Liu Bo, OPPO 중국 지역 사장 겸 신흥 모바일 단말기 사업부 사장
올해 4월 9일, 15년차 OPPO "베테랑"인 Liu Bo는 OPPO 중국으로 임명 지역 회장은 중국 시장의 운영 및 브랜드 구축을 전담하며 OPPO CEO Chen Mingyong에게 보고합니다. 이전에는 Liu Bo가 제품, 공급망, IoT 부서 등을 담당했으며 OPPO는 올해 4월에야 별도의 중국 지역을 설립했습니다.
이러한 변화로 업계에서는 일반적으로 두 가지 주요 신호를 해석합니다. 첫째, 중국에서 OPPO의 전략적 위치가 업그레이드되고 강화되었습니다. 결국 올해부터 좌절감을 느낀 Huawei (Honor 포함). 해외 시장에서는 국내 시장에 대한 공격이 점점 더 치열해지고 있으며, 시장 점유율도 빠르게 증가하고 있어 국내 시장에서의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다.
둘째, Chen Mingyong은 희망합니다. "훌륭한 군사적 공적"을 이룬 이 맹렬한 장군이 국내에서 OPPO의 "5G 대체 전쟁"에 기여할 것이라고 말했습니다. 코로나19 사태로 인해 모든 휴대폰 제조사들이 압박감을 느끼고 있으며, 이러한 맥락에서 사실상 '5G 대체 전쟁'이 시작됐다. 5G가 시작되고 4G가 끝나면 다양한 제조업체가 부동산 경쟁을 시작하게 됩니다.
오포는 지난 6월 5일 오포 리노4(OPPO Reno4) 시리즈를 공식 출시했다. 이 제품은 리우보(Liu Bo)가 중국 오포(OPPO)를 맡은 후 처음으로 선보이는 신제품이기도 하다. 더욱 우려되는 점은 OPPO의 Reno 시리즈가 초기에 OPPO의 인기 있는 R 시리즈에서 탄생했다는 점입니다. Reno 시리즈로 업그레이드된 이후에는 항상 OPPO의 가장 중요한 "곡창" 제품 라인이었습니다. 이는 Liu Bo가 Reno 시리즈를 잘 관리하고 "곡창"을 유지할 수 있는지 여부가 중요하며 놓칠 수 없음을 의미합니다.
OPPO 중국 사장 Liu Bo
Reno 시리즈는 중국에서 가장 중요한 '곡창'이며, 이 제품은 소비자를 '와우'하게 만들 것입니다.
6월 4일 류 보는 중국 경제 주간지 등 언론 기자들과의 인터뷰에서 자신이 큰 압박을 받고 있음을 회피하거나 부인하지 않았으며, 이는 취임 후 처음으로 언론에 직면한 일이기도 하다. "Reno 시리즈는 중국에서 OPPO의 가장 중요한 가격대 제품입니다. 우리는 무엇을 해야 할까요? 어떻게 홍보할 것인가? 소비자에게 어떻게 알릴 것인가? 대리점과 딜러에게 어떻게 보여줄 것인가... 이것들은 정말 매우 중요합니다." Liu Bo가 말했다.
6월 5일, OPPO Reno4 Pro와 OPPO Reno4가 공식적으로 공개되었습니다. OPPO Reno4 시리즈는 강력한 이미지와 비디오 혁신으로 Reno 시리즈의 제품 하이라이트를 이어갑니다. 플래그십 수준의 이미징 구성과 자체 개발한 새로운 이미징 알고리즘인 '슈퍼 야경 비디오'가 출시되어 5G 비디오 휴대폰의 새로운 벤치마크가 될 것입니다.
OPPO Reno4 8GB+128GB의 가격은 2,999위안, 8GB+256GB는 3,299위안, OPPO Reno4 Pro의 8GB+128GB 버전은 3,799위안, 12GB+256GB는 4,299위안으로 알려졌다.
“OPPO 제품의 핵심은 사용자가 '와우'를 느끼게 하는 제품, 소비자가 볼 때 가슴이 뛰는 제품을 만드는 것입니다. 그래서 우리는 혁신을 여러 번 해왔습니다. , 과거의 혁신을 바탕으로 다시 혁신하는 것이 우리의 핵심 디자인 아이디어이며 OPPO의 일관된 것이기도 합니다.
Liu Bo는 경영 전문가인 Peter Drucker가 기업에 있어 가장 중요한 두 가지는 혁신과 마케팅이라는 말에 매우 동의한다고 말했습니다. 젊음은 변하지 않고, OPPO 사용자의 젊음도 변하지 않지만, 젊은 사람들이 좋아하는 것은 변할 것입니다. OPPO의 아이디어는 가벼움과 얇은 두께 등 지속적인 혁신을 통해 이 시대의 가장 트렌디하고 핵심적인 것들을 항상 포착하고, 이 시대에 점점 더 분명해지는 "분산형 미디어 채널"을 통해 제품을 마케팅하는 것입니다.
5G는 올해 4G 신제품이 나오지 않았고, 고급, 중저가 제품은 모두 5G이다.
Liu Bo가 중국을 인수하기 전에는 OPPO의 발전이 있었다. 5G 초기에는 5G 프로모션 등 많은 의구심을 품었습니다. 속도가 경쟁사만큼 활발하지 않고 전체 출하량 증가율이 둔화되고 시장 점유율이 다소 주저되는 것 같습니다. Reno 시리즈는 업그레이드 후 다소 불분명합니다...
예를 들어 R 시리즈는 항상 OPPO의 인기 제품이었습니다. OPPO R9는 글로벌 단일 단위 출하량을 4천만 개로 설정했습니다. , 여전히 안드로이드폰 중 가장 높은 단일 단위 출하량 기록을 유지하고 있습니다. 2019년 4월 OPPO는 R 시리즈를 Reno 시리즈로 업그레이드했지만, 뜨거운 판매 신화는 이어지지 않았습니다.
“우리 내부에서는 그것이 쇠퇴가 아니라 전쟁 전 조정이라고 부릅니다. 오늘날의 4G에서 5G로의 전환은 일반적으로 2G에서 3G로, 3G에서 4G로 전환하는 것과 같습니다. , 전쟁 전에 구세대 제품이 전환됩니다. 우리는 전쟁을 준비하기 위해 의도적으로 물건을 낮게 유지했습니다. 또한 전염병으로 인해 속도가 지연되었지만 곧 성과에서 우리의 결과와 강점을 볼 수 있습니다. Reno4와 여름, 하반기 제품이 반응했습니다.
Liu Bo는 OPPO의 전반적인 제품 전략이 Reno 시리즈를 중국에서 가장 중요한 곡물 제품으로 사용하고 가장 큰 5G 출하량이 있는 가격대에 중점을 두고 A 시리즈를 만드는 것이라고 밝혔습니다. 5G 시장의 급속한 대중화를 위한 시장 하락, Find X 시리즈 제품은 하이엔드 탐색을 고집할 것입니다.
류보는 발전 속도에 대해 올해 OPPO의 전략이 매우 결정적인 전환을 이루는 것이라고 말했다. "이제부터 OPPO는 중국 시장에 새로운 4G 제품을 출시하지 않을 것입니다. 이에 대해 우리는 매우 단호합니다. 이제 2,000~6,000위안 가격대의 OPPO 제품은 모두 5G 제품이며 곧 우리도 중저가 제품도 모두 5G 제품이 탑재됐다”고 말했다.
Liu Bo가 OPPO 중국을 맡은 후 첫 신제품인 OPPO Reno4가 공개됐다
OPPO의 변화와 변함없는
Liu Bo는 5G 시대의 도래, 많은 사람들이 OPPO가 정확히 무엇을 바꿨는지 궁금해 할 것입니다. 변함없이 남아 있는 것은 무엇입니까?
Liu Bo는 OPPO의 핵심은 의무이며, 그 의무의 핵심은 사물의 본질을 파악하는 것이라고 믿습니다. "모든 회사에는 고유한 장점이 있습니다. OPPO의 특징은 우리 자신의 길, 우리에게 적합한 길, 소비자에게 가장 좋다고 생각하는 길을 따라갈 것이라는 것입니다."라고 그는 말했습니다.
Liu Bo의 관점에서 OPPO는 중국에서 세계로 진출하여 글로벌 기업으로 거듭나기로 결정했습니다. 이는 OPPO의 변화입니다. 수년간의 배치 끝에 OPPO는 동남아시아, 남아시아, 중앙 및 동부 아프리카, 북아프리카 및 유럽에서 큰 진전을 이루었으며 호주 및 일본과 같은 많은 글로벌 지역 및 시장에서도 준비를 마쳤습니다.
그러나 변하지 않은 것은 모든 해외 시장에서 OPPO는 여전히 현지 기업이어야 하고 현지인이 현지 결정을 하도록 해야 한다는 것입니다. "이 과정에서 표면은 변한 것처럼 보일 수 있지만 본질과 핵심은 변하지 않습니다."라고 Liu Bo는 말했습니다.
또 다른 예로는 온라인과 오프라인 채널의 발전과 통합이 있다. OPPO는 매우 강력한 오프라인 리소스를 보유하고 있었으며 이는 OPPO의 과거 성공의 핵심 요소 중 하나였습니다. 그러나 온라인 채널의 성장과 오프라인 소비 트렌드의 변화는 새로운 변화를 주도하고 있습니다.
“전략적 관점에서 OPPO는 온라인과 오프라인 채널을 구별하는 데 특별한 관심을 기울이지 않습니다. 실제로 OPPO는 온라인과 오프라인 소비의 요구와 경험을 구분하지 않습니다. Liu Bo는 "사용자 수는 약간 다르지만 핵심은 실제로 그렇게 큰 차이가 아닙니다"라고 말했습니다.
그러나 OPPO는 또한 몇 가지 추세에 대한 통찰력을 가지고 있습니다. 예를 들어, 중산층 및 고급 도시의 사람들은 쇼핑몰에 더 많이 가고, 사람들은 점점 더 낮은 층의 시장을 방문하는 것을 좋아합니다. , 수많은 휴대폰이 흩어져 있습니다. 매장은 여전히 주류입니다.
“중상급 도시의 쇼핑몰 매장은 확실히 OPPO의 미래 발전의 초점입니다. 현재 OPPO는 전국에 600개 이상의 쇼핑몰 매장을 보유하고 있으며 앞으로도 더 많아질 것입니다. , 그들은 모든 시나리오, 모든 경험을 갖춘 매장이 될 것입니다. 하층 도시의 휴대폰 매장은 매우 분산되어 있지만 엄청난 양을 보유하고 있지만 이곳은 과거 OPPO가 강세를 보인 곳이며 우리는 계속해서 투자할 것입니다. "라고 Liu Bo가 밝혔습니다.