연락처를 관리하는 방법 (1) 다른 사람의 성이나 이름을 기억하고, 주동적으로 인사도 하고, 호칭도 알맞게 하고, 예의 바르고, 중시를 받고, 친근한 인상을 준다.
(2) 관대하고 태연하게 타인을 홀가분하고 편하게 하며 교제 동기를 자극한다.
(3) 밝고 활발한 성격을 길러 상대방이 당신과 함께 있는 것을 기쁘게 합니다.
(4) 유머러스한 언행을 키우고, 유머는 분수를 잃지 않고, 유머는 경박하지 않고, 아름다운 즐거움을 준다. 사람을 대할 때는 겸손하고, 착하고, 남을 존중해야 한다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있다.
(5) 침착하고 투덜거리지 마라. 이렇게 하면 자신을 기쁘게 하고 자제할 수 있을 뿐만 아니라 다른 사람을 기쁘게 할 수 있다.
(6) 언어의 매력에 치중한다: 다친 사람을 위로하고 실패한 사람을 격려한다. 진정으로 성취한 사람들을 칭찬하고, 어려움이 있는 사람들을 돕다. (존 F. 케네디, 성공명언)
(7) 단호하고, 주견이 있고, 정력이 넘치고, 자신감이 있는 사람은 다른 사람의 교제 동기를 자극하고, 다른 사람의 신뢰를 얻고, 사귀고 싶은 매력을 갖게 된다.
분별력이 높을수록 사교능력이 높아진다. 부모, 선생님, 친구, 싫어하는 사람과 교제할 때 교제 목적을 더 잘 달성하고 우정을 증진시킬 수 있다. 분별력이 높은 사람들은 더 즐거운 교제 경험을 하게 되고 우울증도 줄어들 수 있다는 증거도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) "시대에 순응" 한다는 것은 상황의 변화를 맹목적으로 따르고 자신의 행동을 바꾸는 것을 의미하지 않으며, 상대방의 의지를 맹목적으로 따르는 것을 의미하지 않는다는 점을 강조해야 한다.
타인의 심리 상태를 통찰하는 것도 사교기능의 중요한 구성 요소이다. 어떤 사람들은 다른 사람의 행동을 보고, 일을 할 때 자신의 처지와 감정을 이해하려고 하지 않고, 즉시 다른 사람의 행동에서 자신이 어떤 사람인지 판단한다. 이런 중판경이해의 취향은 사회능력 발전의 큰 장애물이다.
또한 피실험자들이 부모, 교사, 친구, 싫어하는 사람들과 교류한 결과도 측정했는데, 사람들이 자신의 개성과 도덕을 판단하는 경향이 많을수록 사회적 능력이 떨어지는 것으로 나타났습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 반면에, 사람들이 내부 분석을 하는 경향이 많을수록, 그들의 사교 능력은 높아진다. 성격을 바꿀 수 없다고 믿는 사람은 다른 사람의 성격과 도덕을 평가하는 데 더 많은 관심을 기울이고, 성격을 바꿀 수 있다고 믿는 사람은 다른 사람의 행동 동기와 일을 하는 감정 상태에 더 많은 관심을 기울인다.
4. 사교의 세 가지 방면에서 나누어 다스리다.
(1) 좋은 표현력 배양
사교 생활에서 환영받고 매력적인 사람은 반드시 사교 말솜씨를 익혔을 것이다. 사교 입담의 기본기는 세 가지 방면, 즉 시기적절한, 적당한, 중용이다.
첫째, 반드시 제때에 해야 한다. 말해야 할 때는 말하고, 멈춰야 할 때는 멈추어라. 그러나 어떤 사람들은 사교계에서 해야 할 말을 하지 않고 만나도 제때에 인사를 하지 않는다. 헤어질 때 미처 작별 인사를 하지 못했다. 무례할 때 제때에 사과하지 않는다. 제때에 질문에 대답하지 못했다. 제때에 도움을 청하지 않으면 ... 반대로, 어떤 사람들은 멈춰야 한다. 그들은 시끌벅적한 축제 분위기 속에서 자신의 불행을 잔소리하고 있다. 다른 사람이 슬플 때 활짝 웃으며 농담을 한다. 대사가 마음이 두근거렸을 때, 거시이론을 출판하겠다고 끊임없이 말했다. 노인의 집에서 "도로 뉴스" 에 대해 자세히 이야기하다. 만약 당신이 사회생활에서 이런 사람을 만난다면, 당신은 그에 대해 어떤 인상을 가질 수 있습니까?
둘째, 적당량이 필요합니다. 적당량의 사교 웅변에도 적당량의 발언권이 포함되어 있다. 공공장소에서 큰 소리로 말하고, 사적인 방문에서 적당히 이야기를 나누다. 친한 친구와 연인 사이의 대화라면, 속삭이는 것은 특별한 친밀함과 본연의 관계를 보여 주고 친밀감을 줄 수 있다. 이것들은 모두 사교 장소에서 사람들과 이야기할 때 익혀야 할 기교들이다.
셋째, 사회적 웅변은 적당해야합니다. 주로 다른 대상에 따라 말의 깊이를 파악하고, 다른 상황에 따라 말의 품위를 파악하고, 자신의 신분에 따라 말의 분수를 파악하는 것을 말한다. 둘째, 바디 랭귀지가 딱 맞아야 한다.
웅변은 어디에서 오는가? 자연스러운가요? 어떤 사람들은 어려서부터 배양에 치중하기 때문에 표현력이 남보다 강할 것이다. 하지만 대부분의 사람들의 말솜씨는 성인이 된 후 의식적으로 연습한다.
(2) 대인 관계 통합 능력 배양
사회에 융합하려면 자신의 관념을 조정하고 용감하게 세상을 마주하고 세상을 받아들여야 한다. 물론, 세상을 받아들이는 것은 당신이 부정적인 기다림과 어려움에 굴복하는 것을 의미하지 않으며, 당신이 부정적이고 낙후된 것을 원칙없이 인정하거나 심지어 동조한다는 것을 의미하지는 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 긍정적인 마음가짐으로 현실을 받아들이고, 삶의 부정적인 현상을 없애고, 주요 멜로디를 선양하고, 당대 대학생의 본분을 잘 해야 한다.
물론, 인간관계 통합 능력은 당신이 세상을 받아들이고 인정할 수 있는지를 단순히 반영하는 것이 아니라, 한 사람의 종합적인 자질의 구현이기도 하다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 대인 통합 능력의 강약은 한 사람의 사상 품성, 지식 기술, 활동 능력, 창의력, 인간관계 능력, 건강 상태와 밀접한 관련이 있다. 전반적으로 자질이 높고, 각 방면에서 능력이 강하고, 심신이 건강한 대학 졸업생은 사회에 진출한 후 환경과 일에 빠르게 적응할 수 있다. 여건이 어렵고 환경이 열악한 상황에서도 그는 자신의 노력을 통해 불리한 요소를 유리한 요소로 만들어 좋은 성적을 거둘 수 있다.
(3) 문제 해결 능력 훈련
일상 학습 생활의 각종 문제를 잘 처리하는 것이 우리의 가장 중요한 책임이다. 하지만 문제가 잇따르고 복잡성이 계속 높아지면서 문제의 원인을 체계적으로 찾아내고, 증상에 약을 투여하고, 가장 효율적인 방법으로 문제를 해결하여 문제를 해결할 수 있는 능력을 시험할 때가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
우선 문제를 정의하고 정리해야 한다. 우선 데이터를 수집하고 분석해야 한다. 문제가 확실히 존재한다는 것을 확인한 후 적어 모두가 이해할 수 있는 진술을 해야 문제를 구체적이고 명확하게 관계자에게 전달할 수 있다.
둘째, 문제를 분석해야 한다: 관리학의 기교, 예를 들면 어골도. 또는 부하 직원과 토론회를 열어 문제의 원인을 분류하고 문제 해결의 우선 순위를 열거한다.
셋째, 가능한 해결 방안을 마련해야 한다. 동료들을 초청해 브레인스토밍을 하고, 가장 중요한 것은 이러한 성과를 체계적으로 정리하고, 실제로 문제를 해결할 수 있는지 여부, 경영진의 지원을 받을 수 있는지 여부, 실천에 옮길 수 있는지 여부 등의 원칙에 따라 정렬할 수 있도록 하는 것이다.
넷째, 솔루션을 선택하고 행동 계획을 수립해야 합니다. 가장 영향력이 크고 쉽게 추진할 수 있는 방안을 선택하고, 즉시 행동 계획을 세워야 합니다.
다섯째, 솔루션을 홍보하고 결과를 추적해야 합니다. 진행하기 전에' 성공' 을 정의하고, 프로세스 중 의사 결정의 구현을 지속적으로 검토하고, 각 단계에서 이정표를 설정하여 조치가 목표를 달성할 수 있도록 해야 합니다.
책을 많이 읽고, 다른 사람의 교류를 많이 관찰하다
자신을' 살아있는 명함' 으로 만들다. 그런 다음 가능한 한 자신의 가치를 전파해야 한다. 개인의' 유용성' 을 전파하는 과정은 블로그를 쓰는 과정과 매우 비슷하다. 앞서 일본 기업인 암세 경도락의 예를 소개한 바 있다. 그는 블로그를 통해 자신을 위해 인맥을 쌓고 성공을 거뒀다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사실 블로그는 인맥을 관리하는 도구일 뿐만 아니라 블로그를 쓰는 과정과 방법도 자신을 전파하고 인맥을 관리하는 과정과 방법을 생생하게 보여준다. 물론, 모든 사람이 블로그를 할 것을 요구하는 것은 아니며, 스위트룸의 인맥 확장 방식도 블로그를 여는 것만이 아니다. 어떤 업종의 사람들은 블로그로 자신의 인맥을 관리하기에 적합할 수도 있고, 어떤 사람들은 블로그의 효과가 좋지 않을 수도 있다. 많은 사람들은 자신의 블로그가 자신의' 일기',' 내면의 집' 이라고 말하는데, 지명도에 신경 쓰지 않는다. 이런 블로그는 우리의 연구 대상이 아니다. 하지만 그런' 똑똑한 블로그' 는 인맥을 넓히고자 하는 사람들에게 교훈을 줄 수 있다. 둘째, 자신의 내용과 비슷한 다른 매력적인 블로그를 찾아 서로 방문하고, 서로 배우고,' 원' 을 형성하고, 같은 주제에 대해 계속 논의할 것이다. 인기 있는 블로그에는 블로그의 주제가 대부분의 사람들에게 매우 유용하거나 대부분의 사람들의 관심을 불러일으킬 수 있다는 특징이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인기명언) 요컨대, 대부분의 사람들에게는 뚜렷한' 가치' 가 있다. 블로그의 주제는 매우 구체적이며, 블로거는 주제를 거의 바꾸지 않으며, 블로그 문장 내용도 일관적이다. 블로그 작성자는 닉네임과 블로그 이름을 거의 변경하지 않으므로 블로그를 쉽게 기억할 수 있습니다. 블로거는 자신의 관련 정보에 대해 매우 개방적이다. 예를 들어 사진을 자주 업로드하고, 네티즌들에게 자신의' 본모습' 을 보여 주고, 자신의 업무생활 속' 근황' 을 자주 보여준다. 블로거들은 자발적으로' 개인 브랜드' 를 만드는 기교를 익혔다. 예를 들어,' 뚱보 스타' 라는 블로거가 있는데, 그의 블로그는 요리 기술을 전문적으로 연구한다. 그래서 그녀는 자신을 위해' 상표' 를 디자인했습니다. 스타처럼 통통한 미소를 지었습니다. 블로그의 모든 사진, 특히 음식 사진은 이 뚱뚱한 스타로 표기되어 있다. 당연히 사람들은 곧 이 블로그와 이' 웃음별' 을 기억했다. 우선, 간결하고, 매력적이고, 기억하기 쉽고, 고정적인' 라벨' 이 있어야 합니다. 이 라벨은 반드시 당신의 업무가치와 밀접한 관련이 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 예를 들어, "저는 컴퓨터 전문가입니다.", "저는 잠재적인 브랜드 고객입니다." 등, 당신의 "라벨" 이 작업권 안에서 다른 사람에게 퍼지게 합니다. 동시에 개방성을 보여야 한다.' 신비' 를 당신의' 가치라벨' 으로 삼지 않는 한, 친구에게 마음을 열어 쉽게 친해지게 할 뿐만 아니라, 당신의 개성에 당신의' 가치라벨' 을 붙여 친구에게 더 넓은 범위로 확대시킬 수 있도록 해야 한다. 또한' 브랜드',' 포장스타' 처럼 자신의 전문계에서' 한 발의 포격' 을 하도록 항상 공부에 주의를 기울여야 한다. 유행하지 않는 블로그들은 우리 업무 왕래의' 반면교재' 이기도 하다. 많은 사람들이 이렇게 말할 것입니다. "저는 블로그로 유명해질 것을 기대하지 않습니다. 내 블로그는 내 기분만 기록하고 몇 명의 친구와만 교류할 수 있게 해준다. " 이런 생각은 당연히 이해할 수 있다. 그러나 연락처를 관리하는 과정에서 자신의' 프라이버시' 를 지나치게 강조하면 더 많은 행사에 참가하고 더 많은 명함을 교환해도 연락처를 빨리 관리할 수 없다. 이렇게 냉막 있는 블로그, 예를 들면' 기분블로그',' 개인블로그',' 블로거' 도 인기를 얻기를 원하지만, 항상 뜻대로 되지 않는 것은 흔히 같은 특징을 가지고 있다. 당연히, 너의 새 친구는' 무명병',' 건들랑들' 을 원의' 중요한 인물' 에게 소개할 수 없다. 너의 고귀한 사람은 사실 너 자신이 거절한 것이다! 그래서 좋은 인맥을 가지려면 인기 블로그를 만드는 것처럼 용감하게 직장에서의 가치를 홍보해야 한다! 여기에 대해 말하자면,' 0 부터 슈퍼연락처 관리' 에 관한 방법에 대해, 나는 대강만을 말하고, 각종 기교를 더 운용하고, 각종 관념을 갱신하는 것은 다음과 같은 내용이 될 것이다.
이건 과학이야! 이것은 세 마디로 분명히 설명할 수 있는 것이 아니다 ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
너 자신이 되어라.
영업 담당자는 어떻게 고객의 비즈니스 컨설턴트가 됩니까? 고객의 고문이 되어 고객의 경영 발전에 대한 참고 의견이나 솔루션을 제공하는 것은 확실히 새로운 대행 기업 직원의 중요한 책임이다. 이것은 일종의 추세이자 미래의 차별화 경쟁의 필연이기도 하다.
영업 사원을 면접하려면 어떻게 해야 합니까? 그렇다면 면접 과정에서 지원자의 정보를 어떻게 파악할 수 있을까? 일반적으로 면접 과정에서 6 가지 전형적인 문제가 자주 사용된다. 이 여섯 가지 유형의 문제를 이해하면 수험생에 대해 더 포괄적인 이해를 할 수 있다. 해당 테스트 방법을 사용하여 이러한 6 가지 유형의 문제를 해결할 수 있다면 영업 사원이 새로운 직책에 적합한지 여부를 보다 정확하게 정의할 수 있습니다. 이 여섯 가지 문제는 업무 경험, 업계 이해, 성격 특성, 업무 습관, 판매 이념, 자기 계발 2 입니다. 면접 질문: 자신을 간단히 소개해 주세요. 이 문제는 지원자에 대한 의미 있는 배경 정보, 지원자가 이러한 배경 정보를 구체적인 상황에 적합한 진술로 구성할 수 있는 능력 등 두 가지를 명확히 하기 위한 것이다. 그/그녀가 그/그녀의 경력을 설명하기 위해 사용한 전략을 조사함으로써 우리는 그/그녀가 우리 회사의 전략을 생생하게 묘사하는 데 사용될 수 있다는 것을 알 수 있다. 과장하거나, 착오가 많거나, 끝없이 과거를 이야기하는 것은 현재의 일과 무관하며, 모두 위험한 정보이다. 우리는 느낄 수 있기 때문에 고객도 느낄 것이다. Q: 이전 경험을 우리 회사의 판매 업무에 어떻게 적용할 계획입니까? 이 문제는 그/그녀가 자신의 능력을 증명하는 데 사용한 예에 달려 있다. 이러한 예는 판매 활동과 직접 또는 간접적으로 관련될 수 있습니다. 이러한 명백한 관련 줄거리 외에도 후보자가 목표를 설정하고 목표를 달성할 수 있는 모든 능력에 대한 진술을 작성할 수 있습니다. Q: 왜 우리 회사의 판매 업무를 신청하기로 결정하셨습니까? 우리는 그/그녀가 멍하니 바라보며 어깨를 으쓱거린 후 모호한 말을 듣고 싶지 않다. "네가 신문에 광고를 냈으니 내가 지원하겠다." 우리는 이 사람이 다음과 같은 상황에 대해 기본적인 이해를 가지고 있다는 증거를 찾고 싶습니다. 우리 회사는 무엇을 하고 있습니까? 우리의 판매 품목은 무엇입니까? 왜 이 사람들에게 우리의 제품이나 서비스를 판매하는 것이 전문 수준에 대한 도전입니까? 물론, 우리는 그/그녀도 다른 회사나 여러 회사에서 면접을 본다는 것을 알고 있지만, 우리는 그 일에 대한 사명감과 적절한 흥미를 암시하는 것을 보고 싶다. 만약 내면의 열정을 표현하는 어떤 것도 찾을 수 없다면, 우리는 조심해야 한다. 고객이 "왜 이 회사를 위해 판매를 하는지 말해봐" 라고 물었을 때, 그/그녀는 주저하며 이렇게 대답할 것이다. 이것은 우리가 기대했던 것이 아니다. Q: 당신이 곤란한 문제에 부딪친 구체적인 예와 당신이 어떻게 잘 처리했는지 알려주세요. 우리는 이런 문제를 통해 그/그녀의 실상을 이해할 수 있다. 즉, 우리는 그/그녀의 위트, 의사 소통 능력, 의외의 도전에 대한 빠른 대응 능력을 증명할 수 있는 사례를 찾을 수 있다. 물론 사건의 세부 사항은 현재 또는 과거의 경영진이 확인해야 한다. 신청자가 경험한 사례가 현재 영업 사원과 관련이 있더라도 우리가 요구하는 대응 능력은 분명합니다. 지원자를 측정하기 위해 다른 회사에서 다른 사례를 제공하도록 요청할 수 있습니다. 우리는 후보자가 과거의 업적에 대해 설득력 있는 구두 설명을 하는 방법을 알고 있다는 증거를 수집해야 한다. 만약 그/그녀가 우리가 거의 알아들을 수 없는 이야기를 더듬는다면, 우리는 그/그녀의 판매 능력이 얼마나 강한지 믿지 않을 것이다. Q: 당신은 어떤 기술이 당신의 판매 성적을 현저하게 만들 수 있다고 생각합니까?
영업 직원 마케팅 팀 구성 관리 방법
갈수록 치열해지는 시장 경쟁과 시장 불황은 종종 영업 사원의 좌절감을 증가시킨다. 기업마다, 업무원마다 시간에 따라 마음가짐이 다를 수 있다. 일반적으로 영업 사원의 심리와 사기에 영향을 미치는 주요 요인은 인센티브 메커니즘이다. 인센티브가 부족하고, 상벌이 분명하지 않고, 인센티브정책이 실현되지 않으면, 모두 업무원의 사기에 영향을 줄 수 있다. 경영 실적이 좋지 않은 기업의 경우, 영업 사원은 기업의 미래에 대해 비관적이고, 적극성이 높지 않고, 종종 과도하고, 응집력이 떨어지는 경향이 있다.
영업사원 관리는 이미 기업의 큰 난제가 되었다. 많은 기업들이 주로 전화, 돌격검사 등을 통해 업무원의 행동을 추적하며, 기업들이 여정 검증, 고객 추적 등을 채택하고 있다.
현재 영업 팀 관리에서 가장 혼란스러운 문제는 주로 두 가지 측면, 즉 마음가짐입니다. 판매 기교와 능력. ① 마음가짐면에서 팀의 영업 사원이 열정적이고 적극적이지 않다는 것을 보여준다. 업무원 심리상태가 좋지 않아 심리보다 강하다. 업무원 응집력과 충성도가 낮아 영업팀이 불안정하다. ② 판매 기술과 능력 방면에서 주로 영업 인력의 전문 지식이 부족하여 영업 팀의 판매 기술과 능력이 시급히 향상되어야 한다.
영업 팀 관리 조치.
1, 판매 목표 관리의 구현 판매 목표 관리는 영업 사원의 자기 관리를 촉진하고, 자기 통제를 강화하며, 영업 사원이 수동적, 수동적, 자동적, 자발적, 자제로 바뀌게 합니다. 판매 목표는 점진적인 원칙을 반영해야 하며, 영업 사원은 점진적인 목표 관리 시스템을 활용하여 최소한의 감독하에 최상의 판매 실적을 창출할 수 있습니다. 점진적인 단계란 일련의 연속적인 목표를 세우는 것을 말한다. 예를 들어, 매 분기마다 이전 분기를 기준으로 새로운 목표를 달성해야 하며, 결국 연말에 올해의 최종 목표를 달성해야 합니다. 일상적인 목표로는 판매 달성, 지출 통제, 잠재 고객 증가 등이 있습니다. 크리에이티브 목표는 영업 직원의 압력을 높이고 목표를 높이며 잠재력을 극대화하도록 하는 것입니다. 목표를 설정할 때 두 개의 목표 간격, 즉 실제 목표를 설정합니다. 이상적인 목표. 요약하면 목표를 설정할 때 다음과 같은 몇 가지 질문을 고려해야 한다. ① 연말에 어떤 성적을 내고 싶니 (연말 목표)? 모든 분기 목표는 연말 목표에 복종해야 한다. ② 이러한 결과를 얻으려면 어떤 장애물에 직면 해 있습니까? ③ 판매 지역의 장점과 단점은 무엇입니까? (4) 현재 (분기) 목표가 성공적으로 달성되지 않을 경우 최종 목표 달성에 어떤 영향을 미칩니까? ⑤ 지난 호 (분기) 가 달성한 목표 중 어떤 것이 점진적입니까? 너는 어떻게 이런 진보를 이루었니? ⑦ 지난 호 (분기) 미완성 목표, 당신은 또 다른 보완적인 방법이 있습니까?
2. 영업 인력에 대한 교육 및 지도 강화 (예: 대표 훈련, 동반 방문, 공동 방문 등) 는 모두 효과적인 방법이다. (1) 영업 관리자는 가능한 한 영업 사원과 일대일로 소통하고 지도해야 합니다. 그는 자신의 장단점에 따라 시장과 고객의 특징을 결합하여 업무원을 지도해야 한다. 쌍방은 개선 계획과 행동 계획을 논의하고 개발할 수 있다. (2) 영업 관리자도 관리를 추적하고, 정기적으로 진도를 점검하거나, 다음 계획을 세워야 한다. ③ 영업 관리자도 영업 담당자와 함께 공동 방문을 할 수 있다. 공동 방문에서 영업 직원은 주역을, 영업 관리자는 코치의 조연 역을 맡았다. 공동 방문이 끝나면 영업 관리자는 영업 사원의 고객 방문 성과를 더 자세히 분석하여 개선이 필요한 부분을 지적해야 합니다. 지속적인 개선과 후속 조치를 통해서만 영업 팀의 전반적인 판매 능력을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다.
3. 사기와 능력의 향상은 결합해 기업 문화 건설을 강화하고 기업 비전을 설계해야 한다. 관리자와 영업 담당자는 효과적이고 효과적인 의사 소통을 유지하고, 효과적인 인센티브 정책을 수립하고, 팀워크를 강화하고, 영업 사원이 왕성한 투지와 진취적인 정신을 유지하도록 해야 합니다. 영업 관리자도 개발 업무원의 잠재력에 주의를 기울여 업무원의 능력과 실적을 동시에 성장시켜야 한다.
4. 공정하고 객관적으로 성과를 평가하고, 가급적 평가 지표를 정량화하고 표준화한다. 예를 들어, 다음과 같은 목표를 설정하고 평가할 수 있습니다. ① 판매 목표 달성률; ② 마오리 목표 달성률; ③ 미수금 회수율; ④ 일일 평균 방문량; ⑤ 고객 수; ⑤ 제품 비율; 잠깐만요.
5. 판매 회의의 효율성과 효과를 향상시킵니다. 일반적으로 성과를 평가하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 기업의 인센티브 정책에 따라 평가하는 것이며, 이는 정량화된 방법입니다. 또 다른 하나는 판매회의를 통해 업무원 성과에 대한 정성 분석과 평가를 통해 실적 실패의 진짜 원인을 논의하고 개선 대책을 마련하는 것이다. 판매 회의를 개최하는 것은 영업 관리자가 많은 정력을 투입해야 하는 일이다. 모든 우수한 영업 관리자는 이 업무를 매우 중시하고 효율성과 효과를 높이기 위해 노력해야 합니다.