첫째, 엔터프라이즈급 제작 운영을 하려면 먼저 자신이 ToB 제품인지 ToC 제품인지 알아야 한다. 만약 당신이 엔터프라이즈급 제작 운영을 하고 싶다면, 우선 당신의 엔터프라이즈급 제품이 ToB 를 지향하는지 아니면 ToC 를 지향하는지 알아야 합니다! 그럼 ToB 제품이란 무엇일까요? ToC 제품이란 무엇입니까? ToB 는 기업 (일반적으로 기업) 을 대상으로 하는 제품으로, 기업을 대상으로 하는 제품으로 인터넷을 통해 기업 간 제품, 서비스, 정보 교환 및 조직 요구를 해결합니다. ToC 는 소비자 또는 개인 (일반적으로 사용자) 에게 서비스나 거래를 제공하는 제품인 ToCustomer 입니다. 기업급 시 운영을 하려면 자신의 제품이 ToB 제품인지 ToC 제품인지 알아야 하는 이유는 본질적인 차이가 있기 때문에 1, 포지셔닝 성격이 다르기 때문이다. ToB 제품의 전제는' 조직 또는 기관이 업무 정보화를 완성하는 것' 의 요구를 충족시키는 반면, ToC 제품은 사용자가 직접적인 개인이기 때문에 인간성에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 이것은 근본적으로 두 제품의 핵심 포인트가 본질적으로 다르다는 것을 결정한다. ToB 제품의 핵심은 기능적 문제점, 프로세스 및 효율성, 효율성 향상 및 개선에 있습니다. ToC 제품의 핵심은 인간성, 강필요, 통증, 경험에 더 중점을 둔다. 2. 제품 교육 비용이 다릅니다. ToB 제품은 일반적으로 전문 고객을 대상으로 하므로 마케팅 및 사용자 교육 비용이 많이 듭니다. 대부분의 tob 에는 전문적인 교육, 교육 및 고객 서비스 팀이 있으며 ToC 제품은 일반적으로 이해하기 쉽습니다. 부트 페이지는 일반적으로 사용자의 이해 비용을 줄이는 데 사용됩니다. 3. 데이터의 크기가 다릅니다. B 는 상업, 상업, 비즈니스, ToB 제품이 상업화, 고객, 비용, 프로젝트에 더 중점을 두고 있기 때문이다. 대부분의 ToB 제품은 개인 지향적입니다. 즉, 2B 제품의 사용자는 일반적으로 크지 않지만 ToC 제품의 사용자는 모두 개인이기 때문에 수백만 ~ 수천만 명에 이를 가능성이 높습니다. 이 둘 사이에는 엄청난 데이터 규모가 사용되었습니다. 물론, 두 제품 모두 거대한 사용자 사용 수준을 가지고 있지만, 데이터 가치 관점에서 볼 때 10 만급 ToB 엔터프라이즈 제품의 시장 평가는 1000 만급 ToC 제품보다 낮은 것으로 쉽게 판단할 수 없습니다. 그들 사이의 차이를 말하고, 나도 그들 사이의 유사점을 이야기했다. "장면 혁명" 이라는 책에는 ToB 과 ToC 는 본질적으로 다르지 않다. 왜냐하면 모두 사람을 위한 것이기 때문이다. 따라서 ToB 제품이든 ToC 제품이든 좋은 체험이 필요하다. 사용하기 어렵고 효율성에 영향을 미치는 제품을 사용하는 사람은 아무도 없기 때문이다. 그들은 모두 생각할 필요가 있습니다. 제품의 핵심 가치는 무엇입니까? 고객의 문제점은 무엇입니까? 제품에는 어떤 고객과 역할이 있으며 어떤 문제를 해결합니까? 어떻게 해결할까요? 이 글의 제목은 엔터프라이즈급 제작 운영 통합 마케팅 전략이 왕이라는 것이다. 자신의 제품이 ToB 제품인지 ToC 제품인지 알고 나면 포지셔닝 문제를 해결한 후 자신의 제품 제작을 어떻게 조작하느냐가 핵심 문제가 된다. 제목을 통해 제품 제작 운영을 해결하기 위한 전략적 포인트는 통합 마케팅에 있습니다! 통합 마케팅 전략 레이아웃의 경우, 엔터프라이즈 제품은 ToBorToC 입니다. 최종 사용자가 모두 "사람" 이기 때문에 일부 전략은 * * * 동성이지만, 이전 문장 들은 두 가지의 차이점을 공유하므로 구체적으로 구현될 때 해당 제품 ToBorToC 의 "스마트" 와 "스마트" 를 결합합니다. 모든 일은 흩어진 물건을 넣는 데 있다. 이를 통해 정보 시스템 자원의 공유 및 공동 작업을 실현할 수 있으며, 이러한 분산된 정보와 자원을 합리적으로 활용 및 배포하여 가치를 극대화할 수 있습니다. 둘째, 통합 마케팅 통합 마케팅 (IMC) 이란 무엇입니까? 기업 마케팅과 관련된 모든 전파 활동을 통일하는 과정을 말한다. 통합 마케팅 전파는 광고, 판촉, 홍보, 직판, CI, 포장, 뉴스 미디어 등 모든 전파 활동을 포괄하고 있으며, 기업은 사용자에게 통합 커뮤니케이션 정보를 전달할 수 있습니다. 통합 마케팅은 최종 목적이 아니라 수단일 뿐 근본적으로 소비자 중심이다. 전체 행사에서는 4 가지 핵심 출발점, 즉 소비자 데이터베이스를 기반으로 다양한 전파 수단을 통합하여 일관된' 이미지' 를 만들고 관계 마케팅을 목적으로 재활용을 본질로 삼아야 한다. 통합 마케팅 센터의 이념은 기업과 고객 간의 커뮤니케이션을 통해 고객의 요구를 충족시키는 가치를 바탕으로 기업의 통일된 판촉 전략을 결정하고, 서로 다른 전파 수단을 조율하며, 서로 다른 전파 수단의 장점을 발휘하여 기업이 저비용 판촉 홍보를 실현할 수 있도록 하는 것입니다. 충격력의 판촉 고조를 형성하다. 엔터프라이즈급 제작 운영, 통합 마케팅 구현에서는 세 가지 목표를 달성해야 합니다. 하나는 사용자 중심, 사용자 파악 방법 연구 및 구현, 사용자 감동, 사용자와의' 일대일' 대화형 마케팅 관계 구축, 사용자 이해, 제품 및 서비스 개선, 사용자 요구 사항 충족입니다. 둘째, 통합 마케팅은 다양한 마케팅 수단을 통해 브랜드에 대한 사용자 충성도를 확립해야 한다. 다른 말로 하자면,' 좋은 제품이 사용자에 의해 바닥나면 남는다' 는 견해에 대해 일방적인 이해를 하는 경우가 많다. 자신의 제품은 반드시 사용자의 활약도, 제품 점도, 각종' 복지' 의 수송을 강화하고 보장해야 한다고 생각한다. 사실 이런 전략은 옳지 않다. 사용자의 요구를 진정으로 해결하고, 사용자가 원하는 서비스를 신속하게 해결할 수 있는 제품, 이런 제품. 세 번째는 통합의 개념이다. 과거에는 기업들이 광고를 단일 수단으로 사용하여 제품 판매를 촉진하는 데 익숙해졌지만, 오늘날 우리는 현대 사회의 정보화 시대에 있으며, 현재 전파 수단이 갈수록 많아지고 있으며, 전파 자체도 차별화되고 결합되기 시작했다. 이를 위해서는 기업이 마케팅 전파 과정에서 다양한 전달체의 통합과 운용에 주의를 기울여 가장 효과적인 전파 영향력을 달성해야 합니다. 전체 네트워크, 전체 서비스 마케팅 전략의 레이아웃 및 구현을 구현합니다. 셋째, 통합 마케팅, 통합이란 무엇입니까? 1, 인지 통합은 통합 마케팅의 첫 번째 관문입니다. 마케팅 담당자는 마케팅 요구를 이해하거나 이해해야 합니다. 2. 이미지 통합의 두 번째 수준은 정보와 미디어 간의 일관성을 보장하는 결정, 정보와 미디어 간의 일관성을 보장하는 것입니다. 첫째, 광고 텍스트와 다른 시각적 요소의 일관성을 나타냅니다. 두 번째는 다른 매체에서의 광고 일관성을 말합니다. 3. 기능의 통합 기능의 통합은 서로 다른 마케팅 방안을 하나의 직접적인 기능으로 편성하여 마케팅 목표 (예: 판매, 시장 점유율) 를 제공하는 것입니다. 즉, 각 마케팅 커뮤니케이션 요소의 장단점이 철저히 분석되어 특정 마케팅 목표와 밀접하게 결합되어 있습니다. 4. 네 번째 수준의 조화와 통합은 인원의 집행 기능이 다른 마케팅 전파 요소와 직접 통합되는 것이다. 즉, 모든 수단을 이용하여 인간관계 마케팅과 비인간관계 마케팅의 높은 일관성을 보장하는 것이다. 5. 사용자 기반 통합 마케팅 전략은 사용자 요구 사항을 이해하는 것을 바탕으로 사용자를 대상으로 해야 하며, 제품 포지셔닝이 명확해야 마케팅 계획을 시작할 수 있습니다. 즉, 마케팅 전략의 통합으로 전략적 포지셔닝된 정보가 대상 소비자의 내면으로 직통한다. 6. 관계 관리의 통합은 통합 마케팅의 최고 단계로 여겨진다. 관계 관리의 통합은 서로 다른 관계 단위에 대한 효과적인 마케팅이며, 회사는 반드시 효과적인 전략을 세워야 한다. 이러한 전략은 마케팅 전략뿐만 아니라 제조 전략, 엔지니어링 전략, 재무 전략, 인적 자원 전략 및 회계 전략도 포함합니다. 즉, 기업은 다양한 기능 측면에서 마케팅 전략을 수립하고, 다양한 기능 부서의 조정을 실현하며, 사회적 자원을 전략적으로 통합해야 합니다. 넷. 구체적으로 통합 방법 (1) 소비자 데이터베이스 통합 마케팅 전략을 수립하는 출발점은 제품 사용자와 잠재 사용자의 데이터베이스를 구축하는 것입니다. 데이터베이스의 내용에는 최소한 인구통계, 심리통계, 소비자 태도 정보, 과거 구매 기록이 포함되어야 한다. 통합 마케팅의 중점은 사용자와 잠재 사용자입니다. 왜냐하면 모든 엔터프라이즈 제품, 당신이 ToB 포지셔닝이든 ToC 이든, 궁극적으로 사용자의 구매 행동에 달려 있기 때문입니다. (2) 객관적인 데이터 분석을 통해 사용자와 잠재 사용자를 연구합니다. 이것은 두 번째 중요한 단계이며, 가능한 한 사용자와 잠재적 사용자 행동의 데이터를 시장 부문의 근거로 활용하는 것이다. 나는 사용자의 행동 데이터가 다른 데이터, 특히 시장과 제품에 비해 자주 범하는 실수가 주관의 의도라고 믿는다. 실제 사용자 행동 데이터는 사용자가 앞으로 어떤 행동을 취할 것인지를 분명히 보여 줄 수 있다. 과거의 행동으로 미래의 행동을 추론하는 것이 더 직접적이고 효과적이기 때문이다. (3) 실제 오프라인 접촉 실제 사용자의 실제 오프라인 접촉은 기업이 특정 시간, 장소 또는 장소에서 사용자와 교류할 수 있다는 것을 의미하며 90 년대 마케팅에서 매우 중요한 주제다. 과거에는 사용자가 적극적으로 제품 정보를 찾을 때 언제 소비자에게 연락하는 것보다 무엇을 말하는 것이 더 중요한지 결정했습니다. 그러나 현재 시장 정보 과부하로 미디어가 많아 간섭 소음이 크게 늘어났다. 현재 가장 중요한 것은 어떻게, 언제, 어떻게 소비자와 접촉할 것인지를 결정하는 것이다. (D) 커뮤니케이션 전략 개발, 즉 어떤 종류의 접촉 관리, 어떤 종류의 정보 전달, 그리고 통합 마케팅 커뮤니케이션 프로그램을 위한 명확한 마케팅 목표 개발, 대부분의 기업에게 마케팅 목표는 매우 정확해야 하며, 본질적으로 디지털 목표여야 합니다. 예를 들어, 경쟁을 잘하는 브랜드의 경우 마케팅 목표는 세 가지 측면일 수 있습니다. 즉, 소비자가 브랜드 제품을 시도하도록 유도하는 것입니다. 소비자들은 지속적인 사용을 적극 장려하고, 시험 후 복용량을 늘리도록 독려한다. 다른 브랜드의 충성도를 독촉하여 브랜드를 교체하고 브랜드의 충성도를 확립하다. (5) 마케팅 도구 혁신 마케팅 목표가 확정되면 다섯 번째 단계는 어떤 마케팅 도구로 이 목표를 달성할 것인지 결정하는 것입니다. 제품, 가격, 채널을 사용자와 소통하는 요소로 삼는다면 통합 마케팅 기획자는 더 다양하고 광범위한 마케팅 도구를 통해 계획을 완성할 수 있을 것이다. 핵심은 어떤 도구와 어떤 조합이 기업이 커뮤니케이션 목표를 달성하는 데 가장 도움이 되는지에 있다. (6) 커뮤니케이션 방식의 조합이므로 마지막 단계는 마케팅 목표 달성에 도움이 되는 커뮤니케이션 방식을 선택하는 것입니다. 여기에 사용된 마케팅 수단은 무한히 광범위할 수 있다. 인터넷 마케팅만 해도 아래 그림과 같이 종류와 수단이 그렇게 많다. 2 1 세기는 시장경제의 빠른 발전 단계이며, 2 1 세기의 경제 모델은 크게 변할 것이다. 정보가 급속히 발전하고 인터넷이 끊임없이 보급되는 새로운 시대에도' 술향은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 이념은 여전히 시장에서 버림받을 위기에 직면할 것이다. 2 1 세기의 시장은 더욱 이성적이고, 우리의 게임 규칙은 더욱 과학적이고 합리적이며, 경쟁 우위가 없는 기업 경쟁은 더욱 잔혹할 것이며, 우리의 사용자는 더욱 이성적일 것입니다. 우리는 우리의 제품과 서비스를 풍부하게 하고, 우리의 소비자에게 최고의 제품을 제시할 필요가 있습니다. 따라서 우리 제품에 대한 통합 마케팅 전략적 사고를 구축하고 형성해야 하며, 우리 자신의 통합 마케팅 전략 팀을 만드는 것이 기업급입니다 이 본문