신동방 마케팅 전략 논문 1: 신동방 마케팅 전략 및 전략
요약: 중국의 교육산업은 왕성하게 발전하고 있으며, 교육기관의 마케팅 전략과 전략은 기관의 발전에 매우 중요한 역할을 한다. 이 글은 4C 이론을 바탕으로 신동방교육과학기술그룹이 시장 수요에 대응하기 위해 형성한 마케팅 전술을 분석해 신동방 마케팅 혁신 전략과 브랜드 효과의 형성 과정을 전시하고 요약했다.
키워드: 뉴 오리엔탈; 시장 지향 4C 이론 브랜드 전략.
첫째, 4C 이론에 따른 새로운 동양 마케팅 전략.
신동방교육과학기술그룹은 1993 설립 이후 외국어 훈련과 기초교육을 핵심으로 하여 단기 교육체계, 교육연구개발체계, 해외상담체계, 문화산업체계 등 발전 플랫폼을 갖춘 교육기관으로 발전했다. (바이두 백과 사전에서? 뉴 오리엔탈 교육 기술 그룹? ) 소비자는 마케팅의 영원한 주제이며 마케팅의 기본 요소 중 하나이므로 기업은 먼저 시장 수요에 직면해야 한다. 원래의 신동방은 단기 영어 훈련에 집중했고, 영어는 중국 초 고등교육의 중점이다. 경제 세계화의 과정이 점차 빨라지고 있는 것은 바로 이런 맥락에서 영어 과외가 중국에서 보급되고 발전하기 시작한 것이다. 첫째, 교육을 가속화하는 것은 사람들이 효율성을 추구하는 심리를 만족시킨다. 둘째, 단기 고강도 훈련은 연수생 수를 보장할 수 있다. 셋째, 강의를 장려하는 이념은 학과 자체의 전문성을 떨어뜨렸다. -응? 절망에서 희망을 찾으면 인생은 결국 휘황찬란할 것인가? 신교훈은 신동방 수업에 많은 인센티브를 포함시켜 학생들의 태도를 바꿔 학습 습관을 바꿀 수 있게 했다. 이것은 독특하며 전통 교육의 속박에서 벗어났다. 사람을 물고기로 가르치는 것보다 사람을 어획하는 것이 낫다. 。 신동방은 소비자의 심리를 사로잡아 출발선에서 이겼다.
비용면에서 신동방은 소비자의 시간비용을 성공적으로 주목하고 학생의 시간비용을 최소화하며 현직 학생을 위한 공간을 열었다. 마케팅 과정에서 그들은 완전한 학습 계획을 중시한다. 영어 학습의 경우, 그들은 나이, 시험, 목적이 다른 소비자들에게 서로 다른 방안을 제공하며, 각 방안은 점진적으로 진행되며, 소비자들은 그들의 건의를 받아들이거나 스스로 선택할 수 있다.
많은 수의 교사들이 같은 학원은 폭리를 의미하며, 학생이 부담하는 비용을 어느 정도 낮춘다.
편리성 방면에서 신동방은 전국 각 대도시에 여러 캠퍼스를 개설하여 지리적 위치와 배치가 모두 편리하다. 단기 집중 훈련은 학생들의 식사가 기업 관리의 일부가 된다는 것을 의미한다. 신동방이 없는 도시에 대해 그들은 단기 기숙학교를 설립하여 소비자들에게 편리를 제공한다.
마지막으로, 전파 방면에서 신동방은 주로 홍보페이지와 인터넷을 이용하며, 홍보강의 방면에서도 독특하다.
둘째, 뉴 오리엔탈 마케팅 혁신 전술 및 전략.
현재, 교육시장은 왕성하게 발전하고 있으며, 이미 부끄럽지 않은 조양산업이 되었다. 올바른 마케팅 전략과 다양한 마케팅 모델을 통해 광범위한 교육 시장을 개척할 수 있으며, 이를 통해 기업은 수많은 교육 기관 중에서 눈에 띄고, 더 많은 시장 점유율을 확보하며, 결국 자신의 시장 지위를 강화할 수 있습니다. 시장 지향은 시장 수요에 따라 끊임없이 새로운 서비스 품목을 창조할 수 있다. 신동방 설립 초기부터 해외 시험 훈련 프로그램의 잠재적 시장 수요에 초점을 맞추고 있으며, 그 장기적 안목은 신동방이 중국 시장에서 확고한 발판을 마련하는 좋은 토대를 마련했다. 이후 신동방은 시장화 혁신을 교육의 각 분야로 확대해 효과적인 시장 분리를 실시했는데, 이는 신동방이 다른 경쟁사와 차별화되는 장점이다. 예를 들어 신동방의 외고시부는 다른 국가에 따라 유학 상담, 시험 훈련, 유학 신청, 비자 대리 등 일련의 서비스를 형성하여 국내 시장을 대상으로 전체 유학업을 확대했다. 46 에서 직함 영어, 고등교육 독학시험 훈련에 이르기까지. 신동방은 소비자의 개성화 요구를 만족시키고 일반 교육 프로그램을 극복한다.
신동방은 다양한 마케팅 전략을 채택했다. 첫째, 캠퍼스 마케팅이 특히 두드러진다. 대학 캠퍼스에는 신동방의 선전이 곳곳에서 볼 수 있다. 그들은 서로 다른 요구를 가진 대학생들에게 완벽한 양성 모델을 제공했다. 예를 들어 국내에서 발전을 추구하는 학생들은 46 급에 주목하고, 출국을 원하는 학생들은 외국의 각종 시험에 관심을 갖는다. 그들은 시장 지향적이어서 소비자의 모든 수요를 포괄한다. 한 서비스에 대한 수요가 감소하면 다른 부문을 만족시키는 서비스가 더 많은 관심을 받게 된다는 뜻입니다. 지렛대의 작용으로 기업은 선순환에 들어갔다. 둘째, 뉴 오리엔탈 온라인 마케팅. 학교의 포털 구조는 명확하고, 내용이 정교하며, 배치가 합리적이다. 설문 조사에 따르면 기업 소득의 8 1% 는 교육 과정에서 나온 것으로 나타났습니다. 웹 사이트는 사용자 참여에 중점을 두고 있으며 온라인으로 등록된 하이퍼링크가 있습니다. 신동방이 만든 포럼은 대학생들에게 교육자원을 통해 학생들을 끌어들이고 포럼의 사제 상호 작용을 통해 무형의 홍보를 할 수 있는 공동 토론 플랫폼을 제공한다. 그 유학 서비스 플랫폼의 성숙한 보급은 홈페이지의 유학 체험을 통해 소비자의 관심을 끌고 있다. 인터넷을 통해 기업 사이트 자체 외에도 신동방 선생님은 블로그를 통해 소프트 홍보를 해 신동방 브랜드를 홍보할 예정이다.
한편 신동방은 Renren.com 과 QQ 공간에서 더욱 인간적인 홍보를 해 기존 수강생들의 관심을 받고 있다. 많은 학생이나 학생의 시각이 널리 주목받고 입소문 마케팅을 형성하고 있다. 소셜네트워크를 이용한 홍보는 소비자를 이용해 자신의 브랜드를 홍보하는 것과 같고, 홍보력은 다른 방식보다 훨씬 뛰어나 소비자의 충성도를 높인다. 가상 액세스 방면에서 신동방은 온라인 교육 의류와 원거리 교육 시장을 개척했는데, 이것은 하나의 혁신이다. 체육 교육의 경험을 통해 기술 지원과 교육 내용의 정보화를 보완하여 신동방의 보급을 가속화하였다. 원거리 교육은 비용을 절약하고 소비자를 용이하게 한다.
셋째, 뉴 오리엔탈 도서 마케팅 전략. 뉴 오리엔탈 교육 과정에는 기본적으로 지원 교재가 있습니다. 교실을 통해 신동방의 큰 바보 시리즈를 개발해 신동방의 기업문화를 더 많이 홍보했다. 신동방정신은 이미 출판업체에서 신동방도서의 주제로 발전했다. 교부서뿐만 아니라 대우시리즈 총서에는 격려, 유학 체험 등이 포함돼 다양한 독자의 요구에 부응하고, 학생 자신의 경험으로 소비자를 감동시키고, 소비자를 본 기업의 문화에 끌어들이고, 기업의 브랜드 효과를 높인다. 인터넷에서 책에 이르기까지 종이 매체는 신동방 인터넷 마케팅의 공고함이라고 할 수 있다.
다양한 마케팅 전략과 전술로 신동방은 한 교육기관에서 도서 잡지 시청각 출판, 유학 서비스, 직업교육, 온라인 교육, 교육 소프트웨어 개발을 일체화한 대형 종합 교육 기술 그룹으로 점차 이동하고 있다.
셋째, 신동방의 브랜드 형성 과정과 존재의 결함.
신동방의 발전을 돌이켜 보면 시장 수요가 신동방 발전의 핵심이라는 것을 알 수 있다. 브랜드의 점진적인 형성은 장기적인 시장 안목과 다양한 마케팅 전략에 달려 있다. 다양한 전술이 함께 작용할 때 신동방은 좋은 평판, 광활한 시장, 안정된 지위를 얻었다. 신동방의 시장 세분화는 브랜드 전략 형성의 관건이다. 시장 세분화가 점차 발전하는 다양화 서비스 프로그램을 통해 기업은 자원을 통합할 수 있을 뿐만 아니라 자원을 창조할 수 있다.
신동방의 급속한 확장 과정에서 우리는 교원 역량의 불균형이 기업의 전면적인 발전을 가로막는 것을 볼 수 있다. 번잡한 커리럼 설정으로 일부 커리럼 품질이 신동방 전체 홍보의 질과 완전히 일치하지 않아 기업에 부정적인 영향을 미쳤다. 기업이 성장하는 과정에서 기업도 교육마케팅에서 더 많은 사회적 책임을 져야 한다.
참고 자료:
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뉴 오리엔탈 마케팅 전략 2 위: 뉴 오리엔탈 온라인 마케팅의 길
교육업계의 선두 기업으로서 신동방의 인터넷 마케팅은 다른 기업보다 늦게 시작되었고, 20 10 이 본격적으로 온라인 마케팅을 시작했다. 몇 년간의 실천을 거쳐 신동방은 영향력을 오프라인에서 온라인까지 확대하여 자신의 성공 경험을 세웠다. 이를 위해' 광고인' 잡지는 신동방교육과학기술그룹 마케팅 이사 공검룡을 특별히 인터뷰했다. 공설은 신동방이 인터넷 마케팅 방면에서 주로 다음과 같은 두 가지 경험을 가지고 있다고 생각한다.
통합 조정 관리
-응? 우리는 먼저 분교가 있고, 그 다음에 본사가 있다. 먼저 분교가 있고 본사가 있는 한 기업은 본사가 지시를 내렸음에도 불구하고 각 지사들은 모두 혼자 하는 것을 좋아한다는 것을 알게 될 것이다. 그들은 정말로 자신을 위해 이익과 자원을 얻고 싶어 하며, 모두 자신의 브랜드를 극대화하고 싶어 하며, 의도적으로 전체 시너지 효과와 브랜드 노출을 간과하고 있는가? 구멍은 처음부터 신동방이 인터넷 마케팅에서 직면한 첫 번째 문제를 묘사했다. 우리 모두 알고 있듯이, 인터넷은 무한합니다. 신동방의 분교가 그렇게 많은데, 인터넷 마케팅이 각 분교에 의해 결정된다면 마케팅 비용의 막대한 낭비를 초래할 수 있고, 신동방 내부 자원의 상호 경쟁도 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
이를 위해 20 10 연말에 신동방그룹은 산하의 모든 자원을 통합하고 새로운 신동방망을 선보이며 전국 각지의 다른 지사 사이트에서 직접 찾을 수 있다. 한편 각지 분교의 인터넷 보급 수요는 먼저 그룹에 보고하고 그룹은 통일된 조율 역할을 한다. 예를 들어, 현재 베이징, 광저우, 정주의 몇몇 대형 지사들은 매년 인터넷 마케팅을 추진하는 데 큰 수요가 있는데, 이들 지사들은 모두 그룹이 온라인 마케팅을 강화하는 일을 지도하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 란저우와 같은 인터넷 마케팅 인재가 상대적으로 부족한 분교도 그룹의 도움이 필요하다. 그룹의 통일된 조화로 분교는 인터넷 마케팅 비용을 최소화할 수 있기 때문이다.
예전에는 캠퍼스 사이트가 서로 보급될 때 자신의 수업을 가장 두드러진 위치에 두고 싶었다. 지금 단체 홈페이지에서 가장 중요한 것은 신동방의 겨울방학반이다. 겨울방학반에는 또 몇 가지 중점 종목이 있어 그룹의 전략 종목에 속한다. 예를 들어, 곧 온라인이 될 명사 숙박반도 그룹 인터넷에서 보급될 것이다. 홍보할 때는 신동방이 전국에 널리 퍼져 있는 인터넷이 필요합니다. 분교는 이 수업이 자신과 관계가 별로 없다고 생각할지 모르지만, 여전히 자신의 겨울방학반을 홍보하고 싶다. 이 경우, 그룹은 관리의 역할을 해야 하며, 분교도 그룹의 대국적 의식을 가지고, 나를 버리고, 전반 국면을 돌볼 필요가 있다.
정밀 마케팅에 초점을 맞추다
-응? 오프라인 전통매체는 범위가 넓지만 정밀적으로는 온라인 마케팅이 더 정확해질 것이다. 온라인 마케팅은 마케팅 효과를 높이든 내부 비용을 낮추든 매우 비용 효율적입니다. 구멍은 인터넷 마케팅이 현재 신동방그룹에서 중요한 위치를 설명하고 있다. 동시에, 공검룡은 현재 사람들의 훈련 수요가 매우 직접적이라고 생각한다. 예를 들면, 아이에게 수능 지도 훈련을 선택하거나 유학을 떠나는 것과 같다. 이 수요는 매우 명확할 것이다. 수요가 발생할 때, 사람들은 인터넷에서 이러한 요구를 충족시키는 서비스 기관을 검색한다. 인터넷 마케팅 정보는 추적 가능하고 수익은 측정할 수 있으며 관련 데이터 정보에 따라 고객 관계 관리를 심도 있게 수행할 수 있기 때문에 온라인 마케팅은 교육업계에 특히 적합하다.
사실, 2008 년 초, 뉴 오리엔탈은 구글과 함께 일했습니다. 20 10 신동방과 구글은 전략적 협력 프레임워크를 구축하여 온라인 마케팅을 심화시켰다. 구글은 세계적으로 유명한 인터넷 마케팅 서비스 업체로서 그 기술적 장점을 이용하여 신동방에 정확한 인터넷 마케팅을 제공한다. 먼저, 인파 위치 분석에 따르면 구글은 신동방의 광고를 잠재적 소비 수요가 있는 청중에게 직접 투입할 수 있다. 둘째, 구글은 재마케팅 기술을 이용하여 신동방 온라인 광고의 투자 수익률을 높일 수 있다. 예를 들어, 한 사용자가 신동방 사이트에 왔을 때, 그는 처음으로 구매를 실현하지 못했을 수도 있지만, 먼저 잠그고 나중에 일부 광고 전시나 키워드 투입에서 이 사용자를 계속 포착할 수 있다. 두세 번의 정밀 분석을 거쳐 그는 결국 이 사용자를 위해 광고를 푸시할 것이다.
신동방의 마케팅 전략: 신동방: 교육마케팅과 과학기술의 연계를 탐구하다
신동방, 전문교육기관, 전칭신동방교육과학기술그룹, 과학기술은 교육을 겸비한 키워드다. 그래서 산하 교육제품 마케팅에서 신동방도 선두를 달리고, 구글과 손잡고, 구글 전시 광고망을 선택해 온라인 마케팅 브랜드를 만들었다.
20 10 은 인터넷을 통해 거대한 잠재 시장에 접근하여 잠재 고객이 다양한 교육 제품에 관심을 갖도록 유도하고자 하는 포괄적이고 계획적인 온라인 마케팅을 벌이고 있는 것으로 알려졌다. 온라인 마케팅에 접촉하기 전에 신동방은 오프라인 출시를 많이 한다. 구글과의 협력을 통해 신동방은 각 프로세스의 사이트 트래픽 손실이 사이트 로그인 지점, 웹 사이트 진입 구매 절차, 백엔드 지불 등 조정될 수 있다는 사실을 명확하게 인식했습니다. 따라서 중간 프로세스를 효과적으로 업그레이드하고 전반적인 마케팅 효과를 높일 수 있습니다. 신동방교육과학기술그룹 시장총감 공씨는 현재 온라인상의 결합을 통해 교육업계의 혁신적인 비즈니스 모델을 통해 신동방이 미래 인터넷 사업의 발전에 대해 더욱 자신감을 갖게 되었다고 밝혔다.
-응? 교육업계는 더욱 정확한 관중이 필요하다. 구멍 말했다? 현재 구글 협동 키워드 검색, 광고 전시? 。 또한 신동방의 혁신적인 마케팅은 고급 온라인 광고 형식에 대한 과감한 시도에 있다. 구글을 사용하여 인터넷에 광고를 표시합니까? 리치 미디어? 광고 형식 및? 중마케팅 기술, 신동방은 교육제품이 학생과 학부모에게 흡인력을 높이고 신동방 브랜드에 대한 인지도와 제품의 구매력을 강화해 신동방 사이트를 방문한 사용자의 가치를 재발견했다. -응? 신동방 온라인에서 발생하는 대량의 유량은 일회성 방문 후 유실된 것이다. 우리는 몇 가지 미디어 수단을 통해 트래픽을 가져온 후에 사용합니까? 재마케팅은 이 목표들을 잠그고, 다양한 과정을 교차시켜 버텨낼 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 돌아오는 손님? 。 우리 중학교의 과외과정을 모두 통과했나요? 재마케팅은 젊은 사용자를 붙잡아 트래픽을 재현했다. -응? 구멍 쌍 말했다.
인터넷은 사람들의 소비 습관을 바꾸었다. 많은 네티즌 검색 습관이 발달함에 따라 시청자들은 대부분 구글 바이두 등 검색 엔진을 통해 검색해 집단의 동태와 발전을 이해하고 있다. 공검룡은 교육의 경우 점점 더 많은 사람들이 온라인 비디오 및 APP 교육과 같은 새로운 방식을 받아들이는 것을 선호한다고 지적했다.
그러나 신동양에서는 인터넷 마케팅의 기술 탐구에 여전히 약간의 장애물이 있다. 많은 기업의 발전과 마찬가지로 신동방도 내부 자원의 통합을 확대하고 있다. -응? 구멍 쌍 말했다. 그룹의 지도하에 분교의 인터넷 마케팅을 추진하는 것도 신동방교육마케팅과 과학기술이 맞붙는 중요한 업무로 분교가 캠퍼스 특색에 맞는 인터넷 마케팅 방식을 구축하는 데 도움을 주는 것은 작은 단계인 것으로 알려졌다. 다음으로, 그룹은 인터넷 마케팅과 뉴미디어에 대한 투자 비율을 높이고 더 많은 캠퍼스와 그룹 지사의 혜택을 받아 인터넷에서 신동방의 전환을 개선할 것입니다.
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