1, 샘플 상황
1. 조사대상 직책 분포:
이번 조사는 대상 분포가 비교적 균일하며 각 회사의 각 계층의 리더와 직원을 포괄한다. 이 가운데 사장은 42.31%, 부서장은 24.61%, 일반 직원은 33.8% 를 차지했다.
2. 기업 성격에 따라 배포: < P > 최근 몇 년 동안 네트워크 제품, 시스템 통합을 운영하는 기업이 빠르게 성장해 왔으며, 이들 중 대부분은 집단, 사영입니다. 이런 기업 경영 방식은 민첩하고 속박이 적으며 인재를 축적하고 기술을 발전시키는 데 어느 정도 장점이 있다. 이번 조사에서 국영은 14.29%, 집단은 27.79%, 합자는 13.1%, 외자는 4.17%, 사유는 41.67% 를 차지했다.
3. 업무내용별 배포: < P > 상가는 업무상 경영제품과 시스템 통합을 병행하는 방향으로 나아가고 있다. 이 중 인터넷 제품만 운영하는 것은 25.32%, 시스템 통합만 하는 것은 17.72%, 둘 다 56.96% 를 차지했다. < P > 인터넷 시장이 호황을 누리면서 리셀러는 기술적으로 점점 더 깊어지고, 경영 규모가 더욱 확대되고, 더 큰 발전 공간을 얻기를 갈망한다. 통합업체, 필요한 제품은 일반적으로 벤더로부터 직접 공급됩니다. 애플리케이션 제품 라인에 대한 수요가 크며, 일반적으로 강력하고 완벽한 제품을 갖춘 공급업체를 파트너로 선택합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2, 제품 및 시장 선택
1. 경영 브랜드 배포
D-Link, 3Com, 인텔, Accton, Cisco 등 유명 브랜드 배포, 유통 채널, 시장 개척자 < Fore, Bay, Cabletron 등 국제적으로 유명한 브랜드가 국내 시장에 미치는 영향은 아직 두드러지지 않았다. 이는 제품 구조 외에 시장 개척력이 부족한 것도 그 이유 중 하나다. 제조업자에게 시장을 확대하려면 리셀러 팀을 발전시키고 리셀러와의 커뮤니케이션을 강화하며 리셀러에 대한 기술 지원을 강화해야 합니다.
2. 경영 제품 유형 분포 < P > 리셀러가 운영하는 네트워크 제품 종류를 보면 네트워크 카드, 허브, 모뎀 등의 응용이 광범위하고 기술적인 어려움이 비교적 적은 제품으로 리셀러가 집중합니다. 이 제품들은 중소규모 사무실의 요구에 더 적합하며, 이는 소호 (소호) 시장의 호황을 한 가지 측면에서 반영합니다. 라우터, 스위치 같은 백본에서 사용하는 상호 연결 장치는 LAN 과 WAN 의 통합이 진행됨에 따라 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 그림 2 는 기본적으로 현재의 수요 구조를 반영합니다.
3. 사용자 배포 < P > 기업은 정보화 과정에서 일반적으로 관리 이념, 경영 조건, 전문 기술자, 구매력, 운영 환경 등의 여러 가지 요인에 의해 영향을 받습니다. < P > 현재 국내에서는 이 몇 가지 방면에서 모두 성숙한 업종이 많지 않다. 금융, 정부 부문, 우편, 우편, 몇 개 업종의 정보화 조건이 비교적 두드러지고, 리셀러도 이 점을 파악해 이 시장을 중점적으로 개척하고 있다. 그들의 자금 방면에 어려움이 없고, 실천 경험이 풍부하여, 진행되는 프로젝트 건설은 응용면이 크고 효과가 빠른 특징을 가지고 있다. 교육 시스템은 기술 방면에 강한 실력을 가지고 있으며, 현재 국가는 과학교육을 중시하고, 자금 투입은 보장된다. 또 석유 철도 등의 업종도 정보 건설 방면에 힘을 더해 시장 용량이 크다.
중소기업 솔루션은 현재 IT 업계에서 가장 큰 핫스팟입니다. 인터넷/인트라넷의 발전 과정이 가속화되고, < P > 기업 내 인식, 관리 강화, 네트워크 시스템 구축은 많은 기업 계획 일정에서 중요한 작업이어야 합니다. 인터넷의 고효율과 신속함은 많은 기업 의사결정계층들이 알고 있는 것으로, 자금 방면에 큰 어려움이 없을 것이다. 이번 조사에 따르면 리셀러 제품 시장은 중소기업 (중형기업 네트워크: 42.95%) 에 초점을 맞추고 있습니다. 소규모 사무실: 34.12%; 나머지는 광역 통신망) 도 이 시장의 잠재력을 입증했다. < P > 3, 유통전략 및 실적
1. 경영전략의 선택 < P > 는 인지도 확대 조치로 각종 언론에서 홍보공세를 펼치는 것이 상가의 선호 (77.65%) 다. 둘째, < P > 가격은 사용자 기반에 상당한 관심 요인이며, 상인들도 수시로 특별 세일 (41.76%) 을 실시한다. 기술 심포지엄 (24.12%), 제품 무료 평가판 (11.76%) 은 사용자가 구매하기 전에 제품 기술 및 성능에 대한 종합적인 이해를 얻을 수 있는 효과적인 조치라고 할 수 있습니다.
2. 영업액 분포 < P > 표 1 에서 볼 수 있듯이 리셀러의 매출이 양단으로 발전한 반면, 41.96% 의 리셀러 매출은 1 만원 미만이며, 일반적으로 경영기간이 길지 않고 규모가 제한되어 있다. 한편 34.97% 의 판매상매출이 5 만원을 돌파했으며, 대부분 경영시간이 비교적 길고 규모가 크며 이미 풍부한 시장 경험이 있다.
3. 시스템 통합 업무 < P > 는 제품 판매보다 "서비스" 전략을 강조하여 프로그램 설계, 시공, 소프트웨어 개발, 교육 등 포괄적인 서비스를 제공합니다. 그로부터 얻은 경제적 부가가치도 한 수 높아야 한다. 리셀러의 시스템 통합 업무 수행 일정은 다음과 같다.' 올해는 계획이 없다' 는 25.12%,' 3 개월 이내에 전개될 것으로 예상된다' 는 8.88%,' 반년 내 전개한다' 는 38.64%,' 1 년 내 전개한다' 는 27.36% 를 차지했다. 실력이 강한 리셀러, 경영 제품 라인 전체, 시스템 통합 업무의 금액도 비교적 크며, 대부분 백만 원 이상이다. 상대적으로 실력이 약한 일부 중소기업들은 보통 수만 원에서 십여만 원까지의 프로젝트를 선택한다. 처음 몇 개의 차트 데이터를 종합해 보면, 소규모 프로젝트 건설은 큰 발전 잠재력을 가질 수 있을 것이다. 최근 몇 년 동안 기업 내 각 지점 간의 소통과 연계를 강화하기 위해 일부 기업은 인트라넷 기술을 사용하여 기업 내부 네트워크를 구축하기 시작했다.
4, 시장에 대한 인식
1. 공급업체
(1) 리셀러, 통합업체가 생각하는 네트워킹 제품 순위
3Com 이 선두를 달리고 있다. 다음은 Intel, D-Link, Cisco 순이다 상위권에 오른 브랜드는 모두 해당 브랜드 리셀러 수를 선정해 상위권에 오른 브랜드다. 순위상으로 볼 때 브랜드의 인지도는 리셀러가 브랜드 제품을 운영하고 해당 브랜드 제품에 대한 친숙도와 큰 관계가 있다.
(2) 리셀러, 통합자가 관심을 갖는 공급업체 정보
리셀러가 가장 관심을 갖는 것은 가격, 제품 성능 상황, 신제품 개발, 공급업체 제품 판촉 활동, 공급업체 재정 상황 등이다. 가격은 현재 시장 경쟁에서 매우 중요한 요소이며, 가격은 리셀러의 수익성과 관련이 있습니다. 제품 성능의 좋고 나쁨은 제품 시장의 강세와 약세를 다루는 중요한 고리이다. 신제품의 개발 상황은 상가의 경영 전망과 관련이 있다.
(3) 리셀러, 통합업체가 주목하는 광고 정보
는 현재 각종 매체의 광고가 천지를 뒤덮고 있지만 리셀러가 어떤 광고 내용에 관심을 갖고 있는지 말해야 한다. 제조업체는 광고에서 가능한 한 어떤 제품 정보를 리셀러에게 알려야 합니까? 이번 조사에 따르면 리셀러의 관심 내용은 제품 성능, 가격 추세, 제품 애플리케이션 범위, 배포 채널, 제품 외관 순으로 분류되어 있습니다.
2. 관련 사용자
(1) 네트워크 구축 목적
기업은 네트워크 활용에 따라 다릅니다. 가장 중요한 응용 프로그램은 정보 * * * 향유, 자원 * * 향유-현재 사무실에서 네트워크 * * * 프린터, 스캐너 등 주변 장치를 이용하여 자원 활용도를 높이고 있습니다. 이 두 가지는 또한 네트워크 응용 프로그램에서 가장 기본적인 것입니다. 정보의 소통도 더욱 중요하며, 인터넷 연락은 그 어느 때보다 편리하고, 이메일, 인터넷 전화, 인터넷 회의는 모두 이 방면의 응용이다. 현행 온라인 거래는 어음에만 국한되어 있어 장기적으로 포괄적인 전자상거래 응용이 대세의 추세다.
(2) 사용자가 제품을 선택하는 주요 요소
이번 설문 조사에 따르면 사용자가 제품을 선택하는 것은 가격 둘째, 애프터서비스 및 보증으로 수리, 기술 서비스 방면에서 상가의 강력한 지원을 받기를 희망합니다. 다음은 브랜드 및 기술 수준입니다. < P > 5, 결론 < P > 현재 리셀러는 시장 경험에서 비교적 성숙한 단계에 있으며, 이들은' 내공' 을 열심히 연마하여 실력을 강화하고자 합니다. 인터넷 업체가 시장을 점유하려면 전체 사용자 기반에 영향을 미치도록 유통 채널을 확대해야 한다. 중소 규모의 시스템 통합 건설이 빠르게 성장하면서 사용자는 인터넷의 인식과 활용에 대해 크게 향상되었다. 네트워킹 핫스팟은 고속 이더넷, 기가비트 이더넷입니다. 리셀러의 가장 큰 관심사는 제품의 성능, 가격입니다. 사용자가 가장 염려하는 것은 가격 및 상가 서비스, 보증이다. 따라서 공급업체는 유통 규모를 확대하는 동시에 애프터서비스를 강화하는 것이 매우 중요하다.
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