(1) 대상 고객 결정: 우수하고 적합한 딜러를 선택합니다(딜러의 판매 신용, 채널 및 단말기 방사선 능력의 격차는 무엇입니까? 어느 것이 방출할 수 있습니까? 시장 개발 능력, 유통 능력, 시장 영향력, 종합적인 관리 능력, 영업 업무에 영향을 미칠 수 있는 기타 자원). 당신이 이미 우체부의 발, 야심찬 사람의 비전, 탐정의 정신을 갖고 있다면, 부지런히 이러한 단점을 보완할 수 있을 것입니다. (2) 동원 및 설득: 동원 및 설득 전에 명함, 견적서, 계약서, 제품 및 브로셔 및 기타 판매 도구를 준비하십시오. A. 방문의 목표와 목표를 나열하고 효과적인 협상 자료를 나열하고 최종 결론을 결정하십시오. B. 타겟 고객을 찾아 고객의 실제 상황과 결합합니다. 고객의 피드백을 바탕으로 고객 심리를 파악합니다. 당사의 기존 제품 및 향후 제품 개발 계획(브랜드; , 기업 문화) 전략 및 혜택 *** 고객을 안내하는 공유 및 기타 아이디어 C. 다른 방법을 통해 회사의 제품 장점, 이미지 장점 및 강점 장점을 보여줍니다. 리베이트, 핵심 이슈를 높이기 위해 여지를 먼저 남겨두십시오.) 협상 가중치; 고객에게 쉽게 약속하지 말고 회사의 강점과 납품 상황을 목표 방식으로 소개하십시오. (3) 조건 협상: A. 제품 및 회사에 대한 사전 발표 후 논의하십시오. 협력하고자 하는 고객과 "상생, 평등, 상생"의 원칙을 바탕으로 판매 정책 및 협력 조건에 대해 심도 있는 협상을 진행합니다. (문화: 회사의 조직 구조, 인간적인 경영, 관리 기준 및 상호 지원 영업팀) B. 협상. 제품 품질, 마케팅 아이디어, 가격 대비 성능, 제품 장점, 기업 문화 등을 무기로 판매, 단말기 수량, 채널 수량, 첫 주문 수량, 결제 방법 등을 파악하는 데 중점을 둡니다. 궁극적으로 고객에게 우리 회사와의 협력이 매우 유망하다는 것을 이해하게 하는 요소는 Zhongbao와의 협력이 이익을 창출할 뿐만 아니라 기업의 포괄적인 관리 능력을 종합적으로 향상시킬 수 있다는 것을 확고히 믿게 하는 것입니다. C. 가격 제품 정책 수립: 가격을 공식화합니다. 단말기 진입을 위한 정책 및 판촉 정책(시장에 진출하는 제품)? (4) 합리적인 제안 A. 고객에게 매출 증대에 유리한 시장 확대 계획을 제시합니다. 재고 데이터를 분석하고 고객에게 합리적인 재고 제안을 제공합니다. (예: 어떤 베스트셀러 제품이 재고를 늘려야 할까요? 어떤 부진한 제품이 재고를 줄여야 할까요? 등)