보석 연구 보고서 샘플을 아래에서 자세히 소개하겠습니다.
보석 연구 보고서는 세 부분으로 나누어 설명할 수 있습니다. 첫째, 연구의 목적과 주요 내용입니다. 두 번째는 연구 방법과 계획을 기술할 수 있고, 세 번째는 연구의 결과와 이득을 기술할 수 있습니다.
보석 연구 보고서 샘플 1:
중국의 보석 시장은 불과 몇 년 만에 지난 몇 년간 전 세계의 1%에 불과했던 시장에서 세계 1위로 도약했습니다. 미국, 일본에 이어 세계 2위다. 중국 경제가 발전하고 사람들의 소비 수준이 향상됨에 따라 보석류는 주택, 자동차에 이어 중국인의 세 번째 소비 핫스팟으로 자리 잡았습니다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여 보석 회사는 마케팅에 점점 더 많은 관심을 기울이고 마케팅 관리 수준을 지속적으로 향상시키고 있습니다. 주얼리 시장 조사는 주얼리 회사가 사업 결정을 내리기 위한 극복할 수 없는 출발점이자 주얼리 회사가 마케팅 전략을 수립하는 기초입니다.
설문조사 항목: 골든 이글 국제 쇼핑센터, 타임스퀘어 쇼핑센터, 마카오 국제 쇼핑센터
행사 횟수: 3명 인원: 3명
조사대상 : 소비자단체
기간 : 2011년 12월 6일 ~ 2011년 12월 9일
업계분석
시장현황
주얼리산업은 시장의 발전과 국가경제 발전에 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 그 발전은 생존에서 적당한 번영에 이르기까지 사람들의 삶의 역사적 궤적을 반영합니다. 권위 있는 통계에 따르면, 보석류 소비는 공식적으로 중국인이 주택, 자동차에 이어 세 번째로 큰 소비 지역으로, 2001년 국내 총 매출은 800억 위안을 초과했고 수출액은 25억 3천만 달러에 달했습니다. 이 중 국내 금주얼리 연간 판매량은 20년 전 0.7톤에서 207.5톤으로 늘었다. 주얼리에 사용되는 금의 양은 세계 4위이며, 백금 주얼리의 판매량은 세계 시장에서 가장 큰 비중을 차지합니다. 1%에서 52%로 뛰어올라 130만 개에 도달했습니다. 다이아몬드 주얼리의 세계 시장 점유율도 0.5%에서 1.8%로 증가했습니다. 연간 총 판매량은 1백만 개를 초과합니다. 또한 루비, 사파이어, 옥, 진주, 중저가 원석 보석의 연간 판매량은 약 200억 위안에 달합니다. 2010년까지 중국의 보석 매출은 1,800억 위안을 넘어 세계 총 매출의 10% 이상을 차지할 것으로 추산됩니다.
다른 고급 소비재에 비해 보석 산업은 고유한 발전 공간을 가지고 있습니다. 국내 경제의 급속한 발전과 1인당 국민소득의 증가, 생활수준의 향상으로 인해 주얼리는 점차 소수 고위층을 위한 사치품에서 서민을 위한 소비재로 변화하고 있으며, 소비자 심리는 점차 가치보존과 소비생활 중심에서 변화하고 있습니다. 브랜드와 브랜드 추구에 대한 소유권 패션 및 성격 변화: 설문 조사에 따르면 점점 더 많은 소비자가 다른 사람을 위한 선물이 아닌 자신의 사용을 위해 보석을 구매하는 것으로 나타났습니다. 우리나라에서는 매년 약 1000만 쌍의 결혼이 이루어지며, 총 결혼 소비액은 2500억 위안에 달하며, 그 중 10%를 보석류 소비에 사용하면 연간 소비액은 250억 위안을 넘습니다.
시장 공급업체의 관점에서 볼 때, 본토 보석 산업의 점점 더 왕성한 발전으로 인해 홍콩의 많은 유명 브랜드가 본토 보석 시장에 대해 낙관하고 있으며 많은 유명 외국 보석상도 설립했습니다. 중국에 대한 그들의 시선. 외국 브랜드가 중국 시장을 장악하기 시작했으며 현재 양저우 시장에는 대규모 보석 소매 시장이 형성되었다고 할 수 있습니다.
2. 시장 전망
순수한 보석 가공 및 제조 장소로 간주되었던 중국 본토는 이제 국제 보석 산업에 의해 잠재적인 최대 소비 시장으로 간주됩니다. 연간 매출이 거의 200억 달러에 달하는 거대한 시장 잠재력으로 인해 세계 보석 산업의 거대 기업들이 중국 본토 시장을 "점령"하게 되었습니다.
1982년 우리나라가 금 주얼리 시장을 재개한 이후 본토의 금 및 주얼리 소비가 급격히 증가했습니다. 불완전한 통계에 따르면 우리나라의 보석 소비량은 2001년 600억 위안을 초과했고 금 소비량은 수년 연속 200톤 안팎으로 안정세를 유지하고 있다.
독일 메세 뮌헨 그룹의 예측에 따르면 중국은 2010년에 세계에서 가장 경쟁력 있는 보석 가공 및 소비 중심지가 될 것이며, 세계 보석 무역 중심지 중 하나가 될 것으로 예상됩니다. 연간 매출은 18달러를 넘을 것입니다. 10억. 세계 최대의 다이아몬드 딜러인 드비어스(De Beers)는 1950년대부터 중국 본토와 비즈니스 접촉을 시작했습니다.
1984년과 1988년에 De Beers는 산둥성 및 랴오닝성과 다이아몬드 광산 탐사 계약을 체결했습니다. 판매 및 마케팅 대행사를 통해 De Beers는 중국의 신흥 연마 가공 산업과 빠르게 성장하는 보석 산업에 깊이 관여했습니다.
1990년대부터 드비어스는 중국 소비자 마케팅에 대한 투자를 늘려왔습니다. 베이징, 상하이, 광저우에 위치한 '다이아몬드 프로모션 서비스'와 '다이아몬드 정보 센터'에서는 다양한 업계 컨퍼런스와 교육 세미나를 개최해 왔습니다. , 대회 및 기타 방법은 중국 다이아몬드 주얼리 소비자 시장의 성장을 크게 촉진했습니다. 홍콩의 유명 보석 브랜드 Chow Tai Fook은 프랜차이즈 브랜드 체인을 통해 본토 시장을 개발하기로 결정했습니다. 2002년 7월 현재 Chow Tai Fook은 중국 본토의 주요 도시와 중간 규모 도시에 70개 이상의 매장을 오픈했으며, 매장 수는 향후 몇 년 동안 계속 증가할 것입니다.
세계 3위의 금 수요시장으로 중국이 전 세계의 주목을 받고 있다. 세계 최대의 금 진흥 기관인 세계 금 협의회(World Gold Council)는 2003년 글로벌 진흥 계획에서 중국을 "최우선 순위"로 삼았습니다. 2003년 5월, 중국인민은행은 금제품의 생산, 가공, 도매 및 소매업을 포함한 26개 행정 승인 프로젝트 실행을 중단했습니다. 이는 금, 은 및 기타 귀금속 시장의 전면적인 개방을 실현한 것입니다. 관리 시스템의 제품. 세금 조정 측면에서 수입 다이아몬드, 다이아몬드 소비세, 수입 금 및 백금에 대한 일련의 상응하는 세금 정책 조정이 있습니다. 이는 WTO 및 상하이 APEC 회의의 약속을 이행할 뿐만 아니라 우리나라의 보석 기업이 국제 경쟁에 참여하는 것은 경쟁력 향상을 위한 중요한 보장입니다. 현재 상하이 다이아몬드 사무소, 상하이 다이아몬드 거래소, 중국 보석 및 옥 협회, 국토 자원부 보석 및 옥 보석 관리 센터는 다이아몬드 수출입과 관련된 세금 조정에 많은 작업을 수행했습니다. 다이아몬드 세금 정책에 대한 합리적인 조정을 통과시켜 다이아몬드 산업의 연결을 바로잡고 국내 다이아몬드 가공 산업의 발전을 촉진하기를 바랍니다.
3. 양저우 보석 시장 조사 및 분석
타임스퀘어 쇼핑센터의 Jinzhizun, Zhaoliang, TSL, Pierre Cardin 등 보석 캐비닛에 대한 가격 할인은 일반적으로 통제됩니다
>약 12% 할인은 상호 입찰이나 대폭 할인이 없으며, 경쟁이 치열할수록 자신만의 독특한 스타일 디자인과 좋은 서비스가 제공됩니다. 예를 들어, 어떤 카운터에서 다이아몬드 반지를 마음에 드는 척하다가 그것을 사고 싶은 강한 욕구가 있다는 것을 깨달은 후에도 가격은 12% 할인을 적용한 후에도 여전히 4,500위안 정도였습니다. 판매원은 회사에서 몇 가지 선물을 보내는 것에 대해서만 이야기할 수 있었지만 가격은 기본적으로 변경되지 않았습니다. 그 후 전화로 신청하면 가격이 약 200까지만 인하될 수 있었습니다. 골든이글플라자 1층과 2층 사이 계단도 주얼리 브랜드(브랜드명은 불명)가 점유하고 있다. 카운터 공간은 5개 구역으로 판매되는 제품은 대부분 중저가 주얼리 등이다. 크리스탈 펜던트 및 기타 유색 보석 시리즈도 몇 가지 더 있습니다. 이러한 공간을 충분히 활용하고 있어 쇼핑몰의 매출 실적이 상당하다는 것을 알 수 있다.
골든 이글 국제 쇼핑 플라자에는 Chow Tai Fook, Golden Supreme, Dai Mengde, Chow Sang Sang, Luk Fook 등이 있습니다. 대안은 경옥을 주로 판매하는 주얼리 브랜드 '두오쿠이(Duocui)'일 수도 있다. 검독수리 근처에서 쉬고 있는 동안 심령옥 다이아몬드 주얼리 거래를 봤습니다.(구체적인 물품은 불명) 고객은 중년 여성 두 명이었습니다. 선택부터 구매까지 많은 시간이 걸리지 않았습니다. 그리고 구매한 보석은 비교적 차분한 편입니다. 골든이글에 입점한 주얼리 브랜드는 매장 디자인부터 상품 진열까지 타 지역이나 중저가 쇼핑몰의 브랜드와 차이점을 충분히 반영하지 못하고 있어 현재 주얼리 브랜드 소비의 대중화 추세를 반영하고 있다.
또한 완자푸 국제 쇼핑센터의 여러 보석 매장이나 카운터에는 Luk Fook, Chow Sang Sang, Chow Tai Fook 등의 매장 외에도 Sanxin, Junan 등 여러 다이아몬드 보석 매장이 입점해 있습니다. 30-50% 할인을 제공합니다. 다이아몬드의 색상과 투명도는 일반적으로 J, SI 또는 SI보다 낮고 다이아몬드 중량은 일반적으로 10 또는 11 포인트 미만이며 다이아몬드에 대해 발행된 인증서에는 특정 권위 섹스. 예를 들어 싼신(Sanxin) 영업사원이 나에게 낮은 등급의 다이아몬드 반지를 30% 할인된 가격에 추천했을 때 그는 다이아몬드의 품질을 판단하는 기준에 대해서는 언급하지 않았다. Chow Sang Sang, Chow Tai Fook, TSL과 같은 매장은 모두 자신의 브랜드를 구축하기 위해 열심히 노력하고 있으며 다른 소규모 브랜드와 경쟁하지 않습니다. 이는 다른 측면에서 보석 시장의 상대적 안정성을 보장합니다. 그 중 주대복이 출시한 하트 모양의 다이아몬드가 세팅된 K골드 3피스 세트는 하트 모양이 3개의 둥근 다이아몬드를 조합해 만든 것이 특징이다.
양저우 보석 소비자 시장의 고객 심리 조사 및 분석
보석 소비자는 주로 문화, 사회, 개인 심리 및 기타 요인의 영향을 받아 구매 결정을 내립니다. 문화는 인간의 욕망과 행동을 결정하는 가장 근본적인 요소이다. 사람은 성장하면서 점차 자신만의 가치관, 관심, 행동을 형성하게 됩니다. 보석 소비자로서 우리는 모두 중국 역사와 문화의 영향을 받습니다. 개인이 속한 사회 집단, 가족, 사회적 역할과 같은 요소는 개인의 견해와 행동에 직간접적인 영향을 미칩니다. 따라서 이는 구매 행동에도 중요한 영향을 미칩니다. 특히 나이, 직업, 재정 상태, 생활 방식, 성격 등 개인의 특성이 구매를 결정하는 데 중요한 요소가 됩니다.
지난 2년 동안 플래티늄 주얼리는 우아함과 우아함으로 소비자들 사이에서 점점 더 인기를 끌었고, 특히 여성 소비자들 사이에서 현재 시중에 나와 있는 주얼리의 50% 이상이 플래티늄으로 만들어졌습니다. 조사에 따르면 소비자의 60%는 플래티넘 주얼리를 좋아하고, 또 다른 50%의 소비자는 다이아몬드 주얼리를 좋아하는 반면, 금 주얼리는 포화상태에 이르렀고 시장 점유율은 전년도에 비해 하락했지만 남성용 주얼리 중 금 주얼리는 여전히 가장 인기가 높습니다. . 상당한 시장 점유율을 갖고 있습니다. 또한 옥 주얼리는 주로 팔찌와 목걸이로 일정한 시장 점유율을 가지고 있습니다. 옥에 대한 개인의 사랑도 크게 높아졌다.
보석은 가치 있는 소비재이고, 소비자의 구매 행태도 상당히 합리적이다. 조사에 따르면 소비자의 61%는 3~4개 매장을 방문한 후 구매를 결정하고, 26%는 5~6개 매장을 방문한 후 구매를 결정하는 것으로 나타났습니다. 소비자의 9%만이 구매 결정을 내리기 전에 1~2개의 매장을 방문합니다. 동시에 조사에 따르면 소비자의 43%가 보석 소비에 대한 신뢰가 부족한 것으로 나타났습니다. 이는 주로 소비자가 상인에 대한 신뢰가 부족하다는 것, 즉 상인이 보석 제품에 대한 신뢰가 부족하다는 것입니다. 주얼리 제품이 정품인지 여부, 자신의 구매 행동에 대한 자신감 부족, 즉 자신의 소비 행동에 대한 심리적 성숙도가 충분하지 않습니다. 그러므로 가맹점에서는 바로 구매하지 않고 카운터에서 제품을 주의 깊게 살펴보거나 시착해 보는 고객들을 이해해야 합니다. 오늘날의 주얼리 브랜드 세계에서는 브랜드 홍보를 위해 광고가 점점 더 중요해지고 있습니다. 소비자의 32%는 주로 광고를 통해 주얼리 브랜드, 종류, 스타일을 알게 되며, 28%의 소비자는 이미 소비한 브랜드에 대한 친척이나 친구의 소개를 통해 주얼리 브랜드에 대해 알게 되고, 12%의 소비자는 본 제품만 구매합니다. 광고에서는 소비자의 26%가 브랜드 제품만 구매합니다. 그럼에도 불구하고 소비자의 50%는 여전히 매장에 가서 직접 경험해 보기 전에 구매 결정을 내립니다. 현재의 주얼리 소비는 브랜드 소비시대에 이르렀음을 알 수 있다. 알려지지 않은 제품이나 품질이 낮은 제품은 점차 시장에서 도태될 것입니다.
결혼식 소비는 언제나 주얼리 시장에서 가장 중요한 점유율을 차지해왔습니다. 소비자의 53.5%는 결혼할 때 주얼리를 구매하며, 소비자의 16.2%는 결혼기념일에 주얼리를 구매하고, 소비자의 23.2%는 발렌타인데이에 주얼리를 구매합니다. 그러나 생활 수준이 지속적으로 향상되면서 노동절, 국경일, 여성의 날, 어머니의 날, 친척 및 친구의 생일도 중요한 소비 기회가 되었습니다. 주얼리는 사랑의 증표일 뿐만 아니라 감정과 우정을 높여주는 메신저이기도 합니다.
요약 및 결론
주얼리 회사 마케팅은 시장성 있는 제품을 개발하고, 적절한 판매 가격을 책정하고, 이를 적절한 판매 채널을 통해 소비자에게 제공하는 것뿐만 아니라, 다양한 방법을 통해 소비자는 적시에 회사와 제품을 이해할 수 있으며, 이를 통해 회사 제품에 대한 구매 동기와 구매 행동을 유발하여 회사 제품이 시장에서 잘 팔릴 수 있도록 하는 것입니다. 이 섹션: 주얼리 프로모션 전략. 주얼리 프로모션 전략은 주얼리 마케팅 전략의 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 주얼리 회사는 회사의 제품 특성, 목표 시장의 마케팅 환경, 회사 내부 상황, 시장 현황 및 판촉 목적을 기반으로 회사에 적합한 프로모션 전략을 수립해야 합니다.
동시에 주얼리 소비가 다양해짐에 따라 주얼리 시장은 지속적으로 세분화되어 왔으며, 품종도 크게 풍부해지고 고유한 품질도 향상되었습니다. 금, 백금, 다이아몬드 주얼리와 다양한 유색보석, 옥, 은 주얼리가 선두를 달리고 있으며, 특히 금, 백금, 다이아몬드 주얼리는 엄청난 발전 잠재력을 가지고 있습니다. 우리나라의 다이아몬드 주얼리 소비량은 매년 15%씩 증가하고 있습니다. 베이징, 상하이, 광저우 관련 기관이 실시한 조사에 따르면 신혼 부부 1인당 평균 다이아몬드 주얼리 소비량은 5,820위안으로, 우리나라 주민 소득이 증가함에 따라 다이아몬드 주얼리 구매력도 계속해서 높아질 것입니다.
우리나라는 신흥 시장이자 개발도상국 시장입니다. 우리는 2010년까지 우리나라 보석류의 연간 매출이 1,800억 위안, 수출액이 70억 달러에 달할 것으로 예상합니다. 우리나라는 거대한 시장과 거대한 시장 발전 잠재력, 풍부한 보석 자원과 독특한 보석 문화를 가지고 있으며 신흥 신흥 산업으로서 우리나라 보석 산업은 국가 경제 발전에서 점점 더 많은 부분을 차지할 것입니다. 우리는 정부의 지원, 업계의 자율화, 업계의 질서 있는 경영 및 경쟁이 정부, 협회, 기업의 공동 노력으로 공정하고 공정하며 정직하고 신뢰할 수 있는 시장 환경이 된다고 믿습니다. 더욱 발전해 나갈 것입니다. 가까운 장래에 우리나라는 확실히 세계 보석 가공 및 무역의 중요한 유통 중심지 중 하나가 될 것입니다.
보석 연구 보고서 샘플 2:
(1) 요약 0
(2) 설문 조사 목적 1
(3) 연구 방법 : 2
(4) 시장 조사 2
1) 상위 10대 주얼리 브랜드 2
2) 주얼리 시장의 역량 및 발전 잠재력. 3
3) 주얼리시장의 경쟁특성과 주요 경쟁수단. 3
4) 각계각층의 소비자 소비현황. 4
(5) 주얼리 소비 설문지 4
(6) 설문 조사 결과 및 제안 7
(1) 요약
최근 지난 몇 년 동안 중국은 연간 보석 소비량이 100억 달러를 초과하는 세계에서 몇 안 되는 국가 중 하나가 되었습니다. 중국 본토는 도쿄, 홍콩 등 세계 4대 패션 수도 및 도시의 연간 보석 무역 총액이 거의 1000억 달러에 달하지만, 중국 여성 보석의 1인당 점유율은 5% 미만입니다. %로 시장 잠재력이 크다는 것을 보여줍니다.
주얼리는 국제 시장에 가장 먼저 진출한 산업 중 하나입니다. 지난 몇 년 동안 중국의 완제품 수입 관세는 50%에 달했습니다. 금 주얼리 및 보석 제품에 대한 높은 수입 관세와 소비세로 인해 주얼리 판매가 제한되었습니다. 중국 시장이 더욱 개방되면서 이러한 장벽은 점차 낮아지고 있으며, 중국 보석 산업의 정책 조정 신호가 점점 더 강해지고 있습니다. 국가계획위원회는 중국 금이 중앙은행 가격 책정을 취소하고 시장 규제 가격 등을 시행하겠다고 발표하면서 계획경제 하에서 '구매 및 마케팅 통일'이라는 제도적 장벽을 점차 허물었다. 금 거래소의 설립은 국제 금 시장을 향한 또 다른 실질적인 진전을 의미합니다. 상하이 금 거래소의 개장은 중국의 표준화된 금 시장 건설에 중요한 이정표를 세웠습니다. 중국은 다이아몬드 수출입 관리와 과세 정책을 대대적으로 조정해 중국 다이아몬드 산업이 선순환 발전을 이룰 수 있게 해줄 것입니다.
주얼리를 더 잘 팔고, 주얼리의 시장점유율을 높이고, 마케팅 환경을 평가하고, 그에 따른 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 사전에 시장조사를 실시해야 합니다.
(2) 설문조사의 목적
본 설문조사를 통해 다음과 같은 주요 내용을 이해하여 다음 목적을 달성하시기 바랍니다.
1. 소비자의 마음속에 있는 주얼리에 대한 수요 정도를 이해함으로써 기업 브랜드에 대한 소비자의 가시성, 침투율, 평판 및 충성도를 종합적으로 이해할 수 있습니다.
2. 설문조사를 통해 주얼리의 가장 큰 소비자 그룹을 이해하세요.
3. 조사를 통해 각 주얼리의 기존 홍보 및 판촉 방법을 숙지하고 소비자 사이에서 주얼리의 판매 상태, 가격, 광고, 판촉 및 기타 마케팅 전략을 완전히 이해합니다.
4. 설문조사를 통해 주얼리 홍보 활동 및 프로모션에 대한 소비자의 태도를 파악하고 통계 데이터를 수집하며 주얼리 시장 규모와 잠재력을 예측할 수 있습니다.
(3) 조사 방법:
1. 대형 주얼리 쇼핑몰 방문 및 설문 조사,
2. 일부 주얼리 판매 직원과의 개별 인터뷰 및 설문 조사
3. 일부 주얼리 소비자와 개별 인터뷰 및 조사를 진행합니다.
4. 인터넷에서 추가 정보를 검색합니다.
(4) 시장 조사 1) 10대 주얼리 브랜드
1 Luk Fook(10대 주얼리 브랜드, 홍콩 유명 브랜드, 홍콩 상장 기업, 업계 유명 브랜드, Luk Fook) Group (International) Co., Ltd. Company)
2 Chow Tai Fook (1929년 설립, 중국의 유명한 상표, 10대 보석 브랜드, 가장 좋아하는 보석 브랜드, Chow Tai Fook Jewelry and Gold Co.) , Ltd.)
3 Chow Sang Sang (1938년 설립, 홍콩 10대 유명 보석 브랜드, Chow Sang Sang Group International Co., Ltd.) 4 Chow Tai Sang (1966년 홍콩) , 중국의 유명 상표, 중국 유명 브랜드, 10대 보석 브랜드, Chow Tai Sang Jewelry Co., Ltd.)
5금 Zhizun(중국의 유명 상표, 10대 보석 브랜드, 홍콩 유명 브랜드, 업계 유명 브랜드, Jinzhizun Industrial Development (Shenzhen) Co., Ltd.)
6 Dai Mengde (중국의 유명한 상표, 중국의 유명 브랜드, 10대 보석 브랜드, Shanghai Dai Meng De Diamond Co., Ltd.) 7 Xie Ruilin(1971년 설립, 홍콩 유명 브랜드, 1971년 설립, Xie Ruilin Jewelry Co., Ltd.)
8 Lao Fengxiang(1848년 설립) , 중국 유명 상표, 중국 유명 브랜드, 10 대 보석 브랜드, 상하이 Laofengxiang Co., Ltd.)
9 Jin Dafu (중국 유명 브랜드, 광동성 유명 브랜드, 중국 유명 상표, Shenzhen Jin) Dafu Jewelry Co., Ltd.) 10 까르띠에 (1847년 프랑스 파리에서 창립, 세계적으로 유명한 브랜드, 10대 주얼리 브랜드, 프랑스 까르띠에 회사)
2) 주얼리의 역량과 발전 가능성 시장.
우리나라는 세계에서 가장 중요하고 활발한 보석 소비 시장 중 하나이며, 많은 보석 제품의 소비가 세계 상위권에 속합니다. 특히 최근 몇 년간 우리나라 보석산업 전체 판매량은 연간 15% 이상의 성장률을 기록했고, 연간 수출 성장률도 20%를 넘어섰다. 2010년까지 우리나라 보석 시장 매출은 1,800억 위안에 달해 세계 시장의 10% 이상을 차지했다. 중국은 유럽과 미국을 대체하고 일본 다음으로 세계에서 가장 중요한 명품 소비시장이 될 것입니다. 중국 보석 소비자 시장의 잠재력은 점점 더 많은 기업의 관심을 끌고 있습니다.
우리나라는 다이아몬드 수입에 대한 부가가치세를 17%에서 4%로 인하하여 많은 보석상들을 기쁘게 했습니다. 다이아몬드 주얼리뿐만 아니라 금, 백금, 팔라듐, 은 주얼리 역시 지난해 소비자 시장에서 좋은 성적을 거두었고, 경옥은 더욱 인기를 끌었습니다. 보석은 부동산, 자동차에 이어 세 번째로 큰 소비자 핫스팟이 되었습니다.
3) 주얼리시장의 경쟁특성과 주요 경쟁수단.
마케팅 전 과정에서 볼 때 고객은 주얼리 브랜드의 경쟁력과 생존을 유지하는 중요한 요소이다. 점점 더 많은 주얼리 회사들은 고객이 있는 사람이 시장을 소유하는 주얼리 업계의 점점 더 치열해지는 시장 경쟁에서 고객 자원이 중요한 자원이라는 점을 강하게 느끼고 있습니다. 이제 주얼리 브랜드 간 경쟁의 본질은 주얼리 기업의 생존을 좌우하는 고객 쟁탈전으로 진화했습니다. 많은 국내 주얼리 회사들이 현재 직면하고 있는 가장 심각한 문제 중 하나는 막대한 고객 손실과 부족한 잠재 고객 발굴입니다.
현재 일부 주얼리 브랜드의 에이전트 또는 가맹점은 연례 리셉션을 개최하여 에이전트 또는 가맹점이 지난 1년간 시장 수익성, 기업 발전, 광고, 신모델 프로모션 등에서 브랜드의 성과를 더 깊이 이해할 수 있도록 합니다. 이를 통해 브랜드에 대한 에이전트 및 가맹점의 신뢰도와 충성도를 높일 수 있으며, 칵테일 파티를 통해 브랜드 파워, 이익 보장, 신모델 홍보 등을 촉진할 수 있으며, 칵테일 파티 또는 미디어 홍보를 통해 새로운 에이전트 또는 가맹점을 유치할 수도 있습니다.
4) 각계각층의 소비자 소비현황.
주얼리 소비자층은 22세 미만이 9.7%, 22~28세가 14.1%로, 29~40세 소비자가 주얼리 제품의 주요 소비자층이다. 반면, 응답자의 58.1%는 해당 질문에 답하지 않았다. 이는 개성, 스타일, 연령, 수준, 장인정신, 가격 등 주얼리 산업의 제품 개발 수준이 여전히 소비자 요구를 충족시킬 수 없다는 것을 보여줍니다. 어려운. 제품 가격에 관해서는 조사에 따르면 2,001~4,000위안 사이의 보석류 제품이 소비되는 주류 제품인 것으로 나타났습니다. 이는 다양한 소비 수준의 소비자들이 보석에 대한 수요를 가지고 있음을 보여줍니다. 주얼리는 가치를 수집하고 보존하기 위한 명품에서 점차 대중적 요구를 충족하는 소비재로 전환되었습니다. 판매방법으로는 쇼핑몰 카운터 57.7%, 전문점 49.8%, 직접판매 28.6%, 온라인판매 4%로 나타났다.
주얼리의 전통적인 '가치 보존' 기능은 뒤로 밀려나 미적 감각, 패션, 즐거움으로 대체되었습니다. 주얼리 제품으로는 목걸이와 반지가 소비자들에게 가장 인기가 높습니다. 재료 측면에서 소비자는 백금, 다이아몬드, 금을 선호합니다. 소비동기 측면에서는 여성은 즉석에서 소비하는 경향이 있는 반면, 남성은 주로 남을 기쁘게 하기 위해, 선물을 주기 위해 소비하는 경향이 있다. 가격 측면에서 응답자들은 보석류에 지출한 중간 금액이 2,000위안이고, 목걸이, 반지, 팔찌, 팔찌에 지출한 중간 금액이 600~1,200위안이었습니다.
(5) 주얼리 소비 설문지
본 설문지는 주얼리 소비 현황을 파악하여 고객님께서 만족하시는 주얼리를 생산할 수 있도록 제작되었습니다. 해당 옵션을 입력하거나, 알고 있는 정보를 입력하시면 됩니다. 도움을 주셔서 대단히 감사합니다!
질문 1: 귀하의 성별
1. 남자()2. 여성()
질문 2: 귀하의 연령층
1. 18세 미만() 2. 18-30세()
3. 4. 60 이상()
질문 3: 월 소득
1. 1,000() 미만 2. 1,000-3,000()
3. 3000 -6000()4.6000-10000()
5. 소득 없음
질문 4: 보석에 관심이 있습니까
1. 는()2입니다. 아니요 ()
질문 5: 보석을 구입한 적이 있습니까?
1. 아니요()2. 드물게()3. 자주()
질문 6: 어떤 채널을 통해 주얼리를 배우셨나요
1. 친구소개()2. 책, 잡지()
3. TV광고()4. 온라인 광고 ()
5. 기타 ()
질문 7: 보석을 주로 어디에서 구매하시나요?
1. 매장()2. 대형쇼핑몰()
3. 작은 보석상 ()4. 길가 노점()
5. 온라인()6. 기타 ()
질문 8: 주얼리를 구매한다면 어떤 소재를 선택하시겠습니까
1. 금()2. 실버()
3. 제이드()4. 다이아몬드()
5. 유색보석()6. 크리스탈()
7. 플래티넘()8. Pearl()
9. 기타
질문 9: 어떤 상황에서 보석을 구매하시겠습니까
1. 결혼()2. 휴일()
3. 주다()4. 감사()
5. 평소에 착용하세요()6. 마음에 드는 사람을 만나세요 ()
7. 컬렉션()8. 기타 ()
질문 10: 주얼리 구매 시 다음 중 어떤 요소를 먼저 고려하시나요?
1. 스타일()2. 브랜드()
3. 가격()4. 재료()
5. 품질()6. 서비스 ()
(6) 설문조사 결과 및 제안
이 설문조사 결과에 따르면 주얼리 회사의 주요 제품 중 56%가 다이아몬드, 35%가 금 주얼리, 34.5%가 보석입니다. %는 옥, 26.6%는 레드와 사파이어이며, 당사의 주요 제품인 진주, 은주얼리, 모조주얼리 및 기타 제품의 비중은 각각 19.5%, 18.4%, 1.4%, 3.85%로 제품 다변화가 이루어지고 있음을 알 수 있습니다. 여전히 주얼리 시장의 현황. 다이아몬드 주얼리는 여전히 주얼리 시장의 선두 제품이며, 시장 내 주력 제품으로서의 위치도 흔들릴 수 없다. 레드와 사파이어의 소비는 감소했지만 시장점유율은 과소평가할 수 없다. 진주 제품은 특정한 소비자 수요를 갖고 있지만 시장의 지도가 필요합니다. 구체적으로 11~30센트짜리 다이아몬드 주얼리가 시장에서 구매력이 가장 크며, 금 주얼리 중에는 무게가 3~10그램 나가는 금 주얼리가 소비자들에게 가장 인기가 높다. 쇼핑몰 카운터는 현재 보석을 판매하는 중요한 방법이며 전문점은 미래에 보석을 판매하는 불가피한 방법이며 현재와 미래의 보석에 있어서도 무시할 수 없는 방법입니다.
이번 조사 결과에서도 대부분의 사람들은 자신의 외모와 이미지를 만족시키기 위해 주얼리를 구매하고, 자신의 아름다움을 더 잘 보여주기 위해 장식용으로 착용하는 것으로 나타났다.
이러한 사람들의 목적은 주얼리 디자이너들이 이 아이템을 갖고 소비자의 목적에 부응하고 주얼리 시장의 공백을 메우며 주얼리 산업의 재활용과 상생을 촉진할 수 있는 전반적인 디자인 방향을 가지도록 촉구합니다. 디자인적인 측면에서 디자이너들은 대중에게 어떤 귀금속을 좋아하는지 물어봐야 한다. 이번 조사를 통해 대중이 좋아하는 귀금속 중 플래티늄 주얼리가 더 매력적이며 디자이너는 이런 타입을 선호하는 것으로 나타났다. 보석의. 디자이너 플래티넘 수집가들뿐만 아니라 수집 능력을 향상시키기 위한 조치를 취하여 더 많은 주얼리 컬렉션 시장을 확보하고 이 시장에서 더 높은 수익을 얻어야 합니다. 창업의 목적은 이윤과 수수료를 위한 것이고, 주얼리 매장을 오픈하는 분들도 예외는 아닙니다. 하지만 어떤 주얼리 가격을 책정하여 이윤을 창출하고 소비자가 이를 받아들일 수 있는지는 작은 문제가 아닙니다. 돈에 관한 경계와 관련이 있습니다. 가격 책정 측면에서는 소비자가 가장 수용할 수 있고 자신의 이익 수준을 저하시키지 않는 중간 수준에서 가격을 설정해야 합니다. 이번 조사에서 소비자가 가장 수용할 수 있는 주얼리 가격은 1,000~2,000위안입니다. 이 가격은 대중의 일반적인 반응과 더 일치합니다. 판매자는 이를 근거로 자신의 주얼리 가격을 설정해야 합니다. 자신의 이익과 공익을 보장합니다.
위 내용은 오늘 에디터가 공유한 내용인데, 모두에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.