우리나라 시장경제 현대화 과정이 가속화됨에 따라 중소 민영기업의 급속한 부상, 외자 합자기업의 전면 진출로 우리나라 공업기업 제품의' 구매자 시장' 전략 구조가 이미 형성되었다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여 개혁 혁신에서 돌파하는 것은 필연적인 추세이다.
국내 공업기업의 경제 성장 방식이 조잡형에서 정교화로 바뀌기 시작했고, 경영의 전략적 중심이 시장으로 이전되기 시작했다. 마케팅 전략은 이미 공업기업의 생산 경영 활동을 지도하는 노선과 방침의 핵심 전략이 되었다. 이는 외향적인 업무 순서를 채택하는 것이 특징이다. 즉, 선정된 목표 시장에서 목표 고객의 수요를 중심으로 브랜드에 영향을 미치는 고객, 통합 마케팅 전략으로 고객을 이기고, 효과적인 마케팅 관리와 고객 만족에서 이윤을 얻는 것이 특징이다.
이런 경쟁의 기회와 도전에 직면하여 기업은 반드시 관리 혁신과 이론 혁신을 진행해야 한다. 통합 마케팅 전략은 전통적인 생산 관리에 대한 돌파와 포기이다. 그 혁신은 치열한 시장 경쟁에서 확립된 시장 중심 경영 전략에 있다. 기업들은 관리 시스템 및 마케팅 팀의 애플리케이션을 통해 시장 수요 변화에 대한 민감도와 신속한 대응 능력을 향상시키고, 고객 자원을 보다 효과적으로 통합하고, 브랜드를 향상시키고, 치열한 시장 경쟁에서 업계 시장을 확보하고, 업계 선두 브랜드로 자리매김하고 있습니다.
업계 환경: 기업은 판매력을 강화함으로써 시장 점유율을 높여야 합니다.
중국의 계기 산업은 종류가 완비되어 있고, 일정한 업종의 기초가 있다. 그러나 체제, 메커니즘, 경제기술 종합 수준, 관리, 인재 등의 제약으로 기업들은 대부분 직판 위주로 마케팅력으로 시장을 이긴다.
현재 시장의 고교 제품은 주로 수입과 국유, 외자기업이고, 중저급 제품은 주로 중금과 중소민영기업이다. 동시에, 메커니즘의 우세와 규범적인 마케팅 관리로 인해 외자기업이 고속으로 발전하고 민영기업이 급속히 발전하며 국유기업이 어려운 처지에 처해 있고, 다른 경제 유형 격차가 커지고, 업종 전체가 상승세를 보이고 있지만, 아직 시장의 진정한 패주를 형성하지 못했다.
치열한 경쟁이 치열한 업계 환경에서 발전과 돌파를 위해서는 시장 판매를 주도하고, 다양한 자원을 통합하고, 규범적인 관리 체계를 도입하여 기업의 핵심 경쟁력을 제고하고, 판매로 시장을 이기고, 시장 점유율을 높이고, 업계 영역의 진정한 카드가 되어야 한다.
둘째, 국유 계측 기업의 컨설팅 수요 분석
협상의 기초: 국유 계측 기업의 운영 메커니즘에 관한 예비 분석
일부 국유계기업체들은 중국 계기업계로서 수십 년 동안 역사를 생산해 온 기업으로 업계의 기적을 만들어 계기 분야의 에이스가 되어 독특한 장점을 가지고 있다. 그러나 급변하는 시장 환경에 직면하여 시장 수요가 끊임없이 상승하고, 개별 국유계 기업의 시장 점유율이 줄고, 진정한 시장 주도권을 형성하지 못하고, 판매가 돌파하지 않고, 판매 이윤이 감소하고 있다. 왜 한때 휘황찬란한 힘이 약해지고 있었을까? 왜 과거의 휘황찬란함을 이용하여 빠른 발전을 얻지 못했을까? 왜 시장 점유율과 기업 이익이 보편적으로 하락합니까?
롱리치그룹, 남극회사 등 대기업의 사례 경험과 공산품 마케팅 분야에서의 실전 경험을 결합해 중대형 기업의 시장 운영 과정에서 시장 위축과 이윤 감소에 대한 일반적인 분석은 다음과 같다.
1. 시장에서 치즈가 급속히 증가하면서 경쟁 브랜드도 급부상하면서 치즈를 잠식했다. 기업의 성장 속도는 시장의 확장 비율보다 훨씬 작으며, 이로 인해 시장 점유율이 점차 위축되고 있다.
2. 기업 고유의 운영 메커니즘은 현대 관리 제도를 회사의 정상적인 발전 궤도에 제때 통합하지 못해 운영 효율성과 수익성을 떨어뜨린다.
3. 기업 고유의 제품 체계의 기술적 우세는 두드러지지 않고, 부상하고 있는 경쟁 제품에 비해 시장 경쟁력이 부족하다.
4. 기업 고유의 마케팅 시스템은 효과적인 인센티브, 경쟁 및 제약 메커니즘이 부족하여 마케팅 시스템이 노화되고 표준화되지 않아 시장 블랙홀과 관성을 형성합니다. ......
우리는 과학적 SWOT 법칙을 이용하여 전통적인 국유기기업계에 대한 상세한 분석을 통해 계획 수립을 위한 기본적인 근거를 제공할 수 있다.
정세 분석
회사 내부 자원 및 외부 환경에 대한 분석은 전략 조정의 기초와 근거를 제공합니다.
안에
강건하다
기업이 경쟁사에 비해 보유한 자원, 기술 및 기타 특수한 이점.
1, 기업 브랜드는 전국적으로 어느 정도 인지도가 있다.
2, 기업은 특정 장비, r&d 자원을 보유하고 있습니다.
기업은 제품 혁신 기술을 보유하고 있습니다.
기업은 전국을 포괄하는 판매 네트워크를 보유하고 있습니다.
약점 (w)
자원, 시설, 관리 능력, 마케팅 수준 등 기업 경영 효율성에 심각한 영향을 미치는 제한 요소는 1 이며 기업 브랜드 인지도가 떨어집니다.
2. 생산 설비가 낡고 제품에 핵심 기술 경쟁 우위가 부족하다.
경쟁 브랜드보다 전체 제품 비용이 높습니다.
표준 마케팅 관리 시스템의 부족;
고객 자원의 통합 부족;
마케팅 팀의 진취적인 정신과 개척 정신은 약합니다.
회사와 마케팅 팀 간의 응집력은 약합니다.
8. 회사의 기업 문화가 약하다.
외부
기회 (o)
기업은 자신이 처한 강력한 시장과 산업 환경을 최대한 활용해야 한다.
1. 전 세계적으로 과학 기기에 대한 수요는 현재와 앞으로 오랫동안 발전해 왔습니다.
2. 국내 시장을 보면' 10' 기간 동안 국가는 과학기기에 대대적으로 투자할 것이며, 동시에 각 응용업계의 현대화 과정이 가속화됨에 따라 현재와 미래의 오랜 기간 수요가 발전하고 있다.
3. 국내 민영기업과 합자기업은 아직 일정한 브랜드 기반과 시장 우위를 형성하지 못했다.
4. 시장이 급속히 성장함에 따라 회사 브랜드는 빠르게 업그레이드할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
위협 (t)
기업이 처한 환경의 불리한 요인과 기업 발전에 영향을 미치는 장애를 최소화하다.
1. 입세와 함께 수입 브랜드가 중국에서 시장화 과정을 가속화하면서 기기 가격이 점차 하락하고 있다.
2. 합자기업과 사기업의 급속한 부상과 성장,
민간 기업의 제품 비용은 낮고 가격 충격은 작습니다.
4. 기업사업 단위의 이성적 구매와 브랜드 의식의 형성
시장 주문 경쟁 환경이 열악합니다.
위의 SWOT 분석을 통해 일부 국영 계기 기업의 현재 내부 및 외부 환경에 대한 일반적인 이해와 평가를 얻을 수 있습니다.
1. 업계에서는 급성장하는 중소기업과 합자기업이 충칭 광전기 시장에 큰 충격을 주고 큰 위협이 되고 있다.
2. 전통 공기업 저기술 함량 생산 라인의 범람, 자금과 인원의 집중, 회사 시장 구조의 다양화로 기업 이익 성장점에 영향을 미쳤다.
3. 첨단 기술, 자본 집약적인 기기 산업으로서 외부 자원의 통합이 부족하여 국가 대형 과학연구기관, 중점 고교 과학연구소, 업계 주관부서와 심도 있게 협력하여 기술과 자본의 보완을 형성하여 기업의 경쟁력으로 전환한다.
4. 생산과 판매를 일체화한 전통기업에게는 제품 개발, 품질 관리, 신제품 출시 등에서 비교적 약해 시장에서 경쟁력 있는 제품 우위를 형성할 수 없고 마케팅 촉진 역할을 잘 할 수 없다.
5. 시장 운영 과정에서 고유의 메커니즘과 혼란스러운 관리로 인해 브랜드의 노화, 시장 확장의 약화, 마케팅 블랙홀의 확대가 발생하여 회사 매출과 이윤의 증가에 심각한 영향을 미쳤다.
6. 기업은 효과적인 인센티브와 경쟁 메커니즘이 부족하여 마케팅이 원활하지 못하고 마케팅에 대한 마케팅 역량이 약화된다.
물론, 회사의 장점과 열세, 외부 환경의 기회와 위협은 변증적이다. 치열한 경쟁에서 어떻게 우세를 강화하고, 기회를 이용하고, 열세를 바꾸고, 위협을 줄이고, 각종 내외부 자원을 통합하는 것이 컨설팅의 요구가 될 것이다. 개혁과 혁신이 임박했습니다. 현존하는 문제는 표준 마케팅 관리 시스템 프로세스를 도입하고 마케팅 관리를 돌파구로 시장을 이끌고, 전체 운영 체계의 변화와 업그레이드를 단계적으로 진행해 기업의 경쟁력을 강화하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
셋째, 국유 계측 기업의 마케팅 관리 진단 및 분석
마케팅 관리는 브랜드 관리, 고객 관리, 마케팅 팀 관리, 채널 관리, 가격 관리 등 기업 이윤을 실현하는 가장 직접적인 업무 분야입니다. 확립 된 마케팅 목표와 기대를 달성하기 위해 기업은 표준화 된 마케팅 관리 시스템을 구축하고, 시장 중심의 마케팅 조직을 설계하고, 시장 역학을 파악할 수있는 마케팅 정보 시스템을 구축하고, 시장 변화에 대한 기업의 적응력과 대응 능력을 향상시키고, 기업 경영에 의존하여 기업 목표를 달성해야합니다.
마케팅 관리: 마케팅 시스템의 모든 측면에 대한 심각한 경고
회사 브랜드 및 시장 발전에 영향을 미치는 병목 현상은 브랜드 구축, 경영 이념, 표준화 관리 프로세스, 현대화 마케팅 수단, 정교한 고객 관리 시스템을 회사 발전 궤도에 적시에 도입하지 않아 회사 발전 속도가 늦어지고 각 부문에 심각한 경보가 발생한다는 점이다.
1, 브랜드 시스템 경고
중국 계기업계의 노업체로서 그 브랜드는 불분명하고 내포 지지가 부족하여 전통 계획경제의 산물이다. 시장경제 조건 하에서 시장의 장기 발전과 경쟁에 불리하다.
2. 조직 구조 경고
신흥 중소기업, 합자기업에 비해 전통적인 계획경제 하에서의 관리 구조는 브랜드, 시장, 고객 정보 등의 관리 체계를 포함한 현대 관리 조직 구조가 부족하고, 시장 경쟁에서 효율성과 이익이 약화되고 있습니다.
3. 판매 운영 경보
R&D, 생산, 판매를 하나로 통합한 대기업으로서 판매는 기업의 선봉과 버팀목이다. 현재 회사의 광범위한 판매 운영으로 인해 영업 팀에 대한 회사의 응집력과 구속력이 약해져 채널 적용 및 가격 집행에 장애가 발생하여 시장 경쟁력을 심각하게 약화시키고 있습니다.
4. 고객 시스템 경보
회사의 분산된 판매 상황과 약한 관리로 인해 회사는 전국의 고객 자원을 효과적으로 통합하지 못하고 기업 브랜드의 전반적인 홍보와 승진에 불리하다. 영업 팀이 경보를 받으면 시장 운영 체인이 마비될 것입니다.
5. 마케팅 팀 경고
회사의 판매 수준의 마케팅 팀은 수년 동안 풍부한 시장 운영 경험을 축적해 왔지만, 회사의 조잡한 관리 메커니즘과 인센티브 메커니즘으로 인해 시장의 개발과 확장에 지쳐있고, 시장 운영에는 신선한 혈액의 주입, 경쟁 메커니즘의 도입, 시장 운영에 인재 비축이 필요하다.
마케팅 팀의 사상적 관념은 회사 경영 이념의 걸음걸이와 일치하지 않고 열정이 떨어진다. 동시에, 전통적인 직판 방식은 비즈니스 관계에 의존하여 시장을 유지하고 혁신이 부족하다.
6. 보상 인센티브 경고
회사의 기존 보상 인센티브 시스템은 직원 개발 및 성과 평가와 심각하게 분리되어 마케팅 팀에 내재적인 동기를 부여하고 마케팅 팀의 적극성을 동원할 수 없습니다. 한편 각종 제도의 불규칙성으로 인해' 마케팅 블랙홀' 이 생겨 마케팅 팀에 대한 통제력을 상실하게 됐다.
추적, 마케팅 관리 문제의 근본 원인은 무엇입니까?
고유 한 시스템과 메커니즘 외에도 현재의 핵심은 마케팅 관리 시스템이 표준화되지 않고 시장의 발전 속도와 일치하지 않아 마케팅 팀의 경쟁력, 응집력 및 집행력이 부족하여 브랜드 및 고객 관리가 체계적이지 않고 제품 및 채널이 약화되고 시장 점유율과 회사 이익이 감소한다는 것입니다. 아래 그림에 나와 있습니다.
회사의 조잡한 관리 모델은 브랜드, 서비스, 급여 등에서 마케팅 팀에 더 나은 시장 경쟁 무기를 제공하지 못하고, 회사의 기업 문화는 진정한 직업적 응집력을 주지 못하고, 마케팅 팀의 사상의식과 집행력이 강하지 않다. 회사 브랜드의 쇠퇴, 고객 체계화, 채널 조각화, 이익 하락의 주요 원인이다.
넷째, 표준 마케팅 관리 체계를 도입하여 기업의 판매 경쟁력을 구축하다.
산업 제품 마케팅 분야의 실제 운영 경험과 함께 표준화 마케팅 관리 시스템을 도입하여 우수한 기업 판매 경쟁력을 구축하고 웅풍을 회복하며 다시 한 번 휘황찬란함을 창출할 것을 건의합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업명언)
(1) 마케팅 팀:
합리적인 조직 구조를 도입하여 마케팅 팀의 변화와 업그레이드를 완성하다.
내재된 매커니즘 운영과 방방방형 관리로 현재의 마케팅 팀은 적극성이 부족하고, 시장 개척의식이 강하지 않으며, 직업적 응집력이 강하지 않아 마케팅 관성이 형성되어 현대 마케팅 구조와 훈련을 도입해야 한다.
합리적인 마케팅 조직 구조 도입: 편평화, 유연성, 효율성 향상
평평한 마케팅 조직 아키텍처를 도입하여 원활한 판매 네트워크를 구축하고, 시장에 대한 회사의 통제력을 높이고, 운영 비용을 절감하고, 시장 운영의 효율성과 효과를 높입니다.
모듈의 작동 내용:
◆ 마케팅 조직 구조
◆ 마케팅 담당자 분포
◆ 아키텍처 시스템 관리
마케팅 팀의 변화와 업그레이드를 완료합니다. 경쟁 열정 마케팅을 소개합니다.
1. 새롭고 오래된 마케팅 팀 아키텍처를 도입하고 마케팅 경쟁 메커니즘을 도입하여 시장 발전에 활력을 불어넣습니다. 동시에 회사의 마케팅 팀을 위해 인재를 비축하고, 원래 마케팅 담당자의 경험과 새로운 마케팅 담당자의 활력을 이용하여 시장 경쟁력을 높인다.
2. 회사의 모든 마케팅 담당자에 대한 마케팅 관리 교육을 실시하여 회사의 응집력을 강화하고, 동시에 회사 마케팅 팀에 더 나은 전망을 제공하고, 기술 및 비즈니스 컨설팅 마케팅 인재가 되는 데 중점을 두어 직업 열정과 성취감을 높이고, 시장 확장의 경쟁력을 강화한다.
모듈의 작동 내용:
◆ 마케팅 팀 구조 ◆ 마케팅 목표 계획
◆ 마케팅 기술 훈련 ◆ 경력 계획
(2) 고객 관리:
동적 고객 관리 시스템을 도입하여 고객 자원을 통합합니다.
공산품 마케팅으로서 고객 자원은 상대적으로 빠른 소비품은 적지만 교육 기관 기업 등 업계 고객 자원은 상대적으로 집중되고 있다. 동적 고객 관리 시스템을 구축하여 회사 자원 축적을 용이하게 하는 동시에 몇 가지 일반적인 수단을 통해 고객 브랜드 충성도를 강화합니다.
고객 정보에는 고객의 비즈니스 규모, 재무 상태, 성장 잠재력, 과거 파트너, 주문 수량, 구매 주기, 신뢰 등이 포함됩니다. 고객 프로필 분석을 통해 업무 중 개선이 필요한 부분을 파악하고, 고객의 생산 경영 상황과 협력 추세를 적시에 이해하고, 제조업체의 공승을 위한 기반을 제공하는 동시에 시장에 대한 회사의 통제를 강화하여 장기 협력의 목적을 달성할 수 있습니다.
모듈의 작동 내용:
◆ 동적 고객 관리 시스템 구축 ◆ 고객 데이터베이스의 필수 내용
◆ 고객 데이터 수집에 필요한 전략 ◆ 고객 데이터 수집을 위한 채널 혁신
◆ 고객 데이터의 동적 관리 분석 ◆ 애프터 서비스 시스템 구현
(3) 브랜딩:
브랜드 이미지 홍보 관리 플랫폼을 도입하여 차별화 경쟁 우위를 확보하다.
치열한 시장 경쟁 환경에 직면하여 제품 동질화 현상이 갈수록 심각해지고 있다. 브랜드는 이미 시장 경쟁의 계기가 되어 차별화된 경쟁 우위를 확립하고, 제품의 전반적인 최대 가치를 부각시키며, 동시에 회사의 기업 문화를 더 잘 반영하는 것도 마케팅 팀에 대한 최고의 지원이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
마케팅 관리 과정에서 브랜드 보급은 파장을 촉진하는 역할을 했다. 전시회, 연문 등을 통해 회사 이미지를 확립하고 전파함으로써 기업 경쟁력을 높이는 동시에 마케팅 팀이 회사의 지지를 느끼고 쌍방의 응집력을 높이며 시장 고객을 더 잘 통제할 수 있도록 합니다. 석유 제채는 시스템의 브랜드 홍보 및 관리를 통해 업계 분야에서 탁월한 제품 우위를 점하고 있습니다.
모듈의 작동 내용:
◆ 브랜드 CIS 시스템 소개 ◆VI, BI, MI 시리즈 디자인.
◆ 브랜드 홍보 플랫폼 구축 ◆ 혁신적인 브랜드 홍보 전략
(4) 마케팅 채널:
지역 대상 마케팅 채널을 도입하여 원활한 시장 운영을 보장합니다.
공업품은 특수한 업종으로서, 그 마케팅 채널은 직판 위주로, 채널은 대부분 편평화된다. 제조사에서 최종 사용자, 제조사에서 리셀러, 최종 사용자, 공장에서 지사, 최종 사용자에 이르기까지 여전히 혼합 마케팅 모델을 채택하고 있습니다. 여러 가지 방법의 장단점이 다르며, 관건은 용도에 맞는 응용에 있다.
지역별 시장에 따르면 시장의 지역운영에 대한 심도 있는 연구를 바탕으로 목표 마케팅 채널 개조를 완료함으로써 시장 채널 운영을 원활히 하고 회사의 이윤을 극대화할 수 있습니다.
모듈의 작동 내용:
◆ 지역 시장 조사 ◆ 마케팅 채널 모델 구조
◆ 지역 채널 시스템 구축 ◆ 지역 채널 시스템 관리
(5) 가격 관리:
표준 가격 집행 운영 체제를 도입하여 마케팅 블랙홀을 줄이다.
회사의 원래 가격 집행에는 큰 폐단이 있다. 동시에, 마케팅 담당자들이 유연하게 운용할 때 큰 이윤 블랙홀이 있어 회사의 이윤이 충분히 보장되지 않는다. 마케팅 인력을 장려하고, 시장 운영을 돕고, 회사의 이윤을 보장하기 위해 과학적이고 완벽한 가격 체계를 마련해야 한다.
가격은 시장에서 여전히 마법이 있다는 것은 부인할 수 없다. 그러나 실제 마케팅은 이미 서비스와 브랜드에 접근하고 있다. 오로지 가격 인하로 고객의 비위를 맞추면 악순환을 초래하고, 만재가 사라진 심연으로 나아갈 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) 우리는 마케팅 팀이 직장에서 회사 제품의 가격 조작 제도를 엄격하게 시행하도록 해야 하며, 동시에 회사도 서비스와 브랜드 건설에 대해 많은 글을 써야 한다.
모듈의 작동 내용:
◆ 가격 관리 구성 시스템
◆ 지역 운영 구현 시스템
◆ 주요 주문의 가격 집행 시스템
㈥ 보상 인센티브:
합리적인 인센티브, 평가 및 구속 체계를 도입하여 마케팅 적극성을 동원하다.
판매는 기업이 시장과 이윤을 얻는 직계 종사자이다. 어떻게 우수한 판매 인재를 안정시킬 수 있습니까? 효과적인 보상 체계를 구축하는 것은 영업 사원이 성과를 창출하고 업무 성취감을 만족시킬 수 있도록 동기를 부여하는 데 매우 필요하다.
업계의 이해에 따르면, 대부분의 전통적인 국유계업체들은 임금체계에 대한 인센티브가 명확하지 않다. 다만 임금을 반드시 이행해야 할 절차로 여기고, 그 깊은 의미를 무시하며, 직원들이 내면에서 시장에 대한 동력을 갖게 할 수는 없다. 이는 의심할 여지 없이 마케팅 직원들이' 회색' 수입에 의지해 살 수 있도록 하는 것이다. 한편, 급여는 마케팅 인력의 성과와 완전히 연계되지 않고, 직원들의 적극성을 동원할 수 없고, 마케팅 인력을 구속할 수도 없고, 완전히 통제할 수도 없다.
회사의 전략적 요구 사항, 자체 특성 및 업계 상황에 따라 적절한 인센티브 아이디어 및 보상 정책을 설계하고, 맞춤형 보상 메커니즘 및 성과와 연결된 제약 메커니즘을 설계하여 직원들이 올바른 긍정적인 태도로 시장을 만들 수 있도록 해야 합니다. 보상 시스템은 직원들의 적극성을 효과적으로 동원하는 동시에 제약을 받는다. 현재 남극 회사를 위해 설계된 인센티브, 평가 및 제약 메커니즘은 마케팅 팀의 열정과 실행력을 새로운 차원으로 끌어올리고 있습니다.
모듈의 작동 내용:
◆ 업계 급여 조사 ◆ 마케팅 팀 커뮤니케이션.
◆ 보상 방안의 제정 (인센티브와 제약) ◆ 마케팅 팀의 평가.
다섯째, 전통 국유계기 기업의 컨설팅 전망에 관한 계획.
상담 전망에 대한 기본 판단:
개발은 중국 기기 업계의 유명 브랜드로 자리잡고, 하드웨어 공급업자에서 과학 기기 시스템을 제공하는 전문 회사로 자리매김해야 한다.
국가 15 계획과 산업 발전의 기회를 포착하고, 기존의 브랜드 우세와 자본력을 이용하여 2 ~ 3 개 핵심 제품의 제품 라인 구조를 형성하고, 회사의 각종 자원을 통합하고, 웅풍을 회복하고, 국산기기 분야의 선두 브랜드가 되어야 한다.
브랜드력과 판매력 건설을 강화하고, 제품 품질을 강화하고, 시장 판매 관리를 강화하고, 고객 자원 통합을 강화하고, 결국 시장을 확보해야 한다.
내부 관리를 강화하고, 자동 위험 관리 메커니즘과 좋은 인센티브 메커니즘을 확립하고, 회사의 판매 조직 구조를 새롭게 설계하고 개조하다.