각종 보안업체의 실적 전망이 공개되면서 2020년 보안업계 전반적으로 부진하고 하향세를 보이는 실적곡선이 점차 확인되고 있다. 코로나19 전염병, 무역 전쟁, 치솟는 칩 가격... 다양한 긴급 상황이 업계 전체에 안개를 드리우고 있습니다.
대기업의 경우 연이은 악재로 인해 실적이 어느 정도 손실을 입기는 하겠지만 쇠퇴하지는 않을 것이다. 하지만 현금흐름이 부족한 중소 보안엔지니어링 기업의 입장에서는 쉽지 않은 일임이 분명합니다.
2020년 보안방 마케팅부는 베이징, 상하이, 광저우 등 슈퍼시티부터 촌, 군, 향 등 전국 오지까지 전국의 보안 시장을 방문해 보안시장을 직접 방문했다. 중소 보안 벤더에 대한 자세한 조사와 여러 지역 보고서를 활용한 신중한 조사를 통해 2020년 중소 보안 엔지니어링 회사의 현재 상황을 자세히 설명했습니다.
우세한 분야의 경쟁이 치열해, 중소 엔지니어링 업체들이 큰 타격을 입고 있다
조사 대상 기업을 보면 현재 중소기업의 분포가 심상치 않다는 것을 알 수 있다. 우리나라의 보안 엔지니어링 회사 규모는 매우 고르지 않으며 가장 조밀하게 분포되어 있습니다. 지역은 중국 동부(25%), 중국 북부(23%), 중국 중부(18%)입니다.
현재 국내 보안시장이 주력하고 있는 분야는 위 3가지 분야라고 할 수 있다. 그러나 시장은 거대하고 경쟁업체도 많다. 특히 중소 보안엔지니어링 업체들은 실제로 매우 빡빡한 생활을 하고 있다.
보고서에 따르면 기업의 69.52%가 직원이 10명 이하이며, 대도시에서는 이러한 소규모 기업이 가장 심각한 압박을 받고 있는 것으로 나타났습니다. 소득 측면에서 기업의 35.46%는 연간 소득이 30만 위안 미만입니다. 많은 엔지니어링 회사가 컴퓨터 도시나 거리에 매장을 오픈합니다. 전염병과 같은 예상치 못한 요인이 발생하면 임대료 부담과 자본 체인 부족이 발생합니다. 이 회사의 치명적인 부상 문제.
특히 이러한 보안 개발이 상대적으로 발달한 분야에서는 중소기업 보안 엔지니어링의 발전을 만족시킬 수 있는 프로젝트가 업계의 중대형 프로젝트를 거의 모두 인수해 왔습니다. 조사에 따르면 이들 분야 중소형 보안업체는 매우 드물다. 기업의 경우 매출총이익률이 10~29%로 70% 이상을 차지해 매출총이익보다 훨씬 낮다. 대형 보안회사의
전염병의 도래는 이 분야의 중소 보안업체에도 가장 큰 영향을 미칠 것입니다. 대부분의 엔지니어링 회사는 전염병이 현금 흐름에 큰 타격을 입혔다고 말했습니다. 기업의 대출 및 프로젝트 파이낸싱 수요가 크게 증가했습니다. 50%의 기업이 RMB 500,000~100만 RMB 범위의 대출을 요구합니다. 이러한 중소 보안 회사는 전염병으로 인한 매장 폐쇄, 엄격한 프로젝트 검토 및 작업 재개 문제로 인해 큰 피해를 입었습니다.
오늘날의 보안 산업이 좌절을 딛고 정상 궤도로 돌아왔지만, 2020년에 중소 엔지니어링 기업이 전반적으로 겪은 실적 하락은 부인할 수 없는 사실이다. 지난 몇 년간 강력한 발전을 이룬 기업들은 모두 2020년에 개발 병목 현상을 겪었습니다.
지역 장벽은 높고, 지역 엔지니어링 기업은 '유토피아적' 대우를 받고 있다
극심한 어려움에 처한 1급 도시와 달리 2020년 국내 시장은 다른 모습을 보일 것이다 .
2020년 시큐리티갱 연구팀이 전국의 타운십 보안업체를 방문했다. 전염병으로 심각한 피해를 입은 것으로 여겨졌던 타운십 보안업체들이 지금은 놀라울 정도로 잘나가고 있다.
이러한 보안업체는 일반적으로 지역 전자거리 주변에 모이는 것으로 파악되는데, 란저우시를 예로 들면, 지역 보안업체는 주로 과학기술거리, 만상국제컴퓨터사이버항, 인근 진동전자컴퓨터시티 등에 모이는 것으로 파악된다. 기본적으로 지역 전자 시장이 있습니다.
인터뷰를 종합한 결과, 전염병이 란저우와 같은 북서부 도시의 보안 회사에 상대적으로 작은 영향을 미쳤음을 알 수 있습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
1. 안정적인 채널
이들 도시의 시장은 기본적으로 분할되어 있으며 전체 시장은 포화 상태이며 기본적으로 여지가 없습니다. new security 엔지니어링 회사가 시장에 진출할 때 현지 채널에서 발언권을 갖고 있는 엔지니어링 회사는 기본적으로 10년 이상 현지에서 발전해 온 기성 회사입니다. 외국 엔지니어링 회사가 서클에 진입하기는 상당히 어렵습니다. .
2. 넓은 서비스 범위
또한, 타운십 건설업체의 수가 제한되어 있기 때문에 주변 도시 지역 건설업체의 서비스 범위는 지역 건설업체보다 훨씬 넓습니다. 일류 도시.
란저우 보안 회사에 따르면 란저우시의 보안 요구를 수행하는 것 외에도 그들의 이익은 간쑤성 프로젝트에도 참여하고 있습니다.
특정 비즈니스 수준에서는 타운십 수준에서 지능형 모니터링을 수행할 수 있는 반면, 카운티나 도시 지역에서는 스마트 잠금 장치, 게이트 액세스 제어 등 사용 가능한 서비스가 더욱 다양합니다. 다양한 서비스와 상대적으로 고정된 경쟁업체로 인해 이러한 지역 보안 회사는 매우 편안한 삶을 살 수 있습니다.
3. 안정적인 설치팀
중소 규모의 보안엔지니어링 회사에게 자체 건설팀을 꾸리는 것은 기본적으로 환상이고, 그들이 고용하는 크고 작은 인력의 질은 기본이다. 항상 보안 회사가 걱정하는 문제였습니다. 설문조사 통계에 따르면 중소 엔지니어링 회사의 70%가 인력을 아웃소싱하고 채용해야 하며, 이들 회사 중 80%는 직원의 품질이 회사 선택에 있어 가장 중요한 포인트라고 믿고 있습니다.
이는 마치 복권을 사는 것과 같습니다. 솜씨가 좋지 않은 직원이 발견되면 고객과 자신 모두에게 손실을 입히고 업계에서의 평판에 영향을 줄 수 있습니다.
하지만 오지에 있는 엔지니어링 회사의 경우 이 점이 잘 해결되었습니다. 현지 기업에 따르면 현재 대부분의 현지 기업은 자체 정규직을 두고 있으며, 사장이 직접 참여하거나 가족이 참여하는 경우도 많다. 둘 중 하나가 없더라도 WeChat이나 지역 그룹을 통해 이전에 잘 알고 있던 친구를 고용하면 프로젝트 구축의 품질을 보장할 수 있습니다.
뿐만 아니라 비보안 주요 개발 분야의 엔지니어링 회사는 안정적인 구매 채널, 선택할 수 있는 브랜드가 많으며 고객 유형이 다양하다는 등 많은 이점을 가지고 있어 성공적으로 생존할 수 있습니다. 이 특별한 전염병 기간. Security Gang이 조사한 거의 모든 란저우의 중소 건설 회사는 전염병이 그들에게 거의 영향을 미치지 않았다고 말했습니다. 그들은 최대 두 달 동안 문을 열지 못했습니다. 온도 측정 열풍이 불었지만 본업에는 거의 영향을 미치지 않았습니다.
선금 수요 측면에서 볼 때, 지역이 멀수록 선지급 수요가 낮아지는데, 지역적 장벽이 최고의 성과 우산이 되었다
“결국 , 시장 수요가 있는 한 우리는 그것을 하는 것이기 때문에 두 달 동안 문을 닫는 것은 우리에게 큰 영향을 미치지 않습니다.” 란저우 보안 상점 주인이 폭로했습니다.
실제로 1, 2차 스마트시티 건설이 본격화되면서 스마트주차, 스마트 커뮤니티 외에 보안 중소기업이 누릴 수 있는 기회도 점점 줄어들고 있다. 지하철 보안, 스마트 교통, 스마트 경찰 건설 및 기타 프로젝트와 같은 대규모 프로젝트는 여전히 대기업에 의해 삼켜졌습니다. 2차 시장을 선택하는 것은 이러한 엔지니어링 회사에게 최고의 선택 중 하나가 되었습니다.
게다가 지역 경제 특성으로 인해 이러한 지역은 매우 배타적이기도 합니다. 조사관에 따르면 란저우에는 디디 운영업체가 거의 없으며 현지 택시 기사들이 기본적으로 주문을 받고 있습니다. 동시에 대부분의 은행은 Lanzhou Bank를 사용합니다. 보안 사업 측면에서 기본적으로 도시의 모든 공공 보안 감시 회사는 상대적으로 안정적인 Vimicro의 제품을 선택합니다.
이는 마치 보이지 않는 벽과도 같다. 외부 환경이 어떻게 변하더라도 벽 안에 있는 중소 보안업체들은 위기 상황 속에서도 만족스럽게 살아갈 수 있다.
현지 엔지니어링 회사는 틈새 브랜드를 선호합니다.
상대적으로 강력한 현지 보호 장벽 외에도 비용 대비 성능에 더 많은 관심을 기울이는 현지 시장은 많은 보안 브랜드가 발전할 수 있는 기회를 제공합니다.
조사 보고서에 따르면 현지 엔지니어링 회사의 80% 이상이 제품 가격에 더 많은 관심을 갖고 있는 것으로 나타났습니다. Hikvision, Dahua, Uniview 등의 선두 브랜드에 비해 지역 주민들은 제품 가격에 더 많은 관심을 기울이는 것으로 나타났습니다. 기본적인 기능만 갖춘 제품과 가격이 저렴한 제품.
이들 틈새 브랜드는 뛰어난 가성비와 상대적으로 저렴한 가격으로 현지 시장 점유율을 확고히 점유하고 있다. 그리고 그 중 다수는 해당 지역에서 확고한 시장 지위를 갖고 있는 현지 브랜드입니다.
감시 카메라 분야에서는 이들 틈새 브랜드가 북쪽의 Jiying, Rest, Anlip, Fangda, Zhongwei Century, Jufeng, Lanzhou Zhongxing 등 고유한 지역 판매 우위를 (상대적으로) 확립했습니다. 전자제품, Mercury, TP-LINK 등 지역마다 보안 브랜드에 대한 선호도가 다르지만, 동일한 점은 일부 브랜드가 해당 지역에서 상대적으로 큰 발언권을 갖고 있다는 것입니다.
스마트락 관련 조사에서 국내 엔지니어링 업체 중 40%가 납품가격이 600~800위안인 제품을 선택했고, 소수의 엔지니어링 업체만이 1,500위안 이상의 제품을 수용했다. . 이들 엔지니어링 업체들은 고급형 스마트락의 판매량이 제한적이며, 중저가형 제품은 초고가성비와 지능형 기능으로 인해 스마트빌딩 시장에서 널리 선호되고 있다고 밝혔다.
물론 하이크비전 다화(Hikvision Dahua)와 같은 전통적인 리더들도 마을이나 마을 등 지역에 시장을 갖고 있다. 그러나 (현지 브랜드에 비해) 상대적으로 투명하고 높은 가격으로 인해 많은 곳에서 고객이 단념하게 되었습니다. 브랜드 제품을 홍보하려면 강력한 현지 홍보가 필요하며, 이는 선도적인 보안 회사의 경우 분명히 더 많은 비용이 듭니다. 이는 또한 많은 소규모 브랜드가 현지 지역으로 사업을 확장할 수 있는 기회를 제공합니다.
일반적으로 현지에서 틈새 브랜드가 발전하는 것은 '산은 높고 황제는 멀다'는 말이 무엇인지 완벽하게 증명합니다. 지역에 확립된 채널 이점에 의존하더라도 많은 틈새 브랜드 보안 제조업체가 지역에서 활동하고 있습니다.
국내 시장의 '유토피아'는 종말을 고하고, 엔지니어링 기업들은 '변화를 모색'하고 있다.
국내 보안 시장이 보여준 모습을 찾는 것은 어렵지 않다. 상대적으로 안정적인 단편화 추세와 보안 엔지니어링 지역의 유리한 "지형"에 의존하는 기업은 외부 보안 제조업체의 치열한 경쟁을 피하면서 작지만 아름다운 발전 추세를 보이고 있습니다. 고객이 매우 편안한 개발 모델입니다.
하지만 국가 스마트시티 건설의 흐름이 점차 전개되면서 앞으로 1, 2차 도시의 중소 보안업체들이 살아남기 점점 어려워지고 엄청난 경쟁이 벌어질 것이다. 압력은 현재 상대적으로 폐쇄된 지역 시장으로 그들을 압박할 것입니다.
중소 보안업체들의 불가피한 이주에 더해 유수의 보안업체들도 이들 도시를 주목하고 있다. 선도적인 기업이 고객과 직접 소통할 수 있는 채널을 열게 되면 대리점, 딜러, 현지 보안 제조업체 모두 새로운 경쟁 압력을 느끼게 될 것입니다. 이때 국내 분야 보안산업의 시장 전쟁도 시작될 것이다.
이러한 대외 여건 속에서 압박감을 느끼고 있는 엔지니어링 계약업체들은 이제 기업 경쟁력 향상에 대한 전례 없는 요구를 받고 있다. 시큐리티강은 기업교육에 관해 1,000여개 엔지니어링 기업의 의견을 수집했습니다. 의견에 따르면 기업의 59%가 직원의 전문적 품질을 시급히 개선해야 한다고 답했습니다.
두 번째와 세 번째 요구 사항은 각각 비즈니스 관리 경험과 마케팅 능력입니다. 오늘날 엔지니어링 계약업체의 경우 증가하는 외부 압력으로 인해 늘어나는 과제에 어떻게 대처할지 고민하게 되었음을 알 수 있습니다. .경쟁이 치열할수록.
국내 보안업체들에게 2020년은 도피의 해다. 그러나 우리나라의 보안 구축이 차근차근 진전되면서 이들 국내 보안업체들은 앞으로 필연적으로 모습을 바꾸고 새로운 태도를 취할 것이다. 영향.
그러나 현재로서는 보안 중소기업이 몇 년 안에 작지만 아름다운 발전 추세를 계속 유지할 수 있다는 점에서 그들에게 무료는 축복이 아닙니다.