구매량의 집중을 통해 협상 능력을 높이고 단위 구매 비용을 절감하는 것은 기본적인 전략적 조달 방법이다. 현재 일부 기업은 중앙 집중식 조달 부서를 설립하고 중앙 집중식 조달 계획 및 관리를 수행하여 조달 프로젝트의 차이를 줄이고 조달 서비스의 표준화를 개선하며 사후 관리의 작업량을 줄이고 있습니다. 그러나 발전 초기에는 구매의 수와 종류가 적기 때문에 많은 기업들이 집중적으로 구매했다. 기업 집단화가 발달하면서 조달에서 지사들이 각자 정치를 하는 현상이 생겨 구매 우세에 큰 영향을 미쳤다. 따라서 중앙 집중식 구매를 고수하는 것은 기업 관리의 근본 원칙 중 하나이다.
전략적 조달 구현 모델: 공급 업체 기반 확대
공급업체 선택의 폭을 넓히고, 더 많은 경쟁을 도입하고, 업스트림 공급업체를 찾아 조달 비용을 절감하는 것은 매우 효과적인 전략적 조달 방법입니다. 기업이 최적의 자원을 찾는 데 도움을 줄 뿐만 아니라, 자원의 활용도를 극대화하고, 기업의 수준을 높일 수 있다.
전략적 조달 구현 모델: 조달 프로세스 최적화
명확한 조달 프로세스를 개발하면 기업이 구매를 통제하고 통제 고리 (요소) 를 통해 허점을 방지하고 전략적 구매의 목적을 달성할 수 있습니다. 이 과정에서 채택할 수 있는 요소는 상품이 세 곳보다 경쟁을 도입하고, 공개 입찰에서 공급자 간의 게임 메커니즘을 발휘하며, 자신의 비용과 이익에 가장 적합한 공급자를 선택하는 것입니다. 구매 비용 절감 (교통, 통신, 운송 등). ) 전자 상거래를 통해; 대량 계산을 통해 구매 빈도와 로트 번호를 합리적으로 배치함으로써 구매 비용과 창고 비용을 절감할 수 있습니다. "메뉴" 에 따라 공급업체가 제공하는 서비스 및 제품을 구매하십시오.
공급자가 제공하는 모든 서비스는 가격이 있지만 직접 또는 간접적으로 가격에 포함된다는 점에 유의해야 합니다. 기업은 "메뉴" 를 통해 자신이 필요로 하는 제품과 서비스를 선택할 수 있으며, 종종 전체 구매 비용을 더욱 효과적으로 절감할 수 있습니다.
전략적 조달 구현 모델: 제품 및 서비스의 통합
구매시 향후 저장 및 운송, 유지 보수, 소모품 보충, 제품 업그레이드 등의 운영 비용을 충분히 고려하여 제품과 서비스의 일관성을 높이고 차이로 인한 후속 비용을 줄이기 위해 노력할 것입니다. 이것은 전체 구매 최적화를 충분히 반영한 기술 함량이 높은 전략적 구매입니다.
제품 구매의 차이로 인한 무형의 비용은 기업에서 간과되는 경우가 많기 때문에 기업 의사결정권자의 전략 계획과 구매 부서의 일관성이 필요합니다.
전략적 구매는 기업 조달의 발전 방향과 필연적인 추세이다. 기업 창설 초기에는 구매량과 종류의 제약으로 인해 전략적 구매의 우세는 분명하지 않았지만, 기업이 더 높은 수준으로, 더 큰 규모로 발전하는 과정에서 우세는 갈수록 두드러질 것이다. 선견지명이 있는 기업은 처음부터 전략적 조달 프레임워크를 구축하고 전략조달을 조직적으로 실시해야 한다.
전략적 조달의 영향 요인
긍정적인 영향
1. 조달 부문 지위가 전략적 조달에 미치는 긍정적인 영향. 조달 부서의 지위는 최고 경영진, 기타 기능 부서 및 조달 부서 자체의 구매 부서의 중요성, 역량 및 전략적 기여도를 인정하는 것입니다. 기업에서 조달 부서가 다른 기능 부서만큼 중요하다고 여겨지고, 역량이 중시되고, 전략적 기여도가 인정된다면, 기업 조달 부문의 지위가 높아진다. 구매 부문의 지위는 구매 부문에 대한 기업의 신뢰를 반영한다. 조달 기능의 주요 수행자 및 전략 조달의 주요 참가자인 조달 부서의 기업 내 지위는 조달 및 전략 관리 프로세스의 통합에 직접적인 영향을 미칩니다. 연구에 따르면 조달 부서의 직위는 전략 조달에 뚜렷한 긍정적인 영향을 미친다.
협력사 및 영업권이 전략적 조달에 미치는 긍정적 영향. 전략적 조달은 공급과 수요 양측이 공급업체 기반, 아웃소싱, 장기 협력 무역 관계 개발 및 일련의 전략적 조달 결정 통합으로 구성된 프로세스이며, 최종 목표는 기업의 지속적인 경쟁 우위에 기여하는 것입니다. 정보와 신뢰는 전략적 조달의 두 가지 초석이다. 키오 (1994) 는 정보가 기업의 전략적 조달 구현에 걸림돌이 되는 것은 아니라고 지적했다. 전략적 구매의 정보 공유는 시장 정보와 기술 정보를 교환할 뿐만 아니라 비용 절감을 위해 비용 정보를 서로 공개해야 합니다. 이런 충분한 정보 향유는 충분한 신뢰가 보장으로 필요하다.
무역 파트너 간의 신뢰의 원천은 협력의 역사이다. 기업들은 파트너가 신뢰할 수 있는지 판단할 때 먼저 거래 활동의 역사를 되돌아본다. 협력의 역사는 거래 쌍방에 국한되어서는 안 되며, 공급자와 다른 기업의 협력 역사도 포함시켜야 한다. 둘째, 기업의 영업권. 기업 영업권은 기업이 경영 활동 과정에서 다른 기업의 능력, 효율성, 경영 이념 및 기업 문화를 종합적으로 평가하는 것이다. 기업 영업권에 대한 판단도 역사 협력 경험에 대한 고찰에 기반을 두고 있지만 협력사와는 달리 기업의 영업권은 수많은 기업 고찰평가의 결과이며 더욱 객관적이다. 전략적 구매에는 구매자 기업과 공급자 쌍방의 참여가 필요하고 구매자 기업의 협력 역사와 영업권도 공급자가 고찰하기 때문에 쌍방의 협력 역사와 영업권은 전략 구매의 성공적인 실행에 영향을 미칠 수 있습니다.
3. 국가문화가 전략구매에 미치는 영향, 구매부문의 지위, 협력역사와 영업권. 민족 문화는 기업의 경영 활동과 밀접한 관련이 있다. 기업의 모든 경영 활동은 일정한 문화적 분위기 속에서 진행되며 그 영향과 제약을 받는다. 중국은 2000 여 년의 봉건 통치를 거쳐 자본주의 생산혁명과 문화변혁과는 달리 유가사상을 핵심으로 하는 전통문화는 이미 사람들의 사상의식과 행동규범에 깊이 녹아들었다. 유일 (2002) 은 국가 문화에는 사회적 신뢰 구조, 불확실성 회피 정도, 권리 거리, 사회 정보 특징이 포함된다고 생각한다.
부정적 영향
1. 사회적 신뢰 구조가 기업 협력의 역사, 영업권 및 전략적 구매에 미치는 부정적인 영향. 후쿠하라 사랑은 사회적 신뢰 구조를 높은 신뢰 문화와 낮은 신뢰 문화의 두 가지 모델로 나누었다. 높은 신뢰의 문화에서 신뢰는 혈연 등 특별한 관계를 초월할 수 있고, 자발적인 사회교제와 발달한 사회중간조직이 많다. 직접적인 결과는 조직 간에 협력이나 연맹을 형성하기 쉽다는 것이다. 낮은 신뢰 문화에서 신뢰는 종종 혈연 관계로 제한되며, 자발적인 사회적 교류는 매우 적고, 사회 중간 조직은 발달하지 못한다. 직접적인 결과는 조직 간에 협력이나 연맹을 형성하기가 어렵다는 것인데, 이런 협력이나 연맹이 형성되면 불안정한 것이다.
우리 나라는 낮은 신뢰의 문화에 속한다. 그 역사적 원인을 따지면 중국은 유교 문화의 중심에 위치하여 사회 자본 인재가 가장 낮다. 신뢰는 일반적으로 혈연 관계에만 국한되며, 인간관계는 더 많은 특수주의와 집단주의이다. 사회에는 각종 특별한 인간관계로 짜여진' 원' 이 있다. 현실의 원인을 분석하여 중국 경제 체제 개혁이 점진적인 개혁 모델을 채택하였다. 전통적인 계획경제체제에서 현대시장경제체제로 전환하는 과정에서 사회이익관계가 크게 조정되었다. 재산권 제도 개혁이 상대적으로 뒤처져 있고, 기업 예산의 소프트 제약, 법률 법규가 미비하고, 사회 풍조가 불량한 등의 원인으로 인해 우리 사회의 신뢰 구조가 크게 파괴되었다. 특히 경제 분야에서는 우리나라 4 대 국유 상업은행의 거액의 불량자산과 기업 간 대량의 삼각채무로 드러났다. 저신뢰 문화 약세 대상 기업 간 신뢰 관계 수립. 한편 신뢰는 전략 조달의 기초이기 때문에 낮은 신뢰 문화는 기업의 전략 조달에 부정적인 영향을 미친다.
불확실성 회피의 정도는 전략적 조달에 부정적인 영향을 미칩니다. 불확실성 회피는 사람들이 위험을 피하거나 받아들이는 정도를 가리킨다. 불확실성 회피의 정도가 높다는 것은 사회가 위험을 피하는 경향이 있고 확실성과 안전을 좋아한다는 것을 보여준다. 반대로, 이것은 사회가 모험을 좋아하고, 문제 해결을 위한 새로운 방법을 찾는 것을 좋아한다는 것을 보여준다.
중국 기업의 불확실성 회피 정도가 높다. 중국은 장기적으로 고도로 집중된 계획경제를 실시한다. 기업은 국가의' 대솥밥' 을 먹고, 기업의 생산 계획은 국가가 정하고, 제품은 국가가 독점적으로 판매한다. 개인이 기업의' 대솥밥' 을 먹는 것은 일뿐 아니라 생활에서도 마찬가지다. 모두 기업이 마련한 것이다. 이 모델은 기업의 불확실성을 최소화하여 기업과 개인이 위험을 받아들이고 대처할 수 있는 능력이 매우 약하다. 시장경제를 실시한 후 기업은 독립된 경제이익 주체로서 시장 경쟁에 참여하고, 직원들의 철밥통이 깨지고, 기업과 개인이 위험을 감당하고 저항할 수 있는 능력이 점차 강화되고 있다. 그러나 선진국에 비해 중국 기업은 여전히 보수적이다. 불확실성 회피의 정도는 기업 조달 부서가 공급업체 시장에 도전하고 공급업체 시장 기회를 발굴하는 주동성을 감소시킬 수 있다.
권력 거리가 조달 부문의 지위에 미치는 부정적인 영향. 권리의 거리는 사회적 기대와 심지어 권리에 대한 선호도의 차이 정도를 가리킨다. 권리거리가 큰 사회는 모든 사람이 적절한 위치를 가져야 한다고 생각하는데, 이렇게 하면 좋은 사회 계급 질서가 있을 것이다. 오히려 사회는 모든 사람이 평등한 권리와 기회를 가져야 한다고 생각하여 사회에서 자신의 지위를 바꿔야 한다는 것을 설명한다. 우리나라의 권리는 거리가 크고 상하급이 분명하며 집권도가 높다. 하층은 종종 수동적이고, 자주권이 적으며, 상층 결정에 참여할 기회가 적다. 상급자는 시종 주동적이고 주도적인 위치에 있다. 중국 기업에서, 한편으로는, 일부 사장은 전략적 의사결정 과정에서 계산을 하고 부하 직원의 의견을 무시했다. 한편, 전략 개발에 참여하는 과정에서 부하들은 상사의 뜻을 헤아려 상사의 뜻에 따라 의도적으로 j 없이 정보를 왜곡하는 경우가 많기 때문에, 구매 부서 책임자와 같은 부서장의 의견은 종종 진실한 표현을 받지 못하거나 중시되지 않는 경우가 많다. 권리의 거리는 조달 부서의 실제 지위를 감소시켰다.
4. 사회정보 특징이 협력역사와 영업권에 미치는 부정적인 영향. 정보화 수준의 주요 지표는 표준화와 분산화이다. 중국 사회의 정보는 표준화되지 않고 집중되지 않는다. 정보의 불규칙성은 기업 간 정보 교환의 효율성을 떨어뜨렸고, 정보 집중으로 인해 기업 간 정보 자원의 소유권이 엇갈려 기업 간 정보 교류의 의지가 낮아졌다.
5. 무역환경이 협력사, 영업권, 전략구매에 미치는 부정적인 영향. 덩샤오핑은 1992 에서 중국이 이미 시장 경제를 전면적으로 시행했다고 발표했지만, 10 여 년 동안 중국의 시장 경제 체제는 아직 미성숙하다. 이러한 미성숙함은 공정한 거래 환경을 보장하기 위해 관련 법률, 제도 및 관행이 부족하다는 것을 보여준다. 두드러진 문제는 정부가 기업 행동, 지방보호주의, 거래 과정에서 부패에 개입하는 것이다.
정부의 시장 행동은 완전히 제거되지 않았다. 정부는 기업 합병, 연맹을 지도하고, 정부는 유명 상표를 수여하고, 시장 질서를 어지럽히고, 심지어 시장 정보를 어느 정도 왜곡시켰다. 일부 지역의 지방보호주의는 중국 시장을 작은 시장으로 나누어 제품과 정보의 유통과 향락에 영향을 미쳤다. 거래 과정의 부패는 중국 기업의 보편적인 문제이다. 일부 구매자는 전략적 수요나 공급자 실적이 아니라 개인 관계나 개인적 이익에 따라 공급자를 선택합니다. 구매인의 직업윤리, 직업소양, 반부패 능력은 전략 구매 구현에서 무시할 수 없는 요소이다.
불공정한 거래 환경이 존재하면서 일부 기업들은 협력의 역사와 영업권의 축적을 중시하지 않고 기업의 정상적인 조달 활동을 방해하여 전략적 조달을 실시하는 데 어려움을 가중시켰다.