신체 또는 일부 경영 목표, 인터넷을 기본 수단으로 다양한 인터넷 마케팅 활동 환경을 조성하다. 인터넷 마케팅 개념의 동의어로는 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 인터넷 마케팅, 입소문 마케팅, 인터넷 이벤트 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 웨이보 마케팅 등이 있습니다. 이 단어들의 뜻은 모두 같다. 일반적으로 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 하는 마케팅 활동이다.
첫째, 온라인 마케팅의 발전 전망
200 1 1 년 6 월 중국 네티즌 규모는 4 억 8500 만 명에 달했다. 세계 랭킹 1 위. 방대한 인터넷 사용자 수가 엄청난 기회를 가져왔다. 유럽과 미국에서는 기업의 90% 이상이 자체 웹 사이트를 구축했습니다. 인터넷을 통해 자신의 고객과 제품을 찾는 것이 습관이 되었다. 만약 한 기업이 물건을 사고 싶다면, 특히 처음 구매하면, 먼저 인터넷에서 초보적인 검색과 선택을 한 다음 공급자에게 더 연락할 것이다. 방대한 인터넷 소비층, 특히 기업 상업 습관의 변화는 인터넷 마케팅을 위한 넓은 공간을 제공한다. 인터넷 마케팅의 시공간성은 의심할 여지 없이' 중포포탄' 으로 전체 마케팅에 큰 영향을 미칠 것이다. 인터넷 마케팅이 중국에서 발전함에 따라 중국 기업의 인터넷 마케팅 인재에 대한 수요가 갈수록 커지고 있다. 인터넷 마케팅 관련 일자리에 대한 수요가 날로 늘어나면서 엄청난 취업 기회를 가져왔고, 종사자들의 기술에 대한 새로운 요구도 제기됐다. 이런 맥락에서, 인터넷 마케팅 교육도 발전하기 시작했다. 과학기술의 발전과 네티즌의 급증으로 인터넷은 사람들의 일상생활에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 이와 함께 온라인 마케팅은 여러 가지 장점으로 가장 중요하고 효과적인 마케팅 방식이 되고 있습니다. 해외에서는 개인과 기업의 80% 가 마케팅을 위해 온라인 매체를 선택해 우수한 효과를 거둔 것으로 집계됐다. 중국에서는 7 ~ 8% 만이' 인터넷 마케팅' 을 선택하지만 외국의 10 분의 1 도 안 되지만, 10 분의 1 만이 인터넷 마케팅을 선택하는데, 대부분의 회사와 개인은 인터넷 마케팅의 강력한 힘 때문에 상대와의 경쟁에서 잠시 두드러져 기회를 얻을 수 있다. 인터넷의 영향력이 더욱 확대됨에 따라, 인터넷 마케팅에 대한 인식이 깊어짐에 따라, 인터넷 마케팅에 대한 성공 사례가 많아지면서, 사람들은 인터넷 마케팅의 많은 장점을 인식하기 시작했고, 점점 더 많은 마케팅이 인터넷을 통해 진행되고 있다. 전등이 처음 나타났을 때, 전 세계에서 널리 사용될 수 있으리라고는 아무도 생각하지 못했다. 인터넷이 처음 등장했을 때, 많은 사람들은 그것이 단지 덧없는 순간일 뿐이라고 생각했다. 감히 천하를 위해 기회를 잡고, 감히 시도하는 사람만이 시대 발전에서 먼저 깨어나고, 기회를 잡고, 성공을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 역사는 항상 놀라울 정도로 비슷하며 지금도 마찬가지다. 사람들이 보고 있을 때, 당신은 먼저 인터넷 마케팅의 강력한 힘을 깨달을 수 있습니까? 사람들이 망설일 때, 당신은 인터넷을 이용하여 마케팅을 할 수 있습니까? 지금의 결정은 너의 인생의 출발점과 사업의 높이를 결정할 것이다. 기회가 나타나면 누가 잡을 수 있는지 보자.
둘째, 중국 인터넷 마케팅의 현황
중국에서는 인터넷 마케팅이 늦게 시작되어 1996 까지 중국 기업에 의해 시도되지 않았다. 1997-2000 은 중국 온라인 마케팅의 초급 단계입니다. 전자 상거래가 급속히 발전하면서 점점 더 많은 기업들이 인터넷 마케팅을 중시하기 시작했다. 2000 년 이후, 인터넷 마케팅이 응용 발전 단계에 접어들면서, 인터넷 마케팅 서비스 시장이 초보적으로 형성되었다. 기업 웹 사이트 건설이 급속히 발전했다. 온라인 광고는 끊임없이 혁신하고 있습니다. 마케팅 도구와 수단이 끊임없이 출현하고 발전하다. 2008 년 6 월 말 현재 중국 누리꾼 규모는 2 억 5300 만 명으로 세계 1 위, 인터넷 쇼핑 수는 6329 만 명에 이른다. 2009 년 말 현재 중국 네티즌은 4 억 명에 육박하며 세계 1 위를 차지했다. 20 10 년 6 월, 네티즌 수는 4 억 2 천만 명에 달했다. 20 1 1 년 6 월 말 현재 우리나라 누리꾼 수는 4 억 8500 만 명, 인터넷 보급률은 36.2% 로 20 10 년 6 월 말보다/Kloc-0% 증가했다 현재 온라인 연구, 온라인 광고, 온라인 유통, 온라인 서비스 등 온라인 마케팅 활동이 기업의 생산과 경영에 적극적으로 참여하고 있다.
셋째, 온라인 마케팅 환경
1. 기업 내부 환경: 기업 내 각 부문의 관계와 조율 협력, 마케팅 부서와 다른 부서의 관계 조정, 기업 마케팅 활동의 원활한 발전을 보장합니다. 2. 공급자: 공급자는 기업과 그 경쟁사에게 생산과 운영을 제공하는 회사나 개인입니다. 공급자는 기업의 마케팅 업무에 실질적인 영향을 미친다. 3. 마케팅 중개: 기업이 최종 구매자에게 제품을 판매하고 분배하는 회사를 조율한다. 4. 고객 또는 사용자: 고객 또는 사용자는 엔터프라이즈 제품이 판매되는 시장이며 기업의 직접 또는 최종 마케팅 대상입니다. 네트워크 기술의 발전은 기업과 고객 간의 지리적 제약을 크게 없애고 쌍방이 정보에 더 쉽게 접근하고 교류할 수 있는 메커니즘을 만들었다. 고객은 인터넷을 통해 더 많은 수요 정보를 얻을 수 있어 구매 행위가 더욱 이성적이다. 5. 경쟁사: 경쟁은 상품경제활동의 필연적인 법칙이며, 인터넷 마케팅도 예외는 아닙니다.
넷째, 온라인 마케팅의 기본 원칙
칭화대 재단반 초청 인터넷 마케팅 전문가 류동명은' 인터넷 통합 마케팅 무기 스펙트럼' 에서 전통적인 마케팅 고전은 이미 인터넷 마케팅 분야에 적용하기가 어렵다고 지적했다. 소비자가 세계를 지배하고, 전통 전파시대 언론은 황제이고, 인터넷 전파시대 당신은 새로운 왕이다! 전통적인 미디어 시대에, 정보 전파는' 교회식' 으로, 정보는 하향식으로 선형적으로 흐르고 소비자는 수동적으로 받아들일 수밖에 없었다. 인터넷 미디어 시대에, 정보 전파는' 시장식' 이었고, 정보는 다방면으로, 대화식으로 이동했다. 목소리가 다양하고 시끄럽고 서로 다르다. 인터넷 매체는 각종' 자매체' 의 폭발적인 성장을 가져왔다. 블로그, 포럼, IM, SNS 를 통해 각 풀뿌리 소비자들은 각자의' 입' 과' 귀' 를 가지고 있다. 이러한' 봉기의 긴 꼬리' 에 직면하여' 사냥' 과 같은 전통적인 마케팅 수단은' 낚시' 로 변할 것이다. 마케팅 담당자는' 창의진불' 으로 매혹적인 미끼를 끓이는 법을 배워야 하고 브랜드 정보는 교묘하게' 갈고리' 로 포장된다.
다섯째, 온라인 마케팅의 전략적 분석
마케팅은 개인과 조직 간의 거래를 만들고 실현하기 위해 이념, 제품, 서비스 이념, 가격, 판촉 및 유통을 계획하고 구현하는 과정이다. 인터넷 마케팅은 인류 경제, 과학 기술, 문화 발전의 필연적인 산물이다. 인터넷 마케팅은 시간과 공간의 제약을 받지 않고 전통적인 마케팅 형식과 형식을 크게 바꾸었다. 중화기를 보급한 유우한 () 은 인터넷 마케팅이 업무 효율을 높이고, 비용을 절감하고, 시장을 넓히며, 기업에 사회적, 경제적 효과를 가져다 주었다고 밝혔다. 전통적인 마케팅에 비해 인터넷 마케팅은 국제화, 정보화, 종이없는 특징을 갖추고 있어 각국의 마케팅 발전 추세가 되고 있다. 정확하고 완벽한 온라인 마케팅을 위해, 그들을 통제하고, 제한하고, 그들과 접촉하고, 붙잡는 6 단계가 있다. 1. 인터넷 마케팅의 발생을 분석합니다. 정보 네트워크 시대에, 인터넷 기술의 응용은 정보의 발표와 수신방식을 변화시키고, 사람들의 생활과 일과 학습, 협력, 교류의 환경을 변화시켰습니다. 기업들도 인터넷 신기술의 빠른 히치하이킹을 이용하여 기업의 빠른 발전을 촉진하고 있다. 인터넷 마케팅은 인터넷을 매개로 새로운 방식, 방법, 이념으로 마케팅 활동을 실시하여 개인과 조직 거래 활동의 실현을 더욱 효과적으로 촉진한다. 이렇게 거대한 잠재 시장에서 인터넷 마케팅을 발전시키고 신흥 시장을 점유하는 것은 기업에게 기회이자 도전이다. 인터넷 마케팅은 소비자 가치의 변화에서도 비롯된다. 소비자의 요구를 충족시키는 것은 기업 경영의 영원한 핵심이다. 인터넷을 과학기술제고점으로 삼아 소비자에게 각종 서비스를 제공하는 것은 앞으로 경쟁 우위를 확보할 수 있는 중요한 방법이다. 2. 인터넷 마케팅 형평성의 기본 특징 분석: 인터넷 마케팅에서는 모든 기업이 같은 출발선에 서 있다. 공평함은 서로 다른 회사와 개인에게 동등한 경쟁 기회를 제공한다는 의미일 뿐, 부의 분배의 평등을 의미하지는 않는다. 가상화: 상호 연결로 인해 전통적인 공간 개념이 변경되어 실제 지리공간과 다른 가상 공간이나 가상 사회가 등장했습니다. 대칭: 인터넷 마케팅에서 연결성은 정보의 비대칭성을 크게 낮춘다. 소비자는 인터넷에서 원하는 모든 정보를 검색하고 관련 전문가의 제때 지도를 받을 수 있다. 모호성: 상호 연결 때문에 많은 사람들이 경계를 흐리게 하는 데 익숙해져 있습니다. 그중 가장 두드러진 것은 기업 경계의 모호함, 생산자와 소비자의 모호함, 제품과 서비스의 모호함이다. 복잡성: 인터넷 마케팅의 모호성으로 인해 경제활동이 모호하고 구별하기 어려워졌다. 독점: 인터넷 마케팅의 독점은 창조적 파괴로 형성된 독점이다. 신기술이 끊임없이 등장하면 새로운 독점자가 낡은 독점자를 끊임없이 대체할 수 있기 때문이다. 다중성: 온라인 마케팅에서, 한 거래는 보통 다양한 매매 관계를 포함한다. 빠른 속도: 상호 연결성으로 인해 경제활동은 빠른 운영이라는 특징을 가지고 있어 필요한 모든 정보를 빠르게 검색하고 시장에 즉시 대응할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 긍정적인 피드백: 온라인 마케팅에서 정보 전달의 신속성 때문에 사람들 사이에 빈번하고 신속하며 격렬한 상호 작용이 발생하여 지속적으로 강화된 긍정적인 피드백 메커니즘이 형성되었습니다. 글로벌: 상호 연결성으로 인해 국경과 지역의 한계를 뛰어넘어 전 세계의 경제활동을 긴밀하게 연결시킵니다. 정보, 통화, 상품 및 서비스의 급속한 흐름은 세계 경제 통합의 과정을 크게 촉진시켰다. 3. 인터넷 마케팅 비용 통제의 경쟁 우위 분석: 인터넷 마케팅이 기업에 주는 가장 직접적인 경쟁 우위는 기업 비용에 대한 통제다. 인터넷 마케팅은 새로운 마케팅 관리 모델을 채택했다. 인터넷을 통해 기업 마케팅 관리의 기존 조직 구조와 운영 모델을 개조하고 생산 부서, 구매 부서 등 기타 관련 부서를 통합하여 기업 비용을 최대한 통제할 수 있습니다. 인터넷을 이용하여 관리 중인 교통, 통신, 노무, 금융, 사무실 임대료 등의 비용을 낮추면 관리 효율을 극대화할 수 있다. 온라인 기업의 관리비용이 상대적으로 낮기 때문에 많은 기업들이 스스로 창업하고 발전 기회를 요구하고 있다. 고객 만족: 치열한 시장 경쟁에서 고객 만족보다 더 중요한 것은 없습니다. 인터넷을 통해 기업은 제품 소개, 기술 지원, 주문 상황 등의 정보를 인터넷에 올릴 수 있으며, 고객은 자신의 필요에 따라 언제 어디서나 관련 정보를 선택적으로 이해할 수 있다. 이는 고객에게 서비스를 제공할 때의 시간과 공간 제약을 극복합니다. 소비자의 개인화 요구 사항 충족: 인터넷 마케팅은 소비자 중심의 마케팅 방식으로 개인화를 강조합니다. 인터넷 마케팅은 기업과 소비자 간의 상호 작용이 강하여 소비자의 만족도를 근본적으로 높였다. 인터넷 마케팅은 소비자의 쇼핑 편리성에 대한 수요를 충족시키고, 쇼핑몰에서 쇼핑하는 거리와 시간 소비를 절약하고, 소비자의 쇼핑 효율성을 높일 수 있다. 인터넷 마케팅은 기업에 막대한 홍보와 유통비용을 절감할 수 있고, 제품의 비용과 가격을 낮출 수 있으며, 더 낮은 가격으로 구매할 수 있기 때문이다. 4. 온라인 마케팅의 경쟁 원칙 분석 온라인 마케팅에서 기업은 환경 변화에 적응하고 새로운 경쟁 원칙을 채택해야 치열한 경쟁에서 이길 수 있다. 개인 마케팅 원칙: 온라인 마케팅에서는 컴퓨터와 네트워크를 통해 저렴한 품질의 제품이나 서비스를 제공하여 개인의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 적응성 원칙: 상호 연결의 존재로 인해 전 세계적으로 시장 경쟁이 벌어지고 있으며 시장은 빠르게 변화하고 있습니다. 회사의 제품은 소비자의 변화하는 개인 수요에 적응할 수 있어야 하고, 회사의 행동은 시장의 빠른 변화에 적응해야 하며, 기업 조직은 민첩하고 민첩하게 시장의 변화에 적응해야 한다. 가치 사슬 원칙: 한 제품의 생산 경영에는 많은 부분이 있으며, 각 링크는 부가가치가 있을 수 있다. 우리는 그것을 전체 가치 사슬이라고 부른다. 회사는 가치 사슬의 한 지점의 부가가치뿐만 아니라 가치 사슬의 통합과 전체 가치 사슬의 부가가치에도 관심을 기울여야 한다. 전문화 원칙: 대표적인 개인습관, 선호도, 맛을 찾아내 개인의 요구에 맞는 제품을 생산한다. 그런 다음, 회사는 같은 유형의 많은 잠재 고객을 찾아 그들을 독립된 집단으로 취급하여 그들에게 제품을 판매한다. 주류화 원칙: 시장 점유율을 극대화하기 위해 1 세대 제품을 포기하는 것을 주류화 원칙이라고 합니다. 디지털 제품 및 인프라 구축의 초기 비용은 매우 높지만, 계속 확장하는 비용은 매우 작아 새로운 규모의 경제를 창출합니다. 5. 인터넷 마케팅의 경쟁 전략 분석. 인터넷 마케팅의 기업은 반드시 자신의 능력을 강화하여 기업과 다른 경쟁사의 경쟁 대비를 바꿔야 한다. 회사의 기존 경쟁 우위 강화: 온라인 마케팅을 사용하는 회사는 현재 고객의 요구 사항과 잠재 요구 사항에 대해 더 잘 이해하고 회사의 잠재 고객의 요구 사항에 대해 어느 정도 이해할 수 있습니다. 개발 된 마케팅 전략 및 마케팅 계획은 구체적이고 과학적이며 구현하기 쉽고 통제하기 쉬우며 마케팅 목표를 성공적으로 완료합니다. 데이터베이스의 도움으로 회사의 마케팅 전략은 표적이 되어 마케팅 비용을 절감하고 판매 수익을 높였습니다. 고객과의 커뮤니케이션 강화: 온라인 마케팅은 고객 중심적이며 데이터베이스에 현재 고객 및 잠재 고객에 대한 많은 관련 데이터가 저장되어 있습니다. 회사는 고객의 요구에 따라 구체적인 제품과 서비스를 제공할 수 있으며, 타깃과 시효성이 강하여 고객의 요구를 크게 충족시킬 수 있다. 고객의 이성과 지식은 자신의 요구를 극대화하기 위해 제품 설계 및 생산에 참여해야 합니다. 인터넷과 대형 데이터베이스를 통해 기업은 저렴한 비용으로 고객에게 맞춤형 서비스를 제공할 수 있습니다. 침입자를 위한 장애물 설정: 효과적인 온라인 마케팅을 설계하고 구축하는 것은 장기적인 시스템 엔지니어링으로 많은 인력, 물력, 재력이 필요합니다. 일단 한 회사가 효과적인 인터넷 마케팅을 실현하면, 경쟁 업체는 그 회사의 목표 시장에 진입하기가 매우 어렵다. 경쟁사가 상당한 비용으로 유사한 데이터베이스를 구축해야 하기 때문에 거의 불가능합니다. 6. 인터넷 마케팅 전략의 이행 및 통제 분석 회사는 회사의 목표, 회사의 규모, 고객 수 및 구매 빈도, 제품 유형, 제품의 주기 및 경쟁 지위를 고려해야 합니다. 우리는 또한 의사 결정 시 회사가 기술 투자, 기술 개발 및 응용을 지원할 수 있는지 여부를 고려해야 합니다. 인터넷 마케팅 전략 수립은 세 단계를 거치게 된다. 하나는 목표 우위를 정하고, 인터넷 마케팅의 구현이 기업의 시장 성장을 촉진할 수 있는지 분석하고, 시행 전략을 개선하여 수익 성장을 실현하고 마케팅 비용을 낮추는 것이다. 둘째, 계산 수익을 분석할 때 전략적 수요와 미래 수익을 고려해야 합니다. 셋째, 인터넷 마케팅 전략의 포괄적 인 평가. 중기를 추진하는 유우한은 회사가 인터넷 마케팅 전략을 채택하기로 결정한 후 전략 계획과 시행을 조직해야 한다고 밝혔다. 인터넷 마케팅은 신기술을 통해 기존 마케팅 채널과 방식을 개조하고 보완하며 회사 조직, 문화, 관리의 모든 측면을 포괄한다. 효과적인 계획과 실행이 없다면 전략은 개선 목표와 방법을 제시하는 추가 마케팅 수단일 수 있습니다. 기술 기획, 즉 온라인 마케팅은 강력한 기술 투자와 지원이 중요하기 때문에 자금 투입, 시스템 구매 설치, 인력 교육은 총괄적으로 마련해야 한다. 조직 계획, 즉 데이터베이스 마케팅이 실현된 후에는 기술 지원 부서 추가, 데이터 수집 처리 부서 추가, 원래 영업 부서 조정 등 이 전략의 구현에 맞게 회사 조직을 조정해야 합니다. 관리 계획, 즉 조직의 변화는 필연적으로 관리의 변화를 요구하며, 회사의 관리는 반드시 인터넷 마케팅의 요구에 적응해야 한다. 인터넷 마케팅 계획 시행 후: 우선 통제를 중시해 전략적 경쟁 우위를 충분히 발휘했는지, 개선의 여지가 있는지 평가해야 한다. 둘째, 계획 이행 문제를 적시에 파악하고 개선한다. 세 번째는 기술의 평가와 채택이다. 7. 인터넷 마케팅 경제학 수급 원리 분석: 인터넷 마케팅에서 공급 증가, 가격 인하, 수요 증가 공급 감소, 가격 상승으로 수요 감소 예를 들어, Microsoft 사용자가 일단 이 회사의 제품을 사용하면 다른 시스템을 사용하는 법을 배우는 것이 아니라 기존 시스템의 새 버전을 계속 구입하여 제품에 대한 의존도가 높아지면서 한계효용 증가 법칙이 나타났다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 실업: 인터넷 마케팅과 관련된 인터넷 경제 이론은 노동 생산성을 높이고, 경제를 번영시키고, 새로운 산업을 창출하고, 새로운 일자리를 늘리고, 급속한 경제 성장, 낮은 실업률, 낮은 인플레이션률이 공존할 수 있다. 유우한: 인터넷 마케팅에서 정보 가치를 높이는 것은 일종의 경제 모델이다. 부가가치는 더 많은 정보를 생성할 수 있고, 더 많은 정보를 더 늘릴 수 있다. 이런 특수한 정보 수집 과정을 학습이라고 한다. 통신, 컴퓨터 및 기타 빠른 학습 산업에서 규모의 경제는 품질로 전환될 수 있다.
인터넷 마케팅 분류
1. 서비스 개체에 따라 다른 분류.
A. 개인 인터넷 마케팅 개인은 인터넷을 통해 마케팅할 수 있다. 현재 이 방법은 이미 네티즌들에게 널리 사용되고 있다. 전형적인 응용은 타오바오 판매자,' 부용언니',' 봉언니' 등 광대한 인터넷 투기꾼이다. B. 기업 인터넷 마케팅 네트워크의 상업적 가치는 인터넷 마케팅의 주류가 되어야 한다. 현재 많은 기업들이 인터넷 마케팅을 통해 사업을 확대하고 있다.
2. 적용 범위별로 나누다
첫째, 넓은 의미의 인터넷 마케팅은 일반적으로 인터넷을 주요 수단 (인트라넷, EDI 업계 시스템 사설망, 인터넷 포함) 으로 하는 마케팅 활동이다. B. 좁은 인터넷 마케팅좁은 인터넷 마케팅은 조직이나 개인이 개방적이고 편리한 인터넷을 기반으로 조직이나 개인의 요구를 충족시키기 위해 진행하는 일련의 제품과 서비스의 경영 활동을 말한다. C. 통합 인터넷 마케팅 2002 년, 선임 인터넷 마케팅 종사자 오춘화는 통합 인터넷 마케팅의 개념을 제시했다. 인터넷 마케팅은 기업 전체 마케팅 전략의 일환으로 기업 전체 경영 목표를 달성하기 위해 전개되고, 인터넷을 기본 수단으로, 인터넷 마케팅 환경을 조성하는 각종 활동이다. 이 정의의 핵심은 온라인 환경이다. 통합 마케팅을 위한 브랜드 가치 창출 과정, 효과적인 온라인 마케팅 수단 통합, 더 나은 마케팅 환경 조성을 이해할 수 있다고 생각한다. D, 전복 온라인 마케팅' 전복 온라인 마케팅' 모델이 20 10 에서 폭발했다. 창업자 정준아는 기업들이 이런 일반적인 차원에서 벗어나 하이엔드 비즈니스 기획을 지향하며 기존의 인터넷 마케팅 방식을 돌파하고 독특하고 참신하며 창의적이고 매력적이며 지속적인 전복적인 온라인 마케팅 방식을 만들어야 온라인 마케팅의 효과를 얻을 수 있다고 생각한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) E. 소셜 미디어 마케팅 소셜 미디어 마케팅은 소셜 네트워크, 온라인 커뮤니티, 블로그, 백과사전 또는 기타 인터넷 협업 플랫폼 미디어를 이용한 마케팅, 판매, 홍보 및 고객 서비스 유지 관리 및 개발 방법입니다. 일반적인 소셜 미디어 마케팅 도구에는 포럼, 웨이보, 블로그, SNS, Flickr 및 비디오가 포함됩니다. F. 비대칭 인터넷 마케팅 비대칭 경쟁은 전통 기업의 새로운 개념이다. 20 10 온라인 마케팅이 발발한 시대에 만선생은 이를 인터넷 마케팅에 도입하여 비대칭 경쟁의 이념을 적용 가능한 인터넷 마케팅 모델로 전환하는 데 성공했다. 기업은 양장본, 확대, 유니크함, 메모리, 에지 브랜드, 차별화 우위 등 온라인 마케팅 방식을 통해 윈윈의 온라인 마케팅 효과를 얻을 수 있도록 자신의 포지셔닝에 주력해야 합니다. G. 대중 판매 네트워크 마케팅은 대중 판매 네트워크 홍보라고도합니다. 20 1 1 별빛 미디어 사장, 유명 인터넷 마케팅 기획자인 왕천성 씨는 인터넷 마케팅이 국내에서 막 시작되었기 때문에 서비스 수준이 고르지 않아 대중화되고 패스트푸드화된 인터넷 마케팅 방식을 통해 산업 발전을 규범화하고 기업이 진정으로 스스로 선택할 수 있도록 해야 한다고 제안했다.
3. 구체적인 보급 방식에 따라 분류한다.
입소문 마케팅, 온라인 광고, 미디어 마케팅, 이벤트 마케팅, 검색 엔진 마케팅 (SEM), 이메일 마케팅, 디지털 온라인 마케팅.
데이터베이스 마케팅, SMS 마케팅, 전자잡지 마케팅, 바이러스 마케팅, 문답 마케팅, QQ 그룹 마케팅, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, B2B 비즈니스 사이트 제품 정보 공개 및 플랫폼 마케팅 등
4. 고객과의 상호 작용을 통해 분류
● 온라인 상담-게시판, 온라인 컨설팅 양식, QQ, MSN 을 대표하는 인스턴트 메신저 바이두 상교, 53KF 를 대표하는 온라인 고객서비스입니다. ● e-메일 및 메일 목록 ● 도움말 또는 FAQ ● 기업 포럼 (BBS) 또는 고객 커뮤니케이션 커뮤니티 m-pasc 마케팅 맞춤형 시스템 M-PASC 마케팅 상위 시스템 기업의 마케팅은 시스템 엔지니어링입니다. 우리는 전략 업무 단위에서 마케팅 계획을 다섯 부분으로 나누어 M 마케팅을 핵심으로 한다. P 영업 관리 부서 제품 A 광고 크리에이티브 광고 (광고학) S 네트워크 홍보 SEM (검색 엔진 마케팅) C 전파 전파를 뒷받침한다. 먼저 옳은 일을 하고 나서 옳은 일을 하는 것이다. M-PASC 마케팅 하위 시스템 M 1 마케팅 연구 M2 수익 모델 사용자 정의 M3 소비 통찰력 M4 브랜드 포지셔닝 M5 제품 범주 혁신 A 1 광고 크리에이티브 제작 A2 제품 BSP/USP 포장 디자인 A3 기업 브랜드 이미지 디자인 (CIS) A4 터미널 접촉 디자인 C/KLL 제품 출시 및 배포 시나리오 P2 판매 실무 교육 P3 채널 터미널 홍보 S 1 온라인 마케팅 SEM/SEO 마케팅 3C 통찰력 (소비자/고객/경쟁 업체) 분석을 통해 마케팅 정량화 및 효과 지불법에 따라
인터넷 마케팅의 특징
인터넷 기술의 성숙과 네트워킹 비용이 감소함에 따라 인터넷은 기업, 단체, 조직, 개인을 시공간을 가로질러 연결하는' 만능접착제' 와 같다. 마케팅에서 가장 중요하고 본질적인 것은 조직과 개인 간의 정보 전파와 교류이다. 정보 교환이 없다면 거래는 뿌리가 없는 원천이다. 이 때문에 인터넷은 마케팅에 필요한 몇 가지 특징을 가지고 있어 인터넷 마케팅에 몇 가지 특징을 보이고 있다. 현재 학계는 인터넷 마케팅의 특징에 대해 두 가지 주류 관점을 가지고 있다. 사실 다 똑같아요. 다음은 몇 가지 소개입니다.
1. 기간
마케팅의 궁극적 인 목표는 시장 점유율을 점유하는 것입니다. 인터넷은 시간과 공간의 제한을 넘어 정보를 교환할 수 있기 때문에 마케팅은 시간과 공간의 제한없이 거래할 수 있다. 기업은 마케팅에 더 많은 시간과 공간을 가지고 있으며, 주 7 일, 하루 24 시간 글로벌 마케팅 서비스를 제공할 수 있다.
2. 리치 미디어
인터넷은 문자, 사운드, 이미지 등과 같은 다양한 미디어에서 정보를 전송하도록 설계되었습니다. , 거래 달성을 위한 정보 교환이 다양한 형태로 존재하고 교환될 수 있도록, 마케팅 담당자의 창조성과 주동성이 충분히 발휘될 수 있도록 합니다.
상호 작용
인터넷은 상품 이미지를 전시하고, 상품 정보 데이터베이스는 관련 질의를 제공하고, 공급과 수요 상호 작용, 양방향 교류를 가능하게 한다. 제품 테스트 및 소비자 만족도 조사도 가능합니다. 인터넷은 제품 공동 설계, 제품 정보 공개 및 다양한 기술 서비스를 위한 최고의 도구를 제공합니다.
4. 개인 설정
온라인 프로모션은 일대일, 이성적, 소비자 지향, 비강제적, 점진적입니다. 저렴한, 인간적인 프로모션으로 세일즈맨의 강력한 판촉의 방해를 피하고 정보 제공 및 상호 작용을 통해 소비자와 장기적으로 좋은 관계를 맺고 있습니다.
5. 성장
인터넷 사용자 수가 빠르게 증가하여 전 세계에 널리 퍼져 있다. 대부분의 사용자는 젊은, 중산층, 고학력이다. 구매력이 강하고 시장 영향력이 크기 때문에 이 그룹은 발전 잠재력이 있는 시장 채널이다.
6. 종합
인터넷상의 마케팅은 상품 정보에서 영수증, 애프터서비스에 이르기까지 단숨에 이뤄질 수 있어 전체적인 마케팅 채널이기도 하다. 한편 한월망은 기업들이 인터넷을 이용해 서로 다른 전파 마케팅 활동을 통합 설계, 계획 및 시행할 수 있도록 통일된 방식으로 소비자에게 정보를 전달해 서로 다른 전파 불일치의 부정적인 영향을 피할 것을 권고했다.
7. 사전
인터넷은 채널, 프로모션, 전자 거래, 대화형 고객 서비스, 시장 정보 분석 및 제공과 같은 다양한 기능을 갖춘 가장 강력한 마케팅 도구입니다. 일대일 마케팅 능력은 향후 맞춤형 마케팅과 직판 추세에 부합한다.
8. 효율성
컴퓨터는 많은 양의 정보를 저장할 수 있으며 소비자를 대신하여 문의할 수 있으며, 전달할 수 있는 정보의 양과 정확성이 다른 매체보다 훨씬 뛰어나며, 시장 수요에 따라 제품을 적시에 업데이트하거나 가격을 조정할 수 있으므로 고객의 요구를 효과적으로 이해하고 충족시킬 수 있습니다.
9. 경제
인터넷을 통해 정보를 교환하면 이전의 실물 교환 대신 인쇄 및 우편 비용을 절감할 수 있고, 점포 판매, 임대료 면제, 물, 전기, 인건비 절감, 우회 교환으로 인한 손실 등을 줄일 수 있습니다.
10. 기술적
인터넷 마케팅은 대부분 온라인 종사자 (위객 등) 를 통해 이뤄진다. ), 그들의 일련의 홍보를 통해, 이 기술 함량은 상대적으로 낮으며, 고객에게 있어서 작은 비용으로 높은 생산량을 내는 경영 활동이다.
온라인 마케팅 단계
첫 번째 단계는 빠르고 포괄적으로 비즈니스를 인터넷으로 옮기는 것입니다. 기업은 자신의 인터넷 마케팅 방안을 개발할 때 먼저 자신의 사이트가 마케팅 사이트에 속한다는 것을 고려해야 한다. 두 번째 단계는 다양한 온라인 마케팅 도구와 방법을 통해 기업 웹 사이트를 홍보하고 유지하는 것입니다. 우리가 인터넷에서 하는 모든 홍보 활동은 반드시 기업 웹사이트를 핵심으로 해야 한다. 세 번째 단계는 웹 사이트 트래픽 모니터링 및 관리입니다. 일반적으로 우리는 트래픽 모니터링 분석 시스템과 온라인 고객 서비스 시스템을 사용하여 달성한다. 마케팅 사이트에는 효과적인 트래픽 (잠재 고객 또는 의도 고객) 을 온라인 판매로 전환하는 데 도움이 되는 다기능 온라인 고객 서비스 시스템이 필요합니다.
1. 마케팅 계획 개발 아이디어
1, 인터넷 마케팅 전략 계획: 전반적인 목표 및 전략 계획 인터넷 마케팅 프로그램: ①. 인터넷 마케팅 목표 (2) 기업이 온라인 마케팅을 구현하는 내용과 방법; (3) 기업 웹 사이트 디자인 프레임 워크; ④ 온라인 마케팅 구현 계획; ⑤ 인터넷 마케팅은 문제에주의를 기울여야한다.
2. 오늘날의 온라인 마케팅 도구
1, 옐로우 페이지 로그인: 짧은 시간 내에 수천 개의 비즈니스 웹 사이트의 회사 저장소에 회사 정보를 추가하여 잠재 고객이 네트워크를 통해 회사 관련 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. 2. 제품 홍보: 회원 사용자는 제품 샘플 사진을 포함한 다양한 엔터프라이즈 제품을 수천 개의 B2B 플랫폼 제품 라이브러리에 빠르게 게시하여 이미지 제품 홍보를 실현할 수 있습니다. 3. 비즈니스 정보 게시: 각 회사의 비즈니스 정보를 업계 범주에 해당하는 수천 개의 B2B 플랫폼 및 업계 웹 사이트에 빠르게 게시하여 회원 사용자가 천지를 뒤덮는 영업 기회 홍보를 실현할 수 있도록 지원합니다.
3. 인터넷 마케팅 전략
새로운 온라인 마케팅, 홍보 전략은 다음과 같은 여러 가지 방법이 있습니다: 1. 온라인 할인 판촉 할인, 일명 할인이라고도 하는 온라인 할인 판촉 할인은 현재 가장 많이 사용되는 온라인 판촉 방법이다. 현재 인터넷 쇼핑에 대한 누리꾼들의 열정은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등 전통쇼핑장보다 훨씬 낮기 때문에 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식으로 판매할 때의 가격보다 낮아 구매를 유도한다. 온라인으로 판매되는 상품은 전면적이고 직관적인 인상을 줄 수 없고, 시도와 터치를 할 수 없고, 배송비용과 지불방식의 복잡성까지 더해져 온라인 쇼핑과 주문에 대한 적극성이 떨어지고 있다. 큰 할인은 소비자들이 온라인 쇼핑을 시도하고 구매 결정을 내리도록 장려할 수 있다. 현재, 인터넷에서 판매되는 대부분의 상품들은 서로 다른 수준의 가격 할인을 가지고 있다. 2. 온라인 선물 보급 선물 보급은 현재 인터넷에서 널리 사용되지 않고 있습니다. 일반적으로 신제품 출시 시범, 제품 교체, 경쟁 브랜드 대항, 신시장 개척 시 선물 프로모션을 통해 더 나은 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 선물 홍보의 장점: 브랜드 및 웹 사이트의 인지도를 높일 수 있습니다. 사람들이 더 많은 할인 정보를 얻기 위해 웹 사이트를 자주 방문하도록 장려하십시오. 추가 제품에 대한 소비자의 열정에 따라 마케팅 효과와 제품 자체의 반응을 총괄할 수 있다. 3. 온라인 추첨 경품 추첨 홍보는 인터넷 보급이 가장 널리 사용되는 형식 중 하나로 대부분의 사이트가 기꺼이 채택하는 홍보 방식이다. 추첨식 프로모션이란 한 명 혹은 몇 명이 참여 활동 비용을 초과하는 상품을 받아 상품이나 서비스를 판촉하는 것을 말한다. 인터넷 추첨 행사는 주로 조사, 제품 판매, 사용자 집단 확대, 축제, 홍보에 의존한다. 소비자나 방문객은 설문지 작성, 등록, 제품 구매 또는 온라인 행사에 참여하여 추첨 기회를 얻습니다. 4. 포인트 마케팅은 인터넷에서의 응용이 전통적인 마케팅 방식보다 더 간단하고 조작하기 쉽다. 온라인 통합 활동은 프로그래밍과 데이터베이스를 통해 쉽게 수행할 수 있어 신뢰성이 높고 조작이 비교적 간단합니다. 포인트 마케팅은 일반적으로 가치가 높은 상품을 설정하며, 소비자는 여러 번 구매하거나 행사에 참여함으로써 포인트를 늘려 상품을 받는다. 포인트 마케팅은 사용자가 웹 사이트를 방문하고 특정 활동에 참여하는 횟수를 증가시킬 수 있습니다. 인터넷 사용자의 웹 사이트 충성도를 높일 수 있습니다. 행사의 인지도 등을 높일 수 있다. 5. 검색엔진 마케팅: CNNIC《2007 중국 검색엔진 시장조사보고서' 에 따르면 네티즌의 44.7 1% 는 검색 엔진 (하루에 여러 번) 을 자주 사용하고, 검색 엔진을 하루에 한 번 사용하는 사용자도 65.438+07.2% 를 차지했다 주로 바이두, 구글, 야후, 써우거우, 애문, 중수 등 검색 엔진과 시나닷컴, 야후 카탈로그, 소호 카탈로그 등 카탈로그 사이트, 키워드 분석, 검색 엔진 순위 최적화 유지 관리, 검색 결과 페이지 위치 입찰 등 마케팅 형식으로 구성된 검색 엔진 최적화 마케팅 서비스를 포함한다.