B2B 전자 상거래 플랫폼의 기본 기능은 비즈니스 플랫폼을 구축하는 것입니다. B2B 전자 상거래 플랫폼의 발전에는 정보 플랫폼 단계, 거래 플랫폼 단계, 상호 신뢰 플랫폼 단계의 세 단계가 있습니다. B2B 전자 상거래 플랫폼의 초기 단계는 상인에게 매매 정보를 제공하는 플랫폼일 뿐이다. 대량의 매매 정보를 모아 더 많은 상가 회원을 끌어들이고, 그들은 플랫폼에서 매매 쌍방을 찾는다. 이 시점에서 B2B 플랫폼의 기능은 정보 통합으로 제한됩니다.
현재 전자 상거래는 단순한 정보 플랫폼에서 실제 거래 플랫폼으로 발전하는 두 번째 단계로 발전했습니다. 거래 플랫폼이란 거래 프로세스에 참여하는 B2B 플랫폼을 말합니다. B2B 전자 상거래 플랫폼은 거래 정보 제공에서 결제 수단 통합, 물류 최종 실현에 이르기까지 제 3 자로서 상품 거래에 참여하는 전 과정입니다. 이때 B2B 전자상거래 사이트의 기능이 더욱 두드러지고 풍부해졌다.
B2B 발전의 세 번째 단계는 상호 신뢰 네트워크의 형성이다. 이 단계에서 비즈니스 플랫폼은 쌍방 소통의 허브가 되었으며, 매매행위가 발생할 뿐만 아니라 정보 교류, 지식 교류, 심지어 제품의 최초 창의적 연구개발까지 B2B 플랫폼에서 이뤄질 예정이다. B2B 플랫폼은 결국 사업가가 모여 사는 중심지, 자기발전 기능을 갖춘 유기농 상업체계가 되었다.
이는 국내 최초의 B2B 비즈니스 모델로 알리바바를 대표합니다. 성공적인 플랫폼은 먼저 인기가 있어야 하고, 알리의 플랫폼 건설은 이미 많은 인기를 모았다. 알리의 알리페이는 알리가 거래 과정을 통제하려는 야망을 보여준다. 알리의 공동체는 이미 좋은 상업 교류 분위기를 형성하고 있으며, 알리의 플랫폼이 상호 신뢰 플랫폼으로 발전하고 있다는 조짐이 많다.
알리의 성공은 플랫폼 모델의 성공이라고 할 수 있다.
둘째, 콘텐츠 품질에주의를 기울이고 효과적인 정보를 통합하십시오.
인터넷의 가장 중요한 기능은 정보 통합이다. 인터넷은 정보 교환을 더욱 편리하게 해 주며, 더 많은 기업과 개인이 인터넷에서 더 완전한 정보를 얻기를 원한다.
국내 B2B 의 또 다른 성공 모델은 정보로부터 시작해 정보서비스를 통해 인기를 모으고 정보플랫폼으로 상업 플랫폼을 움직이는 것이다. 혜총 비즈니스 정보는 좋은 오프라인 서비스 기반을 갖추고 있으며, 혜총망도 원래 혜총 비즈니스 정보의 오프라인 서비스에서 온라인 서비스로 점차 확대되고 있다. 혜총망은 정보 수집의 장점을 이용해 기존 공상카탈로그를 깨고 기업 거래 행위의 요구에 따라 업종 개편을 진행하며 현재 60 여 개의 업종 정보 채널을 형성하고 있다. 비즈니스 플랫폼의 설계에서는 기업의 가장 중요한 정보에 따라 정보 게시 모델을 구성하며, 사용자는 이 플랫폼을 통해 기존 구매 데이터베이스를 직접 교체할 수도 있어 데이터 수집 비용을 크게 절감할 수 있습니다.
온라인 및 오프라인 전자 상거래 서비스 통합은 추세입니다. 혜총의 사무실이 중소기업이 집중한 전국 각지에 널리 퍼져 있을 때 알리는 아직 베이징에 상설 사무소를 설립하지 않았다. 서비스 부족으로 알리는 북방 시장을 잃었고, 이는 모든 B2B 전기상들에게 경종을 울렸다.
혜총망의 성공은 정보 서비스 모델의 성공을 대표한다.
셋째, 사용자의 요구를 해결하는 핵심은 사용자를 참여시키는 것입니다.
위의 예에서 볼 수 있듯이 플랫폼 운영자는 개별적으로 플랫폼 개발을 촉진하는데, 이러한 모델에는 기업 수요에 대한 이해 부족, 자원 부족 등 여러 가지 단점이 있습니다. B2B 운영자 자체의 자원만으로 B2B 의 발전을 촉진하는 것은 매우 고통스러운 일이다. 하지만 돌이켜 보면, 이 분야는 사실 아직 잘 활용되지 못한 자원이 많다. 예를 들어, 기업은 매우 풍부한 업계 자원을 보유하고 있으며, 기업의 요구를 이해하는 데 있어서, 누가 기업보다 자신의 업종을 더 잘 알 수 있습니까? 그렇다면 이러한 자원을 효과적으로 활용할 수 있을까요? 즉, 기업을 우리 플랫폼 건설에 초대할 수 있을까요? 10 만 개 이상의 기업 또는 그 중 일부를 동원하여 웹 사이트 건설에 참여할 수 있다면, 우리 플랫폼을 더 잘 운영하고 더 쉽게 운영할 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)