ZARA, 1975 는 스페인에 설립되어 Inditex 그룹에 소속되어 전 세계 3 위, 스페인 1 위, 전 세계 56 개국에 2000 여 개의 의류 체인점을 설립했다.
일류 디자인, 이류의 품질, 3 류의 가격' 은 자라의 다년간 경영의 핵심이자 소비자를 끌어들이는 매력이다.
현재 국내에는 상해와 베이징만 직영점이 있고, 항주에도 새로운 가게가 개업을 앞두고 있다.
ZARA 는 패션트렌드에 대한 대중의 예리한 추구에 충분히 영합했다: 옷을 잘 차려입고 모든 것을 잃지 않는다.
미국의 유명 출판사 WGSN 은' 패션산업과 소비 추세' 의 Top 10 에서 흥미로운 개념을 언급하며 향후 10 년간의 소비 추세가 될 것이라고 예측했다.
현재 이런 소비관은 젊은이들의 추앙을 받고 있다. 사람들의 입맛은 최신 주말 블록버스터나 가수의 새 앨범에 따라 달라진다. 속도는 전부다. 그리고 패션과의 고속 경주에서 자라보다 더 잘하는 사람은 없다.
스페인 브랜드 자라 (ZARA) 는 1975 에 설립되어 패션, 가격 친민 의류를 빠르게 출시함으로써 세계 3 위, 스페인 1 위 의류 소매상이 되어 56 개국에 2000 여 개의 의류 체인점을 설립했다.
2006 년에 자라가 중국 본토 시장에 진출했다. 그 가격이' 한 계절만 입고 버리는 것이 아쉬울 것' 이라는 빠른 소비 상태에 이르지는 못하지만, 도시 청년들의 열정은 이미 이 시장에서 자라차종의 엄청난 잠재력을 보여 주고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언) 패리티' 패션 킬러'
"추세는 기존의 예를 모방하고 사회적 수요의 변화를 충족시키는 것이다. 한 상품이 트렌드의 빠른 변화를 따른다면, 이 상품 중 저가 제품에 대한 수요가 더욱 강해진다."
패션 가격의 개념상 국내 기업들은 제품 자체의 높은 디자인 R&D 비용에 초점을 맞추는 것 외에도 더 많은 브랜드 가치를 더해야 한다. 그래서 브랜드 패션은 종종 자신의 높은 선반을 내려놓고 가게에서 파는 것을 꺼린다. 그러나, ZARA 는 매우 다른 마케팅 이념을 가지고 있다. 그들은 아무리 좋은 제품이라도 팔 수 없다면 창고를 차지하고 자금을 가두는 폐품일 뿐이라고 생각한다. 앉아서 가격이 팔리기를 기다리는 대신, 현금을 빨리 생성하여 2 차 생산을 촉진하는 것이 낫다.
ZARA 의 정가는 매장의 브랜드 여성복보다 약간 낮고 스타일도 다채롭다. 여기서 최신 패션 아이템뿐만 아니라 필요한 기본 아이템과 액세서리도 찾을 수 있습니다. 여기에 남성복과 아동복의 풍부한 디자인까지 더해져 한 가정의 의상 스타일도 원스톱 구매할 수 있다.
간단히 말해서, 고객은 최고급 브랜드의 10 분의 1 도 안 되는 가격으로 최고급 브랜드의 디자인을 즐길 수 있습니다. 매우 짧은 시간 내에 가장 인기 있는 디자인을 복제하여 전 세계 상점으로 빠르게 전파할 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 오늘 밀라노에서 본 2007 년 최신형 치마, 10 일 후, 베이징 세계무역천계의 자라가게에서 환상적인 옷을 살 수 있습니다. 자라에 열광하는 많은 사람들은 자신의 삶의 질을 높이고, 예쁜 옷, 진짜 가격, 할인 시즌을 기다리지 않고 언제든지 신상품을 입을 수 있다고 생각한다. 일류 디자인, 이류의 품질, 3 류의 가격' 은 자라의 다년간 경영의 핵심이자 소비자를 끌어들이는 매력이다. ZARA CEO 인 카스 데가나우드 (Cass Deganaud) 는 "의류의 패션을 익히고, 그 열정에 빠져, 아름다움에 대한 여성의 열망을 이해하며, ZARA 의 제품 특색을 만들고, 대부분의 여성들을 평평한 가격으로 살 수 있게 하는 것이 최근 몇 년 동안 급속히 부상하는 근본 원인이다" 고 말했다.
좋아, 많이, 빨리 매년 그렇게 많은 고품질 디자인을 내놓고, 또 저가를 유지해야 하는데, 이런 브랜드는 손해를 보지 않을까요?
ZARA 의 비밀은 200 여 명의 전문 디자이너가 있으며 평균 연령은 25 세에 불과하다는 것이다. 그들은 항상 파리 밀라노 뉴욕 도쿄 등 패션 수도의 주요 전시실을 오가며 가장 빠른 속도로 시뮬레이션 패션 아이템을 선보였다.
ZARA 본사 2 층에 위치한 디자인 센터에서는 700 평방미터의 개방공간으로 20 개국, 다양한 인종의 젊은 디자이너들이 예술 방향을 주관하는 의사결정층의 지도 아래 최신 유행 정보를 통합하고 디자인과 스타일을 재설계하여 새로운 의류 시리즈로 구성했다. 이들은 디자인 전문가, 시장 분석가, 구매자로 구성된 전문 팀으로, 유행할 수 있는 스타일, 색상, 원단에 대해 논의하고 소매가격과 비용에 신속하게 합의한 후 생산 여부를 결정한다.
ZARA 의 제품은 디자인, 시제품, 생산에서 매장까지 평균 3 주, 가장 빠른 1 주일이 소요됩니다. 중국에서는 속도로 유명한 메터스 본웨이본웨이가 이 과정을 완료하는 데 80 일이 걸린다.