오프라인 마케팅 채널 모델은 첫째가 가전도시와 홈스토어 도매시장, 둘째가 전통 백화점, 셋째가 대형마트로 소개된다. 오프라인 마케팅 채널 모델 : 기업 1차 도매상 - 2차 도매상 - 소매상 - 소비자 시장 및 기타 지역 중개인. 지방 대리점을 자원 플랫폼으로 활용하고 1급 도매업자의 열정을 최대한 발휘하며 밥솥 단말기 커버리지를 개선하고 밥솥 마케팅 채널의 폭을 넓혀 시장 점유율을 높이기 위해 노력합니다.
오프라인 마케팅 채널은 크게 세 가지가 있는데, 첫 번째는 가전도시와 홈스토어 도매시장, 두 번째는 전통 백화점, 세 번째는 대형마트, 첫 번째는 전통 가전판매다. 후자의 두 채널은 최근 몇 년 동안 빠르게 발전한 신흥 채널입니다. 신제품은 대학생을 대상으로 하며, 소매업체는 매장을 가능한 한 대학과 가까운 곳에 두도록 노력해야 합니다.
1. 가전도매시장은 도매가 주를 이루고 소매가 보충되며, 지역 밖의 딜러에게도 확산될 수 있다. 가전도매시장은 단말기 비용을 절감할 수 있고, 신뢰성 있는 품질로 인해 2차 및 3차 시장에서 소비자의 낮은 가격과 높은 품질 요구를 숨길 수 있습니다.
2. 전통 백화점의 가전 부문도 전통적인 판매 채널이지만, 백화점 내 경쟁이 심화되면서 종합 백화점 업계의 영업 비용이 증가했으며, 매출 총액도 증가했습니다. 가전제품 제조사의 매출 이익률이 높지 않아 가전제품 매출 전통적인 백화점 제품 매출이 감소세를 보이고 있다. 그러나 지역적 불균형과 지역적 환경 차이로 인해 전국, 특히 3선 및 4선 도시에서는 아직 새로운 채널이 완전히 예측되지 않았습니다. 전통적인 백화점은 여전히 소형 가전 및 백화점의 주요 채널입니다. 채널 리더십과 통제력을 바탕으로 현재 매출은 전체 매출의 21%를 차지하고 있습니다.
3. 대형 쇼핑몰은 주로 까르푸, 월마트 등이다. 현재 소형가전 시장점유율로 볼 때, 가전시장에서 대형마트의 점유율은 점점 작아지고 있으며, 가전 전문 체인점의 영향력이 확대되면서 대형마트 내 가전제품의 점유율도 점차 줄어들 것으로 예상된다. 점점 작아집니다. 대형마트 소비자 입장에서 볼 때 월마트와 까르푸는 모두 저가 상품 전략을 추구하고 있다. 즉 이들 슈퍼마켓이 경쟁사와 경쟁할 수 있는 가장 효과적인 방법은 가격이기 때문에 월마트와 까르푸는 주로 판매를 하고 있다. 저가형 제품 소비자의 대부분은 저가형 시장에 속해 있으며, 대형마트에서는 이러한 저가형 제품에 큰 관심을 갖고 있습니다.