1, 자체 제품 또는 서비스의 특성에 따라 잠재 고객을 찾습니다. 무작정 고객을 찾는 대신, 당신의 제품이나 서비스를 이용할 수 있는 사람을 선택하는 것이 낫다.
기존 고객의 유지 보수에주의를 기울이십시오. 단골 고객이 신규 고객보다 더 중요하다. 신규 고객 개발로 단골 고객에 대한 서비스를 소홀히 하지 마라.
3. 주변의 친척과 친구 동창들의 인간관계에서 발굴한다. 모든 사람은 사교계를 가지고 있는데, 이것이 가장 쉽게 시작할 수 있는 곳이다.
4. 개발된 네트워크 정보를 사용합니다. 다양한 정보에 초점을 맞추고 대량의 정보에서 가치 있는 정보를 선별하여 추적하다.
5. 경험 많은 영업사원을 만나 판매 기교, 말하기 기교, 그리고 사람들과의 교제 방식을 배운다.