소개
보스턴 매트릭스 (일명 4 사분면 분석법, 제품군 구조관리법, 보스턴 컨설팅그룹법 등). ) 는 미국의 저명한 관리학자, 보스턴 컨설팅그룹의 설립자인 브루스 헨더슨이 1970 에서 최초로 엔터프라이즈 포트폴리오를 분석하고 계획하는 방법입니다. 주요 의미는 한 기업에서 제품의 시장 점유율과 시장 성장률을 연구하여 기업의 기존 제품을 네 가지 유형 (스타, 황소, 문제, 마른 개) 으로 나눈다는 것이다. 자체 제품을 연구하고, 회사 내부 및 제품을 계획하고, 기업의 제한된 자원을 합리적인 제품 구조에 효과적으로 배치함으로써 기업의 이윤을 보장하고, 치열한 경쟁에서 기업이 이길 수 있도록 합니다.
Bos 매트릭스의 분석 전제는 기업의 상대적 경쟁 위치 (상대 시장 점유율 지수로 표시) 와 비즈니스 성장률 (시장 성장률 지수로 표시) 을 이해하고 비즈니스 포트폴리오 내 특정 비즈니스에 대해 어떤 전략을 취해야 하는지 분석하고 결정하는 것입니다. 다음은 Bos 매트릭스입니다.
네 가지 업무
1 * * * 시장 성장률과 상대 시장 점유율로 구분되는 네 가지 비즈니스 유형이 있습니다. 시장 성장률은 10%, 시장 점유율은 1.0X 를 기준으로 하며 네 가지 비즈니스 분석은 다음과 같습니다.
1, 문제업무, 고성장/저시장 점유율, 즉 성장률은 빠르지만 시장 점유율은 높지 않고 이윤은 제한되어 있습니다. 이러한 사업은 일반적으로 현금 흐름이 가장 낮은 상태에 있습니다. 한편, 신생 기업의 시장 성장률이 높아 기업들은 생산 경영 활동을 지원하기 위해 막대한 투자가 필요하다. 반면에, 그것의 상대적 점유율은 비교적 낮고, 그것은 생산할 수 있는 자금이 매우 적다. 이에 따라 기업들은' 문제업무' 에 대한 진일보한 투자를 분석하고' 스타업무' 로 옮기는 데 필요한 투자액을 판단하고, 미래 이윤을 분석하고, 투자할 가치가 있는지 연구해야 한다. 그들이 투자할 수 없다면 이런 사업을 포기해야 한다.
2, 스타 비즈니스, 높은 성장/높은 시장 점유율은 빠른 성장 속도, 높은 시장 점유율, 좋은 이익을 의미합니다. 스타처럼 발전 전망이 좋다. 이런 업무는 빠르게 성장하는 시장에 처해 있어 시장 점유율이 비교적 크다. 기업의 모든 업무에서' 스타 비즈니스' 는 장기 성장과 수익 기회가 탁월하지만 기업 자원의 주요 소비자로 막대한 투자가 필요하다. 성장하는 시장에서' 스타 비즈니스' 의 주도권을 보호하거나 확대하기 위해 기업들은 일반적으로 이러한 업무를 보호하고 단기간에 필요한 자원을 우선적으로 제공하고 지속적인 발전을 지원해야 합니다.
3. 황소업무 (소업무라고도 함) 저성장/고시장점유율. 젖소처럼 풀을 뜯어 고품질의 우유를 생산한다. 이런 업무는 성숙한 저성장 시장에 처해 있으며, 시장 지위가 유리하고 수익성이 높다. 투자가 필요하지 않지만 기업에 많은 자금을 제공하여 다른 사업의 발전을 지원할 수 있습니다. 기업의 어떤 업무든 이런 업무로 발전하고 있다.
4, 마른 개 사업, 낮은 성장/낮은 시장 점유율, 마른 개처럼 먹고 싶지만 가치가 없다. 더 큰 것으로 끌어들이는 것이다. 그러나 이윤이 적거나 이윤이 없거나 심지어 적자까지 있다. 이런 업무는 포화 시장에 처해 있고 경쟁이 치열하며 이윤이 낮아 기업 자금의 원천이 될 수 없다. 이런 업무가 자립할 수 있다면 업무 범위를 좁히고 내부 관리를 강화해야 한다. 만약 이런 업무가 이미 완전히 실패한다면, 기업은 가능한 한 빨리 조치를 취하여 업무를 정리하거나 퇴출해야 한다.
각 기업은 위의 네 가지 업무를 가지고 있지만, 각 업무의 수가 반드시 같지는 않다. 최적의 엔터프라이즈 비즈니스 구조는 다음과 같아야 합니다. 각 업무는 원으로 표시되며, 원의 크기는 해당 업무의 가치 함량을 나타냅니다. 네 가지 업무 조합 중 하나의 달 모양으로 연결되어 기업을 대표하는 업무가 더 좋고 발전이 더 합리적이어야 한다.
보스턴 매트릭스 분석 보스턴 매트릭스란 무엇입니까?
분석 방법은 다음과 같습니다
영업 관리
시장을 분석하는 상용적인 방법.
시장 성장률과
시장 점유율
시장을 분류하고, 그 분류에 따라 시장의 다음 행보를 결정하다.
보스턴 매트릭스 (시장 성장률이라고도 함)-상대 시장 점유율 매트릭스,
보스턴 컨설팅그룹 법안
, 4 사분면 분석,
제품군 구조 관리법
등등.
보스턴 매트릭스는 비즈니스 성장률과 시장 점유율의 두 가지 지표에 따라 기업의 모든 전략 단위를 스타, 황소, 마른 개, 어린이 4 범주로 나누고 이를 바탕으로 기업의 제품 경쟁력을 분석하는 과학적 선택이다.
비즈니스 전략
참조를 제공하다.
금소구
데카르트 축의 오른쪽 아래 구석에 있습니다. 이 지역의 기업 또는 제품 사업 성장률은 낮지만 시장 점유율은 높다. 해당 제품은 대량의 현금 잔액을 발생시켜 기업 전체의 신제품 개발 요구를 충족하고 기업의 주요 기반이 될 수 있습니다.
확장 데이터
"마른 개" 와 "어린 아이" 의 좌표:
마른 개 영역은 직각 축의 왼쪽 아래 모서리에 있습니다. 이 분야의 제품 사업 성장률과 시장 점유율은 낮다. 시장 점유율이 낮다는 것은 기업이나 제품의 이윤이 낮다는 것을 의미하며, 기업이 시장에 투자하고 확장하는 자금이 부족하다는 것을 의미한다.
어린이 구역은 직각 축의 왼쪽 위 구석에 있습니다. 이 지역의 기업 또는 제품의 비즈니스 성장률은 높지만 시장 점유율은 낮으며, 해당 지역의 제품 또는 기업에서 발생하는 현금 잔액은 매우 적기 때문에 급속한 비즈니스 성장으로 인한 자금 수요를 충족시킬 수 없습니다.
별 영역은 직각 축의 오른쪽 위 모서리에 있습니다. 이곳의 제품은 높은 비즈니스 성장률과 시장 점유율을 가지고 있다.
참조 출처:
보스턴 매트릭스
관리에서 보스턴 매트릭스를 어떻게 사용합니까? 보스턴 매트릭스는 일반적으로 비즈니스 단위의 발전을 측정하여 기업의 비즈니스 단위마다 다른 의사 결정 아이디어를 제공합니다. 간답이라면 교과서의 네 가지 경영 상황을 일관되고 간결한 설명으로 구성할 수 있다. 토론 주제라면 어떤 경영 상황이 어떤 조치에 해당하는지 쓴 다음 원인을 분석하고 고전적인 사례와 이 방법의 한계와 개선 조치를 열거할 수 있다. 구체적인 내용은 더 토론할 수 있다.