한 기업이 아무리 많은 자원을 가지고 있어도 여전히 한계가 있다. 기업은 자원뿐만 아니라 외부 자원을 최대한 활용할 수 있는 능력을 갖추어야 하며, 사회자원이 더 많이 기업 발전에 더 잘 기여할 수 있도록 해야 한다. 어떤 기업들은 공장도 없고, 기계장비도 없고, 심지어 자신의 직원도 제품을 생산할 수 있다. 물론 실제 결석이 아니라 사회자원을 최대한 활용해 가상 R&D, 가상 마케팅, 가상 운송, 가상 배포 (지분 및 옵션제 참조) 를 진행하고 있습니다. 어떤 기업들은 뇌를 신체와 분리한다. 그들은 생산을 조직하는 인원과 소수의 사무실만 가지고 있지만, 외부 토지, 공장, 사회기술자, 관리원, 노동력, 원자재를 사용하여 대량의 제품을 생산한다. 따라서 마케팅 계획 과정에서 시야를 넓히고 광범위한 사회 자원을 최대한 활용해야 한다는 점을 항상 일깨워 주어야 한다.
리소스 통합 방법
기업 간 자원 통합 방식에 따라 자원 통합은 수직 통합, 수평 통합 및 플랫폼 통합의 세 가지 형태로 나눌 수 있습니다.
1) 수직 통합
수직통합은 하나의 가치 사슬에 있는 두 개 이상의 제조사들이 연합하여 같은 이익체를 형성하고 산업 가치 사슬 자원을 통합하고 더 큰 가치를 창출하는 데 주력하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치)
전통적인' 원자재 공급-디자인 제조-제품 분배' 는 전형적인 수직 가치 사슬로, 기업이 고려해야 할 질문은' 자신이 가치 사슬에서 가장 유리한 위치에 있는가?' 입니다. 네가 한 일은 자신에게 가장 적합하고, 너의 우세를 가장 잘 발휘할 수 있는 일이야? 그렇지 않다면, 당신은 어디에서 비교 우위를 가지고 있지 않습니까? 하지만 어떤 비교 우위를 가진 자원을 통합해야 할까요? 어떻게 통합합니까?
예를 들어 꽃집은 전통적인 경영 모델에 따라 화농으로부터 꽃을 사들여 고객에게 판매한다. 수십 년 동안 그랬다. 그러나 이것이 최선의 작동 방식임을 의미하지는 않습니다. 미국의 한 꽃집은 전통적인 관리 모델을 버리고 화농 택배사와 전략적 동맹을 맺었다. 꽃 주문 센터로서 고객이 여기에 와서 꽃 (온라인 또는 전화) 을 주문합니다. 꽃집은 고객이 주문한 꽃의 종류와 수량, 고객이 배달하고자 하는 주소와 시간을 기록한다. 고객이 필요로 하는 꽃의 종류와 양에 대한 정보를 화농에게 보내 꽃을 준비하라고 통지한다. 그런 다음 고객이 주문한 꽃의 종류, 수량, 고객이 배송하고자 하는 주소, 시간 등의 정보를 택배회사에 보내면 택배사는 화농으로부터 꽃을 받아 고객에게 배달한다. 꽃집은 택배회사와의 협력을 통해 택배사의 운송 자원을 통합하여 쌍방의 전통적인 협력을 삼자연맹으로 만들었다. 새로운 전략연맹은 업무량을 크게 확대했고, 참가자들은 각각 더 많은 수입을 얻었다. 화농은 더 많은 꽃을 팔 수 있고, 택배회사는 더 많은 업무를 얻을 수 있고, 꽃집은 더 많은 주문을 받고, 운송 비용을 절감할 수 있다. 고객은 더 많은 꽃 선택과 편리한 배달 방문 서비스도 즐길 수 있는데, 이는 전통 꽃집에서는 할 수 없는 것이다.
2) 수평 통합
수평 통합은 가치 사슬의 한 부분을 중심으로 어떤 자원을 사용하고, 어떻게 조합할 수 있는지 탐색하여 이 부분을 가장 효과적으로 형성하고 효율성과 가치를 높이는 것입니다. 수직 자원 통합과 달리, 수직 자원 통합은 서로 다른 자원을 가치 사슬의 서로 다른 부분으로 간주하며, 각 기업이 자신의 위치를 찾고, 가장 유리한 일을 하고, 각 링크의 서로 다른 작업을 조정하고, 가치 사슬의 최대 가치를 창출해야 한다는 점을 강조합니다. 가로로 통합된 자원은 왕왕 산업 체인에 있지 않고 산업 체인 밖에 있다.
3) 플랫폼 통합
수직 또는 수평 자원 통합은 기업 자체를 통합 자원의 일부로 간주하고 최상의 결과를 얻기 위해 다른 자원을 결합하는 방법을 고려합니다. 하지만 플랫폼화된 자원 통합은 다르다. 이는 공급업체, 수요자, 심지어 제 3 자의 자원을 통합하는 플랫폼으로 기업을 고려하고 있으며, 동시에 쌍방의 수익을 늘리거나 쌍방의 거래 비용을 줄여 스스로 이익을 얻을 수 있습니다.
알리바바는 플랫폼 통합 자원을 구축하는 전형이다. 공급과 수요의 정보를 통합하여 정보 플랫폼을 만들었습니다. 공급과 수요측은 이를 통해 정보를 교환하고 필요한 상품을 교환하여 최상의 거래 효과를 얻을 수 있으며, 알리바바는 서비스료를 받아 수익을 올릴 수 있다. 비슷한 성공 사례도 Ctrip 이 있다.
마찬가지로, 현재 모든 전시회는 플랫폼화된 자원 통합을 통해 수요와 공급을 위한 플랫폼을 구축하여 각자의 요구를 충족함으로써 수익을 올리고 있습니다. 전시회는 최소한 세 가지 방면의 자원을 통합해야 한다. 하나는 전시상이다. 둘째, 전문 관객; 셋째, 전시회의 서비스업자 (예: 물류상, 호텔, 건축업자, 청소, 보안, 전시장, 관광사업자 등). ).