초화안 박사 바이러스 백신 소프트웨어 판매 계획 사례
먼저 전문 영업 팀을 구성한다
전문 영업 팀은 초화 소프트웨어의 판매를 촉진하는 기초이다. 회사는 시스템 통합과 정보 보안 부서를 설립할 계획이며, 사전 계획 5 명, 연말에 8 명으로 확대할 계획이다. 이 부서는 회사의 미래 발전과 이윤의 주요 부문이며, 회사는 이 부서의 건설을 중점적으로 지지할 것이다.
둘째, 조직 지도자
회사는 조화안 박사가 맡은 백신 소프트웨어 보급 판매 리더십 팀을 설립했다.
팀장: 운강
부팀장: 이계홍, 이도
회원: 손장연 송숭학
이페페 왕송덕음
셋. 정해진 목표 (3 년 목표)
2005 년 푸양 바이러스 백신 시장의 40% 를 차지하기 위해 노력하고, 50 만 위안의 매출을 확보하고, 60 만 위안에 도달하려고 노력하다.
2. 2006 년 푸양 바이러스 백신 시장의 50% 를 차지하기 위해 노력하고, 매출 65 만원을 확보하고, 70 만원에 이를 수 있도록 노력하다.
3. 2007 년 푸양 바이러스 백신 시장의 60% 를 차지하기 위해 노력하고, 매출 75 만원을 확보하고, 90 만원에 이를 수 있도록 노력하다.
넷째, 마케팅 전략
1, 지도자는 중시하고, 책임은 실천한다.
초화안 박사의 바이러스 백신 소프트웨어 보급 판매는 푸양운지사의' 1 인자공사' 로 회사의 모든 직원들이 반드시 해야 할 일이다.
시스템 통합 및 정보 보안 부서는 초화안 박사의 바이러스 백신 소프트웨어 보급 및 판매의 주요 책임 부서입니다. 본 부서의 부서장은 제 1 책임자이고, 직원은 직접책임자입니다.
2. 홍보력을 높여 브랜드 영향력을 높인다.
텔레비전 홍보 2 주 20,000 장의 컬러 페이지를 인쇄하여 푸양시 행정 구역 내의 모든 기관에 배포하였다.
상징적 인 사례를 수립하고 제품 호소력을 모으십시오.
기회를 포착하여 가까운 시일 내에 한두 가지 풍향표 사례를 만들려고 노력하다. 푸양시 정부, 시 교통국, 리신 국세청을 돌파구로 삼을 수 있습니다. 풍향표를 세우는 전형적인 사례만이 제품에 호소력, 설득력, 보다 효과적인 보급을 할 수 있다.
4. 총괄적으로 병행하여 업종별로 플런지합니다.
(1) 통신: 전선 제품을 사용하여 일회성 플런지 모드.
전문가를 지명하여 한두 달 동안 소통하고 상대방의 업무 발전 부문에 초점을 맞추다.
계층형 제품 프로모션:
(1) 가정용 광대역 사용자의 경우 가장 저렴한 가격으로 텔레콤에 온라인 바이러스 백신 및 독립형 바이러스 백신 소프트웨어를 홍보하고 판매할 수 있습니다. 전신은 사용자에게 선물로 줄 수 있으며 국내 바이러스 백신 소프트웨어의 누적량을 확대할 수 있다.
② 기업 등 기관 사용자의 경우 인터넷 바이러스 백신 소프트웨어를 보급할 수 있다.
온라인 바이러스 백신 소프트웨어를 홍보하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 가장 저렴한 가격으로 제품을 텔레콤에 판매하는 것이고, 텔레콤은 제품을 사은품으로 사용자에게 증정하거나 두 번 사용자에게 판매할 수 있습니다.
(2) 이동: 제품 독립 실행형, 일회성 플런지.
한 달 동안 전담자를 배정하여 상대방의 업무 확장 부서나 중점 고객부에 초점을 맞추다. 제품 홍보 방법: 제품을 가장 저렴한 가격으로 이동에 판매하고, 이동은 제품을 경품으로 사용자에게 증정합니다.
(3) 차이나 유니콤: 차이나 모바일 (China Unicom) 과 같지만 차이나 유니콤 (China Unicom 연구 능력이 강한 사람만이 임무를 완수할 수 있다.
독립 실행형 제품, 일회성 액세스 모드를 사용합니다.
한 달 동안 전담자를 배정하여 상대방의 업무 확장 부서나 중점 고객부에 초점을 맞추다. 제품 홍보 방법: 제품을 가장 저렴한 가격으로 이동에 판매하고, 이동은 제품을 경품으로 사용자에게 증정합니다.
(4) 통식교육: 계획을 잘 세우고, 3 년 동안 차츰차츰 자르다.
우리가 통식교육에 들어가는 것은 유리한 요소이기도 하고 불리한 요소도 있다. 장점은 학교 통학 프로젝트가 우리에게 대량의 고객 자원을 제공한다는 것이다. 불리한 요인은 다음과 같다: 학교 통관 프로젝트가 우리로 하여금 대량의 고객을 잃게 했다. 그 이유는 우리 학교 교통 프로젝트에 사용된 웨이브 브랜드가 그리 좋지 않기 때문이다. 특히 2 기 교통기의 품질이 좋지 않아 회사 이미지에 영향을 미치고 애프터서비스가 제때에 도착하지 않아 회사의 명성에 영향을 미쳤기 때문이다.
두 가지 방법으로 제품을 플런지하고 상황에 따라 이상을 선택할 수 있다.
방법 1: 통식교육 정보안전 3 년 계획을 세우고, 시교위에 연락하고, 서류를 발행하고, 학교 상황에 따라 3 년 이내에 단계적으로 실시한다. 이것은 최고의 홍보 전략이지만, 시교위의 일을 어떻게 잘 할 것인가는 매우 복잡한 일이다.
방법 2: 학교통에서 파악한 고객자원과 현재 시 전체 학교의 실태에 따라 학교에 대한 전면적인 조사를 실시하여, 이미 건립되었거나 곧 학교 네트워크를 건립할 예정인, 일정한 경제적 능력과 설비 기초가 있는 학교에 주로 진입한다. 이런 보급 방식은 인적 재력 손실이 매우 커서 하나씩 돌파해야 한다. 판매 모델은 전통적이고, 제품량은 작고, 보급력은 약하지만, 회사 수입은 그리 나쁘지 않다.
이 두 가지 플런지 방식은 각각 장단점이 있으며, 회사는 1 ~ 2 개월의 실제 작업을 통해 최종 플런지 방식을 결정합니다.
(5) 법원: 법원 시스템 네트워크 구축의 기회를 포착하고 법원 시스템의 3 년 디지털 네트워크 계획에 착수한다.
두 가지 방법으로 자를 수 있다. 절단 된 제품은 통합, 바이러스 백신, 역 건설입니다.
첫 번째 방법: 푸양 중원 사무실이나 정보과에서.
두 번째 길: 하나는 카운티 법원에 들어갑니다.
(6) 정부 (감사국, 통계청, 재정국, 계생위, 공상국, 발전개혁위원회, 국자위국, 당교, 행정서비스센터, 교통국, 사회보장국, 노동국, 사법국 등) ): 디지털 안후이를 건설할 수 있는 기회를 포착하고, 적시에 정보를 이해하고, 사용자에게 안티바이러스 솔루션을 미리 제시하고, 계획을 총괄해야 한다.
다음과 같은 여러 가지 방법으로 자를 수 있습니다.
첫 번째 방법: 시 안보국, 정보센터에 연락하여 초화 제품 사용을 촉진합니다.
두 번째 방법: 나무 바람 방향 표시 프로젝트, 배울 수 있는 성공 사례가 있습니다.
세 번째 방법: 관계 유형이 하나씩 잘립니다.
(7) 기업: 시경에서 중점적으로 돌파하고, 제품 판매를 변경하여 고객을 위해 실제 문제를 해결하고, 기업 정보의 안전을 보장하고, 초화 제품을 행정적으로 보급해야 한다. 만약 시경위가 돌파하기 어렵다면, 분산된 방식으로 하나하나 플런지할 수도 있다.
현재 주목해야 할 기업은 담배, 의약, 전기, 은행, 석화, 와이너리, 상업 (쇼핑몰, 건물, 국제무역, 천의), 호텔, 자동차, 보험, 개발구 등이다.
(8) 공안, 국세, 지방세 업계 정보화의 기초는 비교적 좋지만, 정보안전은 아직 완벽하지 않아, 관계형 하나하나를 취하여 돌파에 초점을 맞추고 있다.
5. 채널 분포.
채널 부문은 하류 채널과의 소통을 잘 해야 하며, 하류 채널이 중국에서 바이러스 백신 소프트웨어를 보급하고 판매하는 적극성을 불러일으켜야 한다. 하류 채널의 경우, 전 범위의 제품을 실시하여 초화 소프트웨어와 웹 사이트 건설을 중점적으로 추진해야 한다.
초화 소프트웨어에는 몇 가지 절단 방법이 있어 실제 상황에 따라 더 적합한 방식을 선택할 수 있다.
첫째, 카운티 수준의 지역 대리인을 선택하는 의사 소통;
둘째, 카운티 수준의 지역 구매의 의사 소통 및 선택;
셋째, 하류 채널 입고를 장려하여 판촉 경품으로 판매하다.
6. 점포 세일.
점포는 판촉 계획을 진지하게 잘 짜고, 테이블과 의자를 바이러스 백신 소프트웨어로 바꿔 초화에 주거나, 20 원 30 원을 더해 바이러스 백신 소프트웨어 세트를 초화에 증정해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 백신, 백신, 백신, 백신, 백신, 백신)
7. 척도 분배.
① 대고객부: 2005 년 인터넷판 7 대 이상, 1 인당 1 세트 이상 판매해야 합니다. 독립 실행형 버전은 한 달에 5 대 이상 팔린다.
2 채널 부서: 2005 년에는 2 개의 온라인 버전을 판매해야 하고, 매달 20 개 이상의 독립 실행형 버전을 판매해야 합니다.
③ 홈 스토어: 2005 년에는 반드시 1 인터넷판을 판매해야 하고, 매달 20 개 이상의 독립판을 판매해야 합니다.
4 기술부: 2005 년에는 2 개의 인터넷판을 판매해야 하고, 매달 16 개 이상의 독립판을 판매해야 합니다.
⑤ 상업상점: 2005 년에는 1 인터넷판을 판매해야 하고, 매달 3 개 이상의 독립판을 판매해야 한다.
⑥ 지토 네트워크: 2005 년, 인터넷판은 4 대, 독립판은 매월 3 대 이상 판매해야 한다.
⑦ 프로모션: 2005 년 독립 실행형 버전은 260 개 이상이다.
이상은 판매의 기본 수량이며, 상술한 지정업계를 홍보하는 또 다른 방안이다.
8. 이익 중심.
① 고객 이익 극대화;
② 직원 열정 극대화:
회사의 모든 직원들이 판매하는 바이러스 백신 소프트웨어는 정상적인 성과 평가에 참가하는 것 외에 영업 사원에게 보너스도 지급한다. (즉, 영업 보상 매출의 5%, 온라인 판 첫 판매 인센티브 10%).
다섯째, 초화안 박사 바이러스 백신 소프트웨어 구매.
1, 메모리 감소, 서성, 강민 등 모든 바이러스 백신 소프트웨어보다 빠르다.
2. 애플리케이션 소프트웨어 패치를 자동으로 설치할 수 있습니다.
3. 이 소프트웨어는 한국에서 시장 점유율이 60% 로 거의 독점적인 위치에 있다. 이 소프트웨어의 개발자 성은 안이고, 의사이며, 전 세계 5 대 바이러스 백신 전문가의 주요 인물이다. 한국과 미국은 세계에서 인터넷이 가장 발달한 나라이지만 안 박사는 반바이러스 최전방을 걷고 있다. 며칠 전 한국에서 휴대전화 바이러스가 발발하자 안 박사는 단 24 시간 만에 휴대전화 바이러스 백신 소프트웨어를 개발했다.
윤강
2005 년 3 월 4 일