1 적절함을 파악하면 안주할 수 있고, 기회를 잡고 성공할 수 있다.
2 자신을 다른 사람에게 팔아라. 다른 사람이 너를 받아들이면 너는 절반의 성공을 거둔다.
3 올가미에 사는 사람이라면 도전을 받아들일 수 없고 자신의 이미지를 감히 만들지 못하면 반드시 패국에 처할 것이다.
4 명확한 출발점, 자신을 믿어라. 자신만이 너를 믿게 할 수 있기 때문이다. < P > 2 최고 슈퍼정체성 < P > 우리는 이미 모든 판매에서 자신감이 1 위이고 자신감의 붕괴로 생존권이 상실된다는 것을 잘 알고 있다. 그렇다면 어떻게 자신감을 가질 수 있을까?
1 운명을 부정한다. 세상에 운명이 없다. 모든 결말은 스스로 쟁취한 것이다. < P > (좌절자는 좌절의 운명을 쟁취하고, 낙관자는 낙관적인 운명을 쟁취한다)
2 자신과 최고경지를 동일시하는 것은 1 등이 아니라 1 위를 나란히 할 수 있는 자신감이다. < P > (많은 성공자들은 내가 1 위 인물이라는 것을 암시하고 있다. 사실, 이 암시는 동기부여이자 목표의 원칙이다.)
3 네가 뛰어나지는 않지만 너는 남다르다고 믿는다. (자신이 생기발랄하다고 생각하는 한, 당신을 능가하게 하지 않는 한, 아무도 당신을 따라잡을 수 없습니다. (존 F. 케네디, 자신감명언) )
4 생활의 모든 작은 일이 너에게는 평범하지 않다고 믿는다. 항상 자신의 평범하지 않은 것을 암시하면, 당신은 격려적인 자신감을 얻게 될 것이며, 당신을 이길 수 있는 것은 오직 당신 자신뿐입니다. )
5 자신을 칭찬하는 법을 배웁니다. (작은 성공은 너 자신을 만족시키고, 자신을 고무시킬 수 있다. 물론 나는 교만할 수 있다는 것을 강조하지 않는다. 어쨌든 정서가 침체되지 않도록 해야 한다는 것을 강조하지 않는다.) < P > 삼자신감의 위력 < P > 많은 사람들은 자신감이 타고난 것이라고 생각하지만, 사실은 자신감이 자신에게 주어진 것이라는 것을 보여준다.
1 자신에 대한 평가 기준, 자신을 위한 목표 설정. 자신에 대한 평가 기준은 변할 수 있다. 자신의 실력 추정에 따라 변한다. 당신이 정한 목표가 실행 가능하고 높을 수록 자신감은 자신을 격려할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 결과의 성공 여부에도 불구하고 과정은 최선을 다했다.)
2 인기 있는 사람은 절대적인 자신감을 가져야 한다. (자신감의 자생력은 비즈니스의 저항을 극복하고 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.)
3 좌절과 실패는 우리가 업무 운영에서 어떻게 자신을 능가할 수 있는지를 가르쳐 줍니다. (인생에서 좌절감에 시달린 적이 없고, 곤혹스러운 처지를 경험한 적이 없고, 실의에 빠진 심정을 경험해 본 적이 없다면, 이런 사람은 사회에 발붙일 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) ) < P > 는 자영업에서 존엄성, 자신감, 용기로 실패에 직면하고, 경험과 교훈을 배우고, 지식을 많이 보충하여 자신의 자질수양을 향상시키고, 자신의 정신세계를 풍요롭게 해야 한다. 어쩌면 누군가가 너에게 좋은 길을 줄 수도 있지만, 진정으로 자신이 길을 걷게 할 수 있는 용기는 자신감에 달려 있다. (조지 버나드 쇼, 용기명언) < P > 4 화 두려움을 용기로 삼는 자신감 < P > 자신감과 용기는 마케팅 성공의 관건이자 자신의 동력과 기반을 판매하는 것이다.
1 자신에 대한 두려움을 용기로 만드는 원칙 (두려움은 무능한 후퇴이며, 마케팅에 가장 불리하다)
2 성실한 사람을 사귀면 자신감이 배가된다 마찬가지로, 자신이 있다면, 자신감이 있는 친구가 바로 아는 최선의 선택이다.)
3 도전을 받아들이고, 자신감에 난제에 대한 정확한 판단을 더하면, 심사시세는 자신감을 최대한 발휘할 수 있다.
4 공포증을 바쁘게 대체하고 워커홀릭이 되다. (하루 종일 바쁜 사람은 성가신 일을 돌볼 시간이 없다. 물론 두려움이 거의 없다.) < P > 5 영원한 경청원칙 < P > 다른 사람에게 쉴 새 없이 지껄이는 것보다 열심히 듣는 것이 성공을 팔기 쉽다.
1 비즈니스 프로젝트 및 관련 지식을 소개한 후 다른 사람의 의도와 의견을 참을성 있게 경청합니다.
2 인간성의 약점을 잡고 칭찬과 인정을 암시한다. (당신과 대화하는 사람은 그 자신에 대한 요구가 말에서 드러날 것이다. 당신이 그것을 잡으면 판매 기회를 잡는 것과 같다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) )
3 무거운 것을 피하고, 손가락질하고, 우리의 목적과 의견을 소개한다. < P > 어떻게 경청을 유지하느냐는 비결이 있다.
A 는 귀를 원활하게 유지하고 입을 다물라는 중요한 점을 명심해야 한다.
B 전심전력으로 듣고, 딴생각을 하지 마라.
C 는 상대방이 말을 마칠 수 있도록 도와주고, 상대방의 말을 끊지 마라.
D 는 색깔을 관찰하고, 현외음을 잡고, 요점을 주의 깊게 기억한다. < P > 경청은 다른 사람에 대한 배려를 표현하고, 다른 사람이 너를 친구처럼 대할 수 있도록 하여, 너의 마케팅에 도움이 된다. < P > 6 자신을 팔지 마라. < P > 자신을 판매할 때 일시적인 이익을 위해 자기 원칙을 포기하지 말고 자신의 영혼을 팔아서는 안 된다. 물론, 너도 다른 사람을 팔아서는 안 되고, 다른 사람의 최종 결과를 팔아도 자신을 배신할 수 있다.
1 제조사에 대한 약속을 한 후, 사람을 몰라서는 안 된다. 돈을 손에 넣으면 만사대길이라고 생각하지 마라. 이것이 자신을 배신한 전형이다. (자신을 배신할 때 짧은 성공을 거둘 수도 있지만, 고객은 두 번째 시간을 거치지 않을 수도 있고, 도처에서 당신의 이미지를 파괴할 수도 있다. 회사의 이미지도 당신의 손에 망가진다.)
2
3 원칙을 고수하지 않고 타협한다. (사람이 일단 타협하면 완전한 자신이 아니다. 타협은 다른 사람이 당신의 의식을 차지한다는 것을 의미하기 때문이다. 양보가 좀 나아질 것이라고 생각하지 마라. 한 걸음 더 나아간다면, 다른 사람은 한 걸음 더 나아가서 두 번째 걸음을 내디뎠다. 만약 당신이 양보만 한다면, 당신은 존중을 받을 수 없고, 업무는 영원히 진전되지 않을 것이다. 물론, 이런 견해는 절대적인 것이 아니다. 어떤 특수한 상황에서는 적절한 타협을 해야 성공할 수 있다.) < P > 7 상대방과의 정면 논쟁을 피해야 한다. < P > 는 업무원으로서 논쟁에서 이길 수 있는 유일한 방법은 논쟁을 피하는 것이다.
1 논쟁의 결과 당신이 이기면 상대나 다른 사람을 무가치한 것으로 증명하고 득의양양하게 느끼며 자신이 큰 인물이라고 생각하지만, 상대방의 자존심을 상하게 했다는 것을 이해해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 자부심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심, 자존심)
2 고객과 충돌하지 않는 것은 당신이 원칙을 포기하게 하는 것이 아니라, 고객도 절대적인 신이 아니지만, 일반적으로 우리는 교묘하게 고객에게 옳은 것을 양보해야 한다.
3 자아를 고수하고 원칙을 고수하는 전제하에 고객의 잘못된 견해와 생각을 기술적으로 바로잡으면 성공할 수 있다. < P > 8 약속을 지키는 것은 < P > 약속을 지키는 것이 사람들의 미덕이지만, 어떤 사람들은 사업상 업무상 각종 약속을 무책임하게 약속하지만, 거의 지키지 않아 불필요하게 다른 사람에게 나쁜 인상을 남긴다.
1 쉽게 약속하지 말고, 약속을 지키겠다고 약속하고, 약속을 지키는 이미지를 주어야 한다. 그러면 너의 제품과 서비스가 인정받을 것이다.
2 만약 네가 해낼 수 없다면, 득실이 없다고 느끼거나, 하고 싶지 않다면, 다른 사람에게 약속하지 말고, 핑계를 대고 절대' 해 봐' 라고 말하지 말고, 네가 믿을 수 없다고 느끼게 할 수 있다.
3 약속을 지키는 것은 간단해 보이지만, 하기는 상당히 어렵다. 먼저 네가 약속한 일을 대하는 태도를 바로잡고, 약속을 실천하는 방법을 강구해야 한다. 약간의 소홀함이 있을 뿐만 아니라, 전공이 다 없어지고, 너를 업신여기게 할 뿐만 아니라, 너도 요행심리를 가지지 마라. 너의 이런 심리는 한눈에 알 수 있기 때문이다.
4 단호하고 자신감을 약속했다. 고객은 당신의 태도에 감동을 받을 것이다. 그들은 당신이 신용을 지키는 사람이라고 생각하여 당신을 신뢰하고 의지할 것이다.
5 사업 홍보에는 성공적인 광고와 홍보 수단이 필요하지만, 가장 감동적이고 고객에게 가장 인기 있는 것은 당신의 믿을 만하고 신뢰할 수 있는 서비스 태도와 애프터서비스입니다. < P > 2 장은 어떻게 마케팅의 질을 높일 수 있을까 < P > 유명 인사가 말했다. 경험이 자주 요약되지 않으면 밥을 먹고 소화를 하지 않는 것과 같다. < P > 우선, 훌륭한 업무원이 되려면 최소한 5 가지 자질을 갖추어야 한다.
1 은 자신의 업무 범위에 대해 잘 알고 자신감을 갖고,
2 는 자신에 대해 자신감을 가져야 한다.
3 은 비교적 강한 시간 관념을 가지고 있다.
4 유머 감각이 있다.
5 고객의 심리를 더듬어 임기응변을 모색해야 한다.
단골 고객 중시
우리가 고객을 회원으로 성공적으로 만들 수 있다는 것은 우리가 상당한 신용을 쌓았으며, 새로운 업무를 통해 여전히 이들 단골 고객을 추천할 수 있다는 것을 증명한다. 신규 고객보다 더 쉽게 받아들일 수 있을 것이다. 또한 단골 고객도 무형의 추천 광고를 할 수 있으므로 단골 고객을 소홀히 해서는 안 된다. < P > 2 잠재 감화 영향 고객
1 지식 있는 고객에게 우리의 업무를 추천하는 것은 비교적 성공적이다. 고객 자체가 우리 업무에 상당한 관심과 취미를 가지고 있기 때문이다.
2 네트워크 인식 없는 기업이 Dell 의 비즈니스를 인식할 수 있도록 지속적인 포지셔닝 및 영향 적용, Dell 비즈니스를 받아들이고, 비즈니스를 인정하고, 비즈니스를 지원할 수 있도록 합니다. < P > 3 혁신의식
1 첫 만남은 고객에게 기품이 비범하고 재치 있고 유머러스하며 언어가 생동감을 느끼게 할 수 있다. 그럼 두 번째 만남은 다른 이미지로 나타날 수 있다. 이번에는 당신이 아직 깊이가 있고 진실하다는 것을 느끼게 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2 매번 만나는 것은 절호의 기회이니, 너는 이전 업무를 한 걸음 더 나아가야 한다.
3 업무원은 빈말만 하는 판매원이 아니라 능력, 깊이, 지식이 있는 추천사이다. < P > 4 후퇴를
1 로 인식하는 전략 운용은 전속력 스퍼트보다 더 성공적일 수 있다.
2 기업 사장이 조금의 성의도 없다는 것을 알게 되면 객관적으로 해당 기업의 사장에게 "지금 당신의 기업은 아직 인터넷에 적합하지 않을 수도 있으니 다시 말할 기회가 있습니다." 라고 말할 수 있습니다.
3 퇴진을 진으로 하는 것은' 진입' 을 확신하는 전제하에 이 계책을 실행할 수 있다. 5 신신계약
1 은 "합의서에 서명하면 만사대길, 안심할 수 있다" 는 생각을 해서는 안 된다.
2 준수 업무 수행, 검수 시기, 사용 전달 시기, 각종 애프터서비스 등.
3 은 고객이 너에 대한 자신감을 갖게 하고 회사의 간판을 유지하는 것을 명심한다.