첫째, 시장 포지셔닝 전략을 결정하십시오. 일반적으로 정책을 결정할 때 주로 다음을 기준으로 합니다. \x0d\ 1. 특정 제품의 특성에 따라 제품을 포지셔닝합니다. \x0d\2. 제품이 만족하는 요구와 제공하는 장점에 따라 제품을 포지셔닝합니다. \x0d\3. 사용처에 따라 상품을 진열하다. \x0d\4. 경쟁 상대를 직접 대면하거나 경쟁 상대를 피하다. \x0d\5. 다른 제품 범주의 포지셔닝. \x0d\ 둘째, 시장 포지셔닝 전략 선택 및 구현 \x0d\ 시장 포지셔닝은 경쟁 우위 파악, 올바른 경쟁 우위 선택, 기업의 시장 포지셔닝을 시장에 효과적으로 알리는 세 단계로 구성됩니다. \x0d\ 1 입니다. 가능한 경쟁 우위 파악 \x0d\ 소비자는 일반적으로 최대의 가치를 얻을 수 있는 제품과 서비스를 선택합니다. 따라서 고객을 확보하고 유지하는 열쇠는 경쟁사보다 고객의 요구와 구매 프로세스를 더 잘 이해하고 더 많은 가치를 제공하는 것입니다. 경쟁사보다 저렴한 가격을 제공하거나 더 많은 가치를 제공함으로써 더 높은 가격을 합리적으로 보이게 합니다. 기업은 자신의 시장을 목표 시장에 우월한 가치를 제공하는 것으로 포지셔닝하여 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 할 수 있다. 기업의 장점은 다음과 같은 측면에 반영될 수 있습니다. \x0d\ 제품 차이: 기업은 자신의 제품을 다른 제품과 구분할 수 있습니다. \x0d\ 서비스 차이: 한 기업은 실제 제품 차이 외에 제품 관련 서비스를 다른 기업과 차별화할 수 있습니다. \x0d\ 인력 차이: 기업은 경쟁사보다 우수한 사람을 고용하고 훈련시켜 강력한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. \x0d\ 이미지 차이: 경매품이 비슷해 보이더라도 바이어는 기업이나 브랜드 이미지에 따라 차이를 관찰한다. 그래서 기업들은 이미지를 만들어 경쟁자와 구별한다. \x0d\ 2. 적절한 경쟁 우위를 선택하십시오. \ x0d \ 기업이 몇 가지 잠재적 경쟁 우위를 찾을 수 있을 만큼 운이 좋다고 가정합니다. 이제 기업은 시장 포지셔닝 전략을 수립하기 위해 몇 가지 경쟁 우위를 선택해야 합니다. 기업은 반드시 얼마나 많은 종류를 보급할 것인지, 어떤 장점을 보급할 것인지 결정해야 한다. 일반적으로 기업은 발전 과정에서 모든 요소를 충분히 고려해야 한다. 세계적인 컨설팅 회사인 맥킨지가 제시한 7-S 모델에 따르면 구조, 제도, 스타일, 직원 기술 전략 (구조, 제도, 스타일, 직원, 기술, 계층 및 공유 가치) 이 주요 요소로 포함됩니다. 모델에서 전략, 아키텍처, 제도는 기업의 성공을 위한' 하드웨어' 로 간주되고, 스타일, 사람, 기술, 가치는 기업의 성공적인 운영을 위한' 소프트웨어 \x0d\ 로 간주됩니다. 일반적으로 기업은 세 가지 주요 시장 포지셔닝의 오해를 피해야 합니다. 첫 번째는 포지셔닝이 너무 낮다는 것입니다. 즉, 기업에 진정한 포지셔닝이 전혀 없다는 것입니다. 두 번째 실수는 포지셔닝이 너무 높다는 것, 즉 바이어에게 전달된 회사 이미지가 너무 좁다는 것이다. 셋째, 기업 포지셔닝이 혼란스러워서 바이어에게 모호하고 혼란스러운 기업 이미지를 준다. \x0d\ 3. 선택한 시장 포지셔닝 전달 및 전달 \ x0d \ 일단 시장 포지셔닝이 선택되면 기업은 대상 소비자에게 이상적인 시장 포지셔닝을 전달하기 위한 실질적인 조치를 취해야 합니다. 한 기업의 모든 마케팅 포트폴리오는 반드시 이런 시장 포지셔닝 전략을 지원해야 한다. 기업에 포지셔닝하려면 공론이 아닌 구체적인 행동이 필요하다. \x0d\ 3, 기업 경쟁 전략 \x0d\ 기업은 자신의 시장 포지셔닝에 따라 시장에서 시장 리더, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 공석자 등 네 가지 역할을 수행할 수 있습니다. \x0d\ (1) 시장 리더 \x0d\ 시장 리더는 시장에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하며 가치 변화, 신제품 개발, 유통 및 마케팅 분야에서 선두를 달리고 있는 회사입니다. 일반적으로 리더쉽을 유지하려면 세 가지 사항을 달성해야 합니다. (1) 전체 목표 시장을 개발 대상으로 합니다. (2) 기존 시장 점유율을 유지하려고 노력하다. (3) 시장 점유율을 극대화하다. \x0d\ (b) 시장 도전자 \x0d\ 시장 도전자는 시장 선두업체에 이어 더 큰 시장 점유율을 얻기 위해 선두업체와 다른 경쟁자를 공격하고 도전하는 기업을 말한다. 일반적으로 도전자 기업은 도전 대상과 목표를 파악한 후 (1) 정면 공격 중 하나를 선택하는 경우가 많습니다. (2) 측면 공격. (3) 포위하여 가로막다. (4) 우회 공격. 유격공격. \x0d\ (3) 시장 추종자 \x0d\ 시장 추종자는 기존 시장 지위에 만족하며 리더의 전략적 변화만 따라 전략조정을 하는 기업을 말한다. 다음과 같은 후속 전략이 자주 채택된다: (1) 기생충, 즉 지도자를 모방하고 혁신을 하지 않는다. (2) 제한된 모방자. (3) 개량제. \x0d\ (4) 시장 충전자 \x0d\ 시장 충전자는 마케팅 능력이 약하고 생존을 위해 공석을 메운 기업이다. 일반적으로 이상적인 보궐시장은 (1) 시장이 충분한 규모와 구매력을 가지고 있어 이윤을 낼 수 있다는 특징이 있다. (2) 시장은 발전 잠재력이 있다. (3) 강력한 경쟁자들은 이 시장을 경멸한다. (4) 회사는 이 시장에 양질의 서비스를 제공하는 데 필요한 능력과 자원을 갖추고 있다. (5) 회사는 강력한 경쟁사의 침입에 대비할 수 있도록 고객에 대한 신뢰를 쌓았습니다.