라이프 스타일이라는 개념은 1975년 미국 학자 윌리엄 D. 웰(William D. Well)이 미국 마케팅 연구 저널(American Journal of Marketing Research)에서 정식으로 제안한 것이다. 라이프스타일 마케팅의 개념을 기업 마케팅 실무에 최초로 체계적으로 적용하여 기업 마케팅 발전을 위한 경쟁우위를 창출한 학자는 종합연구소 마케팅 전략 컨설턴트이자 최초의 라이프 스타일 마케팅 전략 컨설팅 회사인 그룹 회장입니다. 중국 지역에서 Ms. Lin Zimin. 그녀는 기업 브랜드 전략과 제품 마케팅 트렌드에서 라이프스타일 마케팅이 갖는 중요한 가치를 주의 깊게 연구했습니다. 그녀는 치열한 시장 경쟁 속에서 기회를 포착하기 위해서는 기업이 날카롭고 독특한 비전을 가질 뿐만 아니라 소비자의 심리를 이해하고 소비 트렌드를 파악하며 그들의 요구에 맞는 제품을 출시해야 한다고 믿습니다. 그녀가 제안하는 라이프스타일 마케팅은 소비자로부터 출발하여 소비자의 라이프스타일과 소비 동기를 파악하고 사업기회를 발굴하는 전통적인 마케팅 개념을 뒤집는 마케팅 전략이다.
라이프 스타일 마케팅 이론(ICT 이론 통합 소비자 경향)의 제안은 탄탄한 이론적 기반을 가지고 있습니다.
(1) 원래 Jerome McCarthy가 제안한 4P 이론이 이 내용을 다루고 있습니다.
E. McKinsey가 처음 제안한 4PS 이론의 프로모션 전략은 소비자의 내적 요구에 따라 개인의 심리적 특성을 파악하고 적절한 프로모션 방법을 선택하여 이를 광고 및 판촉에 적용하는 것을 주장합니다. 이는 주로 소비자의 라이프 스타일의 차이에 기초합니다.
(2) 미국 통합 마케팅 커뮤니케이션의 아버지인 돈 슐츠(Don Schultz) 교수가 제시한 4C 이론은 기업 마케팅을 제품에서 소비자로의 도약을 촉진하는데, 이것이 이 이론의 진정한 구체화입니다.
4C 이론은 먼저 소비자가 원하는 것과 필요를 강조합니다. 기업은 소비자가 만들 수 있는 제품을 구매하는 것보다 소비자가 필요로 하는 제품을 생산해야 하며, 두 번째로 소비자가 지불할 의사가 있는 비용(비용), 기업 가격은 셋째, 브랜드 전략에 기초하지 않고 소비자의 소득상태, 소비습관, 유사상품의 시장가격 등을 연구하여 소비자에게 편의성(Convenience)을 제공하는데, 이는 주로 구매과정의 편리성을 말한다. 소비자는 빠르고 편리하게 제품을 구매할 수 있어 방문배달, 전화주문, TV쇼핑 등 새로운 판매 행위가 발생합니다. 마지막 단계는 소비자와의 소통입니다. 소비자와 장기적인 관계를 구축하기 위해서는 커뮤니케이터 스스로 기업과 소비자 간의 양방향 커뮤니케이션을 달성해야 합니다. 4C 이론은 소비자 요구에 초점을 맞추고 기업과 소비자 간의 관계를 구축합니다.
요컨대 ICT 이론은 주로 이전 세대의 유명한 마케팅 이론을 종합하고 발전시켜 시장 환경의 변화를 더 깊이 파악하고 소비자 행동의 차이를 더 깊이 연구함으로써 제안됩니다. '라이프스타일' 이론은 시장 세분화를 위한 보다 이상적인 방법을 제공할 뿐만 아니라 소비자를 파악하기 위한 아이디어와 도구도 변화시킵니다.