농촌에서 채소를 재배하는 것은 시장 전망이 있어서 뜻이 있는 많은 사람들의 선택이다. 그러나 채소 재배에는 반드시 해결해야 할 환경이 있다. 바로 판매다. 아무리 좋은 음식이라도 팔 수 없으면 땅에서 썩을 수밖에 없다. 이럴 때 우리 기업을 어떻게 운영합니까? 그래서 우리는 이 문제를 해결해야 한다. 당신은 어떻게 음식을 팔았습니까?
음식을 어떻게 팔아요?
이 6 가지 판매 채널은 반드시 알아야 합니다.
도매 시장 1
도매 시장의 모델은 매우 간단하다. 산지는 배송센터로 옮겨져 농산물 시장, 식당, 소비자의 손에 들어간다. 채널은 배추 마늘 가지 수박 사과 등 대종 농산물을 위주로 한다. 또한 거래에는 뚜렷한 계절성이 있어 공급하는 제품은 보통 제철 야채와 과일을 위주로 한다. 도매는 여전히 농산물의 주요 통로이자 기본 경로라는 것은 부인할 수 없다.
2. 상초
슈퍼마켓은 규모화, 체인화, 집약화의 특징을 가지고 있어 우리 브랜드 제품의 판매에 더 적합하다. 포장식품 외에도 보존된 원생태농산물 중 일부는 이 채널에서 브랜드를 중시하고 만들 수 있기 때문에 쌀국수도 성숙하고 슈퍼마켓이 이들 제품의 주요 소비 통로가 됐다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 아직 이런 우세는 있지만, 몇 가지 열세도 있는데, 바로 진입 문턱이 비교적 높다는 것이다. 마찬가지로, 운영주체들에게는 기업이든 상점이든, 당신의 운영 능력과 조직 시련이 매우 커서 숨겨진 적자에 빠지기 쉽다.
3. 일용할 양
외식은 우리 농산물의 인기 있는 소화 통로이지만 문제가 많다. 예를 들어, 채널에 들어가기가 어렵습니다. 이 채널에는 사장, 구매 관리자 등 행정총셰프와 같은 회색 체인이 많이 있습니다. 우리는 홍보를 통해 처리하기가 매우 어렵다. 한 식당에 필요한 품종이 비교적 많고, 시간이 오래 걸리며, 대부분의 기업들은 이런 능력이 없기 때문이다. 셋째, 계좌 위험은 비교적 크다. 또 한 가지 통계가 있는데, 북경은 매달 8% 의 식당이 문을 닫거나 양도한다.
4. 전문점
일부 브랜드는 전문점을 통해 이루어진다. 전문점의 특징은 무엇입니까? 그것은 판매, 브랜드 전시, 소비자 응집력 등 다양한 기능을 가지고 있다. 예를 들어 요 몇 년 동안 가장 성공한 것은 1 호토돼지, 5 년 동안 500 여개 점포, 독립점, 점포점, 매출이 5 억원에 달했고, 1 호토돼지가 브랜드로 떠올랐다. 하지만 최근 몇 년 동안 점포의 생존 능력이 떨어지기 시작했다는 상황이 발생했다. 예를 들어, 한 가지 충격은 비용의 충격, 집값 상승, 인력 상승, 단독점의 생산량과 이 비용에 비례하지 않는 것, 또 한 가지는 습관의 변화다. (알버트 아인슈타인, 습관명언) 많은 사무직 근로자들이 인터넷에서 전자상거래 채널을 통해 대추를 구매하기 시작하여 당신의 점포 판매량을 떨어뜨리기 시작했다. 이런 상황은 우리로 하여금 전문점의 미래 방향에 대해 생각하게 한다. 어떻게 지역 소비자와 더 융합할 수 있을까요?
5. 전자 상거래
이것은 우리 모두가 보편적으로 주목하는 경로이며, 전기상이 우리 채널의 다음 발전 방향이라고 할 수 있다. 전자상거래를 통해 농산물을 판매하는 주요 방식은 B2C 와 C2C 입니다. B2C 는 소비자 지향 기업입니다. 이 플랫폼은 판매자와 기업들의 많은 관심을 받았지만, 플랫폼으로는 이윤을 내기 어렵다. 또 다른 모드는 C2C 입니다. 농민으로서 인터넷 플랫폼에 가게를 열어 소비자에게 서비스를 제공하는 것은 사실 우리 소농 경영 모델의 네트워크화된 표현이며 농산물 표준화, 브랜드화 문제도 해결하기 어려워 불만률이 높다. 우리 전기상들의 오프라인 체험이 결합되면 농산물 마케팅을 해결할 수 있을 것이다.
6. 커뮤니티
이 채널은 서클 마케팅을 중시하고 사용자를 붙인다. 관건은 원가 기간을 순조롭게 넘기는 것이다. 둘째, 정말 좋은 제품을 가질 수 있을까요? 종종 기업은 회원을 개발할 때 많은 상품을 가지고 있다. 회원이 생긴 후 서비스 품질 저하로 불만과 철수의 비율이 증가했다. 세 번째는 고객의 점도를 높이는 방법입니다. 우리는 사람을 관리하는 것이 가장 어려운 일이라는 것을 알고, 인심을 관리하는 것이 더 어렵다는 것을 안다. 또한 회원 수가 제한되어 있어 대부분의 회원제 제품의 가격이 보편적으로 높다.
음식을 어떻게 팔아요? 결론적으로, 채소농은 장기 채소 재배에 자신의 판매 경로를 세워야 하는데, 이것은 점차 세워진 것이다. 평소에 이 통로를 발굴하는 것에 주의해야 한다. 채소가 팔기 어렵거나 판매가 불가능할 때, 우리가 헛되이 수고한 땀을 흘리지 않도록 온갖 방법을 강구해서 채소를 팔아야 한다.
야채가 잘 팔리지 않으면 어떡하죠? 이런 마케팅 방법을 아세요? 와 서 좀 봐. 현재 채소가 잘 팔리지 않는 것은 보편적인 현상이다. 연구 원인을 분석할 때, 대면적, 대생산량이 주요 원인이며, 지식 수준이 높다. 그러나 이유에 대해 말하자면, 많은 전문가들이 이것을 농민에게 귀결시켰다. 일반적으로 농민들은 재배할 때 많은 생각을 하지 않는다. 그들은 단지 다른 사람의 조류를 따라가고, 보는 대로 심는다. 정말 농민 친구가 여러 가지 면적을 알 정도로 어리석기 때문인가요? 군 사단은 여러 가지 채소의 친구에게 문의했다. 선택의 여지가 없는 많은 요인들이 있지만, 그 속에 숨어 있고, 고통을 겪지 않은 사람들은 모른다. 다른 말로 하자면, 군사 고문은 항상 중국 농민들이 강한 지혜와 능력을 가지고 있다고 여겼다. 만약 강요당하지 않았다면, 그들은 어떻게 호문에 가서 산에 호랑이가 있다는 것을 알았을까? 사실 채소를 재배하려면 세 개의 큰 산에 직면해야 한다. 첫 번째는 어떻게 성장하느냐, 두 번째는 어떻게 성장하느냐, 세 번째는 어떻게 판매하느냐 하는 것이다. 군사의 정상적인 접촉과 이해, 게다가 채소농의 친구까지 합치면 현재 두 번째 산은 어떻게 장애물이 되지 않는가. 좋지 않아도 두 번째 방법을 익힐 것이다. 현재 문제의 핵심은 무엇이고, 어떻게 팔느냐, 특히 무엇을 심느냐에 대해 우리 채소농은 확실히 많은 좌절과 어려움을 가지고 있다. 재배 습관을 기르면 위험을 바꾸는 데 드는 비용이 매우 높다. 한 채소 농가 친구의 채소 재배 지역은 현지 재배 습관에 따라 운남 잎채소 하우스, 산둥 멜론 하우스 등 시설을 건설했다. 그는 변하지 않고 변할 수 있는 재봉사이다. 부근의 품종은 차이가 매우 커서 장부를 계산하기가 매우 어렵다. 잔돈은 매우 비쌀 것이다. 가장 중요한 것은, 우리는 변화를 통해 돈을 벌 수 있을 것이다. 채소 재배도 줄을 서서 입장해야지, 풍향에 주의하지 않으면 팔기가 더 어렵다. 우리가 지금 하고 있는 일은 한 도시에서 줄을 서서 여러 곳에서 채소를 심는 것이 될 것이다. 일정 규모가 없으면 판매가 큰 문제가 되고 수취인도 오기 어렵다. 모두를 따라가지 않으면, 다른 길을 찾아야 한다. 자신의 판매 채널을 가지고 있지 않으면 한 곳에 몇 사람이 있고, 작은 면적과 생산량만 있어서 누구에게도 팔기가 어렵다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 그냥 군중을 따르지 마라. 그래서 다른 사람과 무엇을 심고, 자기가 무엇을 심느냐는 비교적 타당한 방안이다. 어떤 채소도 잘 팔리지 않고 선택하기 쉽지 않다. 예전에는 어떤 품종이 장기적으로 가격이 좋다고 했는데, 지금은 이런 느낌이 없어졌고, 대신 채소는 체매 품종이 나타나지 않았다. 역사 요리 값을 보세요. 채소 품종이 이렇게 많지만 잘 팔리는 건 별로 없는 것 같아요. 특히 지난 2 년 동안 아무것도 팔기가 어려웠다. 농업 수급 정보가 미비하여 채소를 심는 것은 도박에 자신이 없는 것과 같다. 현재 우리나라 농업의 기본 상황은 진실되고 효과적인 정보가 매우 적다는 것이다. 그러나 채소 농민으로서, 그 (그녀) 는 심기만 할 수 있다. 그 또는 그녀는 그 또는 그녀의 환경에서 방법을 강구할 수밖에 없다. 정보와 데이터가 명확하다면, 당신은 어느 지역에 얼마를 재배할 계획입니까, 언제 시장에 내놓을 계획입니까, 생산량은 얼마입니까? 경보만이 선순환을 형성할 수 있다. 그렇지 않으면 도박처럼 자신감이 없다. 돌이켜 보면, 채소 농가가 실제로 어떤 음식을 심는지는 세계적인 문제이며, 간단한 몇 마디로 요약할 수 있는 것은 아니다. 채소 농가가 맹목적으로 바람을 따르는 문제처럼, 사실 이것은 표면적인 원인일 뿐, 깊은 원인은 아니다. 우리 친구가 바꾸고 싶지 않은 것은 아니다. 그렇다고 우리가 본받고 싶다는 뜻은 아니다.
야채 홍보 프로그램
1. 목표: 브랜드 이미지 구축, 판매 증가, 판매 채널 개척, 단말기 매장 육성.
둘째, 판매 채널: 중급 및 고급 커뮤니티 프로모션.
셋째, 구체적인 구현 계획:
1. 판촉 판매: 6.5 원/근 1 근의 포장 상자 스티커 회사 logo, 5 원/근 1 근-1..
2. 시식: 오이, 호박을 미리 씻어서 무료로 시식하여 소비자들에게 제품의 장점을 알리고 판매를 촉진한다.
3. 배송: 오이 0.5kg, 우유 멜론 0.5kg, 원태 친환경 비닐봉지로 포장하여 소비자에게 무료로 드립니다. 판매 상황이 양호하면 불량품을 판매한다.
4. 개발단말기점: 고급지역 홍보와 동시에 인근 편의점을 발전시켜 홍보한 후 판매점으로 삼는다. 통일가격: 오이 5 원/근 호박 6.5 원/근 통일공급가격: 오이 4 원/근 호박 5.2 원/근.
둘. 홍보 자료 및 기타 자료 준비:
1.' 원태' 라는 글자가 찍힌 친환경 비닐봉지:
분류 상자: 4 개
3. 트레이: 2 개
4. 과일칼: 2 개.
5. 가격표: 호박을 예로 들자면 통일마케팅가 6.5 원 /500g 가 마케팅가격을 쓰는 목적은 시장을 연 후 가격을 올릴 수 있는 공간을 마련하기 위한 것이다.
6. 봉인: 포장상자를 밀봉하여 단말기점 주인이 불량품을 판매한 후 반품하는 것을 방지하는 데 사용됩니다.
7. 패널: 2.4m * 1.2m, 알루미늄 패널 2 개, 그림 및 비스듬한 L 형 강철 철틀, 기업 홍보 및 제품 범주 소개에 중점을 둡니다.
8. 판촉대: 제조사에 연락해서 임시로 네모난 테이블과 연녹색 식탁보로 바꾸고 있습니다.
9. 파라솔: 제조업체에 연락합니다.
10. 사각 음영: 제조업체에 문의합니다.
1 1. 텔레비전 및 오디오
12. 현재 녹음할 수 있는 스피커 두 개를 구입하고 있습니다. 미리 홍보어를 녹음하고, 콘텐츠를 순환합니다: 녹색, 자연, 안전, 건강. Jieyuan Tai 유기농 채소에 오신 것을 환영합니다.
13. 판촉 의류: 제조업체에 문의합니다.
14. 3 자 판매 목록: 터미널 매장에 공급할 때 사용.
15. 오이 포장 상자:
16. 단말기 문점 정보 통계표 설계: 단말기 문점 정보 통계, 고객 파일 구축, 네트워크 개발 및 유통선 설계 준비.
17. 핸드백: 회사에서 만든 것입니다.
18. 소멸자 홍보: 기업, 회사의 오이, 오이에 대한 소개를 조직한다. 모두들 명심해서 규범적인 언어를 사용해야 한다. 제품을 소개할 때, 현재 시장에 있는 동종 요리의 단점을 공격하지 말고, 우리 제품이 다른 제품보다 우수한 특성만 소개하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
19. 원태 특약 소매점 정보카드 제작: 점포명, 주소, 전화, 연락처 등을 적어 주세요.
투명 일회용 장갑: 2 팩
2 1. 쓰레기 바구니: 2 개.
22. 랩랩: 초대형 사이즈로 트레이를 덮을 수 있습니다.
23. 물을 담는 장치: 오이는 과일칼로 썰어 물에 찍어 깨끗이 씻어 지정된 위치에 놓는다.
넷. 품질 검사 과정: 소개인 소개-품질 감찰원 준비-핸드백 착용-씻은 오이와 우유 멜론 제거-트레이에 꼬리를 잘라-일부 또는 전체 소비자 품질 검사를 합니다. 소개인은 시식자와 분리해야 하고, 시식자는 조작 과정에서 대화를 피하고 위생에 주의해야 한다.