구직자가 입사를 신청하려면 먼저 기업의 채용 요구 사항을 알아야 한다. 대표적인 영업 관리자 광고를 살펴 보겠습니다.
1, * 년 화장품 전문 라인 비즈니스 마케팅 및 팀 관리 경험을 통해 새로운 시장을 독립적으로 개척할 수 있습니다.
2. 판매업계를 사랑하고 화장품 업계의 판매 과정과 시장 개발 유지 관리 업무에 익숙하며 시장에 대한 예리한 통찰력을 가지고 있습니다.
3. 성숙하고 진중하며 업무 스트레스를 견딜 수 있고 장기 출장에 적응할 수 있으며 의사 소통, 업무 확장 및 팀 관리 능력이 강하다.
4, 종합적인 자질, 미용실, 대리상 및 관련 자원자가 우선입니다.
이 채용 공고에서 알 수 있듯이, 기업이 좋아하는 영업 사원은 다음과 같은 자질을 갖추어야 한다.
● 직업정신, 자발적인 업무, 자신과 경쟁사의 장단점, 고객의 시각에 서서 문제를 고려하고 고객의 진정한 요구를 이해해야 한다.
● 일에 대한 관심과 열정, 좌절을 이겨낼 용기와 끈기, 자신의 능력에 대한 자신감을 가져야 한다.
● 팀 정신, 협력 정신, 조정 능력도 필요합니다. 전체 마케팅 팀의 일원으로서, 그는 자신을 신뢰할 수 있는 파트너로 만들고 마음을 열고 진보시킬 수 있는 비판을 받아들일 수 있어야 합니다.
일반적으로, 영업 사원에 대한 기업의 고찰에는 숭고한 직업윤리와 완벽한 직업자질이 있는지 여부의 세 가지 측면이 포함됩니다. 견실하고, 고생하고, 고난을 두려워하지 않고, 임무를 완수하는 완강한 정신과 품격 수양이 있는가. 시장 실전 경험이 있습니까?
둘째, 이력서에 판매 전문 지식을 보여주십시오.
기업의 고용 요구 사항에 대한 해석을 통해 기업이 좋아하는 영업 사원이 갖추어야 할 자질을 이해하다. 구직자들이 다음에 해야 할 일은 이력서에 이러한 능력을 반영하는 것이다.
이력서에서 세 부분으로 영업 기술과 전문성을 보여줄 수 있습니다.
1, 자기 평가
자기 평가는 자신의 기술/전문성을 간단한 문자로 요약하는 포괄적인 설명이지만, 자기 평가는 주로 기술/전문 요약, 개인 자격 요약, 관심 설명, 커뮤니케이션 조정 능력 요약 등 이러한 간결한 개요를 통해 인사 관리자에게 자신의 종합적인 자질/특징을 보여 주는 것입니다. 개괄적인 묘사로서 구직자들은 간결한 언어로 자신의 판매 특징을 부각시킬 수 있다.
예를 들면 다음과 같습니다.
본인은 * 년 화장품 채널 판매 관리 경험을 가지고 있으며, 전국 인터넷 시장에서 풍부한 고객 자원 (화장품 대리점 및 리셀러) 을 보유하고 있으며, 자원이 풍부하여 업계 내에서 입소문이 양호하다. 좋은 프로젝트 계획, 운영, 조정, 협상 및 쓰기 능력과 경험
좋은 구어와 소통 능력, 그리고 우수한 인간관계 소통과 판매 협상 능력. 고도의 업무 열정과 좋은 팀워크를 가지고 있다. 전문 지식의 학습과 다년간의 업무 관행은 나로 하여금 풍부한 업무 경험을 쌓고 우수한 판매 실적을 거두었다. 나는 성격이 명랑하고, 적극적이며, 사람들과 교류하고, 새로운 도전을 맞이하는 것을 좋아한다.
나는 마케팅과 기업 관리에 대한 전문 지식 훈련을 받았고, 능숙한 판매 방법과 경험, 자기동기 부여, 스트레스 속에서 일할 수 있는 능력, 강한 마케팅 의식과 시장 후각을 가지고 있다.
고객 심리를 정확하게 파악하고 고객과 심도 있게 소통할 수 있다. 판매는 여태껏 평탄한 길이 없었다. 어려움과 압력에 직면하여 나는 항쟁을 선택했다.
2. 기술 및 전문 지식
스킬 전문성과 자기평가는 각각 중점을 두고 있다. 기술과 특기는 구체적 묘사로, 종합적이고 상세하며, 인사 관리자에게 핵심 경쟁 우위를 보여 줄 필요가 있다. 관건은 구체적이다. 너는 너의 기술을 구체화하고, 네가 어떤 기술을 가지고 있는지, 어느 정도까지, 가능한 한 많은 글자를, 가능한 한 상세하게 적어야 한다.
기술 전문 분야에서 자신의 판매 능력을 묘사할 때는 미용, 스킨 케어, 메이크업 제품 및 시장에 정통하고 판매 계획, 팀 격려 및 훈련, 시장 개발 등을 잘하는 등 구체적인 기술에 집중해야 한다. 기술과 특기는 구체적 묘사로, 종합적이고 상세하며, 인사 관리자에게 핵심 경쟁 우위를 보여 줄 필요가 있다. 따라서 판매 기술을 기입해 달라는 요청을 받았을 때, 이전 직장 경력에서 얻은 성과를 자세히 적어 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언)
3. 근무 경험 설명
업무 경험에 대한 묘사는 전체 이력서의 중요한 부분이므로, 당신의 판매 업무 경력을 묘사할 때, 당신의 업무 책임과 업무 성적을 구체적으로 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 판매 전문 분야는 실적을 통해 드러날 수 있으므로, 당신의 업무가 기업에 주는 실적 향상, 당신의 팀이 시장을 개척하는 데 있어서의 성과, 그리고 당신이 얻은 성과를 구체적으로 기술하는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영업명언)
예를 들면 다음과 같습니다.
처음에는 회사 마케팅 부서의 매니저였습니다. 초기에 많은 낯선 고객을 방문하여 업무 진척에 따라 제때에 총결하고, 점차 고객 프로필을 만들고 전화, 팩스, 편지 등을 통해 고객과 연락을 유지하는 법을 배우게 되었다. 2 년 후 회사 지역 관리자로 승진하여 팀을 이끌고 유지 관리 시장을 개발하고 우수한 고객 자원을 축적했습니다. 팀 전체의 노력으로 회사 * * 시장 매출이 꾸준히 증가하면서 화장품 대리점의 회사 제품에 대한 만족도가 크게 높아졌다.