미시 마케팅에서 시장 개발 전략은 상품 생산자가 어떤 수단과 방법으로 시장을 열고 그 제품의 시장 점유율을 높이는 것을 말한다. 넓은 의미에서, 그것은 다음과 같은 내용을 포함한다: ① 기업을 위한 목표 시장을 선택하는 방법; (2) 목표 시장에 대한 서비스 방향을 선택하는 방법; (3) 기업 제품이 시장에 출시되는 시기, 장소 및 방법 (4) 시장에서 엔터프라이즈 제품의 장점은 무엇입니까? ⑤ 기업이 취한 판촉 조치의 종류; ⑥ 기업 제품의 품질 관리는 어느 정도입니까? ⑦ 기업이 수행 한 애프터 서비스 수. 마케팅 업무에서는 시장 조사, 예측, 내부 생산 관리 활동 외에 시장 개발의 내용으로 볼 수 있다는 얘기다. 일반적으로 기업은 목표 시장을 개발하는 과정에서 선택할 수 있는 다섯 가지 일반적인 전략을 가지고 있습니다. 첫째, 목표 시장의 눈덩이 굴림 전략은 기업이 가장 많이 사용하는 전략입니다. 즉, 기업은 기존 시장의 동일한 지리적 지역 내에서 지역 확장 방식을 취하고, 한 지역을 소진한 후 다른 새로운 지역으로 진출하는 것입니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런' 눈덩이 굴림' 식의 점진적인 시장 개발 전략을 채택하면 시장 개발과 운영의 위험을 어느 정도 줄일 수 있어 기업이 목표 시장의 범위를 차근차근 확대할 수 있게 되어 기업과 브랜드의 확고한 기초에 큰 도움이 된다. 이런 전략적 선택에도 시간이 좀 길고 기업 발전이 느리다는 단점이 있다. 그러나 이런 선택은 중소기업이 점차 대기업, 강세 브랜드가 되는 최선의 선택 중 하나다. 두 번째는' 볼링' 전략이다. 기업은 전체 목표 시장을 점령하기 위해 먼저 전체 목표 시장에서 하나의' 중점 시장'-첫 번째' 구병' 을 점령한 다음 이' 중점 시장' 의 거대한 복사력을 이용하여 주변 시장에 영향을 주어 전체 목표 시장을 점령하는 목적을 달성해야 한다. 이런 목표 시장 발전 전략은' 볼링' 전략이라고 불린다. 중국 가전 거물인 하이얼은 국내외 시장을 개척하는 과정에서' 볼링' 전략 모델을 사용했다. 목표 시장 발전 전략을 확정할 때, 하이얼 그룹은 조사 분석을 통해 세 도시가 국내 소비재 시장의' 중점 시장' 이라고 분석했다. 하나는 광저우, 홍콩에 인접해 있는 국내 패션센터와 패션의 발원지로, 오늘의 소비 핫스팟은 종종 내일 양광, 천, 유, 민, 장시, 전국의 패션 트렌드이다. 다른 하나는 상해입니다. 상해인의 영리함과 가혹함은 이미 전국에 알려져 있다. 상해에서 발붙일 수 있는 제품은 반드시 시련을 이겨 낼 수 있는 우수한 제품이어야 한다. 상하이 시장에서 환영받는 제품은 반드시 강저장, 저장, 안후이 지역 소비자들의 사랑을 받을 것이다. 수도 베이징도 있는데, 기업의 일거수일투족이 전국 시장에 큰 영향을 미칠 것이다. 베이징 시장에서 활약이 뛰어난 기업은 곧 미디어 전파의 화제가 될 것이며, 그 제품은 당연히 소비자들이 추앙하는 대상이 될 것이다. 이에 따라 하이얼그룹은 우선' 광저우-상하이-베이징' 이라는 전략인' 금삼각형' 에 많은 정력을 투입해 전국 시장에 진출했다. 강력한 시장 방사선 에너지에 힘입어 그 제품은 신속하게 전국 시장으로 밀려났다. 하이얼그룹은 국제시장을 개척할 때' 일본-서유럽-아메리카' 의 3 대 중점 시장을 선점하는 전략을 채택하여 글로벌 시장 진출을 위한 길을 열어 적은 노력으로 더 많은 성과를 거두었다. 셋째,' 버섯 따기' 전략' 버섯 따기' 의 시장 개발 전략은 도약적인 확장 전략이다. 기업은 대상 시장을 개발할 때 일반적으로 선택한 시장이 인접해 있는지 여부에 관계없이' 우선 순위가 낮은' 순서 원칙을 따릅니다. 즉, 가장 매력적인 대상 지역 시장을 점령하고 가장 큰' 버섯' 을 따는 것이다. 둘째, 더 매력적인 지역 시장, 즉 두 번째로 큰' 버섯' 을 선택하고 점령하십시오. 이 시장이 가장 매력적인 시장에 인접해 있는지 여부와 상관없이 말입니다. 이런 것들이죠. "버섯 따기" 의 목표 시장 개발 전략은 지역적으로 까다롭고 연속성이 부족하다는 느낌을 주지만 보편적으로 적용되는 선택이다. 현재 우리나라의 많은 도자기 기업들은 대부분 이런 목표 시장 발전 전략을 채택하고 있다. 그들은 먼저 각 지역, 각 성의 중심 도시, 대도시를 선택한 다음, 한 걸음 일반 도시, 중소 도시로 추진한다. 이런 목표 시장 발전 전략은 가장 위험하고 경쟁이 가장 치열하다. 대부분의 기업들이 이런 전략적 선택을 할 때 천군만마가 외나무다리를 건너는 것과 다름없기 때문에 기업의 실력과 브랜드 특색에 대한 가장 큰 시험이기도 하다. 넷째,' 농촌포위 도시' 의 목표 시장 개발 전략은 실력이 약하고 브랜드 인지도가 낮은 중소기업에 더 적합하다. 기존의 실력으로 가장 어려운 중심 도시 시장을 공략하는 것은 상당히 어렵고 성공 가능성이 적기 때문이다. 첫째, 더 쉽게 점령할 수 있는 주변 시장을 선택하고, 실력과 마케팅 경험을 쌓고,' 중심 도시' 시장에 적극적으로 영향을 미친다. 특히 현재' 중심도시' 시장 경쟁은 상당히 치열하다. 많은 기업들이 한 몫의 숟가락을 빼앗아가고 있지만 농촌과 소도시의 시장 수요를 소홀히 하는 것이 중소기업 시장 발전 전략의 첫 번째 선택이다. 중국이 WTO 에 가입하면서 국내 기업들이 국제시장에 진출해' 농촌포위 도시' 의 목표시장 발전 전략을 채택함으로써 국제시장 확대에 더욱 도움이 된다. 우선 유럽과 미국 등 선진국 이외의 시장을 대상으로 시장 개척을 진행한다. 상응하는 국제시장 운영 경험을 쌓고, WTO 규칙을 더욱 익히고, 기업력이 더욱 강화되고, 브랜드 인지도가 눈에 띄게 높아지고, 구미 시장에 침투한 후, 유럽과 미국이라는' 중추시장' 을 확장하는 데 큰 도움이 된다. 5.' 사방에 꽃이 피다' 전략 곳곳에 꽃이 피는 전략은 기업들이 목표시장을 발전시킬 때 곳곳에서 그물을 치우고 꽃을 피우며 모든 목표시장을 공격하며 모든 목표시장을 동시에 점령하는 목표시장 발전 전략을 실현하는 것이다. 원래 거인그룹이 1995 에서 전국 보건품 시장을 공격하는 것은' 곳곳에 꽃이 피는' 전략이었다. 이런 목표시장 개발 전략은 기업들이 동시에 강력한 자금 지원을 필요로 하고,' 곳곳에 꽃이 피다',' 관리 등에 심각한 도전을 제기하기 때문에 이런 목표시장 개발 전략의 성공 요인은 비교적 작고 승자는 적고 패자는 많다. 이런 전략은 현재 중국의 중소기업에 적합하지 않다는 것을 알 수 있다. 시장 발전 전략의 선택은 기업의 마케팅과 발전 전략에 매우 중요하며, 선택할 때 각별한 주의가 필요하다. 구체적인 운영 과정에서 이러한 전략 방법 중 하나 또는 몇 가지 전략적 방법의 효과적인 조합을 선택할 수 있습니다. 결론적으로 실사구시의 원칙을 고수하고 기업과 브랜드의 구체적인 상황에 따라 목표 시장을 점령하고 기업의 정해진 전략 목표를 달성하는 것을 최종 목표로 한다.