사업을 운영하는 신입사원의 경우 고객을 찾는 방법으로는 전화상담, 온라인 쇼핑, 빅데이터 고객 확보, 전단지 홍보, 지인 소개 등이 있다.
1. 전화상담
업계 홈페이지에 접속해 고객의 연락처를 찾아 전화로 직접 소통하는 방법도 현재 많은 영업사원들이 사용하는 방식이다. 대부분의 회사는 고객 목록을 제공하는데, 가격이 저렴하고 문제가 없다는 장점이 있습니다.
2. 모바이
고객의 회사 주소를 직접 확인하고 방문할 수 있다는 장점이 있습니다. 사장님과 직접 대화를 나눌 수 있기 때문에 궁금한 점은 그 자리에서 해결이 가능하지만, 영업사원은 대담하고 두꺼워야 합니다. 그렇지 않으면 무대 공포증에 걸려 한마디도 할 수 없게 됩니다.
3. 빅데이터 고객 확보
빅데이터 고객 확대도 사실 요즘은 전화와 모비의 결합에 가깝다. 왜냐하면 고객 단서 수집에 도움이 된 후 아웃바운드 전화 통화 및 상세한 주소 서비스를 제공하지만 영업 사원이 그것을 찾는 데 어려움을 겪을 필요가 없기 때문에 시간, 노력 및 효율성이 절약된다는 장점이 있습니다. 여전히 사용하는 것이 좋습니다.
4. 전단지 홍보
아주 어리석은 방법이지만 비교적 저렴한 비용으로 보다 정확한 고객층을 확보할 수 있는 방법입니다. 한 달 동안 타겟 고객이 모이는 곳에 인모를 보내면 1차 고객을 모을 수 있습니다.
5. 지인의 소개
이 트릭은 고객을 확보한 후에 수행할 수 있습니다. 결국 새로운 고객을 유치하는 것은 정말 피곤한 일입니다. 그러므로 우리는 할인, 커미션 또는 기타 혜택을 제공하든 기존 고객과 좋은 관계를 유지해야 합니다. 즉, 기존 고객을 동원하고 새로운 고객을 소개하여 지속 가능한 협력을 달성해야 합니다.