1. 공급자의 협상 능력: 공급자의 협상 능력은 공급자가 가격 및 계약 조건에 미치는 영향입니다. 공급자 수가 제한되어 있거나 공급자가 제공하는 제품이나 서비스가 시장에서 독특하고 희소성이 있는 경우 공급자는 더 큰 협상 능력을 갖게 됩니다. 그들은 공급을 제한하거나, 가격을 올리거나, 계약 조건을 변경함으로써 이윤을 늘릴 수 있다.
2. 구매자 협상 능력: 구매자 협상 능력은 구매자가 거래에서 가격과 계약 조건을 협상할 수 있는 능력을 말합니다. 만약 대량의 구매자가 있고, 대량의 수요나 여러 공급자가 선택할 수 있다면, 구매자는 더 큰 협상 능력을 갖게 될 것이다. 그들은 입찰, 협상 또는 대량 구매를 통해 더 유리한 가격과 계약 조건을 얻을 수 있다. 구매자의 강력한 협상 능력은 공급자에게 압력을 가해 가격을 낮추거나 더 나은 서비스를 제공하게 할 수 있다.
3. 대체품 위협: 대체품 위협은 다른 제품이나 서비스가 동일하거나 유사한 요구를 충족시킬 수 있으며 기업의 시장 점유율과 이익에 영향을 줄 수 있음을 의미합니다. 선택할 수 있는 대안이 많고 대안이 우수한 성능, 기능 또는 가격을 가지고 있다면 기업은 더 큰 경쟁 압력에 직면하게 될 것입니다. 대체품의 위협은 기업이 제품의 품질을 높이거나, 가격을 낮추거나, 혁신을 진행하여 경쟁 우위를 유지하도록 강요할 수 있다.
4. 신규 진입자의 위협: 신규 진입자의 위협은 새로운 경쟁자가 시장에 진입하여 시장의 경쟁 수준을 높이는 것을 의미합니다. 시장 진입 문턱이 낮고 신규 진입자가 혁신 능력이나 자금력을 가지고 있다면 시장 점유율을 빠르게 확보하여 기존 기업에 위협이 될 수 있다. 신규 진입자의 위협은 기존 기업이 혁신을 강화하고, 제품 차별화를 높이거나, 서비스를 개선하여 경쟁사의 충격을 막을 수 있도록 강요할 수 있다.
5. 업계 경쟁 정도: 업계 경쟁 정도는 업계의 경쟁 치열도를 측정하는 지표로, 공급자와 구매자의 협상 능력, 대체품의 위협, 신규 진입자의 위협 등의 요인에 따른 종합 영향에 따라 달라집니다. 공급자와 구매자의 협상 능력이 강하고 대체품과 신규 진입자의 위협이 낮으면 업계 경쟁 수준이 상대적으로 낮을 수 있다.
5 력 분석의 역할
1. 경쟁력 이해: 기업은 공급자의 협상 능력, 구매자의 협상 능력, 대체품의 위협, 신규 진입자의 위협, 업계 경쟁 수준을 분석하여 자신의 경쟁 환경을 충분히 이해할 수 있다. 이는 기업이 경쟁사의 장점과 단점을 인식하고 시장 추세를 판단하며 기업 전략 수립에 필요한 정보를 제공하는 데 도움이 됩니다.
2. 경쟁 우위 결정: 공급자, 구매자, 대체품, 신규 진입자 및 업계 경쟁에 대한 분석을 통해 기업은 자신의 경쟁 우위와 열세를 식별할 수 있습니다. 예를 들어, 공급자의 협상 능력이 약하고, 구매자의 협상 능력이 강하며, 대체품의 위협이 낮고, 신규 진입자의 위협이 적고, 업계의 경쟁 정도가 적당하다면, 기업은 시장 가격 능력과 시장 점유율이 더 강할 수 있습니다.
3. 전략적 의사 결정 개발: 5 가지 역량 분석을 통해 기업은 주요 경쟁 정보를 얻고 그에 따른 전략적 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어, 공급자 협상 능력이 강하면 기업은 구매 가격 및 공급 안정성을 높이기 위해 공급자와의 장기적인 협력 관계를 고려할 수 있습니다. 대체품의 위협이 높으면 기업은 제품 혁신과 차별화를 강화하여 소비자를 유치하고 경쟁 우위를 유지할 수 있다.