학습, 일, 심지어 생활에서도 모두가 사적자료를 사용한 적이 있다. 사적자료는 단순히 그 단위와 개인의 공적을 평가하기 위한 것이 아니라 특정 시대에 필요한 정신을 명확하게 반영하고 적극적으로 홍보하는 것이다. 이야기 소재가 어떻게 쓰여졌는지 참고하세요. 다음은 내가 당신을 위해 정리한 우수한 직원의 이야기 소재입니다 (5 편 일반편). 나눔을 환영합니다.
우수 직원 사적 1 존경하는 X 사장, 지도자, 동료 여러분:
안녕하세요, 제 이름은 XX 입니다. XX 시 지점 신용부 XX 영업부의 신용원입니다. 나는 8 월에 XX 우체국에서 일하기 시작했다. 2007 년 말, 우편개혁 이후, 나는 우편예금은행의 새 가정에 배정되었다. 원래 XX 로 지점과 XX 지점에서 개인 저축 업무원을 맡고, 2008 년 6 월 회사 업무원을 맡고 있습니다. 4 월부터 우리 은행 XX 신용영업부에서 신용대출을 공부하고, 7 월에 정식으로 대출을 받습니다. 지금까지, 나는 총 327 건의 대출을 발행했고, 금액은 2666 만 5 천 위안이다. 현재 대출 230 건, 잔액 1689 만원, 연체율 0.03% 입니다. 다음으로, 지난 654.38+05 개월 동안의 신용 업무 관행과 경험에 대해 여러분께 보고하겠습니다. 결점을 비판하여 시정해 주십시오.
첫째, 효과적인 조치를 취하여 업무의 빠른 발전을 실현하다
(1) 채널 확대 및 비즈니스 홍보 강화
나는 신용을 잘 하기 위해서는 고객이 너의 제품을 알아야 한다고 생각한다. 고객은 당신의 제품을 알아야만 자신의 상황에 따라 우리 제품을 선택할 수 있습니다. 그래야 우리가 시장을 열 수 있습니다. 나는 관할 구역 내 우체국의 국장, 우체부, 판매원에게 연락해서 대출 업무의 기본 지식을 익히고 현지인의 우세를 잘 아는 선전으로 고객을 소개하도록 교육했다. 동시에, 우리는 현지 정부와 적극적으로 연락해서, 현지 정부 지도자에게 우리 은행의 대출이 현지 경제 및 업무 발전에 대한 지원을 보고하고, 그들의 업무에 대한 지원을 쟁취한다. 그들이 마을 간부와 접촉한 추개회를 통해 우리 은행 대출 제품에 대한 훈련 홍보를 하고, 우리 은행에서 인쇄한 홍보 자료를 충분히 활용하고, 각 촌위원회 입구에 홍보 컬러 페이지를 게시하고, 향진 우체국에 홍보 컬러 페이지와 개인 명함을 배치하고, 끊임없이 거리 홍보 해설을 하고, 단골 고객을 답방한다. 신용 업무에서 우리는 신용 업무에 대한 사랑과 열정뿐만 아니라 신용 사업의 발전 방식을 개선하는 방법에 대해서도 생각해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용, 신용) 수집한 고객 정보를 관할 지역의 실제 상황과 결합하여 업계 법칙에 따라 자금 요구 시간을 나누고 지역 특성에 따라 지역 마케팅 초점을 나누는 수집 검증 데이터베이스를 분석했습니다. 업종 분석, 시장 분석, 자금 수요 법칙 파악, 업종 공동 발전 촉진, 업종 자금 수요 성수기에 따라, 표적으로 추개회를 열어 업계 자금 연합시장 발전을 실현하다.
(2) 정보 정리를 계기로 고객을 대량 개발한다.
우리 영업부가 관할하는 향진의 시장 상황을 전면적으로 파악하기 위해, 우리는 각 향진을 조사했다
가계 정보를 수집하여 현지 업계 자금 수요의 크기와 월을 알아보다. 우리는 도트 지점 주임의 인맥 관계를 이용하여 현지 세무서, 상공소, 향진 정부 농사무소, 방역원 등에 적극적으로 연락한다. 현지 상인과 농가에 대한 정보를 얻고, 수집한 정보에 따라 데이터를 분류하고, 상세한 시장 분포도를 작성하고, 소규모 지역 고객 정보 저장소를 구축합니다. 지금까지 각 업종별 유효 데이터 1800 여 개가 수집되었습니다. 업무 부서는 데이터베이스에 따라 업종 수요 비수기를 구분하고 홍보 및 마케팅 개발을 목표로 하고 있다. 업계 자금 수요 성수기에 따라 업계의 조화 발전을 실현하다. 우리는 인터넷을 통해 1 개월 옥수수 가격 상승폭을 얻어 업계 데이터베이스에 따라 타겟 마케팅을 진행했다. 이 영업부는 침몰한 달에 2 1 대출을 곡물 및 석유 매수상과 농가에게 대출하는 데 성공했다.
(3) 정보 요원 팀 구성에 세심한주의를 기울이고 서비스 능력을 향상시킵니다.
신용대출의 양성 발전을 형성하기 위해, 우리는 적극적으로 정보 종사자 대열을 건설하고, 사회력을 충분히 활용하고, 우편예금은행의 신용브랜드 효과를 빠르게 확대한다. 엄격한 심사를 거쳐 일부 촌지서, 주임, 양질의 단골 고객 중 13 명의 정보원을 개발해 성공적으로 1 명을 추천할 때마다 대출액의 천분의 1 에 따라 정보원에게 상을 주었다. 나는 정기적으로 정보 종사자를 접대하여 정보 종사자와의 감정을 증가시킨다. 성실함으로 그들의 신임과 지지를 얻다. 매번 조사원들의 집을 지나갈 때마다, 항상 과일을 가지고 정보원의 집에 가서 시장 동태와 대출 시찰을 알아보고, 그들이 고객을 추천하는 적극성을 충분히 동원한다. 정보관 팀의 설립은 내가 각종 업무를 전개하는 데 유력한 지지를 제공했다. 지금까지, 정보원은 이미 나에게 대출 330 만원을 소개하는 데 성공했고, 정보원 팀은 초보적으로 효과를 보았다.
둘째, 대출 전 조사 세부 사항을 중시하고, 대출 후 관리를 중시한다.
업무 발전 과정에서, 나는 대출 위험 통제가 조사 단계부터 엄격하게 통제되어야 한다는 것을 알고 있다. 정찰 기술을 향상시키기 위해서, 나는 평소에 업계 지식 축적에 치중하고 있다. 조사 전에 조사할 고객을 분석하고 관련 업계 조사의 주요 위험 요소 및 주요 문제를 요약합니다. 고객에 대한 현장 답사를 하기 전에 친구, 동료, 동창, 단골 고객들의 다양한 관계를 통해 사회적 관계, 특히 현지의 양질의 단골 고객을 확대할 것이다. 나는 모든 단골 고객으로부터 고객의 인품, 도덕, 신용상태, 가정의 화목, 경영 정보를 이해하고 확인할 것이다. 조사 과정에서 나는 주제로 곧장 가지 않았다. 고객과 채팅하여 고객 운영의 핵심 정보를 상호 검증하여 가장 빠른 시간 내에 가장 진실한 데이터를 얻고 위의 이해를 통해 고객에 대한 가장 정확한 판단을 내립니다. 일단 우리가 곡물 및 석유 구매자를 조사할 때, 우리는 고객을 보았다.
대량의 재고와 상세한 판매 기록이 있다. 운영적인 관점에서 볼 때, 이 고객은 우리의 작은 대출 조건에 매우 부합한다. 조사 과정에서 고객 배우자는 서명하기를 꺼린다. 사적으로 물어본 결과 그 고객은 도박 악습이 있다는 것을 알게 되었다. 나중에 주변 식용유 매매업자를 통해 그 고객이 도박을 자주 한다는 것을 알게 되었고, 우리는 그 고객의 대출 신청을 제때에 거절했다. 이런 예가 많으니 조사할 때 반드시 세부 사항에 주의해야 한다.
"대출 후 검사" 는 기한이 지난 것을 방지하는 가장 좋은 조치이다. 고객의 사업장을 조사하거나 지나가면서 고객과 대화를 나누고, 측면에서 고객의 경영 상황을 이해하고, 고객의 상환 능력과 의지를 상세히 분석합니다. 고객의 상황에 따라 다른 운영 프로세스를 개발합니다. 신용이 좋은 고객에 대하여 나는 3 일 전에 통지할 것이다. 기한이 지난 기록이 있는 일부 고객의 경우 일주일 전에 통지하고, 사용 단어와 어조의 분수를 파악하고, 기한이 지난 것이 고객의 신용도에 미치는 영향을 설명하고, 고객이 성실성의 중요성을 이해할 수 있도록 하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 정직명언) 소통이 실패할 경우 보증인이나 공동보증인에게 연락함으로써 고객에게 압력을 가하여 기한이 지난 것을 최소한으로 통제하기 위해 최선을 다하겠습니다. 아침 첫 번째로, 나는 기한이 지난 고객과 기한이 지난 고객을 점검했다. 9: 00 이후 조사 홍보를 시작했고, 조사 기간 동안 기한이 지난 독촉을 진행했다. 고객이 상환일 오후 3 시에 대출을 받지 못한다면, 연체될 가능성이 있는 고객은 반드시 그들의 집에 가서 우편예금은행의 대출이 연체될 수 없다고 느끼도록 충분한 압력을 가해야 한다. 일단 기한이 지나면 가능한 한 빨리 조치를 취해야 한다. 고객이 3 일 이상 연체되도록 해서는 안 된다. 고객은 우편예금은행의 돈이 체납될 수 있다고 느낄 것이다. 일단 고객이 이런 생각을 하게 되면 대출이 오래 연체될 수 있다. 또한 고객이 제때에 상환하는 습관과 좋은 신용을 키우는 법을 배워야 한다. 제 고객 중 한 명이 대단하지만, 고객이 자주 외지로 가서 연락이 안 돼서 바로 고객 집으로 갔습니다. 원래 고객은 휴대전화 번호를 바꿨고, 즉시 고객에게 연락해서 상황을 설명하고, 고객에게 제때에 상환하는 것의 중요성을 알려 주었다. 고객은 대출 기한이 지난 것을 피하고 고객이 제때에 상환하는 습관과 좋은 신용을 길러 준 것에 대해 제때에 상기시켜 주셔서 감사합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 이후 고객은 매번 하루 앞당겨 돈을 갚고, 현재 대출금이 이미 반환되었다고 전화를 걸었다. 정보원 팀, 특히 마을위원회의 서기, 주임을 최대한 활용해야 한다. 마을의 각 가구의 상황을 잘 알고 있기 때문이다. 그들은 당신이 조사할 고객이 어떤 것인지, 그들의 가족 관계 등을 알고 있으며, 그들과 좋은 관계를 유지하고, 우리의 대출 전 조사와 대출 후 검사에 큰 도움이 될 것이며, 우리의 업무 효율도 향상될 것이다. 평소 고객을 방문하고, 고객과 더 많은 대화를 나누고, 그들의 사업과 가정 상황에 적극적으로 관심을 갖고, 명절마다 축복의 문자를 보내야 한다. 저는 1 만상대출 고객입니다. 지금은 아주 좋은 친구가 되었습니다. 이 고객은 섣달 그믐날에 세배를 하면 우리와 고객 사이의 거리를 좁히고 위험을 효과적으로 통제할 수 있다. 지금까지, 나는 아직 대출금이 5 일 이상 연체되지 않았다.
고객이 제때에 상환할 수 있는지 여부는 사실 가장 중요한 것은 고객의 상환 의지와 능력을 파악하는 것이다. 고객의 경영 정보를 진정으로 얻을 수 있고, 한 사람이 될 수 있다면, 고객이 강한 상환 의지와 능력을 가지고 있다면, 기본적으로 발행된 대출금이 제때에 회수될 수 있도록 보장할 수 있다.
셋째, 아이디어가 명확하고 새로운 비즈니스의 성장 포인트를 찾습니다.
정보 종사자의 단맛을 맛보았기 때문에 신용마을 건설과 정보 종사자 대열 발전에 대한 자신감과 결의가 더욱 굳어졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 선진 영업 부서의 경험을 통해, 나는 우리의 기존 자원 (정보 종사자, 데이터베이스, 신용장) "팀을 구성하여 한 산업을 겨냥하고 시장을 개척하는 것", 계층, 업종, 단계적으로 시장을 선점할 수 있는 시장 개척의 아이디어를 찾았다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 신용업무가 발전함에 따라, 우리는 우편예금은행의 신용지명도와 대출 잔액을 확대해야 한다. 상업 대출과 중고 주택 대출을 개발하는 것은 필연적인 추세이다. 나는 현교사 임금의 관계를 이용하여 우리 은행에 가서 각 향진 교육관리소의 회계에 적극적으로 연락하고, 정보를 얻고, 표적된 마케팅 홍보를 할 예정이다.
넷째, 다음 작업 목표
나는 라인 지도력의 정확한 지도 하에 추진회의 개최, 신용촌 상장, 데이터베이스 건설 등 기초업무를 계속 착실하게 진행하여 전행 신용업무를 지속적으로 건강하게 발전시켜 월평균 대출이 654.38+0.8 만원 이상이고, 연말 잔액은 2 천만 원을 초과하며, 연체율은 0.5% 이하로 통제된다.
과거의 신용 경력을 돌이켜보면 힘들고 충실하다. 과거의 비바람, 과거의 비바람은 모두 귀중한 재산이 되었다. 앞으로의 일에서, 나는 여느 때와 다름없이 감사의 마음을 품고, 우편예금은행의 큰 무대에서 자신을 과시하고, 자신의 생활에 색채를 더하고, 우편예금은행의 발전에 자신의 힘을 기여하려고 노력할 것이다.
내 보고서는 끝났어, 고마워!
우수 직원의 사적 2 20xx 년 입사 이후 우편 시스템 선진 근로자와' 5 월 1 일 근로자' 선진 개인으로 여러 차례 선정됐다. 이제 그의 선진적인 사적은 다음과 같이 정리된다.
첫째, 전심전력으로 사업에 몰두하고 일을 잊는다.
항상 직업을 습관으로 여기고, 일에 대한 열정이 넘치고, 업무상 더 잘하려고 노력하며, 진정으로 일을 하고, 일을 사랑하고, 더 잘하려고 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 처음 일에 참가했을 때, 그는 단지 메일 분류원일 뿐이었지만, 그는 열심히 일하고, 고생을 하고, 열심히 공부하고, 동료를 존중하고, 겸허하게 옛 동지로부터 공부했다. 그는 매일 처음으로 자신의 직장에 도착하여 다른 동료들이 출근하기 전에 완공지의 환경위생을 청소하고 퇴근 후 마지막으로 떠난다. 그는 자신의 업무에 대해 조금도 빈틈이 없고, 조금도 빈틈이 없고, 일하는 중에 결코 실수하지 않는다. 지도자와 동료의 호평을 받다. 그는 우정사업에 대한 애착과 근면한 업무 태도, 정확한 업무 능력으로 곧 소포팀장으로 선출되었다. 그러나 그는 원대한 야망을 가진 젊은이다. 그의 혈관에는 뜨거운 피가 가득 찼고, generate 의 화염은 그의 마음속에서 타올랐다. 그는 공부가 적극적이고, 현상에 만족하지 않고, 적극적으로 진보하는 것이 그의 장점이다. 그는 항상 자신이 더 높은 승진을 하여 단위와 사회에 많이 기여하기를 바랐다. 그는 자비로 2 년 동안 우체국 기업 관리 연수 학습에 참가하여 배운 관리 지식을 실제 업무에 적용했다. 단위로서 경제적 이익을 창출했다.
여러 해 동안 책임지고 있는 파견 업무는 우편물 밀림, 전복 현상이 나타나지 않고 모두 양적으로 배달되며, 우편물 시한 정확도는 90% 이상에 달한다.
둘째, 단결과 협력, 합력 강화.
물 한 방울이 마르지 않는다면, 유일한 방법은 바다에 녹아드는 것이다. 승승장구한 관리자는 직장에서 발돋움하려면 자신을 팀에 통합시켜야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 저는 그렇게 생각합니다. 저도 그렇게 했습니다. 그는 지도자가 맡긴 임무를 성실히 완수하고, 동료에게 평등하고 우호적이며, 직원들의 질고에 관심을 갖고, 조화로운 관리를 중시하며, 직원의 적극성을 크게 자극하고 동원하였다.
셋째, 전반적인 상황을 고려하여 윈-윈 상황을 달성하십시오.
근면한 땀에 풍성한 열매가 부어졌다. 지난 20 여 년 동안 주군 동지는 긴 우편길에서 묵묵히 노력하여 직원들의 신뢰와 상급 지도자의 긍정과 찬사를 받았다. 여러 차례 우편 부문 선진 생산자 모범, 노동 모범으로 선정되었다. (여기는 전우의 명예에 따라 채울 수 있으니 연대순으로 자세히 쓰는 것이 좋다. ) 을 참조하십시오
그는 성적 앞에서는 교만하지 않고, 어려움 앞에서는 백절불굴이다. 그는 우편물을 아끼고, 일에 헌신하고, 평범한 일자리에서 평범하지 않은 업적을 이루었다. 미래의 긴 길에서, 그는 여전히 똑같다, 여전히 그렇게 사심이 없고, 여전히 그렇게 성실하다. 그가 말했듯이, "내가 필요하다면, 나는 나의 모든 열정과 힘을 바칠 때까지 계속 일하고 싶다."
우수 직원의 사적 3 양세진 동지는 현재 남강점의 화물원으로, 주로 점포 안의 과일과 채소 지역을 담당하고 있다. 그녀가 부지런히 책임을 지는 것은 남강점에서 공인하는 벤치마킹이다. 그녀가 일하는 과일과 채소 지역에서는 채소가 아침에 일찍 배달되었기 때문에 양세진 동지는 매일 일찍 가게에 와서 하루 일과를 쉬지 않고 시작하여 음식을 고르고 음식을 내고 음식을 내오고 국수를 내오는 등 하루 일과를 시작한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 그녀는 매일 이 일을 반복하지만, 그녀는 매우 좋아한다. 그녀는 상점이 일찍 문을 열면 고객이 더 신선한 채소를 살 수 있다고 말했다.
일할 때 양세정은 노트북을 가지고 다닌다. 각 채소의 가격, 채소를 구매하는 계절, 야채를 보관하는 방법이 공책에 기록되어 있어 그녀는 채소의 가격을 잘 알고 있다. 여름에 날씨가 더울 때, 그녀의 채소 저장 방법이 작용했다. 잎이 달린 채소와 콩제품은 오랫동안 국수에 올려서는 안 된다. 그렇지 않으면 변질되어 판매에 영향을 미칠 수 있다. 그녀는 늘 이 부패하기 쉬운 식품을 냉장고에 넣어 제때에 판매하고 상품의 손실을 통제하여 고객이 구매한 채소가 신선하다는 것을 보증한다. 양사진 동지는 직장에서 항상 그녀에게 맡겨진 임무를 완수하기 위해 노력하며 솔선수범하여 좋은 솔선 역할을 했다. 그녀는 시종' 고객 영원히 1 위' 를 업무 규범으로 하여, 진정으로 고객을 가족으로 삼고 화운의 집안을 이끌고 있다. 그녀는 퇴근 후 인근 식당에 자주 갔는데, 인근 식당의 음식은 기본적으로 남강점이었다. 양세진에 대한 단골손님들의 평가는 항상 높다. 왜냐하면 그녀는 항상 고객의 요구를 일의 우선 순위로 삼았기 때문이다. 특히 노인에 대한 것이다. 그녀는 특별히 그들을 돌보았다. 만약 그녀가 노인을 위해 산 물건이 너무 많다면, 그녀는 그것들을 주워 집으로 보냈다. 그녀가 일이 바빠서 보낼 시간이 없어도 양세정은 그들에게 더 조심하라고 말할 것이다.
양세진은 가게 직원들과 잘 지낸다. 가게에는 집에서 대반이 필요한 직원이 있다. 그녀는 항상 제일 먼저 나서서 개인의 득실을 따지지 않는다. 양세정은 역시 남항점의 벤치마킹이다!
우수한 직원의 사적 4 유XX 는 이상과 포부, 포부가 있는 우수한 당원 대학생이다. 당원,' 산둥 우수 대학 졸업생' 이라는 칭호를 받은 학생은 가스 본사에 처음 도착했을 때 야심차게 자신의 청춘 재능을 가스 사업에 바치기로 결심했다. 그는 여러 차례 정부기관이 일하는 우월한 환경을 포기하고 가장 힘든 기층 일선 단련을 견지했다. 유씨는 공사 일선에서 평범하고 고된 일자리에서 자신의 전문기술에 탁월한 재능을 과시하며 가스 송배전 네트워크의 설계, 시공 관리, 기술 등에서 많은 성과를 거두며 단위의 업무 백본과 업계 선두주자로 빠르게 성장하며 진황도시 가스 본사 엔지니어링 산업 회사 매니저 조수로 성장했다. 진황도의' 청년직능수' 의 작은 발명품은 진황도 도시 건설을 위해 그가 바친 땀과 지혜를 기록하며, 그의 과감한 노력과 정교함을 위해 노력한 작업 작풍에 대한 최고의 표상이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 청년명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 청년명언) 그는 새로운 시대의 당대 청년의 걸출한 전형이다.
정제를 위해 노력하는 디자이너의 가스 파이프 네트워크 설계 및 시공은 수많은 가구의 생명과 재산의 안전과 관련이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가스, 가스, 가스, 가스, 가스, 가스) 이 작품을 접한 후부터 유씨는' 조금도 빈틈이 없고, 더 잘하려고 노력한다' 는 디자인 이념을 표준으로 삼았다. 설계 전 준비 단계에서 유는 항상 현장 상황을 면밀히 조사하고, 가능한 한 자세한 참고 자료를 수집하고, 이후의 예비 설계 및 시공 도면 설계를 준비한다. 예비 설계 단계에서 그는 항상 합리적인 경제 기술 분석을 바탕으로 적절한 설계 방안을 신중하게 구상하고 확정한다. 시공 도면 설계 단계에서 그는 항상 예비 설계를 정련한 다음, 기술적으로는 만유의 경제적 절약을 위한 최적의 배치를 달성하기 위해 다시 한 번 다듬었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 이렇게 하면 고품질의 정확한 드로잉이 생성됩니다.
2 년도 채 안 되어 진시 김원상가 스낵류성, 올림픽 중심 성화 등 공익성 사용자 가스 배합 공사, 금수집, 벽해가스 배합 공사, 정거리, 강성거리 건설 중압 가스 배합 공사, 제방길 (인민로-건국로), 북순환 (서항로-홍기로) 을 마쳤다 얼마 전 직장에 올라간 대학생 디자이너가 이렇게 어려운 디자인 임무를 맡고 원만하게 완수했고 진황도 도시 건설사에 작은 기적을 적었다.
중압 관망 개조 공사 설계는 가스 관망 건설의 새로운 과제로, 파이프 부지 선정, 신구 파이프 공급 교체 등 일련의 실현가능성 문제를 고려해야 한다. 파이프가 노화되어 이 시의 중압 관망이 잇따라 위험한 상황이 발생했다. 본사 지도자들은 단호하게 중압 덕트장치를 개조하기로 결정했는데, 그중에서도 제방길 동강로 북루프의 설계 임무를 유에게 맡겼다. 이 세 가지 설계 임무 중 강둑로 가스관 개조는 가장 중요하고 시급한 임무라고 할 수 있다. 특히' 인민로-문화로' 라는 단락은 시청대원과 인접해 있고, 시 지도자는 여러 차례 현장에 가서 조사를 하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있다. 당시 마침 프로젝트부의 일손이 부족했다. 유 () 는 프로젝트부 부사장과 함께 프로젝트부 기술자도 맡고 있다. 갑자기 그의 어깨 위의 짐이 많이 무거워졌다. 그러나 그는 압력을 동력으로 낮에는 공사장에서 기록을 꼼꼼히 측정하고 밤에는 단위로 돌아와 설계와 준공 자료를 정리했다. 그가 조심하지 않을 때는 늘 밤늦게 ... 그래서 그의 동료들은 그를' 절망의 삼랑태' 라고 불렀다. 그의 전문정신은 주변의 모든 사람을 감염시켰다. 공사 현장이 매우 복잡하기 때문에, 그는 찬반 양론을 자세히 연구하고 분석하여 인민로에서 북쪽으로 락강거리까지, 락강가를 따라 동쪽으로 문화로까지, 문화로를 따라 남쪽으로 강둑로까지 상세한 설계 방안을 마련했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 상부에서 이 설계 방안을 채택하여 공사가 순조롭게 진행되어 원만하게 마무리되었다. 유탁탁탁의 효과적인 디자인 작업은 시 지도자와 각 방면에서 호평을 받았으며 가스 회사들에게도 찬사를 받았다.
부지런히 생각하고 축적에 집중하는 것이 그의 좋은 업무 습관이라면, 탄탄한 진보와 단호한 행동이 바로 그의 탄탄한 업무 태도이다. 매니저 조수 유인은 어깨 위의 짐이 더 무거워졌다고 느꼈다. 그는 기체라는 위험한 업종은 어떤 실수도 있어서는 안 된다는 것을 잘 알고 있다. 그렇지 않으면 결과는 상상할 수 없을 것이다. 그는 최선을 다해 시종' 품질 1 위, 안전 1 위' 를 자신의 업무 행동 규범으로 삼았다. 공사가 있는 곳마다 그의 그림자가 공사장에 나타나 시공 기술과 안전을 엄격히 점검해야 한다. 모두들 말했다: 우리는 어느 곳에서도 작은 결점이 있어서는 안 된다. 그렇지 않으면 동파에게 미안하다. 바로 이런 진지하고 집요한 일이 우수한 프로젝트를 만들었다. 오랜 바쁜 시간을 거쳐 그의 가족은 이미 그의' 출입 불가' 에 익숙해졌다. 가족을 돌볼 시간이 없으면, 무거운 짐이 시 2 중 담임, 교학임무가 매우 무거운 애인에게 넘어진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 그러나 도시의' 모두' 를 위해 그는 원망도 후회도 없다고 느꼈다.
우수 직원 사적 5 녀, 45 세, 한족, 고등학교 학력, 판매 업무 XX 년, 현재 마케팅 업무원으로 주로 도시 판매를 담당하고 있습니다. 본인은 판매 업무 XX 년, 성실한 서비스를 견지하고, 터미널 영업 대표를 진지하게 맡으며, 항상 특별, 특별, 특속된 업무 태도에 따라 완강함, 집념, 완강함, 불굴의 정신을 유지하고 있습니다. 도전을 계기로, 열심히 업무를 연구하고, 겸손하게 동료에게 배우고, 직장을 사랑하고, 성실하고 실용적으로, 영업부 동료들과 함께 도시 판매 업무에 응당한 공헌을 했다.
첫째, 공부에 치중하고, 정치가 너무 강하다
"많이 배우고, 많이 축적하고, 많이 진보한다" 는 것이 나의 좌우명이다. 도시 판매 연간 업무 목표의 실현을 보장하기 위해 도시 판매 관리 및 서비스 업무를 더욱 규범화하고, 터미널 업무의 새로운 상황과 새로운 요구 사항에 직면하여, 우리는 열심히 공부하고, 지식면을 넓히고, 가능한 한 터미널 업무의 모든 방면의 지식을 높여야 한다. 일상 업무에서 솔선수범하여 서비스의 중요성에 대한 인식을 높이고, 곳곳에서 서비스 기술의 배양과 향상에 중점을 둔다. 관례를 고수하지 말고, 새로운 사고와 방법으로 터미널 업무 문제를 분석 및 해결하고, 터미널 업무의 새로운 국면을 여는 법을 배워라.
둘째, 대국에서 출발하면 모든 것이 회사의 이익에 중점을 둔다.
"터미널 관리 강화, 품종 구조 조정, 브랜드 점유율 향상. 누가 단말기를 장악하고, 누가 시장의 승자인가. " 이 말은 줄곧 나의 머리 속에 반영되어 있다. 시장에는 터미널 396 대가 있는데, 그 중 단말기인 KLOC-0/89 대, 즉 단말기인 207 대가 있습니다. 올해는 26/KLOC-0 개 판촉 단말기가 있습니다. 도시의 분포에 따라, 나는 원래의 전용장을 잠그고, 단말기 관리를 규범화하고, 비교적 완전한 단말기 네트워크를 구축했다. 예를 들어, 우리 회사의 제품을 판매할 때, 나는 직접 상가를 방문하고, 그들과 많이 소통하고, 제품을 잘 전시하고, 내 제품을 가능한 가장 눈에 띄는 곳에 두게 하여, 우리의 매출이 20% 증가하게 했다.
지난 4 월, 경매품 눈을 단말기에 무제한으로 증정하기 위해, 나는 상가에게 제품에 들어가기만 하면 사은품 활동을 계속할 것을 요구했다. 그러나 판매 과정에서, 나는 거의 62 개 회사가 잘 팔리지 않는 것을 발견했다. 이런 상황을 감안해서, 나는 즉시 회사 지도자에게 보고하고, 전면 정리를 진행했다. 최종 고객을 찾은 후, 나는 침착하게 우리의 협력의 이점과 미래의 발전에 대해 천천히 이야기했다. 마지막으로, 나는 나의 관점을 상세히 설명했다. 처음으로, 그들은 항상 말했다: "나는 너의 돈을 쓰지 않는 것을 원하지 않는다." 하지만 저는 낙담하지 않았습니다. 업데이트, 업데이트, 업데이트를 고집했습니다. 좋은 일이 많아서 결국 나는 종착역으로 돌아왔다. 적수를 앞지르기 전에 새로 개업한 단말기를 위해 사장과 협상하여 합의에 도달하고, 특별 판매 협의를 체결하고, 경매품을 거절한다. 예를 들어 올해 16 상무회소의 노황량, 진엄마 샤브 등이 있습니다.
브랜드 구조의 경우 곽빈은 우리 시내의 선두 브랜드이다. 우리의 정가가 합리적이고, 제품 분포가 넓고, 소비자 인지도가 높기 때문에, 올해 곽빈 이상 909 천 리터의 와인은 지난해 같은 기간의 6,065,438+0 천리터보다 208 천리터 증가했다. 우리의 노력을 통해 유흥업소의 맥주는 모두 작은 맥주로 바뀌어 우리 수천 리터의 술 판매 수입을 크게 늘렸다.
셋째, 본업을 사랑하고 기꺼이 바칩니다.
나는 도시 판매와 서비스를 책임질 때 적극적으로 머리를 써서 방법을 강구했다. 한편으로, 나는 시장 단말기 업무의 동태와 소비 수요 추세를 진지하게 연구하고, 계절적 특징과 지역별 특징에 따라, 제때에 터미널 업체에 회사 제품을 소개하여, 각기 다른 수준과 소비자의 소비 수요를 만족시킨다. 한편, 시장의 상품 판매와 가격에 대한 정보를 적극적으로 포착하여 영업 부서에 피드백하여 경영 의사결정을 조정할 수 있는 근거를 제공합니다. 평소의 일에서 나는 항상 공감을 하고, 많이 생각하고, 많이 묻고, 많이 이야기하고, 많이 기억하고, 자기와 사귀는 응변능력을 단련하고, 끊임없이 경험을 총결하고, 끊임없이 자신의 판매 기교를 향상시킨다.
이런 것들에 직면하여, 나는 항상 내가 지도자의 보살핌과 배양으로 구체적인 일을 했을 뿐, 단지 창해일속에 불과하다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 영예를 얻었으니, 그것은 과거를 대표할 수밖에 없다. 나는 오늘과 내일을 바라보며 영예를 소중히 여기고, 처음부터 시작하여 오늘부터 열심히 해야 한다. 평범한 직무에서 책임감을 다하고 전심전력으로 일하며 도시 판매 업무에 새롭고 더 큰 공헌을 한다. 판매는 내가 취직한 후의 첫 대가족이자 나의 미래에 대한 평생의 이상이다.
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