1. 전략
1. "세계 전체를 계획하지 않으면 순간을 계획하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 전체 상황을 계획하지 않으면 , 지역을 계획하는 것만으로는 부족하다" - 전략경영을 중시한다
삼국시대는 우리나라 역사상 큰 혼란과 갈등의 시기였다. 당시 동한의 정권은 쇠퇴하고 농민 봉기가 일어나 정권이 속속 바뀌고 세계에서는 영웅들이 경쟁을 벌였는데, 특히 점점 강력해지는 조조, 손권, 유비 사이에서 날카롭고 복잡한 정치 경쟁과 연속적인 경쟁이 벌어졌다. 군사적 투쟁이 일어났습니다. 이들 정치집단과 군사집단은 때로는 결탁하고, 때로는 공격하고, 때로는 싸우고, 때로는 술을 마시고, 서로 다각적이고 다층적인 복잡한 관계와 모순을 갖고 있다. 짜릿한 정치적 혼란과 생사의 전쟁 속에서 진보를 추구하지 않고, 과거에 집착하고, 우유부단하고, 모호한 사람은 누구나 기회를 놓치게 됩니다. 성급한 결정은 큰 손실을 가져올 것입니다. 몸짓 하나가 성공과 실패는 물론 부와 삶까지 좌우한다고 할 수 있다. 그러므로 의사결정을 중시하고 의사결정을 잘하는 것은 삼국시대의 많은 사람들의 공통적인 특징이다. 『삼국지연의』에서는 '의사결정'이라는 개념이 명확하게 제시된다. 이것은 "의사결정"이라는 개념이 서구에서 공식적으로 제안되기 수백 년 전입니다. 특히 삼국지의 몇몇 뛰어난 인물들은 전체적인 상황을 염두에 두고 장기적인 관점에서 문제를 생각하는 능력이 뛰어났으며, 대규모 관계를 다루는 데 능숙했습니다. 그들은 변화하는 동안 상황의 전반적인 발전 방향을 파악하고 전략적 이익을 위해 노력할 수 있었기 때문에 소규모에서 대규모로, 약한 곳에서 강한 곳으로 활발한 경력을 쌓았습니다.
"삼국지의 로맨스"는 많은 성공적인 전략적 결정을 설명합니다.
유비가 제갈량을 얻기 전에는 절망에 빠져 거듭 좌절을 겪어 어쩔 수 없이 형주 유표로 망명했다. 이후 수경선생, 사마회에게 추천을 받아 망명했다. 그리고 Xu Shu는 초가집을 세 번 방문하고 Zhuge Liang을 초대하여 도움을 요청했습니다. 제갈량과 유비의 첫 만남. 우선 그는 세상의 대세를 예리하게 분석하면서 “조조가 수백만 명을 모아 황제를 붙잡고 제후들을 지휘하게 했으며, 이 성실함은 비교할 수 없다”고 지적했다. 손권은 3대에 걸쳐 강동을 점령했다. 나라가 위험하고 백성이 애착을 갖게 되면 이를 강화할 수 있다. "이룰 수 없다"고 말한 뒤 형주와 이주의 중요한 전략적 입장을 간략하게 설명하고, 마지막으로 유비에게 패권을 쟁취하기 위해 말했다. , 그는 “조조가 북쪽 하늘을 차지하고 손권이 남쪽 영토를 차지하게 하여 형주를 그들의 본거지로 삼고 나중에 서천을 빼앗아 기반을 쌓고 삼국세력을 형성해야 했다. 그들은 중앙 평원을 정복할 수 있었습니다." 이것은 오랜 세월 동안 칭찬 받아온 Longzhong 결정입니다. 이 유명한 결정에는 전략적 목표와 전략적 조치가 모두 포함되어 있으며, 목표를 달성하기 위한 여러 전략적 단계도 있습니다. 유비는 이 말을 듣고 갑자기 깨달음을 얻었다. 유비그룹은 이러한 올바른 결정을 점진적으로 실행함으로써 절박한 상황에서 살아남고 확고한 기반을 구축하며 나날이 발전할 수 있었습니다. 40년 넘게.
적벽전 전후의 소주장군을 이야기할 때 사람들은 위엄있고 영웅적인 주랑을 먼저 떠올리는 경우가 많다. 사실, 소주에 있는 손권의 진영 중에서 가장 분명한 전략적 의도를 가진 사람은 루소(葉蘇)였습니다. 역사적 기록에 따르면 루수는 젊었을 때 큰 야망을 품고 당시 영웅들이 권력을 놓고 경쟁하고 있는 상황을 분명히 이해하고 있었습니다. 그는 원술의 지배하에 있는 린화이(臨淮) 동쪽 성에서 자랐지만 원술이 일시적으로 강력할지라도 오래 가지 못할 것임을 알고 동성 시장이 되라는 원술의 초대를 거절하고 단호하게 건너갔다. Sun Quan에 합류하는 강. "삼국지의 로맨스"는 역사적인 사실을 바탕으로 강을 건너 손권을 위해 Lu Su가 내린 주요 전략적 결정을 기록합니다. 그는 손권에게 말했다: "한나라는 부활할 수 없고 조조는 멸망할 수 없습니다. 장군의 계획에 따르면 우리는 장강 동쪽에 서서 세상의 도발(변화)을 관찰할 수밖에 없습니다." 현재 그는 "황주를 쓸어버리기" 위해 북쪽에서 난전을 벌이는 기회를 이용해야 하고, 유표를 향해 진격하여 양쯔강의 끝을 붙잡고 황제로 임명되었습니다. 세계." 소주정권의 수립과 확장은 이러한 올바른 전략적 결정이 관철된 결과라고 할 수 있다. 나중에 유표신이 죽고 조조의 군대가 남쪽으로 이동하는 중요한 순간에 상황을 파악하고 손권에게 유표신과 함께 "한마음 한뜻으로 조조를 물리치자"는 올바른 결정을 제안한 사람은 바로 그 사람이었습니다. 베이. 이를 위해 그는 Sun과 Liu 사이를 적극적으로 여행했습니다. 먼저 그는 애도의 이름으로 Jingzhou에 와서 Liu Bei에게 Sun과 Liu 동맹의 중요성과 긴급성을 말한 다음 Zhuge Liang과 함께 강을 건너 강을 논의했습니다. 모든 의견에 반대하여 조조와 싸우려는 계획은 마침내 손류 동맹 형성에 기여하여 적벽 전투의 승리를 위한 확고한 정치적, 외교적 기반을 마련했습니다. 위기 속에서 소주 정권이 살아남을 수 있었던 것은 여소의 올바른 의사 결정 계획을 받아들인 결과였다.
그 후 그는 "더 많은 적을 관리"하기 위해 자신의 당을 설립하여 조조에게 적 한 명을 더 주고 소주에게 친구 한 명을 더 주어 손권, 유비, 주유, 제갈 사이의 갈등을 완화하기 위해 모든 수단을 동원했습니다. Liang은 특히 극도로 예민한 Jingzhou에서 이 문제에 대해 Sun과 Liu의 동맹을 유지하기 위해 중재자 역할을 한 Lu Su는 빠른 성공을 열망하는 Zhou Yu보다 더 잘 이해하고 있는 것 같았습니다. 소주에 대한 올바른 계획을 세우지 못했다면, 세계를 분할하려는 제갈량의 전략적 비전은 필연적으로 좌절을 겪게 될 것입니다. 확립된 소주 정권은 이미 조조에게 항복했을 수도 있습니다. > 『삼국지』의 성공사례는 전략이 반드시 해결해야 할 문제일 뿐만 아니라, 정치군사 집단에 있어 결정적인 사건임을 효과적으로 드러낸다. 실수하는 사람은 아침의 종소리, 저녁의 북소리와 같아서 항상 경계해야 합니다.
급속한 시대의 기업 활동에도 전략의 중요성이 존재합니다. 과학기술, 경제, 사회의 발전으로 우리는 광범위한 분업, 긴밀한 협력, 유례없이 복잡한 사회적 연결의 시대에 있습니다. 우리나라의 경제 시스템 개혁이 진행됨에 따라 우리나라의 기업 경영은 생산 중심에서 전환되었습니다. - 실행형에서 의사결정형으로, 폐쇄형에서 개방형으로, 기업은 더 이상 상사에게 의존하지 않고 시대의 변화에 능동적으로 적응하고, 의식적으로 요구를 충족시켜야 합니다. 비즈니스 리더는 자신의 비전을 내부에서 외부로, 즉각적인 것에서 장기적인 것으로 확장해야 하며, 즉 비즈니스 전략이 수립된 후에는 체계적이고 발전적으로 생각해야 합니다. 결정되면 기업의 사업 목표와 사업 정책을 정의하고, 기업의 사업 범위와 규모를 결정하고, 기업의 조직 구조, 경영 시스템 등을 선택하여 근본적으로 모든 직원의 열정에 영향을 미쳐야 합니다. 기업 전체의 업무 질서를 결정하고 장기적으로 기업의 발전 방향과 발전 방향에 영향을 미치는 것은 시대와 상품 경제의 발전을 위해 불가피한 사업 전략이라고 할 수 있습니다. 기업의 생존과 발전. 중국과 외국을 보면, 여러 나라의 기업들이 사업 전략을 수립하고 발전시키는 것이 추세가 되었습니다. 소위 전략경영은 회사의 모든 부서의 관리자와 일반 직원이 전략적 목표를 중심으로 의식적으로 선구적인 작업을 수행해야 하며, 특히 운영 관리 및 생산 측면에서 일상적인 루틴을 유지하는 것을 의미하지 않습니다. 기업의 직급 관리자는 전략을 생각하고, 전략을 수립하고, 전략을 실행하는 데 주력해야 합니다. 이것이 고위 관리자의 업무 중 가장 영광스러운 부분이라는 것을 이해해야 합니다. 전략적 관리의 기본 요소에는 다음 두 가지 측면이 포함됩니다.
전반적인 상황에 대한 생각
현대 기업은 내부적으로 사람, 재무, 운영 요소가 포함되는 복잡하고 외부적인 시스템입니다. 재료, 기술, 정보 등의 운영 링크에는 외부적으로 공급, 생산 및 판매가 포함되며, 이는 시장 수요를 준수하고 경쟁사를 고려해야 하며 이는 정치적, 경제적 요인의 영향을 받습니다. 다른 요인. 따라서 현대 기업의 전반적인 포괄성이 강화되고 "방사선 반경"이 확장됩니다. 이를 위해서는 전략적 관리가 전반적인 인식, 거시적 인식, 심지어 글로벌 인식까지 반영해야 하며, 높은 수준의 관점을 갖고 전체적인 계획을 세우고 한 가지에만 집중하지 않도록 모든 방향에서 생각해야 합니다. 그리고 다른 것을 보지 못하고, 누락하며, 또한 서로 다른 수준, 서로 다른 우선순위를 명확하게 구분해야 합니다. 『손자손자병법』은 문제를 종합적으로 바라보는 『오행』과 『칠경』을 제시하고, 『오행』과 『칠경』도 『도』를 선두로 한다. 전략적 사고의 계층 구조. 제갈량은 용중에서 의사결정을 할 때 적과 아군을 분석했을 뿐만 아니라 시간, 장소, 사람을 고려하여 장점과 단점을 구별하고 전반적인 전략 목표를 계획하고 단계적으로 진행했습니다. 목표. 여기에 글로벌과 로컬의 관계를 어떻게 이해하고 다룰 것인가에 대한 질문이 있습니다. 온 세상은 서로 다른 수준의 부분으로 구성되어 있습니다. 글로벌은 로컬을 제한하고 로컬은 글로벌에 영향을 미칩니다. 국부적인 부분과 전체적인 상황이 충돌할 때, 핵심을 파악하고 전체의 상황을 보장하기 위해 그 부분을 과감하게 포기할 수 있어야 하며, 그 부분이 전체의 실패로 이어질 수 있기 때문에, 해당 부분에 큰 중요성을 부여하고 단계별로 구현합니다. 형주를 방어하는 것은 부분적인 문제이기는 하지만 전체적인 전략 문제이다. Guan Yu는 나중에 Jingzhou를 잃었고 Zhuge Liang의 전략에 큰 타격을 입혔습니다.
장기적인 관점을 추구합니다
현실은 미래의 기초이고 미래는 현실의 발전입니다. 현실은 발판이자 출발점이며 미래는 초점이자 발전입니다. 목표. 기업이 자체 전략 계획을 세울 때 현실에 기초하고 미래에 집중함으로써 내부 및 외부 환경의 변화와 발전에 혁신하고 적응할 수 있으며, 이를 통해 장기적으로 주도권과 리더십을 유지하고 미래를 승리합니다. 그러므로 전략경영에는 미래의식과 초월의식을 반영하고, "내일은 오늘이다"라는 개념을 확립해야 한다. Zhuge Liang의 Longzhong 결정은 Shu에게 수십 년 동안 지속되는 유산을 남겼기 때문에 사람들은 이를 "오래 지속될 한 쌍"이라고 칭찬했습니다.
장기적인 계획을 세우려면 먼저 장기적으로 문제를 관찰해야 한다.
춘추시대 사업가 지란. 그는 한때 “건조한 배는 배, 물은 자동차를 의미한다”는 원칙을 제시했는데, 이는 우리가 가까운 미래만 보지 말고 더 멀리 내다보아야 함을 강조한 것입니다. '장기적 추구'는 고대와 현대를 연결하는 경영원칙이라고 볼 수 있다.
장기 계획에는 장기적인 준비가 필요합니다.
전략적 관리는 두 가지 기본 원칙도 따라야 합니다.
합리성의 원칙
인식론적 관점에서 볼 때, 즉, 비즈니스 전략은 주관적인 범주입니다. 소위 합리성은 주관적인 것을 의식적이고 적극적으로 객관적인 것과 통합하는 것입니다. 기업의 고위 관리자는 전략 경영 과정에서 자신의 노력을 통해 전략 수립 및 실행이 이 수준에 도달하도록 해야 합니다. 이 원칙에 맞춰 전략적 경영을 하는 사람은 승리할 것이고, 이 원칙을 어기는 사람은 패할 것이다. 수많은 비즈니스 사례가 이를 강력하게 입증합니다.
기업의 객관적인 현실에는 거시적 원칙 및 정책, 사회적 요구 사항, 특히 경쟁업체의 상황, 자체 조건 및 품질 등이 포함됩니다. 전략적 관리에서 합리적인 원칙을 따르려면 국가의 요구, 이익 및 발전에 부합하는지, 소비자의 요구, 희망 및 이익에 부합하는지 여부, 국가의 조건과 품질에 부합하는지 여부를 고려해야 합니다. 경쟁에서 앞서고 승리하세요. 객관적인 상황은 변화하고 발전하며, 전략 계획은 어느 정도 유연성을 갖고 상황 변화에 맞춰 적시에 조정되어야 한다는 점에도 유의해야 합니다. 즉, 전략의 수립과 실행은 국가, 사회, 소비자의 요구에 부합해야 하며, 기업 자체의 생존과 발전에 도움이 되어야 합니다.
이익 추구의 원칙
소위 이익 추구는 "이익을 추구하고 불이익을 피한다"는 생각을 바탕으로 최고의 경제적 이익을 달성하기 위해 노력하는 것이 필요합니다. 이익 추구의 원칙에 따라 우리는 전략적 운영에 최소한의 투자를 하고, 자원을 최대한 절약하며, 최소한의 위험을 감수해야 합니다. 가장 짧은 시간, 즉 효율적입니다.
합리성의 원칙과 이익추구의 원칙은 없어서는 안 될 유기적 총체이다. 전자는 후자의 전제이자 조건이고, 후자는 전자의 구체성과 깊이이다. 전자를 위반하면 전략은 과학적 근거를 잃게 되고, 후자를 위반하면 전략의 가치와 중요성을 잃게 됩니다.
2. "큰 꿈은 누가 먼저 깨울까? 나는 그것을 내 인생에서 알고 있다." - 예측은 전략적 의사결정의 전제이다
올바른 전략적 의사결정 과학적 의사결정 절차를 따라야 합니다. 의사결정 과정의 첫 번째 단계는 연구와 종합적인 분석을 통해 현재를 이해하고 미래를 예측하는 것입니다. "아는 것이 먼저이고 판단이 따른다"( "Xue Wenqing Gong의 정치 기록")라는 오래된 중국 속담이 있습니다. 객관성을 이해하는 것은 모든 올바른 결정의 기초이자 출발점이며 합리적 원칙을 보장합니다. 전략적 관리. 특정 전문 지식을 가진 사람에게는 현대 의사 결정 기술을 습득하는 것이 불가능한 일이 아니며 다양한 상태의 확률 값을 정확하게 추정하는 방법에 모든 핵심과 어려움이 있습니다. 의사결정은 미래를 향하기 때문에 미래의 사건은 추정하고 예측할 수만 있습니다. 의사결정에 필요한 정보가 상대적으로 포괄적이고 정확하며 시의적절하고 정보의 분석이 현실적이고 논리적이라면 미래에 대한 예측은 상대적으로 정확할 것이며 다양한 상태의 확률 추정은 기본적으로 객관적인 세계의 진정한 모습이 결정되면 위험이 줄어들고 성공 가능성이 높아집니다.
예술 작품으로서 '삼국지'는 전형적인 환경에서 전형적인 인물들의 다양한 활동을 통해 조사와 연구의 일반적인 방법과 원리를 시각화하고 예술화하여 미래에 매우 심오한 교훈을 남깁니다. 세대.
제갈량은 의사결정 능력이 뛰어난 남자지만, 그의 엄청난 재능은 근거 없는 즉흥 연주가 아니다.
『삼국지연의』 『제갈량은 매우 지혜롭고 악마와 가깝다고 한다』(루쉰의 『중국 소설사』), 밤하늘을 관찰하고 사건을 예측하는 데 능숙하다고 한다 신처럼.이 모든 것은 현대인에게 유혹과 유혹이 거의 없습니다. 사람들이 더 주목하는 것은 Zhuge Liang이 내리는 모든 올바른 결정은 객관적인 상황에 대한 완전하고 정확하며 시기적절한 파악을 기반으로 한다는 것입니다. 많은 전투에 앞서 그는 '간첩'이나 '간첩'을 파견하거나, 항복한 장군을 이용해 병사를 포로로 잡거나, 직접 적군 배치를 조사하고, 적 장군의 자질과 능력, 심리를 파악하고, 지형을 관찰하고, 그런 다음 적을 물리치기 위한 유리한 전투 계획을 세웠습니다. 적전쟁 직전, 조조가 형주로 남쪽으로 진군할 때, 조조군과 여러 번의 전투를 겪은 후 적과 아군의 강점과 약점을 정확히 파악하고 조조가 패배하다. Longzhong의 결정이 세계 정세에 대한 예리하고 적절한 분석이었던 이유는 Zhuge Liang의 거대하고 장기적인 노력의 결과였습니다. 원대한 야망을 품고 일시적으로 산과 숲에 은둔했던 제갈량은 다양한 사회, 정치, 군사적 동향을 이해하기 위해 다방면에서 정보 수집에 관심을 기울였다. 일상생활 속에서도 공부를 열심히 하고, 독서법은 '개략만 보는 것'이라 해박한 지식과 깊은 이해력을 갖고 있다. 그는 Yingzhou의 Shi Guangyuan, Boling의 Cui Zhouping, Runan의 Xu Shu 및 Meng Gongwei는 모두 그의 친한 친구입니다. 그들을 지나간 후 그는 "Feng Chu"로 알려진 Pang Tong과 Shui Jing으로 알려진 Sima Hui를 만났습니다. 그의 형 제갈금은 소주 정무의 비밀에 연루되어 있었고, 그의 남동생 제갈준과 그의 장인 황성옌은 모두 지식이 풍부하고 예민한 사람들이었다. 제갈량은 이들과 편지를 주고받았고, 모여서 이야기를 나누며 현대에 이르러 첩보망을 형성하였다. 세계를 지향하는 Zhuge Liang은 이 네트워크의 고급 저장 및 처리 센터입니다. Zhuge Liang은 또한 구름 속을 여행하여 산과 강, 지리, 고개와 장애물을 탐험하고 관습, 기후, 제품 등에 대해 배우는 것을 좋아했습니다. 그러므로 제갈량이 아직 어렸다는 것은 거짓이지만, 세상을 알고 있다는 것은 사실이다. 이것은 예언적인 비전은 아니지만 지식은 실천에서 나온다는 인식론적 진리를 반영합니다. Xu Shu는 눈물을 흘리며 Liu Bei에게 작별을 고하고 곧장 Wollongong으로 가서 Zhuge Liang에게 Liu Bei를 도와달라고 간청했지만 Zhuge Liang은 표면적으로 거절했지만 실제로는 추가 조사와 연구를 수행하고 싶었습니다. 그 후 그는 며칠 동안 돌아오지 않고 떠돌았고, 유비와 관우, 장비는 초가집을 방문했지만 성공하지 못했다. 그는 최신 정보를 더 추가하고 하늘과 땅을 중재하는 계획에 대해 반복해서 생각하고 싶습니다. 그가 유비, 관우, 장비가 세 번째로 도착하기를 기다리며 초가집에 누워 있을 때, 삼위일체 세계에 대한 그의 전략적 의사 결정은 이미 완전히 윤곽이 잡혔습니다. 그렇지 않으면 서천 54개 주 벽화는 어디서 나온 것인가? 어떻게 제갈량이 익숙한 듯 미소를 지으며 그것을 가리킨 뒤 바로 유비에게 첫 번째 중요한 제안을 할 수 있겠는가? 그는 산에서 나와 신예에 도착했습니다. "조조가 여기 있습니다. 기주는 현무 연못을 만들어 선원을 훈련시켰는데, 장강 남쪽을 침공하려는 의도가 있는 것 같습니다. "우리가 비밀리에 사람들을 강 건너편에 보내어 찾을 수 있습니까? 진실은?"
의사결정의 목적은 복잡한 시스템입니다. 시스템은 내부 요소와 내부 및 외부 환경 간의 상호 작용으로 인해 변화하는 유기적 전체입니다. 따라서 의사결정은 단순히 정보를 요약하는 것이 아니라, 과학적 방법에 따라 객관적인 상황을 분석하고 종합하는 과정이 필요합니다. 이 분석은 다음 원칙 중 일부를 따라야 합니다.
첫 번째는 종합적이고 체계적이며 서로 비교하는 것이다
관도전투를 앞두고 조조의 고민을 없애기 위해 계략을 꾸미는 곽가와 결정적인 사람은 다음과 같이 지적했습니다. "소는 열 패하고 공은 열 패합니다. 승리는 소의 군대가 번영하더라도 두려워할 것이 없으며 소는 예의가 풍부하고 대중은 자신의 방책에 맡겨져 있습니다. 소는 반항하고 대중은 순종하며 이것이 승리하는 방식입니다. 환과 영 이후 정부는 관대함으로 인해 실패하고 소는 관대하고 도움을 주며 대중은 시정에 열심입니다. 이것이 승리의 길입니다. 소는 겉으로는 관대하고 속으로는 금기시하며, 겉으로는 간결하고 명확하며, 재능에 따라 사람을 고용합니다. 이것이 승리입니다. 소가 자신의 계획에 따라 행동할 수 있으면 이것이 승리를 추구하는 방식이고, 소가 명성을 쌓는 데 전념하고 사람들을 진심으로 대하면 이것이 승리의 미덕입니다. 가까이 있을 때나 멀리 있을 때 공의를 무시하지 않으면 이기는 것이요, 소가 비방과 혼란을 듣고도 대중의 마음에 스며들지 못하는 것이 바로 승리이다. 옳고 그름을 혼동하고, 공법이 엄격하고, 이것이 승리입니다. 선한 힘은 거짓이고, 군대는 중요하지 않으며, 대중은 소수를 사용하여 군중을 이기고, 군대는 신과 같습니다. 무예의 승리." 이 10가지 측면에는 정치, 노선, 법치, 관용, 판단, 도덕, 인, 통찰력, 군사적 활용 등 전쟁의 승패를 결정하는 거의 모든 측면이 포함됩니다. 이러한 적군과 아군에 대한 상세한 비교 분석을 통해 상황에 대한 오해가 해소되고 조조의 의심이 어느 정도 해소되어 조조가 올바른 결정을 내릴 수 있었습니다.
적벽전 전날, 손권은 한동안 마음을 정하지 못하자 주우를 불러와 결정을 돕게 했다. 소주의 평화측과 전쟁측이 법정에서 논쟁을 벌였습니다.
항복파 대표인 장조(張趙)는 군사력 면에서 조조가 "황제를 모시고 모든 방향을 정복하는 것"으로 정치적으로 주도권을 잡았다고 믿었다. , 이로 인해 그의 세력이 더욱 커졌습니다." 동시에 강동의 지리적 조건도 상실되었습니다. : "내 강의 동쪽에서 조를 저항할 수 있는 것은 오늘날 장강이 넘습니다. 조몽유의 군함을 어떻게 육지와 바다로 전진시킬 수 있겠습니까?" 그러므로 소주는 항복하는 길밖에 없었습니다. Zhou Yu는 다음과 같이 지적했습니다. 정치적으로 말하면 Cao Cao는 "한 왕조의 총리임을 가장했지만 한 왕조의 반역자였습니다". 반면 Sun Quan은 국가에 대한 잔인 함과 폭력을 근절하려고 노력했습니다. 군사적으로 조조는 군사전략가들의 네 가지 금기를 어겼다. 첫째, 후방이 불안했고, 이로 인해 마등과 한이 뒤따르는 문제를 일으켰다. 둘째, 조조의 군대는 대부분 북쪽 출신이어서 수전에 익숙하지 않았다. 한겨울에는 춥고 말에게는 쑥이 없었습니다. 넷째, 군인들은 물과 흙에 익숙하지 않았고 질병에 걸리기 쉬웠습니다. 그래서 그는 결론에 도달했습니다: 조의 군대는 "그 수가 많아도 패할 것입니다. 장군은 오늘 조를 붙잡습니다." Zhou Yu의 비교적 포괄적인 비교 분석은 Sun Quan의 정신을 고무시켰고 처음에는 Cao에 저항하려는 Sun Quan의 결심을 강화했습니다. 이후 제갈량은 손권이 "병력이 많아 비겁하고 수적으로 열세를 예상했다"며 "아직 마음이 안정되지 않아 결정을 내릴 수 없었다"고 지적했다. 군대의 수를 통해 이를 분명히 하면 위대한 일을 이룰 수 있습니다." 그래서 주유는 밤에 다시 손권을 만나 조조의 군사력을 자세히 분석했다. 조조는 "육수군 100만 명"은 실제로 "현실에 비하면 그가 지휘하는 중국군은 15~6만 명에 불과했다"고 주장했다. , 그리고 그들은 오랫동안 지쳤습니다. 그가 얻은 Yuan 가족의 수는 70,000 ~ 80,000에 불과했으며 여전히 확신하지 못하는 의심이 많았습니다. 그러자 그는 자신있게 말했다: "주유는 5만명의 군사를 가지고 있으니 혼자서 그를 이길 수 있습니다. 내 주께서 걱정하지 않으셨으면 좋겠습니다."(44장) 이때 손권은 모든 의심을 풀고 마음을 정했습니다. 조조와 결전을 벌이게 됩니다.
위의 예는 기존 정보를 분석하고 연구할 때 비교에 주의를 기울여야만 편견을 피할 수 있고 차이점과 모순을 밝히고 양측의 장점과 단점을 강조할 수 있음을 보여줍니다. , 다양한 요인의 불확실성을 줄이고 예측의 정확성을 향상시킵니다.
두 번째는 변화와 역동적 분석에 주목하는 것입니다
니울링 전투가 시작될 때 루쉰은 유비가 "군대를 동쪽으로 일으켜 10개 이상의 대형을 승리하는 것을 보았습니다" 연달아 기력이 최고조에 이르렀다'고 하여, 높은 곳을 이용하여 위험을 지키고 싸우러 나가지 말고 '무슨 일이 일어나는지 지켜보라'고 명령했다. 촉군이 전투 앞에서 '바이두안을 모욕'하고 심지어 '옷과 갑옷을 벗고 잠을 자거나 알몸으로 앉아'도 루쉰은 '듣지 말라고' 명령하고 눈을 감아 전략적 후퇴 정책을 채택했다. . 이로 인해 Liu Bei와 그의 Shu 군대는 오만하고, 불안하고, 피곤하고, 나태하고, 적을 과소평가하게 되었고, Liu Bei는 "그의 캠프를 강 건너편으로 이동하여 700마일에 달하는 지역을 차지하고 모두 40개가 넘는 마을을 포위했습니다. 시냇물, 계곡, 나무."어디든지 번성한다", 전쟁 상황은 소주에게 유리하게 바뀌었다. 이때 양측 모두 겁쟁이, 비겁자라고 조롱하던 선비 루쉰은 평소의 행동을 거스르고 절호의 기회를 포착해 강력하고 단호하게 행동해 군대를 동원해 장수들을 징벌하고, 압도적이고 성공적인 화재 공격. 전쟁터의 변증법은 모든 것이 대립적이고 상호 보완적인 대립을 가지고 있음을 보여줍니다. 고요함을 유지하고 자신에게 유리하도록 사물의 변화를 촉진할 수 있는 조건을 조성하기 위해 노력하고 적시에 적시에 결정을 내립니다. 정적 분석과 불변 계획은 동적 시스템과 끊임없이 변화하는 객관적인 세계에 적응할 수 없습니다.
세 번째는 특징에 주목하고 구체적인 것을 구체적으로 분석하는 것입니다
Luo Guanzhong의 글에서 그는 크고 작은 수많은 전쟁을 묘사하며 둘은 동일하지 않습니다. "불타오르는 꼬마"와 "일곱군 침수", 하나는 불 공격이고 다른 하나는 물 공격으로, 각각 다른 전술을 사용합니다. 제갈량이 사용하는 불 공격에도 고유한 특성이 있습니다. 『삼국지』의 감동적인 감동은 바로 작가가 풍부한 상상력과 흔들리는 문체를 통해 각 갈등의 특수성을 드러내고, 갈등을 해결하는 다양한 방식을 반영하고 있다는 점에 있다. 85장은 가장 기발하고 시사점을 주는 "제갈량이 핑오로에 정착했다"고 설명합니다. 조비는 촉한을 공격하기 위해 50만 명의 군대를 보내 5방향으로 진격했고, 촉한 정권은 정부와 대중 모두에게 흔들리고, 막 성공한 후계자는 더욱 당황했다. 이때 제갈량은 손님에게 감사 인사를 하고 병을 면제받았다. 면밀한 분석을 거쳐 각 적 장군의 재능, 특성, 심리, 대내외 관계, 지형 및 지리적 이점을 이해했다. 각 군대는 서로 다른 장군을 파견하고 다양한 방법을 채택하여 인명 손실 없이 위험을 안전으로 바꿀 수 있습니다. 이 전투 사례는 구체적인 사항을 구체적으로 분석하고 자신과 적을 알아야만 올바른 판단을 내리고 문제에 대한 가장 목표적이고 효과적인 해결책을 찾고 무적 상태를 유지할 수 있음을 보여줍니다.
반대로, 각 사항의 특성을 연구하지 않고 일반적인 이해에 만족하지 않고 일반적인 분석에 머무르면 문제에 대한 효과적인 해결책을 찾을 수 없으며 상황을 더욱 악화시킬 수도 있습니다. 군사 독단주의자인 마수는 현실의 구체적인 요소를 무시하고 책에 나오는 공식을 기계적으로 복사한 결과, 전형적인 부정적인 예를 갖게 되었다.
네 번째는 위아래로 반복하고 조심하는 것입니다
소위 반복이란 의사 결정자가 사전에 고려해야 할 사항이 있더라도 여전히 고려해야 할 사항을 의미합니다. 그것을 제쳐두고, 그것에 대해 생각하고, 긍정적인 의견과 부정적인 의견 모두, 특히 부정적인 의견에 귀를 기울이십시오. 반대 의견이 없더라도 가능한 반대 의견을 상상하고 스스로에게 질문해야 합니다. 이렇게 반복적인 생각과 연구를 통해 차근차근 상황을 명확하게 할 수 있습니다.
그런 점에서 적벽대전 전 손권의 의사결정은 칭찬받아 마땅하다. 유표신이 죽고 유비가 패하고 조조의 군대가 남쪽으로 가자 노소는 애도의 뜻으로 장샤로 가서 유비가 "한 마음으로 일하여 손권을 물리치도록" 설득하자고 제안했다. 장소(張趙) 등이 조조의 항복을 주장하자 손권은 몰래 루소에게 한숨을 쉬며 “모두가 그 얘기를 하는데 나는 크게 실망했다”고 말했다. 조조는 "무의식적으로 몸색을 바꾸고 옷을 벗고 뒷뜰로 물러갔다"고 말했다. Sun Quan은 항상 Cao Cao에 저항하려는 정신적 경향이 있음을 알 수 있습니다. 그런데 왜 그는 결정을 내리지 못했는가? 소주는 아직도 '백만군천장군'으로 알려진 조나라 군대의 진실을 모르기 때문이다. 따라서 그는 서로 다른 의견을 가진 치열한 토론을 통해 다양한 상황에 대한 깊이 있는 이해를 얻고, 다양한 의견과 그 이유를 충분히 들어보고자 한다. 따라서 공개적으로 Lu Su의 전쟁 찬성 발언이든 Zhang Zhao 및 기타 항복에 대한 다른 발언이든 그는 단지 "아무 말도하지 않고"논평하지 않았습니다. 제갈량과 주유는 조준의 우월성에 대한 거짓말을 모든 방면에서 폭로하고 조준의 치명적인 약점을 여러 가지 분석한 후, 마침내 "나는 조준의 도적들과 직접 싸울 것이며 의심의 여지가 없다"고 분명히 밝혔습니다. 어떤 사람들은 삼국지의 이러한 음모가 손권이 전략이 없다고 비난하기 위한 것이라고 생각하지만 그렇지 않습니다. 강력한 적이 다가오고 소주의 생존이 위태로워졌을 때, 손권은 결정을 내리기 전에 다양한 의견이 충분히 표출될 수 있도록 '대응 방법'을 반복적으로 탐색하고 조심스럽게 적용했다. !
<삼국지연의>에서 드러난 지도사상과 조사연구의 일반적인 방법은 현대 기업의 전략적 의사결정을 포함한 모든 인간 활동에 보편적으로 적용 가능하다고 해야 할 것이다.
기업은 전략적 결정을 내리기 전에 먼저 의사결정과 관련된 인텔리전스 정보를 최대한 포괄적이고 자세하게 숙지해야 합니다. 예를 들어, 기업의 외부 환경: 자원 공급자의 상황, 고객과 사용자의 상황, 공급자와 고객을 두고 기업과 경쟁하는 경쟁자의 상황, 기업에 영향을 미칠 수 있는 다양한 요인 등이 있습니다. 이러한 요소는 국내적, 국제적이며 자연적, 경제적, 기술적, 제품 자체뿐만 아니라 사회적, 정치적, 문화적, 심리적 요소입니다. 또 다른 예는 기업의 내부 조건으로 주로 인적, 물적, 재정적 자원, 자연 조건, 정보 획득 능력, 기술 특허 수, 제품 평판 품질, 등. 둘째, 거짓을 제거하고 참을 유지하며, 거친 것을 버리고 본질을 선택하기 위해 우리가 가지고 있는 지능 정보를 비교 처리해야 하며, 외부 환경과 내부 조건에 대한 심층적이고 구체적인 동적 분석을 수행해야 합니다. 외부 요인의 가능한 변화, 이러한 변화가 기업에 미치는 영향 정도, 기업 직원의 외모와 사기, 기업이 할 수 있는 생산 능력, 기술 능력, 판매 능력, 관리 수준을 명확히 합니다. 다양한 요인들의 1차 및 2차 관계, 그리고 이들 사이의 연결 및 효과의 방식, 강도 및 시간을 실제로 발휘합니다. 이를 통해 의사결정 상황을 전체적으로 그리고 역학적으로 명확하게 이해하고 미래를 정확하게 예측할 수 있습니다.
의사결정 전 정보 수집과 체계적인 분석에 주의를 기울이는 것은 국내외 모든 기업의 성공을 위한 고유한 법칙이다.
3. "3개 사단으로 나누어 유를 중심으로 계획을 세운다", "먼저 형주를 취하고 그다음 쓰촨성을 취한다" - 전략적 목표에 대해 이야기
목표는 행동의 영원한 주제이다. 목표가 없으면 의사결정이나 행동도 없습니다. 의사결정은 외부환경, 내부조건, 행동목표 사이의 역동적인 균형을 이루는 것이며, 행동은 목표를 달성하기 위한 주관적인 노력이다. 원하는 목표에 기여하는 결정과 행동만이 가치를 갖습니다.
목표는 시스템의 동작을 방향으로 안내하고 실제로 시스템의 동작을 안내할 수 있는 명령 부분입니다. 목표는 시스템 내 다양한 부서와 링크 간의 관계를 전달하고 보장할 수 있는 조정 부분입니다. 다양한 내부 세력의 좋은 협력 상하좌우 간의 조화로운 균형을 달성하고 시스템의 전반적인 최적화를 달성하는 것이 목표입니다. 이는 조직 구성원의 사기를 높이고 열정과 주도권을 동원할 수 있습니다. , 다양한 조건에서 동일한 목표를 달성하기 위해 창의적인 행동을 수행하도록 영감을 줍니다. 따라서 연구를 기반으로 전략적 결정의 목표를 결정합니다. 결정적인 연결고리이다.
의사결정 목표 결정에는 다음 원칙이 반영되어야 합니다.
- 공격성과 타당성의 원칙.
2. 합리적인 구조의 원칙.
3. 타겟 압축 원리.
4. 구체적인 목표의 원칙.
5. 목표 조정의 원리.
삼국지의 일부 의사 결정 목표는 고품질 목표의 주요 특성을 가지고 있습니다.
먼저 삼자 세력을 구성한 다음 중원을 계획하는 것은 Zhuge Liang이 Longzhong에서 Liu Bei를 위해 수립 한 2 단계 전략 목표이며 후자는 단기적이고 낮은 수준입니다. 장기적이고 최고입니다. 둘 사이의 계층 구조가 명확하고 구조가 합리적입니다. 이 두 목표의 공식화는 조조가 싸울 수 없고, 손권이 정복할 수 없고, 유표가 방어할 수 없고, 유장이 매우 약하고, 유비가 "태자"라는 천하의 대세에 대한 올바른 분석에 기초하고 있다. 황실, 그의 신앙은 전 세계에 퍼져 있고, 영웅을 맡아 선한 사람들을 생각한다." "목마름"은 그 자신의 조건에 따라. 한 왕조의 번영과 도종은 원래 Longzhong의 의사 결정의 가장 높은 목표였습니다. 이 목표를 추진하는 것은 Zhuge Liang의 원근감 있는 비전, 운명을 거스르는 용기, 장애물을 극복하는 그의 진취적인 정신을 충분히 보여주었습니다. 제갈량이 나오기 전에 그의 좋은 친구들 몇몇은 제갈량이 "주인이 있었지만 시기가 적절하지 않다"며 "세상을 중재하고 세상을 구성해야 한다"고 분명히 지적했다. 그러면 그것은 노력과 노력의 낭비가 될 것입니다." 매우 영리한 제갈량은 이 상황을 간파하지 못할 것이다. 그러나 그는 한나라를 회복한다는 큰 목표를 달성하기 위해 어려움에도 불구하고 나갔다. 삼국으로 섰다는 1단계 목표를 달성한 후, 강력한 조위 앞에서 한쪽 편에 서기를 선호했던 촉한은 그들을 뒷받침할 정신적 기둥과 정치적 주도권을 얻기 위한 정치적 주도권, 그리고 공격을 방어로 활용하는 전략. 이에 제갈량은 중원으로의 진출이라는 어려운 의사결정 목표를 제시했다. 그의 "늦은 출발"은 황량하고 확고한 어조로 마음속 깊은 곳의 고통과 모순을 표현하고, "유덕기산"은 자신이 설정한 목표와 전략을 실행하고 추진하려는 불굴의 의지를 사용합니다. 사람들은 성공하지 못한 그의 모습에 눈물을 흘렸고, 그가 어려움을 극복하지 못한 모습에 더욱 감동했다. 사람들은 그를 '하늘의 뜻에 어긋난다'고 비난하지 않고 그의 진취적인 정신을 존경할 것이다. 목표를 줄이는 측면에서, Zhuge Liang은 "먼저 Jingzhou를 그의 집으로 삼는 것"을 수단으로 전환하여 원래의 세 가지 목표, 즉 Jingzhou, Xichuan 및 Tuzhongyuan을 두 가지 주요 목표로 병합했습니다. 중원 진출의 어려움으로 인해 삼국지의 상황은 분명 오랫동안 존재할 것이기 때문에 삼국지와 중원 진입 사이에는 장기적인 시간적 간격과 문단의 차이가 존재한다. 더 이상 병합하면 목표의 명확성과 실현 가능성이 상실됩니다. 또한, 목표의 표현에 있어서는 '삼각대의 힘'이라는 이미지가 뚜렷하고, '그림 속의 원본'은 간결하게 요약되어 고도로 응축된 사고의 결정체이다.
실제 경영에 있어서 많은 기업들은 중국의 부흥과 4대 현대화의 실현을 자신들의 책임으로 여기고 전략적 목표를 결정할 때 스스로 매우 높은 요구 사항을 제시합니다. 그들 중 일부는 국가의 특정 격차를 메우기로 결심하고 일부는 국가를 위해 더 많은 자금을 축적하는 데 기반을 두고 있으며 일부는 감히 대형 제조업체 및 유명 제품과 경쟁하기까지 하며 세계를 따라잡거나 능가하는 것을 고려합니다. 세계의 선진적인 수준을 자신들의 목표로 삼는다.