1, 가정 방문 및 전단지
소기업이 상대적으로 집중된 도매시장, 오피스텔, 공업단지, 전자상거래 산업원, 창업부화기 등을 방문 방문할 예정이다. 방문 방문의 장점은 핵심 책임자를 찾아 구체적인 결과를 낼 수 있지만 단점도 있다는 것이다. 분명히 이것은 비효율적이다. 너는 현지의 석간 신문, 상보 등 신문에 광고를 할 수 있고, 가격도 그리 비싸지 않다. 예전에는 인터넷이 발달하지 않았을 때 신문 광고가 효과가 있었지만 지금은 인터넷이 발달하면서 신문을 읽는 사람이 점점 적어지고 신문 광고도 효과가 없다. 상공업국 근처에도 전단지를 보낼 수 있습니다.
2. 텔레마케팅
이것은 현재 대리 부기 회사의 주류 판매 방식이다. 그들은 공공 기업 옐로우 페이지와 회사 명부를 사서 하나씩 전화를 걸었다. 그러나, 이런 조잡한 저소득 비즈니스 모델의 효율성은 결코 높지 않다.
3. 업무 관계 네트워크 구축
일반적으로 한 세무서의 전관 또는 공상등록부의 관련 책임자는 대부분 친구, 친척,' 비행서',' 추천' 이 있다. 이런 사장은 한 계좌회사의 고객층을 지정하는데, 보통 청구율이 높고 가격도 매우 좋다. 공식적인 색채의 주입이 중국 시장에서 억압적이기 때문이다.
4. 단골 고객 소개
이 방법은 고객에게 우수한 서비스를 제공함으로써 고객의 가장 큰 인정을 받고, 고객이 고객을 추천하도록 돕고, 성공률이 가장 높고, 고객 품질이 가장 좋다고 생각합니다. 입소문 고객 추천을 통해 친구가 계정을 찾습니다. 이는 모든 신규 고객의 2 차 발굴에 적용됩니다. 각 고객은 고유한 교제권을 가지고 있으며, 단골 고객 관리, 지역사회 관리와 같은 많은 파생적인 아이디어를 가지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 입소문을 내고 고객 배액을 촉진해야 한다. 이 모델에서 가장 중요한 것은 고객에게 고품질의 서비스를 제공하는 것이다.
5. 바이두 광고
돈을 태우고 바이두 검색 엔진에서 고객을 얻는 것도 실력 있는 대리부기 회사가 좋아하는 일이지만, 효과는 좋고 나쁨을 사용한 사람만 알 수 있다. 바이두 입찰 광고의 투입과 산출이 비례하지 않는 것으로 알려졌으니 조심하세요.
6, 고객 소프트웨어 받기
빅데이터는 점점 더 성숙해지고 있으며, 시중에는 흔히 볼 수 있는 CRM, 기업 조사, 계신보 등과 같은 많은 고객 플랫폼이 있습니다. 고객 관계 관리, 영업 사원의 유틸리티 내장형 1 억+엔터프라이즈 단서 리소스로, 고객 확대 시간은 모두 주문 성사 시간으로 전환된다. 지역, 산업, 규모, 등록 시간 등 단서에 대한 필터링 기준을 사용자 정의할 수 있습니다. 고객은 자신의 대형 데이터 센터를 통해 단서 자원을 지속적으로 업데이트한다.
CRM (customer relationship management software) 을 통해 영업 담당자는 신제품을 홍보할 때 적시에 고객을 추적하고 고객 문제를 기록할 수 있습니다. 관리자는 영업 담당자의 정보를 기록하고 부서 간 커뮤니케이션을 적시에 구성하여 영업 사원이 고객 문제를 신속하게 해결할 수 있도록 지원함으로써 신제품 판매 프로세스를 더욱 추진하고 영업 기회 손실을 줄이며 성공률을 높일 수 있습니다.