면접도 일례다. 예비간부를 지원하러 온 신선한 졸업생이라면 상대방은 "안녕하세요" 라고 말했다. 왜 이 산업을 선택했을까요? 관련 업무 경험이 있습니까? < P > 졸업생들에게 대부분의 대답은' 없음' 또는' 간단한 접촉' 이다.
"그럼 이 일을 감당할 수 있다고 생각하세요? 이 산업에 대해 알고 있습니까? 클릭합니다
대답은 보통' 이해하지 못한다' 또는 아무 말도 하지 않는다.
"당신은 왜 이 산업에 종사합니까? 클릭합니다 "나는 내 능력을 단련하고 싶다." < P > "그렇다면 한 관리직이 한 사람을 단련하는 능력에 더 적합할 것 같다고 생각해 본 적이 있습니까? 앞으로 어느 날 팀을 관리하게 된다면 기꺼이 하시겠습니까?"
대부분의 신인들은 기꺼이 할 것이다.
"팀 관리는 회사 제품에 대한 이해, 회사 운영 프로세스에 대한 친숙함, 기업 문화에 대한 이해가 필요합니다. 우리 회사에 익숙하십니까? 클릭합니다 < P > "세계의 모든 성공한 사람들은 처음부터 기층 업무부터 시작했다." < P > 졸업생들은 "제가 사업을 하길 원하는 건 아니겠죠?" 라고 묻습니다. " < P > "아니요, 우리는 단지 당신이 우리 회사의 프로세스를 이해하기를 바랍니다. 모든 회사는 회사에 가치를 창출할 수 없는 직원을 요구할 수 없다. 당신의 실력을 증명할 필요가 있습니다. "< P > 질문 속도가 빨라서 지원자가 생각할 시간이 없도록 하는 이런 지원 과정은 물이 새지 않는다. 먼저 너를 문으로 끌어들여 보자. < P > 기자에게 면접을 준 스태프는 매니저라고 자칭했고 등기표를 찾지 못하자 상대방이 면접을 시작했다. 수십 개의 테이블과 5 ~ 6 명이 놓여 있는 한 방에는 다른 자리에도 많은 사람들이 면접을 보고 있다. < P > 당신은 왜 이 일을 하고 싶습니까, 당신은 관련 경험이 있습니까? 모든 사람에 대한 질문과 마찬가지로, 채용자들은 사무원을 모집하지 않고 예비 간부 등 임원만 모집한다고 거듭 주장하지만, 각 직위는 기층부터 시작해야 합니다. 3 개월의 인턴 기간, 인턴 기간 동안 보험증서를 당겨야 바로잡을 수 있고, 업무에 기본급이 없습니다. < P > 기자가 회사 승진 기준을 묻자 상대방은 영업 비밀을 이유로 "우리 회사 직원이 되면 알 수 있다" 고 답했다. < P > 기자가 입장을 밝히기를 기다리지 않자 상대방은 이미 면접을 통과했고 다음 주 월요일에 예비 학급 공부에 참가한다고 말했다. < P > 자신을 보호하는 함정 < P > 은 예비반, 신입반 ... 그리고 직장에 나가고 또 다른 함정이 너를 기다리고 있다. < P > "축하합니다. 보험대리증에 합격해서 졸업했어요."
"우리 회사는 신인에 대한 대우가 좋다. 당신이 바로잡기만 하면 즐길 수 있습니다 ... "< P >" 당신은 아직 회사의 정규직원이 아닙니다. 우리는 당신의 관리 훈련과 ×× × 교육을 어떻게 진행합니까? 너는 반드시 바로잡아야 한다. " < P > "회사의 승진 달이 거의 지나갔습니다. 다른 사람들이 모두 정정된 것을 보세요. 너 왜 ... 너 뒤떨어지고 싶지 않지? 클릭합니다 < P > "자신을 보호하지 말고 (자신을 위해 보험을 사라), 먼저 예기를 사서 뒤로 물러나라, 손해를 보는 돈은 매우 적다. 그리고 앞으로 돈을 많이 벌게 될 것이다 ... "< P >" 나는 단지 말했을 뿐인데, 너는 어떻게 진짜로 왔니? 후회하지 마세요. " < P > "요금은 이 수지이고, 머뭇거리는 후퇴는 × × ×, 1 년 후에는 × × ×이다." < P > "정정해 주신 것을 축하드립니다. 다음 직위는 계정 매니저입니다. 당신 자신의 팀을 구성하기 시작해야 합니다. 두 명의 정식 팀원이 있어야 하고 ×× 의 실적을 완성하면 당신은 고객 주임이 될 수 있습니다." < P > 업계 인사들이 말하길, 당신이 바로잡으면, 소위 < P > 자의로 정정할 수는 있지만, 고객지배인을 승진시키려면 커미션 32 원의 보험증서를 받아야 하는데, 많은 사람들이 3 개월 연속 업무가 없으면 탈락한다. 손실 43 위안, 3 개월 이상, 당신은 다른 사람의 디딤돌이 되었습니다. < P > 고객매니저가 된 사람은 그의 채용 계획을 시작하고, 구인광고를 하고, 인터넷에서 가장 싸고, 가장 수지가 맞고, 신입사원을 모집하여 자보직을 유지하거나, 직위를 승진시켰다. < P > 일부 보험회사는 대리인의 위법 운영을 용인한다. < P > 보험업계에서는 인파 전술을 자주 채택하고, 사람을 모집할 수 있는 사람은 소를 모집하고, 신입사원만 자기보전하면 많은 보험증서를 갖게 된다. 이런 사람도 매우 잘 팔리고, 다른 보험회사는 너를 파헤칠 것이다. 네가 가지고 있는 사람이 바로 너의 자본이다. < P > 는 현재 장쑤 주 * * * 에는 보험업체 49 개, 아직 4 곳이 승인 준비 중인 것으로 알려졌다. < P > 사실 현재 경쟁이 치열하기 때문에 기업들은 업무 확대를 위해 신입사원을 대거 모집하고 있으며, 더 많은 사람을 찾기 위해 일부 회사들은 규정을 어기기 시작했다. < P > 기자는 대리인이 채용 공고를 발표하는 것은 일반적으로 보험회사의 심사를 받지만, 보험회사는 실적을 위해 관문이 엄격하지 않아 대리인의 위반 채용에 눈을 돌리거나, 심지어 그들의 위반 조작을 용인한다는 것을 알게 되었다. < P > "3% 커미션, 몇 달 후 수천 위안의 월급에 달할 수 있고, 당기는 사람이 많을수록 직위가 높아지고 임금이 높을수록, 모모씨는 몇 년 만에 수십만, 심지어 수백만 임금에 달할 수 있다." 이런 홍보는 많은 초교문 학생들을 끌어들였다. < P > 보험업계는 다단계 판매의 괴권에 빠져 끊임없이 신인을 모집하고, 탈락하고, 다시 신인을 모집하고, 탈락하고, 인두를 잡아당겨 실적을 달성했다. < P > "보험의 현재 마케팅 모델과 다단계 판매는 어떤 혈연관계가 있다." 모 보험회사 장쑤 지사 왕 주임은 현재 국내 보험회사들이 모두 대리제를 실시하고 있고, 기본급이 없고, 외국의 소수의 회사만이 직원제를 시행하고, 기본급이 있다고 말했다. < P > 대리제는 보험업계 발전의 초급 단계이며, 대리인 승진에는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 전문적으로 업무를 하고 커미션의 성장을 통해 승진하는 것입니다. 또 다른 업무는 업무와 조직팀, 인라인 용어를 증원이라고 하며, 팀을 지속적으로 확장함으로써 업무 성장을 달성해야 한다. < P > 왕 주임은 전매와 혈연관계가 있기 때문에 전매와 같은 문제를 피하기 위해 보험사들이 대리인 승진 심사에 대해 전문적으로 규정하고 있다고 말했다. 예를 들어 고객지배인의 보험증권갱신률은 8% 미만이어야 하고, 업무주임의 보험증권갱신률은 7% 미만이어야 한다고 말했다. < P > 기자는 사실 이 규정이 엄격하게 집행되지 않고, 많은 회사들이 실적만 보고, 재계약률을 보지 않고, 많은 종업원들이 1 년도 채 안 되어 떠나 재계약률을 보장할 수 없다는 것을 알게 되었다. 많은 실적은 신입사원들이 자신을 보호하고 재계약할 수 없다는 것을 알게 되었다. 보험업계에서는 낯선 주문서를 뽑을 수 있는 사람이 극소수이며, 대부분 친척이나 친구를 통해 당기는 이유다. < P > 왕 주임은 대리제가 사회관계가 있는 사람에게는 적합하고 갓 졸업한 대학생에게는 적합하지 않다고 인정했다. 현재 대리인은 유동성이 매우 커서 견지할 수 있는 인원은 14% 에 불과하다. < P > 증원 방면에서 보험회사는 대리인에 대한 제약이 있고, 대리인은 약속서에 서명하고, 대외채용 (증원) 은 모두 영업구역이나 각 마케팅부의 이름으로 진행되며, 인적자원부 등 기능부서의 이름으로 채용하지 않는다. 채용 공고에 대한 게시물에 대한 묘사는' 고객 서비스 직원, 비서, 조훈, 강사, 훈련원, 인사전문가' 등 전문적인 성격의 내근직으로 나타나서는 안 되며,' 회사 내근편성, 정규직원 대우' 등 실제와 맞지 않는 관련 정보도 나와서는 안 된다. 각 채용 직위는 원칙적으로 기본급 ××× × 위안 (신예 계획 제외) 이나 실제 임금과 일치하지 않는 정보 묘사가 나타나지 않는다. 인터넷 채용 공고가 발표되면 보험회사는 채용 공고를 심사해야 한다. < P > 엄격한 규정이 있지만 왕 주임은' 대리인 채용이 위법 현상이 발생할 수 있다' 고 시인했다. 이 회사 대리인 두 명이 지난 5 월 한 사이트에서 채용한 바 있어 고소를 당해 처벌을 받았다고 통보했다. < P > 장쑤 성보감국 관계자는 기자에게 보험대리인이 허위 채용 공고로 종업원을 오도하는 것을 단호히 반대한다고 말했다. 규정에 따르면 보험회사는 제품을 구입하는 것을 보험판매원이 되는 조건으로 삼아서는 안 된다. < P > "나는 이 일을 말했다. 왜냐하면 나는 이 산업을 떠나기로 결정했기 때문이다. 이 업계의 게임 규칙을 알게 되었을 때, 나는 더 이상 갈 수 없었다. 가는 모든 단계는 양심을 대가로 한다는 것을 알고 있기 때문이다. "< P > 며칠 전 난징시 졸업생 유도 (가명) 는 그의 취업 경력을" 대학생은 보험업무에 적합하지 않다 "고 말했다. < P > 지난 6 월, 아직 일자리가 떨어지지 않은 유도 (WHO) 가 한 국내 유명 보험회사의 채용 공고를 인터넷에서 보고 채용 직위가 많아 매니저 조수를 지원할 예정이다. < P > 사실, 4 월부터 그는 이 채용 공고를 알아차렸고, 난징 인재망과 장쑤 인재망에서는 보험회사 채용 공고가 1 여 건에 달하고 자주 갱신되어 채용 직위마다 4 ~ 5 개에 이른다. < P > 이전에 보험회사의 사기에 대해 들어 본 적이 있지만, 다른 취업 의향이 없는 상황에서 유도 시도해 보기로 했다. < P > 홍보영화를 보고 강의를 듣고 유도 보험업계에 대한 견해가 크게 달라졌다. "전망이 밝은 업종" 이라고 말했다. < P > 초시험, 재시험은 모두 순조롭게 진행되었고, 유도 들은 그의 우수함과 말투가 기업의 신뢰를 얻었다고 생각했다. < P > 전직반, 신입반 모두 순조롭게 지나갔고, 그는 신인반 중 유일하게 낯선 사람 (낯선 사람에게서 보험증서를 받는 직원) 이 되었다. 그동안 많은 수강생들이 보험증서 (자신을 위해 보험 구입) 를 개설해 신입사원부터 이직까지 85 위안의 보험료를 요구했다. < P > 이렇게 많은 돈을 써서 바로잡기 위해 유도 들을 놀라게 했고, 그의 주임도 자기보호를 통해 정정할 것을 의도하지 않게 제안했다. 주임은 그에게 장부를 계산해 주고, 85 위안을 써서 자신을 보호하고, 24 위안의 공제를 받을 수 있고, 12 위안의 기본급을 더하고, 1 일 후에 다시 보험금을 환불하고, 6 위안을 돌려주고, 42 원을 돌려받을 수 있고, 겨우 43 위안을 잃으면 바로 바꿀 수 있다. 정정한 후에는 더 많은 보험증권을 끌어당기고, 더 많은 공제를 받고, 마찬가지로 돈을 벌 수 있다. < P > 매일' 앞으로 달리기' 등 격려가를 불러야 하는데, 동료, 상급자들도 늘 그를 격려해 유도 업무 분위기가 좋다고 느꼈다.
상황이 곧 바뀌었다. 부서장이 이직했다. 모든 인원이 상급자가 스스로 채용한 것이기 때문에, 유도 들은 4 ~ 5 명을 따라 단체로 이직할 수밖에 없었다. < P > 한 달 동안 그들은 3 개 보험회사를 연속 점프했는데, 그 중 한 곳은 하루, 나머지 두 집은 각각 반달 동안 머물렀다. 그는 낯선 주문을 끌어당기는 뛰어난 활약으로 이직할 때 부서장에게 3 급까지 승진해 신입사원에서 이직, 고객매니저를 생략하고 업무주임으로 직급해 팀 관리 업무에 직면한다. < P > 비밀은 그때 천천히 그에게 들켰다는 것이다. 그는 상급자의 지도 아래 다른 주임처럼 인터넷을 열고 비교적 유행하는 인터넷 채용을 했다. 매일 하는 일은 인터넷으로 이력서를 닦고 전화하는 것이다. < P > 일찍 입사한 동료들은 항상 그들이 이전에 채용한 이야기를 하는 것을 좋아한다. 그들의 감독관은 별명인' 어느 칼' 을 보냈고, 신입사원들이 와서 보험대리인 자격증을 다 테스트하기만 하면 곧 그를 설득하여 자신을 보호할 것이다. < P > 이사도 마침 현장에 있었다. 그가 가장 좋아하는 두 가지 이야기를 했다. 하나는 온라인 게임을 하는 사람, 일품 장비로, 그에게 감동을 받았고, 다음날 상해에 가서 장비를 팔았고, 13, 원을 팔았고, 이날 돌아와 자신을 보호했다. 또 한 명은 갓 졸업한 대학생으로 농촌에서 왔고, 돈을 빌려 공부했고, 그에게 감동을 받아 3 원을 빌려 산 자보학이다. < P > 유도 (WHO) 에 따르면, 나중에 이 두 사람은 더 이상 보험증권으로 끌려가지 않아 탈락했다는 것을 알게 되었다. < P > 유도 (WHO) 는 13, 달러짜리 온라인 게임 장비가 어떤 대가를 치러야 하는지 알고 있다. 마찬가지로 가난한 농촌 학생이 얼마나 많은 가정 스트레스를 받아야 하는지 알고 있다. < P > 다음 날, 그는 이 업계의 일부 일과를 배웠다.
자신이 더 많은 수수료를 받고 싶으면 사람을 많이 모집하고, 끊임없이 신인을 모집하여 자신을 보호하라고 조언한다