우리의 목표는 국내 일류이다. 올바른 태도를 취하고 전심전력으로 투자해야만 우리는 우리의 목표를 달성할 수 있다. 밀루 동지는 "태도가 모든 것을 결정한다" 고 말했는데, 바로 이런 뜻이다. 지식은 직장에서의 증권의 기초지식이다. 증권지식은 상장회사 연구에 있어서의 중요성은 두말할 나위가 없다. 재무 지식-보고 분석 및 재무 모델 구축의 기초. 전략, 마케팅, 관리, 물류 등을 포함한 MBA 지식 이 부분의 지식은 우리의 분석 능력을 구성하므로, 직장에서 끊임없이 공부해야 한다. 산업 및 기술 지식-새로운 연구원은 단기간에 가능한 한 많은 산업 및 기술 지식을 축적해야 합니다. 이것이 회사 관계자와의 의사 소통의 기초입니다. 이러한 지식을 습득하는 중점은 이해와 교류의 수준에 있어야 한다. 좋은 고객 관계 좋은 고객 관계는 미래 업무의 기초이자 진입 점입니다. 연구 업무에서는 이런 질문을 끊임없이 생각해야 한다. 내 일에 이 고객이 필요한가? 이 고객을 얻는 데 얼마의 비용이 듭니까? 그와 나의 관계를 어떻게 이해하고 유지할 수 있을까? 의사소통 기술 대화가 끝난 후, 상대방이 가치 있는 고객이라고 생각한다면, 그를 초대하여 당신의 인상을 깊게 해 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소통명언) 만약 그가 시간이 없다면, 너는 적당한 때에 작은 선물을 보내야 한다. 대화에 열심히 참여하다. 예: 요즘 이 회사 주식에 대한 기관투자자들이 있는지 모르겠다. 직접 물어보면 결실이 없을 수도 있다. 하지만 석간 흥취가 고조되었을 때, 나는 갑자기 너희 회사가 실적은 좋지만 시장에서 인정받지 못한다는 것을 유감스럽게 말했다. 최근에는 펀드와 기관 투자자들이 관심이 없다. 만약 있다면, 그들은 분명히 반박할 것이다. 정보 검색 분석, 전화 조사 및 대면 인터뷰는 조사의 주요 작업 방법이며, 후자의 두 가지 모두 어느 정도의 기교와 정수가 필요합니다. 중점 회사의 경우, 반드시 더 많은 정력을 그물식 분석에 집중하고, 연구의 폭을 중시하고, 연구의 깊이를 강화해야 한다. 조사의 목적을 위해, 우리는 서로 다른 역할의 사람들에게 연락할 다른 방법을 선택할 수 있다. 개인의 인맥을 최대한 활용하고, 이력서와 일에서 찾을 것을 건의합니다. 연락처를 찾는 역할은 친구와 더 잘 소통하기 위해서이다. 또한, 나는 어디를 가든 현지 최고의 회사가 누구인지 물어본다. 이 정보는 당시에는 나에게 쓸모가 없었지만, 이 업계를 담당하는 연구원들에게는 중요할 수 있다. 산업연구원은 마이클 포터 5 력 모델의 요점과 산업 체인, 가치 사슬 등의 요소에 따라 분석 업계의 데이터를 얻었다. 업계 협회, 업계 전문가, 경쟁 업체, R&D 부서 및 대상 회사 경영진과 연락합니다. 산업연구원은 대량의 업계 데이터를 축적하여 대량의 업계 전문가를 보유하고 있다. 일반적으로 모든 대기업에는 전국적인 연구원이 있지만, 각 하위 업종에 대해 연구소는 대기업 아래에 있을 수 있습니다. 산업 연구소에 들어가는 효과적인 방법 중 하나는 검색 연구소의 전문가와 그 성과를 자세히 연구한 후 문제와 연구 태도를 가지고 전화 소통에 들어가는 것이다. 교류에서, 다른 전문가 학자, 특히 업계 협회의 관료와 재계 지도자들을 소개할 것을 무심코 요구해야 한다. 업종협회는 업종연구소와 비슷하다. 협회는 업계 데이터, 관점 및 인맥을 얻는 중요한 방법이다. 서로 다른 업종에서 협회와 연구소가 파악한 데이터는 각각 중점을 두고 있다. 업종협회는 대부분 관영 기관이고, 일부는 사적인 것이다. 직접 접촉의 가장 큰 장애물은 그들이 왕왕 많은 상담비를 요구한다는 것이다. 면접은 전화보다 그들의 승인을 더 쉽게 받을 수 있다. 이러한 소통 방식 중 하나는 업계 전문가의 소개를 통해 초보적인 소통을 한 후 현장을 방문하는 것이다. 협회 고위층과 접촉하는 또 다른 방법은 회사 회의와 축제를 통해 그들을 이해하는 것이다. 이런 경우에, 그들은 항상 친근하게 행동한다. 일단 알게 되면 다시 소통하는 데 장애가 많이 줄어든다. 업계 전문가는 업계, 기술, 기업에 대한 전문가의 견해를 얻습니다. 산업 데이터에 대한 협회 및 연구 기관의 의견을 얻으십시오. 협회, 연구소, 산업 (상류 포함), 대상 회사, 경쟁사와의 연계를 확보하다. 업계 전문가는 기술 전문가와 관리 전문가로 나뉜다. 서로 다른 유형의 전문가는 서로 다른 질문을 받아야 한다. 존중은 전문가의 가장 큰 수요이다. 일반적으로 전문가는 접근하기 쉽다. 전문가를 대하는 방안이 가장 간단하다. 전문가의 성적을 기억하고 그가 가장 잘 아는 것부터 시작하는 것이다. 전화는 공경, 성실, 예의로 상대방에게 좋은 인상을 남겨야 한다. 잊지 마세요, 그들은 기업에 들어가는 가장 좋은 다리입니다. 기관 및 증권연구소는 펀드 매니저가 가장 관심 있는 업종 및 관련 회사의 문제에 대해 동료의 의견과 조언을 얻습니다. 회사와 산업에 대한 동료의 견해를 얻으십시오. 동료 중 대상 회사와 관련된 인맥을 얻다. 동행과 교류할 때는 동종 업계의 가장 전문적인 연구원을 찾아 서로의 인적 자원을 최대한 활용하는 것이 가장 좋다. 업계 내 관리 및 경쟁 상황, 특히 대상 회사와 관련된 업계 경쟁업체를 파악합니다. 경쟁 업체와 대상 회사를 전방위적으로 비교하다. 시장 변화 이해 대상 회사에 대한 경쟁사의 견해와 의견을 파악합니다. 경쟁사들은 일반적으로 대상 회사의 정보를 원하지만, 당신이 그들의 비밀을 누설할까 봐 걱정입니다. 절단 방식은 일반적으로 산업연구소, 협회, 전문가의 소개로 시작한다. 상대방과 매우 밀접한 관계가 있지 않는 한, 목표회사에 대해 직접 이야기하는 것은 좋지 않다. 보통 나는 업계의 경쟁 상황을 이해함으로써 화제를 접고, 상대방이 자연스럽게 우리의 목표회사에 대해 이야기할 때까지 점점 더 깊이 파고든다. 경쟁 업체 간에 비밀 정보를 전달하지 마십시오. 상대방이 자신의 정보도 경쟁 업체로 흐를 수 있다고 생각할 수 있기 때문입니다. 공급자는 중요한 원자재 및 협력 액세서리의 가격 추세를 이해합니다. 공급업체가 대상 회사의 파트너가 되는 요인 대상 회사와 경쟁 업체 간의 조달 정책 비교 공급자와 대상 회사 간의 협상 능력 공급자의 공급 능력 및 대상 회사의 조달 및 지불 정책 대상 회사 구매부의 인적 자원을 소개하다. 일반적으로 공급업체는 대상 회사에 크게 의존합니다. 대상 회사가 공급자와 거래하는 가장 직접적인 부문은 구매부이고, 그 다음은 제조부와 기술부이며, 이들 부서는 모두 공급자와 어느 정도 연계되어 있다. 연구 업무와 공급 업체의 관심이 크지 않기 때문에 공급 업체는 연구에 큰 관심을 갖지 않을 것입니다. 진입 점은 공급자와 관련된 대상 회사 내부 인원이 소개해야 한다. 물론 더 좋은 방법은 다른 고객을 공급자에게 소개하고 다양한 업계 활동에 참여하는 것입니다. 고객은 대상 회사의 제품과 가격, 품질 서비스 등을 포함한 경쟁사의 비교를 이해합니다. 대상 회사의 판매 정책 대상 회사의 서비스 및 아울렛. 고객은 일반적으로 회사와 그 제품에 대한 자연스러운 신뢰를 가지고 있으며 그 단점을 지적하기를 원합니다. 최종 판매업자를 대상 회사의 고객으로 선택하는 것이 가장 좋습니다. 최종 제품 판매에 대한 이해는 최종 사용자보다 더 포괄적일 수 있습니다. 판매자와 접촉하는 가장 좋은 방법은 전시회를 통해, 전시회에서는 판매자가 대상 회사를 자유롭게 평가하고 가격을 공개하기 쉽다. 판매점에 직접 들어가는 것도 더 좋은 방법이다. 파트너는 파트너의 성격에 따라 대상 회사의 다양한 측면을 이해합니다. 대상 회사와 관련된 인적 자원을 소개하다. 관련 기관에는 주, 대리점, 회계감사기관, 대출은행, 지방세무서, 자산평가기관, 협력과학연구소 등이 포함됩니다. 전반적으로, 주요 대리점과 과학연구소는 연구에 대해 비교적 개방적인 태도를 취하고 있으며, 상담과 연락이 비교적 편리하다. 다른 기관들은 보통 보류하고 있습니다. 예약의견이 있는 조직과 교제하려면, 곁에서 시작해야 한다. 보통 내가 사용하는 방식은 친구나 그의 상급 기관에 소개하거나 모호한 개념부터 그를 익히고 감정 소통을 강화한 다음 기회를 엿보아 주제로 들어가는 것이다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) (알버트 아인슈타인, 친구명언) 영업부는 주요 제품의 가격 동향, 회사의 판매 정책, 제품 및 가격 포지셔닝, 시장 경쟁 상황, 판매망 및 서비스, 중점 판매 지역 및 고객을 이해합니다. 판매부의 사람들은 통상 매우 입담이 좋다. 따라서 그것들을 처리하는 데 어려움이 있는 것은 단지 그들을 중요한 화제로 인도하는 방법일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 도전명언) 판매부의 사람들은 통상 비교적 현실적이며, 업계 전문가의 자연적 특성과 친구를 사귀려는 욕망이 있다. 때때로 그들은 심지어 나에게 그들의 제품이 필요한지 물어본다. 업계의 판매 상황에 대해 이야기하는 대신, 경쟁사에 대한 대상 회사의 제품의 장단점, 영업 직원의 대우 등 광범위한 화제를 다루고 있습니다. 그들이 네가 듣기를 원할 때, 너는 단지 질문으로 그들을 인도하기만 하면 된다. 마지막으로 구체적인 역사적 가격 데이터를 얻는 것을 잊지 마세요. 생산 부서는 계획, 진행, 품질, 기술, 생산 능력, 품질 등 대상 회사의 생산 상황을 이해합니다. 근로자의 업무 태도와 수입. 생산부의 사람들은 일반적으로 비교적 개방적이다. 생산에 대한 이해를 가지고 회사에 입사할 때, 그들은 일반적으로 그들의 생산과 기술적 우세를 열정적으로 소개한다. 생산부문 사람들이 외부와 접촉이 많지 않아 외부와 접촉하고 싶어 하기 때문일 수 있다. 격려와 찬성을 위주로 대화를 간접적으로 주제로 인도하다. 회사 구매부는 원자재와 협력 액세서리의 일반적인 가격과 추세를 이해합니다. 제품 구성 및 주요 제품 원가 구성 이해 구매 정책 및 공급업체를 이해합니다. 구매부는 대상 회사의 핵심 부문이다. 통상적으로 실질제품의 구매가격 구성은 비교적 복잡하기 때문에 계약가격을 직접 알면 상대방의 저촉감을 불러일으키기 쉬우며, 우리의 분석에 큰 실질적인 의의가 없다. Dell 이 접촉한 목적을 직접 설명하고, Dell 이 구체적인 구매 계약 조건에 개입할 의향이 없음을 설명합니다. 또는 업계 연구로서 업계의 관점에서 회사와 공급자의 관계에 대해 이야기할 수 있습니다. 구매부 책임자와의 정서적 교류나 협상 과정이 구매 가격에 대해 이야기할 수 있을 만큼 충분하다고 생각하는 경우에만 가격 데이터를 요청할 수 있습니다. R&D 부서는 신제품 개발 계획과 R&D 투자 수준, 현재 제품의 부족, 경쟁 제품과의 비교, R&D 부서의 회사 지위, 자체 아키텍처 및 직원 대우, R&D 부서의 역사적 기여도를 이해합니다. 기술자의 가장 큰 소망은 그들의 기술 노하우를 알려주는 것이 아니라 그들의 기술 능력을 소개하는 것이다. 다행히도, 우리는 특정 기술에 관심이 없습니다. R&D 부서와 교제하는 데는 일반적으로 많은 장애물이 없다. 연구 개발 부서는 자연스럽게 산업 연구와 더 많은 접촉을 가지고 있습니다. 대부분 기술업계 전문가이다. 존중, 성실, 구교는 우리가 지켜야 할 태도이다. 재무 부서는 핵심 재무 정책을 이해합니다. 재무원의 역사와 문화 수준을 이해하다. 재무 제표와 관련된 질문에 대한 답을 얻으십시오. 회사가 재무제표에서 회피하는 문제를 이해하다. 재무 부서는 대상 회사의 핵심 부서입니다. 다른 학과와는 달리, 너에게 실패를 연구할 기회를 주지 않는다. 그러므로 반드시 매우 조심하고, 그들과 소통하는 방법을 자세히 생각하고, 다시 행동해야 한다. 상장회사의 재무 상황이 공개되어 있기 때문에, 그들의 가장 직접적인 대답은 당신이 연보를 확인하게 하는 것이다. 어려움은 우리가 가장 진실한 재무 상황을 알고 싶다는 데 있다. 이러한 재무 상황은 때때로 연보의 재무제표와는 거리가 멀다. 대부분의 재무 담당자는 증권 시장과 투자 회사를 이해하는 데 관심이 있습니다. 고위층을 통해 그들과 접촉할 수 있는 좋은 기회이다. 특히 고위층이 그들을 회의실로 불러서 너와 단둘이 이야기할 때는 더욱 그렇다. 연락하기 전에 먼저 몇 가지 질문을 하는 것이 좋습니다. 몇 가지 질문은 간단합니다. 어쩌면 당신은 이미 답을 알고 있을지도 모르지만, 그 중 일부는 분명히 핵심이다. 그들은 보통 핵심 질문에 대답하지 않기 때문에, 당신은 고위층 관계로 이것이 단지 작은 문제라는 것을 설명해야 한다. (너 자신은 분명히 그렇게 생각하지 않을 것이다.) 만약 정말 적당한 기회와 재무인원을 찾을 수 없다면, 나의 건의는 단지 처음 알게 될 뿐, 다음 접촉 기회를 찾을 뿐, 절대로 그들에게 어떤 나쁜 인상을 남기지 말라는 것이다. 재무 부서를 인터뷰한 예. 첫째, 나는 진심으로 그녀에게 내가 접촉한 사람과 일, 그리고 쌍방의 협력 의지를 많이 말했다. 그런 다음 이전 연례 보고서의 누락과 실수를 지적하고 나중에 재정적 문제에 대해 그녀와 더 많은 교류와 학습을 하고 싶다고 말했다. 네가 다른 사람에게 솔직할 때, 다른 사람도 너의 질문에 솔직하게 대답할 것이다. 최종 결과는 그녀가 회사의 실제 세무와 이익 은폐 상황을 교대했다는 것이다. 재무부문의 두 번째 회사를 면접하는 예 (전 동료의 예): "접촉하기 전에 몇 가지 질문을 준비했습니다. 물론 어떤 것은 매우 간단하며, 그도 기꺼이 대답할 것이다. 그가 대답하기를 원하지 않는 몇 가지 중요한 문제들이 있는데, 우리는 이것이 단지 작은 문제일 뿐이라는 것을 설명하려고 노력한다. (너 자신은 분명히 그렇게 생각하지 않을 것이다.) 나중에 그는 이 문제가 너무 중요하다고 주장했고, 나는 그에게 고위층과 상담하라고 했다. 일반적으로 고위층은 재무 인원이 생각하는 중요한 문제에 별로 신경을 쓰지 않으며, 때로는 고위층도 통제력을 보여야 한다. " 실패한 간부는 대상 회사의 또 다른 목소리를 이해합니다. 대상 회사의 위험에 대한 이해를 심화시킵니다. 대상 회사에 대한 다각적 이해. 이런 사람은 각 부서에 분산되어 있다. 대화에서, 항상 회사나 부서에 만족하지 않는 사람들이 있다. 그들은 회사에 대한 불만을 터뜨리고 회사 문제를 폭로하는 데 관심이 있다. 우리는 우리가 목표회사와 얼마나 잘 알고 있는지, 모든 차원의 사람들과 얼마나 관계가 있는지 홍보할 수 없다. 회사의 문제에 대해서도 많이 이야기하고, 그의 사고와 담화 열정을 불러일으키며, 그도 우리가 공감한다고 느끼게 해야 한다. 항상 다른 의견을 들을 수 있는 통로를 유지하다. 나는 회사의 자료에서 6 개월 전에 회사의 사무총장이 바뀌었다는 것을 발견했다. 그래서 전화 인터뷰와 현지 영업부 친구의 소개를 통해 전 사무총장을 알게 됐다. 백주 한 근을 마신 후, 그는 회사에서 이전에 알려지지 않았던 역사적 문제와 잠재적 위기를 말해 주었고, 그룹 재무감독, 현직 상장회사 동비, 재무감독에게 술을 불러 이야기를 나누었다. 지주주주들은 회사의 발전 전략과 경영 계획에 대한 그의 태도를 이해한다. 회사를 통제할 수 있는 능력을 이해하다. 회사 경영진에 대한 평가를 이해합니다. 법률 규정, 정부, 회사의 사회적 책임 등 기업의 외부 환경을 파악합니다. 특징: 지위가 높고 말이 신중하다. 한쪽을 얻기가 더 어렵다. 지주주주들은 상장회사, 정부기관 또는 업계 전문가와 밀접한 관계를 맺고 있다. 대상 회사 내부와 외부에서 적합한 추천인을 찾는 것이 내가 자주 사용하는 방법이다. 물론, 만나기 전에 리더십과 관련된 모든 정보를 수집해야 하며, 그의 역사와 생각에 대해 잘 알아야 한다. 지주주주와 거래하고 회장이나 사장을 만나려고 합니다. 물론 한 걸음 물러서서 부통령을 만나는 것은 그리 어렵지 않을 것이다. 경영진은 회사의 개발 전략 및 비즈니스 목표를 이해합니다. 경영진의 경영 이념과 경영 사상을 이해하다. 주요 사업에 대한 경영진의 태도를 이해하다. 재무 및 자본 관리 아이디어를 이해하십시오. 경영진의 고용 방법을 이해하다. 지주주주와 비슷하다. 한쪽을 얻으려면 많은 정력과 인내가 필요하다. 그러나 업계 공개 석상에서 접근하기 쉽다. 회사 사장의 경우, 그의 개인 성공사를 상세히 이해하고, 서면 문제를 준비하고, 마음속에 기억해야 한다. 이것은 중요한 선행 작업이다. 당신이 그들에게 연락할 때, 당신은 반드시 적합한 추천인을 선택해야 합니다. 중요한 추천인은 두 가지가 있다. 하나는 그와 개인적인 감정을 가진 사람이고, 다른 하나는 사회적 지위가 그보다 높거나 접근하는 사람이다. 접촉 과정에서 인내심을 가져야 한다. 고위층은 항상 바쁘기 때문이다. 일반적으로 고위층이 당신을 접대하기를 원한다면, 그들은 당신에게 경영 이념, 발전 전략, 산업 전망 등에 대해 이야기할 것입니다. 업계에 대해 더 많이 알수록 쌍방이 토론하기 쉽다. 대주주와의 관계는 그가 개입하고 싶을 때만 개입할 수 있다. 그렇지 않으면 모호함과 교착 상태에 빠지기 쉽다. 결론 성공 = 지식+인맥+태도 얼마 전 한 선생님은 우리가 여러 해 동안 책을 읽었지만 단지 약간의 지식만 습득했다고 나에게 말했다. 판매는 사람을 단련하는 능력이다. 지식+능력만이 이 사회의 가치 있는 사람이다. 어쩌면 그가 반드시 옳지는 않을지 모르지만, 그는 우리 회사의 연구와 연구 업무에서 매우 정확하다.