대학생 꽃집 사업 계획
시장 수요가 유리한 경우, 매장 위치가 향후 몇 년 내에 철거될 가능성이 있는지 여부를 고려해야 합니다. 유지보수를 위해 열심히 노력한 고객은 철거로 인한 손실과 지리적 위치에 있는 경쟁업체의 존재 여부에 영향을 받을 수 없습니다. 제가 선택한 곳에서 2km 떨어진 곳에 같은 크기의 꽃집이 두 군데 있습니다. 저희의 적극적인 프로모션과 수준 높은 서비스를 통해 이 거리에서 저희의 시장 점유율이 40% 이상에 도달할 것입니다.
경쟁사 주요 장점 :
1. 매장이 역 근처에 있고 유동인구가 많다.
2. 때로는 상품 가격이 우리 가격보다 낮습니다.
3. 저희 매장은 일찍 오픈해서 이미 단골 손님도 계십니다.
경쟁사의 주요 단점:
1. 매장 입구에 차량을 주차하는 것이 불편하여 구매력이 제한됩니다.
2. 상품 진열이 충분히 깔끔하지 않아 고객이 직관적으로 쇼핑하기가 불편합니다.
3. 배너 작성을 위한 손글씨가 표준화되어 있지 않습니다.
위의 장단점 분석을 바탕으로 경쟁사의 단점을 우리 회사의 장점으로 바꾸는 동시에 일련의 우대 포장 서비스, 방문 배송 서비스를 추가했습니다. 매장 내에는 꽃문화에 대한 정보와 자료가 가득하여 고객에게 더 많은 선택권을 드리고 있습니다. 우리가 작성하는 배너는 표준화되고 아름다워 고객으로부터 종종 칭찬을 받습니다.
부케 모양도 독특해요. 다양한 자원의 통합을 통해 오래된 물건과 오래된 제품은 새로운 개선과 새로운 기능의 개선 및 개발을 통해 새로운 제품으로 변모하여 전문적인 콘텐츠와 제품의 부가가치를 더욱 향상시킵니다. 예를 들어, 제품 성형 과정에서 고객이 디자인 과정에 참여하고 디자인과 창작의 즐거움을 직접 경험하고 전문가의 지도하에 꽃바구니 제작을 독립적으로 완료하며 DIY의 즐거움을 경험할 수 있습니다.
IV. 마케팅 계획
1. 제품
제품 또는 서비스
주요 특징
더블 레이어 플라워 바구니
공공 소비를 위해 일반적으로 사용되는 품종, 신선하고 완전한 색상
손에 들고 있는 꽃
정교함과 화려함 강조
테이블 꽃
넉넉하고 합리적인 레이아웃
작은 선물
참신하고 패셔너블
2. 위치
주소< /p >
면적(평방미터)
임대료 또는 건축비
허베이구 쿤웨이로 50번지
13평방미터
1200위안
(2) 이 주소를 선택한 주된 이유:
학교 근처와 넓은 주거 지역에 있는 매장을 선택하는 것은 충분한 고객 기반을 완전히 반영합니다. 수량. 또한, 매장의 가로 정면에도 광고 효과가 있어 운전을 하는 고객들에게 더욱 편리한 공간을 제공합니다. 판매 방법 측면에서 우리는 최종 소비자를 대면하므로 자본 회전율이 더 빠르고 신용이 감소합니다. 정보자원과 네트워크를 최대한 활용하여 비즈니스 기회를 포착하고 상업적 가치를 최대한 창출합니다.
3. 프로모션
개인 판매
커뮤니티 프로모션
비용 예측
6위안
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광고
신문
비용 예측
6위안 대학생 꽃집 사업 계획 3부
1. 프로젝트 배경
다양한 모양과 형태의 꽃은 천 마디 말을 말하며, 문장 하나하나가 아름다움을 말해주는데, 특히 지금은 더욱 그렇다. 사람들의 생활수준이 지속적으로 향상됨에 따라 그들의 삶의 질과 삶에 대한 추구도 지속적으로 향상되고 있습니다.
꽃은 사람들의 삶에 없어서는 안 될 장식이 되었습니다! 최근 몇 년 동안 꽃의 소비는 눈을 즐겁게 하고 집을 아름답게 하는 꽃 자체의 아름다운 모습 외에도 사람들의 상상력을 발전시키고 사람들을 더욱 미묘하고 표현력 있게 만들 수 있습니다. 서로 소통하는 것.
이로써 우리는 꽃배달을 시장 진입점으로 하는 온라인 캠퍼스 꽃집을 구축하고, 웹사이트의 장기 시장점유율과 단기 자본수익률을 고려하여 시장을 선점하고, 개인화된 소비를 주제로 꽃을 다른 사업을 추진하는 파일럿으로 삼는다. 지구과대학 옥새꽃집의 브랜드 우위를 활용해 제품은 결국 시장을 형성할 수 있다. 매우 실현 가능합니다.
2. 회사 프로젝트 계획
1. 명확한 회사 사명 제공
효과적이고 원활한 판매 채널, 제품 및 서비스를 기반으로 제공 및 홍보 꽃 시장이 크게 발전했습니다. 우리 파랑새는 사랑스러운 메신저가 되어 수천 가구에 소원과 행복을 전할 것입니다.
2. 회사 목표
대규모 기반을 기반으로 우한에 서비스를 제공하고 중국 중부 지역으로 확산됩니다. 일류 온라인 꽃집 회사를 만들어 보세요.
회사는 1년 동안 우한 소비자들 사이에서 어느 정도 인지도를 확립하고 균형을 이루기 위해 노력할 것이다. 투자기간 중 메인 홈페이지가 위치한 지구과학대학 서부캠퍼스만 시범시장으로 선정됐다. 이 지역의 시장 수용력은 3,000명 이상으로 상대적으로 대표적이다. 한 달 반. 모델이 성공하면 ASP 형태로 변전소에 홍보될 예정이다. 3~6개월 운영 후 다른 시장으로 확장
3. 비즈니스 환경 및 고객 분석
1. 산업 분석
지구과학대학 Jade Bird The 꽃가게 홈페이지는 대학생들이 론칭한 수직형 홈페이지로 650만명의 대학생을 타깃으로 하고 있어 타겟 소비자는 대학생들이다. 본 웹사이트는 무한지질대학의 메인 웹사이트 외에도 후베이성 여러 대학에 지점을 두고 있습니다. 따라서 잠정 대상 소비자 그룹은 후베이성 대학의 대학생을 대상으로 하며 앞으로 웹사이트는 점차적으로 시장을 확대할 것입니다. 중국지질대학을 예로 들면, 후베이에는 다양한 유형의 웹사이트가 개설될 예정입니다. 이 학교에는 약 20,000명의 학생이 있으며, 8개 학교의 타겟 소비자는 약 200,000명에 달합니다. 이러한 시장 규모는 상당히 크며, 미래를 고려하면 현재 학생들이 졸업 후에도 여전히 웹사이트의 충성 고객이 될 것이라는 현실을 고려하면 목표 시장의 수용력은 상당할 것입니다.
2. 설문조사 결과 분석
당사는 주로 설문조사(설문지는 부록 1 참조)와 개별 인터뷰를 통해 우한시 소재 다양한 대학의 대학생을 중심으로 고객 분석을 실시하고 있습니다. . 이번에는 설문지를 50개 보냈고 37개를 받았습니다. 시간의 제약으로 인해 설문지 수가 많지는 않지만 여전히 대다수 소비자 친구들의 소비자 심리와 요구를 어느 정도 반영하고 있습니다.
⑴ 분명한 호기심과 혁신에 대한 수렴성을 갖고, 동급생 또는 친구 구매 행동 소개
⑵구매 행동은 기본적으로 감정적이지만 자신의 경제적 소득의 영향으로 구매 행동도 합리적입니다. 일반적으로 가격이 저렴하지만 낭만적인 색상이 강한 품종이 좋습니다. 선택됨
⑶대학생은 고정된 구매 패턴이 없으며, 구매 행동이 임의적인 경우가 많습니다
⑷새로운 것을 받아들이고 흡수하는 능력이 강하고, 패션을 추구하며, 개성을 옹호하는 능력이 강합니다
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⑸ 제품 구매에 영향을 미치는 요소는 가격, 다양성, 포장, 서비스 등입니다.
⑹ 구매 행동은 매우 축제적이며 일반적으로 스승의 날, 발렌타인 데이, 크리스마스 및 친구 모임에 집중됩니다. 생일
3. 타겟 고객 분석
대학생들은 일반적으로 구매할 때 가격을 묻지 않지만, 온라인 주문의 관점에서는 중저가에 중점을 둔다. 주문 수는 자신의 감정을 표현하는 경향이 있습니다. 예를 들어 대부분의 주문은 1(당신은 나의 유일한 사람입니다), 3(사랑합니다), 19(사랑은 영원히 지속됩니다), 21(좋아하는 사람) 등입니다. 낮에는 학급 규모에 따라 꽃을 주문하는 경우가 많습니다.
포장은 일반적으로 고급스러운 경향이 있으며, 꽃에 대한 품질 요구 사항은 시들지 않는 등 상대적으로 엄격합니다.
4. 사업 전략
1. 팀원
xxx
2. 마케팅 전략 분석
2.1 브랜드 전략
웹사이트 시작 부분 건설, 우리는 브랜드에 큰 중요성을 부여했습니다. 브랜드 패키징 측면에서는 아티스트들이 상세한 시장 조사와 과감한 예측을 바탕으로 동적 페이지와 정적인 페이지를 결합한 디자인 계획을 채택하여 시각적 이미지와 텍스트 글꼴을 신중하게 계획하여 독특하고 혁신적이 되도록 노력했습니다.
2.2 가격 전략
xxx 온라인 꽃집은 원자재, 포장, 서비스 등의 완벽함을 추구하며 고객에게 최대의 즐거움과 심리적 만족을 주기 위해 노력합니다. 다양한 수준의 소비자 요구를 충족시키기 위해 가격 경로와 품질 경로를 모두 선택하십시오.
2.3 판촉 전략
⑴홍보 전략
학교 라디오 방송국을 사용하여 다음을 수행하십시오. 또한 무료 홍보를 위한 보고서 칼럼과 게시판을 통해 웹사이트 정보 흐름의 장점을 활용하여 이미지를 홍보하고 강조하며 주요 신문, 지역 라디오 및 TV 방송국과 좋은 관계를 구축하고 상호 이익이 되고 상생하는 방식을 채택합니다. 승리 전략 모델
⑵ 서비스 측면
온라인 꽃집의 서비스는 배송팀의 경우 주문이 있는 한 최고 수준이어야 합니다. 주문 요구 사항에 따라 정시에 미소를 지으며 배송됩니다. 애프터 서비스 측면에서 고객 서비스 부서는 다음과 같은 방법을 취할 책임이 있습니다.
①친절한 알림 서비스로 감사 전화 또는 E-MAIL 보내기, 전자 축하 카드 보내기 명절 고객님께
②고객 반품 무조건 접수 및 고객불만 중앙처리
③선물과 함께 소비자 설문조사 양식을 구축하여 소비자 니즈를 직접 파악
4처음 주문하시는 고객님께는 꽃이 담긴 꽃병을 증정하고, 회원가입 후 가격할인 혜택을 드립니다.
⑤ 회원살롱은 온라인 또는 오프라인으로 진행됩니다. 수시로 정보를 교환하고, 감정을 전달하고, 질문에 답합니다.
6고객 데이터베이스 파일을 구축하면 고객이 반복 주문할 때 이름만 입력하면 됩니다. 기타 고객 정보는 자동으로 시스템으로 전송됩니다.
2.4 채널 구축
현재 온라인 꽃집은 주로 1급 도매업체와 비즈니스 관계를 구축하고 있습니다. 도매업자를 선택할 때 일반적으로 사업 실적, 평판, 협력 태도, 적시 공급 등을 확인하십시오. 도매업자는 여러 대학의 배달원이 현지에서 꽃을 픽업할 수 있도록 동일한 도시 내 여러 지역에 여러 마케팅 매장을 보유해야 합니다. . 일반적으로 도매업자와 협력 계약을 체결하여 가격, 제품 품질 등의 문제에 대해 합의합니다.
3. 온라인 꽃집 전략 실행
1. 시장 범위 선택은 기간 동안 웹사이트만 선택 투자기간 주역이 위치한 중국지질대학 서부캠퍼스는 시범시장으로 활용되고 있으며, 이 지역의 시장 수용력은 3,000명 이상으로 상대적으로 대표적이다. 개월. 이 모델의 성공 이후 변전소에서 ASP 형태로 홍보되었습니다. 이미 건설된 나머지 7개 변전소에서 우선 시범운영을 한 뒤, 운영 3~6개월 후 다른 시장으로 확대할 예정이다.
2. 고객 홍보 및 홍보에 집중 타겟은 주로 학교 학생들입니다. 패션에 관심이 많고 트렌드를 주도하는 경향이 있습니다. 논리적 사고력이 강한 공대생들을 대상으로 초기 청중을 활용하여 홍보 효과를 얻습니다.
3. On -현장 홍보는 매년 9월 8일과 9일에 진행됩니다. 3월 9일 이틀간은 그 전에 학생 기숙사에 전단지가 배포됩니다.
홍보 내용은 다음과 같습니다
⑴캠퍼스 중앙 도로에 위치한 유니폼 색상의 배너를 걸어주세요. 숫자는 3-5이며 Jade Bird Flower Shop 웹 사이트를 주제로 하고 교내 꽃집 그랜드 런칭 매칭 행잉
⑵ 기숙사 문, 구내식당 등 교내 교통량이 많은 장소에 홍보대를 설치하고, 컴퓨터 3~5대 배치 온라인으로 확인 및 주문이 가능하며, 매장 내 상세 꽃 소개 게시판을 배치하고, 프로모션 당일 현장에서 선물을 전달해드립니다.
(3) 옥새꽃집 홍보부에서 준비한 홍보물을 학교 라디오 방송국에서 며칠간 아침, 점심, 저녁에 한 번씩 계속 방송하기로 했습니다
⑷분위기를 조성하기 위해 두 명의 여성이 편성되어 옥새꽃집 홈페이지 주소가 적힌 리본을 착용하고 설명을 드리며, 당첨자는 현장에서 20위안 미만의 꽃을 주문하고 홈페이지에서 결제할 수 있습니다.
⑸ , 우한 이브닝 뉴스, 현지 TV 방송국 등 학교 관련 매체를 초청해 현장을 보도해 주시기 바랍니다.
5. 마케팅 효과 예측 및 분석
1. 매출 수익
조사 및 분석에 따르면 주요 명절 기간에는 일일 매출이 1,000위안 이상일 것으로 예상됩니다.
2. 결제 방법
기준 관련 자료의 온라인 결제가 20일을 맞이합니다. 온라인 결제 활성화를 위해 초상은행 등 금융기관과 적극 접촉하여 사업 협력 관계를 구축하고 있습니다
3. 주문 방법
E-MAIL 주문, 제이드버드 꽃집 교내 꽃집 홈페이지에 직접 들어가 주문하고, 전화로 주문하세요. 또한, 학생들 사이에서 큰 인기를 끌고 있는 SMS 주문 출시에 중점을 두고 있습니다.
4. 고객 특성
100세는 젊은층으로 주로 남학생들이 신뢰도가 높고; 문화 품질 높음, 불량 부채 없음
5. 소비 특성
60위안 이하의 꽃이 가장 인기 있음
6. 정보 인프라
회사 홈페이지는 주로 가상호스트 형태로 존재하므로, 회사는 당분간 정보하드웨어 설비를 갖추지 않아도 됩니다. 정보소프트웨어 개발 및 웹사이트 구축 등은 컴퓨터에 능숙한 내부 구성원을 통해 공동으로 완료하고 해당 분야에 전문성을 갖춘 구성원을 모집한다. B2C 웹사이트는 이론적으로 재고 제로를 달성할 수 있지만 실제로는 이를 달성하기가 매우 어렵습니다.
6. 운영 비용 추정
1. 원칙
한 푼도 현명하게 사용하고 1센트의 가치를 최대한 활용하십시오.
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2. 초기 투자
이 기간 동안 자금은 주로 네트워크 서비스 전반(가상 호스팅) 아웃소싱, 제품 조달, 시스템 개발 및 유지 관리, 초기 홍보, 물류 및 유통 등에 사용되었습니다. . 비용은 20만원 정도 예상됩니다. 홈페이지 구축부터 홈페이지 정상 운영까지 약 한 달 정도 소요
3. 2차 투자 단계
이 단계에서는 주요 대학으로 서비스가 빛날 예정입니다 그리고 도시 우한. , 서비스 내용을 대폭 확대하고 서비스 품질도 더욱 향상시킬 예정입니다. 주요 재원은 회사의 초기 이익 축적과 은행 신용 등 외부 자금의 도입입니다.
7. 시스템 개발 계획
1. 시스템 개발 계획
회사 설립 초기 자금 부족과 개발팀의 실제 상황에 따라 회사 웹사이트 구축을 위해 가상 호스팅을 선택하기로 결정했습니다. 물론, 사업이 확장되고 자금이 풍부해지면 자체 웹 사이트 구축을 고려할 것입니다. 시스템이 구체화된 후 회사는 미리 결정된 시스템 기능 요구 사항을 기반으로 실시간 테스트를 점진적으로 수행할 예정입니다. 시스템의 완전성은 의심할 여지없이 시스템 기능이 회사의 예상 요구 사항을 충족할 때까지 테스트, 개선, 재테스트, 재개선의 과정입니다.
2. 시스템 로직 솔루션
시스템 로직 솔루션은 e-mall의 사업 목표, 전략, 방법의 전반적인 프레임워크를 구현하는 것입니다.
다음은 회사의 실제 상황을 바탕으로 시스템 비즈니스 활동 프로세스, 시스템의 전반적인 논리적 구조, 시스템 데이터 배포, 정보 처리 모듈 및 보안 제어 모듈 등 6개 모듈을 도식적으로 설명합니다.
8 . 프로젝트 개요
1. 주요 업무 완료에 대한 설문 조사
대다수 대학생의 실제 요구를 파악하고 회사는 목표 달성 측면에서 전반적인 계획을 세웠습니다. , 운영 메커니즘, 프로젝트 전략 등 또한 시스템 개발 계획 측면에서도 우리나라의 실제 상황을 결합하고, 웹사이트 서비스에 관한 다수의 문헌을 참고하고, 수업에서 배운 전자상거래 지식을 결합하여 웹사이트 운영 프로세스와 시스템을 만들었습니다. 회사에 적합한 설계 프로세스 및 시스템 로직 체계.
가장 중요한 것은 대학생들의 특별한 요구 사항에 적합한 꽃 시장의 현재 상황을 고려하여 꽃을 주문하는 등 일련의 서비스 제품을 직접 디자인했다는 것입니다. 문자메시지, 축복카드 첨부, 전화메시지 등을 합리적인 가격으로 책정하였습니다. 동시에 우리는 어린 학생들의 실질적인 요구를 충족할 뿐만 아니라 사회의 다양한 연령대 소비자의 요구를 충족시키기 위한 포럼도 마련했습니다. ;