주업 판매에 관한 마케팅 기획안은 어떻게 합니까? 답장을 기다려 주셔서 감사합니다!

1, 개론 < P > 지난해 술업계에 특별한 해였다. 전국 경제가 전면적으로 반등하는 영향으로 우리나라의 주류 시장도 점차 번창하고 있다. 주업은 생산량이 증가하는 동시에 경제 효익이 모두 크게 하락했다. 주류 시장은 더욱 조정되고 최적화되고 있으며, 제품 품질도 부단히 향상되고 있다. 이렇게 엄중한 도전에 직면하여 시장 공급 과잉은 경쟁을 더욱 가혹하게 만들 것이다. 브랜드 효과, 규모 경제, 자본 운영은 모두 새로운 표현 형태를 가질 것이다. 화용도 주업유한공사는 경쟁에서 새로운 마케팅 이념과 기교를 활용해야 치열한 백주업계 경쟁에서 자리를 잡을 수 있다. 현재, 중국 백주업계의 전반적인 구조는 전체 산사태와 동시에 명주점유율이 계속 확대되고 백주업계는 내부 조정과 업그레이드 단계에 있다는 것이다. 지역 브랜드는 국가급 브랜드와 맞서고, 분리주의자 측; 대형 백주그룹은 제품경영에서 브랜드와 자본경영으로 새로운 경제 성장점을 찾으려고 노력한다. < P > 우리 회사는 화용도 주업유한회사에 대한 실제 이해와 주류시장에 대한 리서치 분석을 통해 < P > 1 위, 화용도 주업유한공사가 제품 마케팅 관리를 강화해야 한다고 분석했다. 지난해 12 월 전국 양조업계 내 권위 전문가들이 창사, * * * 상호남, 전국 주업 발전 대세에 모였다. 회의에 따르면 호남성 () 은 술시장을 대폭 정비할 예정이며, 호남 주류 도매점만 있으면 설 전에 9% 정도를 깎을 것이라고 밝혔다. 전문가들은 현재 호남성 주류 생산 형세가 낙관적이지만 주류 판매 시장은 매우 혼란스럽고, 그중에서도 가짜 술 문제가 특히 두드러진다고 보고 있다. 이를 위해 후난성은 주류 허가증 경영제도를 시행할 예정이며, 요구에 미치지 못하는 리셀러는 주류 경영을 허용하지 않을 것이다. 설 전에 적어도 6 개 도시가 이런 개혁을 완성했다. 내년 초 호남성 전체가 이런 개혁을 완성할 것이다. 호남 화용도 주업유한공사와 강수들이 합작하여 전문 마케팅 회사를 설립하는 것은 필수적이다. < P > 둘째, 화용도 주업유한공사는 제품 구조조정을 가속화하고 다품종, 저곡소비, 저주도, 고영양, 시장소비 수요에 적응하는 중고급 명품 백주를 개발해야 한다. 브랜드 방면에서는 백주 제품과 기업 문화의 밀접한 결합을 중시해야 한다. 주요 제품은' 화용도' 주류 브랜드에 포지셔닝하고, 주요 시장 점유율을 확보한 뒤' 화용왕' 과' 화용후' 를 적시에 출시할 것을 제안한다. 백주의 고유한 특색을 유지하는 것 외에, 술도, 식감, 맛에서 차이를 찾아 자신의 특색을 형성하려고 노력한다. < P > 셋째, 화용도 주업유한공사 제품 포장은 지난번, 상하, 창작 스타일로 해야 합니다. 소비자의 첫 번째 감각은 고급스럽고 점잖을 뿐만 아니라 선명하고 간결한 이미지로 무한한 깊은 뜻을 표현하며 브랜드 특색과 스타일을 강조하기 위해 노력하며 어느 정도의 미적 가치와 희기 가치를 지니고 있다. < P > 2, 호남 백주시장조사

1, 기초조사: < P > 향형, 브랜드, 문화 < P > 주도향형: 향향, 향형 < P > 베스트셀러: 52 ~ 6 < P > 현지 주요 브랜드: < P > 창사-백사액 시리즈 < P > 형양-연봉 시리즈 < P > 서-샹천 시리즈 루저우라오쟈오 < P > 안후이-김씨 < P > 후베이-벼꽃 < P > 구이저우-마오타이, 어리둥절한 요정

2, 소비시장 조사 < P > 호남백주 시장의 8% 는 52 백주 시장 가격은 3-1 원/5ML 과 18-45 원/5ML 의 저중급주로 가장 잘 팔린다. 그 중 3 ~ 1 위안/／5ML 의 저급주 시장 점유율은 43.6% 로 소비 지역은 농촌, 향진을 위주로 한다. 18-45 위안/／5ML 의 중가 주류 시장 점유율은 41.2%, 소비 지역은 지방, 시, 구 도시를 위주로 하며, 두 시장 점유율은 모두 84.8% 이다. 6-88 위안/／5ML 의 고가백주의 시장 점유율은 15.2% 로, 소비 지역은 주로 창사, 주, 샹담에 집중되어 있으며, 그 소비 소재는 선물, 술집, 결혼식이다. < P > 소비자의 33.52% 가 백주의 맛이 평화로워지길 바라며, 술을 마신 후에는 위에 있지 않다. 소비자의 77.23% 가 대형 국영양조업체에서 제공하는 백주를 기꺼이 받아들이고 있는데, 그 중요한 요인은 안전하고 안심이다. 응답자의 총 13.13% 를 차지하는 고학력 소비자들은 오염이 없고 건강에 해롭지 않고 자연으로 돌아가는 생태형 백주를 마시기를 갈망한다. 시장 소비 조사에서 응답자의 거의 1% 가 백주 생산업체가 건강에 좋고 어떤 생리적 기능을 갖춘 백주를 내놓기를 희망했다.

3, 포장조사 < P > 호남다카하시 시장의 1 가구 리셀러에 대한 조사에 따르면 딜러의 96.2% 가 검남춘주, 마오타이주, 어리둥절한 선주, 오양액 포장이 화려하고 점잖으며 선명하고 간결한 이미지로 무한한 깊은 뜻을 표현하며 눈에 띄었다 < P > 호남 소비자들은 포장에 대한 선택에 고등학교 주류의 차이가 뚜렷하다. 고급 와인에서 그들은 고급주가 선물용으로 많이 쓰이는 것과 큰 관련이 있는 화려하고 점잖은 포장을 좋아한다. 중급 술에서는 호남 소비가 잔치를 대접하는 데 많이 쓰이며 포장에 치중하는 고풍스럽고 우아하며 문화적 품위를 돋보이게 하는 포장을 좋아한다.

4, 시장평론 < P > 호남백주 시장은 브랜드가 많아 천, 구이저우, 예우, 호북, 안후이, 수의 주요 브랜드에 집중했다. 주류 브랜드에 대해 우리는 인지도 조사를 실시했다. 류양강과 김육복은 각각 95.3% 와 92.7% 였다. 다음은 Xiangquan, 시장 인지도는 각각 88.2% 였다. 성외백주 조사에서 쓰촨 오곡액과 검남춘 시장의 인지도가 95.1% 이상으로 가장 높았다. 백주 소비 시장에는 백주의 인지도, 시장 신뢰도가 백주 소비의 선택에 매우 중요한 영향을 미친다. 조사 결과를 보면 인지도가 높고 신뢰성이 높은 브랜드는 시장 판매량도 높다. < P > 브랜드 인지도는 기본적으로 시장 소비와 정비례하지만 디테일 분석을 통해 향향향형 백주 (예: 펀주) 가 발견되고 마오타이주의 인지도는 시장 소비량과 반대되는 것으로 나타났다. 향향형 백주의 시장 판매량이 하락한 주된 원인은 호남인의 음주 습관이 장기간 향향풍의 영향을 받는 것과 관련이 있으며, 마오타이주의 시장 판매량이 하락한 원인은 주로 시장 가격이 너무 높고 경쟁의 영향을 받는다. < P > 호남백주시장에서는 천주가 여전히 주류 (약 6%) 이지만 절대다수는 중저급주로 백류조세에 직면하여 형세가 심각하고, 게다가 올 상반기 호남의 많은 백주업체들의 판매량이 감소했다. < P > 외성 술, 천, 안주가' 생생하다' 를 표현했다. 천주 브랜드는 2 5 종 이상 (시리즈주 포함), 고급 술은 검남춘으로, 오곡액은 특히 잘 팔리는데, (또한 전흥과 술꾼도 매우 뜨겁게 팔리고 있다), 주된 이유는 오곡액 가격이 너무 높고 가짜 술의 영향이 크기 때문이다 (신뢰도는 55.6%), 검남춘의 두드러진 실적은 합리적인 가격 (52 도) 에서 비롯된다 전흥, 루저우라오쟈오, 투 오패 (그 계열주 포함) 가 중저가 주류 시장을 주력한다.

호남 시장에서 줄곧 잘 팔리고 있다. 천주가 가장 많이 팔리는 지역은 창사인데, 일부 판매상들은 심지어 "비오곡액주는 팔지 않는다!" 라고 제안하기도 했다. " 구호입니다. < P > 안주, 안주그룹의 백년 안주시장은 비교적 견고하고, 김씨의 활약이 활발하며, 호남시장에 일정 광고비용을 투입하고, 산하의 대제어주가 판촉력을 높였지만, 확고한 발판을 마련할 수 있을지는 의심스럽다. 귀사는 광고 지원을 줄이거나 취소한 후 전 전선에서 시장을 철수했습니다 (유명한 시장' 경솔함'). < P > 또한 마오타이는 호남 시장에서 실적이 좋지 않다. 하나는 높은 가격 (52 245 위안/5ML, 38 21 위안/5ML) 이다. 둘째, 가짜 술이 많다. 특히 가짜 술은 줄곧 마오타이가 가시지 않는 그림자였다. < P > 호남에서 잘 팔리는 고급 백주 순위: 오곡액, 검남춘, 술주정뱅이, 류양강, 김육복, 어리둥절한 요정. 호남 서림 쓰촨 구이저우 () 는 서남 () 의 두 산주 대성 () 의 방사능에 크게 영향을 받아 천주 () 와 구이저우주 () 에 토지주를 더하면 호남 백주 시장의 기본 틀을 이루고 있다. 본 성의 고가의 술주정뱅이, 중저가 호천은 전성 각지에서 어느 정도의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 지역 브랜드 소양 대곡은 소양에서 현지에서 가장 강세 브랜드 시장이 잘 되고 있는 주주가 마오타이, 소망선, 청주 등이다. 최근 몇 년 동안 부상한 천주 () 이자 성내주 () 로 불릴 수 있는 김육복 (), 류양하 () 는 성 각지의 강세 브랜드가 되었으며, 김육복 (), 류양강 () 의 돌연 () 은 강력한 광고, 증여판촉 외에 호남이 천주 () 의 영향을 받는 것도 두 브랜드의 베스트셀러 배경이다 두 가지 주요 브랜드의 부상으로 전 성 각지의 백주 시장이 한 가지 상황, 즉 고급: 오곡액, 술주정뱅이로 단순화될 수 있게 되었다. 중급: 김육복 (별, 삼성), 류양하 (별, 삼성); 저급: 김태복 (별 하나), 류양강 (별 하나). < P > 셋,' 화용도' 술 마케팅 기획안 취지.

1, 브랜드 이미지 향상, 제품 평판 향상 < P > 중국의 주류기업, 특히 지방주업체들은 브랜드 이미지, 제품 호감도에 대한 홍보력이 부족해 소비자의 마음에 호감을 형성하지 못하고 깊은 인상을 남기는 경우가 많다. 이는 일부 주류업체들이 브랜드를 형성하지 못하는 장기 시장 점령의 특징이다.

2, 시장 점유율 증가. < P >' 화용도' 술은 지방브랜드에 속하며, 본 마케팅 방안의 구체적 시행을 통해 지방브랜드의 장점을 활용해 호남과 주변에서 상당한 시장 점유율을 확보하고 있다. < P > 4,' 화용도' 술 마케팅 방안은 시행기간을 추천한다.

**** 년 1 월 1 일-3 월 1 일

5, 시장 분석 연구. < P > 술은 중국에서 천백 년 동안 흥망이 다르다. 하지만 전반적으로 중국 사람들이 술에 대해 느끼는 이익은 폐단보다 크며, 현대인들은 술에 대한 소비와 관념이 더 현명하고 성숙합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 현재 백주는 양질의, 저급, 영양의 방향으로 변화하고 있다. 소비자들은 더 이상 폭음하는 것이 아니라 이지적인 경향이 있어 술의 품질을 중시하기 시작했고, 저도주는 이미 주류 총 매출의 65% 이상을 차지하고 있다. < P > 당대 도시에서는 전통 호음자가 줄면서 이용자가 늘고 있다. 술을 마시다' 와' 레저' * * * * 를 즐기며 현대인 소비의 새로운 관념이 되었다.

1, 소비자들이 주류를 구매하는 곳은 과거 식품점, 잡화점, 작은 노점에서 슈퍼마켓, 저가점, 전문점으로 옮겨가고 있다. 그러나 도시마다 경제 수준에 따라 구매지도 다르다.

2, 경쟁사 분석 < P >' 화용도' 술이 호남에 있는 주요 경쟁자는 오곡액, 검남춘, 술주정뱅이, 류양하, 김육복, 어리둥절한 요정 시리즈 브랜드다. 시장 분석에서 볼 때, 이 브랜드들은 이미 소비자들의 인정을 받았고, 인지도가 높기 때문에 좋은 시장 점유율을 얻었다.

3, 소비 심리 연구. < P > 소비심리학 연구에 따르면 고객의 구매행위는' 주의, 관심, 욕망, 구매동기, 구매행위, 소비행위, 만족평가' 7 단계로 나눌 수 있다. 대규모 광고 홍보는 단시간에 고객의 주의를 끌 수 있고, 고객의 흥미와 구매 욕구를 불러일으키며, 구매 동기를 자극할 수 있다.

(1), 소비자 구매 동기

a, 자주 마시고, 직접 시식 (생활습관)

b, 면회, 손님 대접

c, 선물

d, 경사스러운 음주 필요

f, 즐거운 시간, 고민할 때 마시는 것

(2), 소비자 성격 분석

a, 과시심: 지위, 부, 명예, 사랑 방면에서 모두 한 수 앞서고 싶다.

b, 평상심: 인정한 브랜드는 일반적으로 변하지 않는다.

c, 비교적 이성적이고 영양과 건강에 중점을 두고 선택하였다.

(3), 소비 습관

a, 생활 습관 (비교적 고정)

b, 광고 영향

c, 듣기

(4), 소비자 분류

a

b, 중급가격 유행형

c, 예의형으로 가격대와는 절대적인 관계가 없어 일부 소비자들은 고정적이지 않다. < P > 소비자들이 백주를 선택하는 것은 일반적으로 브랜드, 가격, 광고, 맛 등의 요인에 크게 영향을 받고, 주류 광고 홍보 효과가 비교적 뚜렷하며, 사람들이 백주를 고르는 데 영향을 미치는 중요한 요인이다.

4, 소비자와 브랜드의 관계 < P >' 화용도' 술은 브랜드와 소비자의 관계를 장기적으로 보고 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략을 채택하여 이 관계를 강화해야 한다. 브랜드 이미지가 확립되면 브랜드의 일관된 이미지와 개성을 고수하고 지속적인 투자와 강화를 진행한다. 기업의 광고, 공공 * * * 관계, 뉴스 홍보, 판매 촉진, 포장 포장, 신제품 개발 등을 통합적으로 개편하여 소비자들이 서로 다른 정보 채널에서 명확하고 일관된 브랜드 정보를 얻을 수 있도록 합니다. 그래야만' 화용도' 술이 장기적으로 시장을 점령할 수 있고, 바람처럼 불어도 조용해지지 않을 것이다.

6, "Huarong 도로" 와인 제품 분석.

내부 품질: 맑은 색상, 섬세한 컵 매달려; 향은 진하고, 맛감은 부드럽고, 입구는 부딪치지 않고, 뒷맛은 길다. 음료 후 lanxiang 잉여 입; < P > 시장 우위: 거대한 공백시장의 넓은 이윤공간 < P > 외관 이미지: (기존 제품 소개) < P > 브랜드 포지셔닝: 중국의 백주 시장 곳곳에 명화,' 화용도' 브랜드는 반드시' 차이 승리' 로 음주에서 역사를 맛보아야 한다. 유비도 좋다 이른바 고생 중에 고생하는 것 같으니, 송곳니 사람됨이 상인이다! 삼국의 시대는 군웅이 사슴을 쫓는 시대이다. 누구나 유명해야 하고, 먼저 힘든 노력을 기울여야 한다. 그래야 후후후배상이 될 수 있고, 풍경이 무한할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 사람들은 항상 횡도가 곧 천하를 종횡무진하는 날이 올 때가 되었다고 느끼게 한다. 야심이 언표에 넘치다. 있습니다. 이 창의적인 과정은 객관적 경제 발전의 법칙에 따른 불규칙한 사고 과정이다. 오천년 역사 문명, 오천 년 주우 향풍. 중국인의 눈에는 술이 가시나무의 담담력이고, 술은 밍크의 얼굴이고, 술은 잔에 붓는 소리, 그 은은한 술향, 환각적인 즐거움, 흩날리는 느낌이 저항력을 잃게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 고대인들은' 두주시 백편' 을 사용했고, 현대인들은 술에 대해 천상양지처럼 매운 음식을 먹고, 한 끼도 밥을 먹지 않고, 두 끼는 식사를 하지 않고, 술은 이해심이 좋은 유물이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 백주 시장의 큰 파도는 반드시 큰 기백과 진동력이 있어야 하고, 브랜드 기획은' 완곡한' 바람을 버리고' 호방한' 길을 걸어야 한다. 하지만 너무 이성적인 표현은 사람들이 감상할 시간이 없다. 너무 감성적인 호소는 또 아무도 사지 않는다. 이' 도' 는 반드시 정확하게 파악해야 한다.

7, 판촉 통합 전략. < P > 시장이 잘 운영되도록 지속적인 판매 네트워크를 구축해야 합니다. 호남 화용도 주업유한공사는 전문 광고회사를 고용하여 마케팅 통합 계획을 세우고, 기존 제품 자원, 브랜드 우위 및 자금력을 활용하고, 리셀러의 판매 채널과 고객 네트워크를 결합해야 한다고 다짐해야 한다. * * * 백주 시장을 공동으로 개발하다.

(a), 회사 및 리셀러 * * * 이익

1, 고객이 충분한 이익과 발전을 얻는 것이' 화용도' 술 판매의 장기적인 계획이므로 회사는 모든 인력과 자원을 동원하여 고객이 마땅히 받아야 할 것을 확보해야 한다