하루 종일 출장을 다니는 영업사원을 어떻게 효과적으로 평가할 수 있나요?
어떤 측면을 평가하느냐에 따라 달라집니다.
1. 출석은 딩톡 등 실제 측위 소프트웨어를 이용해 체크인 등을 할 수 있습니다.
2 실적, 월말 실적정보를 오픈하면 바로 확인할 수 있습니다.
게다가 영업사원이기 때문에 밖에서 뛰어야 한다. 영업사원이 그냥 밖에 있고 회사의 가치를 창출하지 못한다면 사업을 나가기 전에 목표 업무를 정하면 된다. 실제로는 그렇지 않습니다. 실행하는 것이 좋으면 상세한 비즈니스 분석 보고서를 작성하십시오. 실제로 일을하는 사람들은 모든 것을 모르는 대신 외부 시장을 잘 알 것입니다. 사업을 운영하기 위해 공장에 효과적으로 들어갈 수 있는 방법은 무엇입니까?
먼저 상품의 흐름이 큰지 살펴 보겠습니다. 화물 배송소인지 물류인지? 영업사원이 어떻게 영업사원이 아닌 고객으로서 주문을 할 수 있습니까?
영업사원이 주문하는 방법은 여자친구 구하는 방법과 똑같습니다. 서두르면 낭비가 됩니다~~ 저도 사업을 막 시작했을 땐 2명 이상 있었어요. 비록 나는 재정적으로 어려움을 겪고 있지만 여전히 자신감을 갖고 있습니다. 다른 사람들이 할 수 있는 일은 나도 똑같이 할 수 있다는 한 가지 믿음을 가질 것입니다~~ 자신감, 끈기, 노력이 당신의 열쇠입니다. 주문~ 영업사원의 성과를 평가하는 방법
모든 회사 영업 부서의 영업사원은 회사 영업 업무의 주요 인력입니다. 영업사원에게 동기를 부여하기 위해 좋은 성과 평가 계획을 사용하는 방법은 무엇입니까? 다음은 참고할 수 있는 영업사원 성과평가 자료입니다.
(1) 평가지표 :
1. 회사의 영업사원 평가지표는 판매계획(수량) 완료율, 매출증가율, 판매가격유지율, 판매비, 부채회수율, 방문성공율, 고객의견 발생율, 신규고객개발율, 기존고객유지율.
2. 판매 기획 부서는 생산, 시장 및 기타 요소를 기반으로 판매 직원을 위한 월별 판매 계획 작업, 네트워크 개발 및 구축 작업 및 기타 관련 작업 지표를 공식화하는 일을 담당합니다.
(2) 평가 빈도:
1. 월별 평가, 한 달에 한 번 채점.
2. 연간 평가의 경우 회사는 다음 해 1월에 각 영업사원의 연간 평가 점수를 계산합니다. 즉, 영업사원의 연간 평가 점수 = (판매원의 12개월 평가 점수의 합) 해당 연도의 점수) ¼ 12 .
3. 판매회사는 매월 8일 이전에 판매직원(지역관리자 포함) 평가서를 인사부에 제출해야 합니다.
(3) 평가내역 :
월별 평가점수 = (일일근무평가점수 × 비중 70%) + (출석 × 비중 30%)
출석률 (퍼센트 제도) : 30% 가중
해당 월 완전 출석 시 100점이 부여되며, 1일 결석 시 4점이 감점됩니다. (반일은 1일로 계산됩니다)
(4) 지역관리자 일별 업무평가(100점) : 가중치 70%
1. 월간보고서(60점) : 월간 보고서 주요 내용에는 월간 업무 요약, 월별 업무 계획, 현지 시장 상황에 따른 합리화 계획 등이 포함됩니다.
(1) 월별 업무 요약에는 상세한 내용, 명확한 필기, 유창한 문장이 필요합니다. (20점)
(2) 월별 업무 계획에는 명확한 사고, 상세한 내용, 문장이 매끄럽다. (20점)
(3) 실제 현지 상황을 바탕으로 가까운 미래에 실현 가능성이 높은 판매 계획을 제안한다. (20점)
2. 지역 관리자는 영업에 집중해야 합니다. 영업사원의 주간 보고서를 주의 깊게 검토하고, 적시에 문제를 파악하고 지침을 제공합니다. (10점)
3. 지역 관리자는 최소한 한 달에 한 번씩 영업사원 교육을 정기적으로 조직하고 교육 내용에 대한 자세한 기록을 요구해야 합니다. (10점)
4. 지역 관리자는 월별 보고서를 기한 내에 제출하지 못한 경우 매월 30일까지 영업기획부서에 제출해야 합니다. (10점)
5. 지역 관리자는 해당 지역의 판매원을 관리하는 책임을 집니다. 영업사원이 평가에 따라 감점을 많이 하였거나 회사 규정을 심각하게 위반한 경우에는 상황에 따라 지역담당자가 감점하게 됩니다. (10점)
참고: 지속적으로 자료를 제출하지 않을 경우, 사안의 심각도에 따라 2배 감점됩니다.
(5) 영업사원 일일업무평가(100점제) : 가중치 70%
1. 딜러관리(30점), 다음과 같은 상황이 발생할 경우 5점을 가산한다. 품목별 차감
(1) 딜러 단말기 일일 보고(단말기 판매 당일 16시 이전에 각 지역 기획자에게 보고해야 함)가 제때 보고되지 않음
(2) 월간 보고서가 네트워크 개발 계획을 완료하지 않았습니다.
(3) 최종 사용자에게 문제가 있고 딜러가 제때에 문제를 해결하지 못했습니다.
회사의 비즈니스 정책이 엄격하게 시행되지 않고, 구매 및 판매량이 엄격하게 시행되지 않습니다. , 재고 상황이 명확하지 않습니다.
(5) 딜러가 특별한 문제가 있어 제때에 경영진에 보고하지 못합니다. ;
(6) 다양한 리베이트 표(매월 25일 이전에 판매 기획 부서에 제출)가 적시에 보고되지 않습니다.
2. 영업사원 관리(70점)
(1) 주간보고서(40점) : '주간근무보고서'를 꼼꼼히 작성하여 제때 전달되지 않거나, 필기체 판독이 불가능하고, 신원 확인 등이 어려운 경우 해당 항목은 점수를 부여하지 않습니다.
① 지난 주 작업 요약(10점): 사실대로 작성해야 합니다. 기재한 내용과 일치하지 않는 항목이 있을 경우 점수가 부여되지 않습니다.
② 다음 주 작업 계획(10점): 항목을 사실대로 작성해야 합니다. 기재 내용과 일치하지 않을 경우 포인트 적립이 되지 않습니다.
③주요 고객 방문(10점) : 매주 2명 이상의 고객을 방문해야 하며, 매주 방문 내역을 상세하게 기록해야 합니다. 보고하며, 누락된 항목이 없어야 합니다. 동일 주요 거래처를 연속 방문하여 '고객 방문기록'을 함께 제출하는 경우, 미제출 시 점수 부여되지 않습니다. (항목당 3점 감점되며, 2점 이상인 경우 점수가 부여되지 않습니다.) 항목이 기재되지 않음)
④고객 방문 기록(10점) : 고객 방문 후, 추후 문의를 위해 '고객 방문 기록'에 방문 내역을 신속히 기재해 주시기 바랍니다.
(2) 시장 정보 피드백(5점) ): 기재 내용과 일치하지 않는 항목이 발견될 경우, 사실대로 작성해야 합니다.
(3) 제품 품질 문제에 대한 피드백(5점): 주의 깊게 작성하고 적시에 효과적으로 작성하십시오.
(4) 광고 일정(5점): 13일 이전에 광고정보부에 제출하십시오. 매월 기한 내에 전달되지 않거나 글씨가 불명확한 경우 등 항목당 2점을 감점합니다.
( 5) 홍보활동계획서(5점) ) : 매월 15일까지 광고정보과에 제출하고, 보고서에는 활동의 시간, 장소, 내용, 비용계획, 예상효과 등을 기재한다. 기한 내에 배송되지 않거나, 읽기 어려운 글씨, 읽기 어려운 글씨 등의 경우 항목당 2점을 감점합니다.
(6) 판촉 효과 평가(5점) : 딜러와의 판촉 활동에 적극적으로 협조하고 제출합니다. 활동 종료 후 5일 이내에 활동 요약 보고서를 광고 정보 부서에 제출합니다. 실제 활동이 보고된 계획과 일치하지 않고 활동 내용이 기한 내에 제출되지 않은 경우 항목당 2점이 감점됩니다.
(7) 회전 차량 관리(5점): 판매원은 엄격히 준수해야 합니다. 회사의 "회전 차량 관리 시스템"을 준수합니다 》. 「재활용자동차관리제도」의 규정을 위반한 것으로 판명된 경우에는 모든 평가점수가 감점됩니다.
참고: 지속적으로 자료를 제출하지 않는 경우, 사안의 심각도에 따라 이중 감점을 받게 됩니다.
(6) 현장 서비스 담당자 일일 평가(100점제) : 가중치 70%
1. 현장 지역 서비스 담당자 업무 품질(10점) : 본 직위의 비즈니스 기술을 능숙하게 습득할 수 있는 능력 10점, 기본적으로 유능할 경우 2점, 미숙하고 타인의 도움이 필요한 경우 4~10점을 감점하여 평가합니다. 현장관리팀.
2. 해당 지역 현장 서비스 담당자의 소재지(10점) : A/S 부서 직능부서 및 특별 서비스 센터에서 다음과 같이 신고할 경우 2점이 감점됩니다. 1~10(특수사유 제외), 현장관리팀, 통신팀, 클레임팀, 기술팀, 부속품팀은 근무시간 중 1회 발견되지 않습니다. 평가를 담당합니다.
3. 사용자 불만 사항(10점): 전문 서비스 센터의 서비스 태도가 좋지 않거나 서비스가 시기적절하지 않아 사용자 불만이 확대되거나 촉발된 경우 2~5점이 감점됩니다. 5~10점, 심각한 경우 해고될 수 있으며, 현장 관리팀과 통신팀이 평가 책임을 집니다.
4. 특별 서비스 센터 업무 품질(20점): 지역 특별 서비스 센터의 청구 양식을 올바르게 작성하면 10점이 부여되며, 1~2점이 감점됩니다. 빈 항목이 있지만 검증에 영향을 미치지 않는 경우 작업 품질이 좋지 않은 경우 클레임 진행에 영향을 미치는 항목에 대해 5~10점이 감점되며 클레임 팀이 평가를 담당합니다. 부품 조달 계획을 기한 내에 제출한 지역 전문 서비스 센터에 대해 감점되며, 기한 내에 계획을 제출하지 않았으나 3보장 서비스에 부정적인 영향을 미치지 않은 경우에는 1~4점이 감점됩니다. 감점되며, 계획서가 기한 내에 제출되지 않고 긴급 부품의 빈도가 높을 경우 3~5점이 감점됩니다. 계획이 기한 내에 제출되지 않아 3개 보장 서비스에 부정적인 영향을 미칠 경우 5~10점을 감점하고 부품팀과 통신팀이 평가를 담당합니다.
5. 각처 딜러들의 의견(10점) : 사전판매, 판매, 애프터서비스 만족도 10점, 평균 5점, 불량은 0점, 대응 팀은 평가를 담당합니다.
6. 방문보고서, 월별 업무계획 및 요약(10점) : 업무계획을 기한 내에 제출하면 업무 요약이 명확하게 기재되어 종합적인 10점이 부여됩니다. 단, 서술형은 2~5점 감점되며, 방문보고서나 월별 업무 요약 또는 계획은 채점되지 않으며 현장 관리팀이 평가를 담당합니다.
7. 내부 교육(10점): 결석 없음. 성적이 우수할 경우 각 결석당 3점이 감점됩니다. 평가는 기술팀에서 담당합니다.
8. 봉사 활동(10점): 관할 구역 내에서 특별한 봉사 활동을 수행하고 조직이 강력한 보증을 보장하고 긍정적인 결과를 달성하도록 지원하는 경우 10점이 부여되며, 봉사 활동이 있는 경우 1점이 감점됩니다. 정상적으로 수행할 수 있으나 효과가 만족스럽지 못한 경우 -3점, 정상적으로 수행하지 못한 경우 5~10점을 감점하며, 평가는 현장관리팀에서 담당합니다.
9. 정보 피드백(10점): 특별 배치 품질 문제를 적시에 보고하면 10점이 부여됩니다. 현장에서 품질 정보를 제때 제출하지 못한 경우 1~5점이 감점됩니다. 관리팀과 기술팀이 평가를 진행합니다.
10. 특별평가사업(10점) : 월간평가 중 특별서비스센터에서 청구서를 허위로 기재하거나 허위로 신고한 사실이 확인된 경우, 10점이 감점됩니다. 해당 지역 현장 대표는 1회, 해당 지역 대표는 2회 10점이 감점됩니다. 지역 현장 봉사 대표는 30점을 받았고 2회 이상 전출된 것으로 확인되었습니다.
(7) 평가 권한:
1. 수준별 평가 원칙을 채택합니다.
2. 영업사원의 평가는 지역관리자가 채점하며, 영업기획부서는 평가 및 요약을 담당하며, 영업부장은 사전 검토와 회사 인사부서의 검토를 담당한다.
3. 지역책임자의 평가는 회사 영업기획부서 담당자가 채점하고, 1차 영업부장 검토 후 회사 인사부서의 검토를 거친다.
4. 판매회사의 이사 이상의 평가는 판매회사의 회장(또는 위임자)이 평가합니다.
(8) 급여지급
1. 영업사원의 평가점수는 '월급', '연말보너스', '전근'의 기준으로 활용됩니다.
2. 월급 = 기본급 + 계획완료율평가급 + 일일업무평가급 + 초과계획상여금
그 중 : 기본급 = 총급여 × 50% < /p >
계획 완료율 평가 급여 = 총 급여 × 35% × 계획 완료율
일일 업무 평가 급여 = 총 급여 × 15% × 일일 평가 점수 비율.
영업사원 급여 평가 계획에 대한 자세한 내용은 "판매사 성과 평가 계획"을 참조하세요.
참고: 기타 영업사원에 대한 복리후생은 해당 규정에 따라 시행됩니다. 회사 규정에 따라 직원이 해외 출장을 갈 때 출석 관리는 어떻게 하나요?
사무실 출석기를 사용할 때 터치 버튼의 반응성이 매우 뛰어나며 늦게 도착하고 일찍 출발하는 경우에도 음성이 명확하고 유쾌합니다. 화면 표시도 매우 선명합니다. 간단한 조작, 단순한 스타일, 고품질 및 저렴한 가격. 영업사원 성과 평가 계획, 평가 양식 작성 방법
아마도 우리는 이전에 많은 판매 서적을 읽었고 일부 학생들은 판매/비즈니스에 참여해 본 적이 있을 것입니다. 훈련; 책에 나오는 내용이 일리가 있는 것 같았고 훈련 수업은 활기차고 흥미로웠습니다! 하지만 실제 업무에서는 시작할 길이 없고 가장자리가 불분명합니다. 나는 매 순간 벽에 부딪히고 자신감을 잃습니다.
학생들의 말에 따르면 그것은 단지 종이에 적힌 이야기일 뿐인데 듣기에는 좋지만 쓸모가 없습니다! 주로 이유는 다음과 같습니다. 1. 교육 강사는 일선 영업 및 관리 경험이 없습니다! 2. 언급된 내용은 일방적인 확대일 뿐이고, 사례는 개인적인 경험이 아니며 대략적인 내용만 이야기하고 있으며 자세한 내용은 부족합니다. 3. 책의 내용은 너무 이상적이며, 대부분 공허한 이론과 비현실적입니다! 실제 영업 엘리트는 자신의 경험을 다른 사람과 공유하려고 하지 않습니다! 저는 영업사원부터 영업부장까지 두 가지 영업직을 일했습니다! 경력은 거의 10년 정도 됩니다. 우리가 교육한 고객으로는 ZTE, Kezhihao, Baode International, Dajia Technology, Lide Group 등이 있습니다! 내가 도와드릴 수 있어요! 영업사원 출장시 출석관리 방법
영업사원의 외출이 잦고 근무지 위치가 정해져 있지 않은 경우 이러한 문제를 해결하기 위해 Beijing Vanterui Technology와 China Mobile*** 공동 개발한 A 포지셔닝 소프트웨어 - Qixiaotong 영업사원 포지셔닝 시스템. "Qixiaotong" 영업사원 포지셔닝 시스템이 시장에 출시된 이후 전국 거의 1,000개 회사에 영업사원 출석, 관리 및 기타 서비스를 제공했습니다. 영업사원 포지셔닝 시스템 기능 소개 1. 포지셔닝 플랫폼 시스템 포지셔닝 플랫폼 시스템은 상시 포지셔닝 및 예정 포지셔닝 시스템을 포괄하며, 이는 회사가 현장 직원의 출석 상태와 여행, 음식 및 숙박에 대한 실시간 감독을 효과적으로 수행하는 데 도움이 됩니다. 현장 직원의 출석 현황 및 불일치 보고를 방지하여 출장비, 식비, 숙박비 등을 효과적으로 절감할 수 있습니다. 2. 모바일 오피스 시스템 모바일 오피스 시스템은 모바일 WAP 플랫폼을 포함하며, 현장 직원이 고객 협상 현장에 도착하면 회사에 적극적으로 포지셔닝을 신청하여 회사에서 협상 결과를 감독하고 관리할 수 있습니다. WAP 플랫폼을 통해 언제든지 현장 시장 상황을 본사로 즉시 전달할 수 있도록 회사 경영진이 회사의 마케팅 전략을 조정할 수 있도록 돕는 시스템 3. 영업 관리 시스템 영업 관리 시스템은 직원들이 다양한 구매, 판매, 재고 데이터를 즉시 전송할 수 있도록 지원합니다. 모바일 단말이나 브라우저를 통해 판매, 구매, 교환 및 반품, 재고, 경쟁 제품, 디스플레이 등을 Qixiaotong 관리 플랫폼에 동시에 이미지 업로드 기능을 지원합니다. 자사 제품과 경쟁사 제품을 직관적으로 제시할 수 있으며, 판매 자료를 더욱 진정성 있고 신뢰할 수 있게 만들 수 있습니다. 본사에서 고객의 보관, 이용, 판매현황을 파악하고 합리적인 분석을 실시하여 수시로 시장계획을 조정할 수 있도록 하십시오. 4. 고객 관리 시스템 고객 관리 시스템은 직원들이 브라우저 버전이나 클라이언트를 통해 개인 플랫폼에 로그인하여 신규 고객, 잠재 고객, 의도 고객, 정식 고객, 상실 고객, 과거 고객 등을 관리자에게 직관적으로 제시할 수 있는 시스템입니다. . 관리자가 전체 도메인을 감독하도록 허용합니다. 동시에 직원들은 자신의 고객 상황을 보다 직관적으로 확인하고 후속 조치를 취할 수 있습니다. 효과적으로 발을 슬림하게 만드는 방법은 무엇입니까?
사람의 발은 근육이 가장 많고, 몸 전체에 체중 감량 효과가 크지 않기 때문에 조급할 수 없다. 이런 식으로 장기적으로 매우 유용할 몇 가지 방법을 가르쳐 드리겠습니다.
1. 매일 발목을 누르고 주무르되 너무 일부러 시간을 세지 말고 계속 해주세요
2. 매일 밤 따뜻한 물로 발을 담그고 마사지하세요 발바닥, 발을 문지르세요
3. 줄넘기(120~130개)/춤, 춤을 출 때마다 조금씩 발을 디디는 연습을 계속하세요
4. 식사 후 산책, 발뒤꿈치부터 먼저 걷기 땅바닥에서는 발뒤꿈치, 발바닥, 발바닥 순으로 걷기
5. 주말에 시간이 있으면 수영이나 함비스를 가세요. 발이 더 얇아졌습니다. 직원이 회사를 떠나거나 출장을 갈 때 어떻게 출석을 확인할 수 있나요?
Yixin Enterprise Instant Messaging 소프트웨어의 위치 체크인 기능을 사용하여 목적지를 설정하면 직원이 도착 후 로그인할 수 있습니다. 어떻게 공무원 시험 지원 문제를 효과적으로 채점할 수 있습니까?
처음 몇 가지 객관식 문제는 기본적으로 자료에서 답을 찾을 수 있습니다. 주로 점수에 관한 것입니다. 마지막 주관식 문제는 에세이 작성에 관한 것입니다. 현재 정치적 핫스팟에 대해 자세히 알아보고 더 많은 지식을 확보하세요.