메디컬뷰티산업의 정보흐름 광고 싣는 방법! 그것을 배치하는 방법?
쉽게 말하면 정보흐름 광고는 모바일 인터넷 빅데이터 알고리즘과 기계 지능을 활용해 플랫폼 내 일련의 사용자 행동과 관심 분포를 분석하고, 사용자 관심 핫스팟과 광고를 정확하게 매칭해 적극적으로 푸시하는 것이다. 사용자의 휴대폰에 게재되는 새로운 형태의 광고입니다. 이러한 종류의 광고는 추천 엔진을 기반으로 하며 사용자가 매일 검색하는 정보, 소셜 업데이트 또는 비디오 스트림에 포함되어 있습니다. 광고 문구와 광고 문구는 일반 콘텐츠와 완전히 일치하고 고유성이 높으며 사용자의 새로운 행동을 통해 끊임없이 변화합니다. . 사용자가 더 쉽게 수락할 수 있습니다.
2020년 우리나라 의료 미용 서비스 시장 규모는 1,000억 달러를 넘어설 전망이다. 현재 보급률은 1.5%에 불과한 의료 미용 서비스 시장의 90%를 민간이 차지하고 있으며, 이는 주축이다. 소비자의 소비력과 소비의지가 높아졌으며, 의료 미용 시장의 연평균 성장률은 23%에 달합니다. 메디컬 뷰티에 대한 인기와 수용도가 나날이 높아지고 있습니다.
이번 호에서는 의료 미용 흉터 제거 업계의 사례 공유를 전해 드립니다
1. 고객 및 업계 분석
2. 이벤트 기획 및 타겟 설정
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3. 데이터 분석 및 최적화
4. 고객 피드백 및 상호 작용
1. 고객 업계 행동 분석
주요 사업 : 흉터를 없애는 사업 주로 흉터 제거와 여드름 제거를 결합한 비수술 미용 시술
이익 포인트 : 미용 및 흉터 제거 제품과 함께 사용하는 흉터 제거 마사지 서비스
상품 가격 : 1인 고객 10,000~15,000위안 정도 지출
매장 직접 프로모션 : 본사가 전담하고 운영은 본사에서 직접 관리
프랜차이즈 매장 : 있음 상표 사용권, 통일된 매장 디자인 및 홍보 독립적 홍보, 독립적 운영 및 이익과 손실에 대한 책임.
브랜드 및 업계 동향 : 2017년 이후 흉터제거제 브랜드 단어 평균 검색지수는 98로, 최저 68, 최고 154로, 춘절 기간에는 트래픽이 더 많습니다.
지수 범위: 브랜드 단어 검색 지수의 평균값은 614로, 최저값은 405, 최고값은 834입니다.
분석에 따르면 봄과 여름 시즌은 4~9월이 성수기로, 봄과 여름이 성수기라는 것을 알 수 있다. 날씨가 점점 더워지고 옷을 덜 입는 사람들이 많아지면서 아름다움을 향한 소비자들의 사랑이 나타나기 시작한다.
군중 초상화
SWOT 분석
장점: 20년 된 브랜드, 좋은 브랜드 평판, 고객을 사로잡는 제품 효율성에 상응하는 아름다움과 피부로 마사지; 케어 제품, 편리함 빠르고, 절개 없음, 수술 없음, 안전하고 효율적임;
단점: 브랜드 인지도가 낮고, 노출이 상대적으로 적으며, 의료 미용 업계의 병원에 비해 매장 규모가 작고, 의사가 적습니다. 잘 알려지지 않았지만 의학적 치료는 오래 지속되며 효과적이기 위해서는 여러 과정의 지속적인 치료가 필요합니다.
기회: 새로운 인터넷 산업으로 인해 고객에게 많은 트래픽이 유입되고 신규 고객 수가 증가합니다. , 에스테틱에 대한 사람들의 요구가 증가하고 소비자 수가 증가합니다. 뷰티, 스킨 케어 등 에스테틱에 대한 수요가 증가하고 뷰티 서비스 및 제품의 소비가 증가했습니다.
과제: 동종 의료 미용 산업은 기존 시장을 광고 및 노출에 집중적으로 투자하여 업계 시장을 장악했습니다.
2. 활동 전략 및 타겟팅 설정
마케팅 목표: 노출 및 리드 볼륨 증가,
구조: 서로 다른 그룹의 속성 구별, 서로 다른 정보 스트리밍 구별 미디어 및 오리엔테이션 방법
활동: O2O 온라인과 오프라인을 결합한 월 평균 1~2회의 활동 계획에 주의를 기울이세요.
계정 설정 사양:
p>찾기 쉬움: 광고 계획 및 판촉 단위의 명명 논리가 명확하고 명확하게 구분될 수 있습니다. 광고 소재의 이름은 고정된 형식으로 지정됩니다. 명명 사양 및 예:
1: 프로모션 계획은 그룹을 구별합니다: 그룹의 속성을 구별합니다.
2: 프로모션 단위: 다양한 정보 스트리밍 미디어(Shoubai/Tieba/Preferred)를 구별합니다. 다양한 지향 방법(관심사/키워드), 창의적인 사진 형식(큰 사진/3장/1장).
3: 창의성: 판매 포인트를 차별화합니다(우대 정보, 군중 지향).
4: 고객은 활동을 중요하게 생각하며, 별도의 활동 콘텐츠를 설정하고, 사업 계획 차원에서 활동 계획을 반영합니다.
계정 구축-랜딩 페이지
제품 세부 정보를 소개하고 판매자의 주요 정보를 표현하며 사용자 전환을 촉진합니다.
최적화 포인트:
1. 랜딩 페이지의 글꼴, 색상, 스타일을 통일합니다.
2. 랜딩 페이지의 콘텐츠 간에 강한 상관관계가 있습니다. 랜딩 페이지 이미지와 텍스트 콘텐츠에 주목하세요. 업계 특징(π: 파란색, 비즈니스 스타일)
3. 콘텐츠에 따라 랜딩 페이지에 해당 구성 요소를 추가할 수 있습니다.
4. 전환 구성요소는 사용자에게 작성해야 할 내용, 양식을 작성하고 확인을 클릭하면 표시되는 내용을 명확하게 알려야 합니다.
계정 설정
계정 최적화
p>1. 계정 진단 도구를 사용하여 각 장치의 방향을 확인하고 특정 문제를 찾습니다.
2. 각 장치의 방향 품질과 크리에이티브 품질에 대한 평가를 확인합니다. 평가가 '보통' 또는 '낮음'인 경우 최적화가 필요하다는 의미입니다.
3. 크리에이티브 최적화 보기 각 단위의 창의성에 문제가 있는 경우 의 크리에이티브 문제 분석 인터페이스로 들어갑니다. 구체적인 창의적 문제를 찾고 프롬프트에 따라 최적화하는 단위입니다.
4. 단일 광고 소재 항목에 대한 구체적인 질문 유형: 라벨 중심 매력, 사진 매력, 창의적 신선도.
자료 최적화 - 좋은 카피라이팅
1. 최적화 포인트: 제목, 사진 및 창의성이 서로 명확해야 하며, 강한 상관 관계가 있는 사진이 더 좋습니다. 비전이 더 눈길을 끈다.
2. 대형 사진의 스타일은 강렬하고 넓은 반면, 세 사진의 스타일은 부드럽고 폭이 넓다. 세 장의 사진은 일관성, 스토리텔링, 빈번한 자료 업데이트에 주의를 기울여야 효과가 더 좋습니다.
3. 제품 판매 포인트와 사용자 요구 사항을 기반으로 카피라이팅을 검색하고, 품질이 높고 컬렉션이 적은 카피라이팅을 선택하고 복사를 클릭한 후 제목을 붙여넣습니다.
4. 랜딩 페이지 최적화: 최적화 센터 - 랜딩 페이지 진단 도구를 사용하여 랜딩 페이지의 다양한 지표에 대한 품질 점수를 확인합니다.
구조 최적화
1. 계좌 확인 빈도 1일 3회 계좌 확인, 실시간 배송량 증감에 주의, 계좌 이상 현상 제거 등 .;
2. 재료는 주 2회 업데이트되며, 각 단위는 최소 3세트로 구성됩니다. 재료 A/B 테스트의 경우 클릭률이 낮고 전환율이 낮은 재료는 제외됩니다.
p>3. 배송 데이터 분석, 배송 일일 검토 데이터 및 후속 전환 데이터를 종합적으로 분석하고 계정 문제를 식별하며 최적화 계획을 수립 및 실행하고 배송 효과에 실시간으로 주의를 기울입니다.
4. 계정 조정 및 분석 후 계획을 실행합니다.
활동 예시
활동 주제: "도시 전체의 아름다움 - 새로운 상처를 찾으세요"
젊음이 상처를 남기지 않게 하고, 도시 전체에서 새로운 상처를 빨리 찾아서 무료로 수리하게 해주세요.
활동 내용 : 상처가 있는 사람 100명을 찾아보세요.
할인: 새로운 흉터는 무료 수리, 오래된 흉터는 1~3회 무료 수리.
활동 장소: 이번 흉터제거 활동에는 우대지역 전 지점이 참여할 수 있습니다.
이벤트 프로모션 : 오프라인 매장 활동 및 전단지, 온라인 피드 및 검색 노출을 통해 매장을 안내합니다.
랜딩 페이지 설명: 잠재 고객을 빠르게 포착하기 위한 2~3페이지의 모바일 페이지
사진: 고객에게 더 가까이 다가가고 가독성을 높이기 위한 만화
색상 : 빨간색과 노란색을 메인 컬러로 슬로건을 만들고 임팩트를 높였습니다.
로직: 소비자의 의사결정 사고에 따른 안내 페이지
3. 데이터 분석 및 최적화
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전환을 촉진하고 노출을 늘립니다.
사용자 수요를 자극하고 시장을 개척하며 적극적으로 노출하고 소비자의 아름다움과 흉터 제거에 대한 인식을 유도합니다. p> 노출을 늘리고 브랜드 가시성을 향상하여 고객 노출 요구 사항을 충족합니다.
정보 흐름 온라인 활동과 고객 매장 활동을 결합합니다. 온라인 매장 안내, 오프라인 할인과 프로모션은 서로 보완하고, 효과는 서로 촉진하고 영향을 미칩니다.
데이터 제시
또한 현재 의료 미용 산업은 엄격하게 통제되고 있지만 Toutiao, Douyin, 360 Information Flow, Qutoutiao, Dongfangtoutiao, Huitoutiao 등과 같이 엄격하게 규제되지 않는 일부 플랫폼이 있습니다.