요약
인터넷, 특히 스마트폰으로 대표되는 모바일 인터넷은 전자 상거래의 성숙을 촉진하는데, 이는 기업의 마케팅 관리에 도전이자 기회다. 전통적인 마케팅 모델을 혁신하고, 기업 마케팅을 시대와 보조를 맞추고, 정보화 시대의 요구에 적응해야 한다. 기업의 실제 상황과 결합해 기업 발전에 적합한 마케팅 전략을 세우고 기업 경쟁력을 높이며 효과적인 마케팅 수단으로 전 세계 경쟁에 참여해야 한다.
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소개하다
인터넷, 특히 스마트폰으로 대표되는 모바일 인터넷은 사람들의 생활에 큰 영향을 미치고 심지어 변화시켰다. 사람들은 점점 더 인터넷에서 일하고, 오락하고, 소비하고, 친구를 사귀고, 쇼핑을 한다. 인터넷 기술의 발전은 대중창업을 위한 새로운 길을 열어 경제 발전을 더욱 촉진시켰다. 서비스업도 운수되어 경제체계에서의 지위가 점점 더 중요해지고 있다. 기업 마케팅이 시대와 보조를 맞추고 정보화 시대의 요구에 적응하기 위해서는 기업의 실제 상황과 연계하여 기업 발전에 적합한 마케팅 전략을 세워야 한다.
둘째, 인터넷+이 전통적인 마케팅에 미치는 영향
전자 상거래는 새로운 경제 시대에 태어났고, 지금은 점점 성숙해지고 있다. 전자상거래 모델의 가장 큰 장점은 기업이 소비자와 직접 일대일로 소통할 수 있다는 점이다. 마케팅의 많은 중간 부분을 크게 줄이고 소비자와 기업에 편리함을 가져다 주며 마케팅 시간을 크게 단축했다. 전자상거래 마케팅은 실체 마케팅과는 달리 가상 공간에서 발생한다. 이런 마케팅 모델을 통해 마케팅 담당자는 소비자와 직접 소통하고, 소비자의 소비 상황을 제때에 이해하고, 소비자의 쇼핑 수요와 연계하여 관련 마케팅 서비스를 제공하여 수익을 창출할 수 있다. 전자 상거래를 통해 인터넷 경제를 촉진하는 목적을 달성하고, 현대경제의 발전 노선을 전면적으로 관철하고, 정보기술의 응용 수준을 높일 수 있다. 기업의 마케팅에도 깊은 영향을 미친다. 인터넷상의 방대한 정보가 모든 네티즌을 끌어들이는 것은 기업의 마케팅 관리에 도전이자 기회이다. 인터넷의 편리함을 잘 활용할 수 있다면 기업 발전에 미치는 영향은 헤아릴 수 없다. 기존의 마케팅 모델은 더 이상 인터넷+중 고객의 요구를 충족시킬 수 없으며, 마케팅 모델의 혁신은 이미 많은 기업에서 전개되고 있음을 알 수 있습니다. 인터넷+배경에서 마케팅 모델은 소비자가 주문을 통해 자신의 수요 정보를 발표하고, 정보를 얻는 기업은 정보에 따라 생산한 다음 물류 배송을 통해 관련 상품을 고객에게 배달하는 것이다. 이런 마케팅 모델은 기업의 마케팅 효율을 크게 가속화하여 기업의 발전을 크게 촉진시켰다.
셋째, 인터넷+마케팅 모델 혁신의 중요성
1. 중국 기업의 시장이 세계화되고 있다.
오늘날 세계에서 각국 대기업들은 모두 세계를 바라보고 있다. 먼저 시장을 점령하려면 시장 전략을 적극적으로 개선하고 경쟁력을 강화해야 한다. 중국이 WTO 에 가입한 후 시장 경쟁의 심화는 불가피하게 중국 기업들로 하여금 엄청난 생존과 발전 압력에 직면하게 할 것이다. 효과적인 마케팅 수단으로 기업의 경쟁력을 높이고 세계 경쟁에 참여하는 방법은 기업이 시급히 해결해야 할 문제이다. 오늘날의 세계화 경쟁에 직면하여 인터넷의 출현은 기업이 자신의 세계 목표를 세우고 세계 일원이 될 수 있는 가장 좋은 기회이다. 마케팅 모델의 혁신을 통해 각 기업은 전 세계 소비자와 더 잘 접촉하고 잠재 고객을 개발하여 국제화의 전략적 목표를 달성할 수 있습니다.
2. 인터넷에는 많은 정보가 있습니다.
인터넷에 있는 정보의 양은 상상할 수 없다. 기업은 인터넷을 정보 수집 및 보급을 위한 플랫폼으로 볼 수 있다. 인터넷을 통해 기업들은 소비자들이 시장에서 발표한 관련 소식을 수집하고, 수시로 그에 따라 돌발사건에 대응하는 전략을 세울 수 있다. 해당 소비자도 인터넷을 통해 자신의 기업과 관련 제품을 알 수 있어 기업 인지도 상승에 도움이 된다. 인터넷의 발전은 확실히 중국 기업에 많은 기회를 가져왔다. 인터넷에는 정보량이 많아 인터넷 어디에서나 정보를 받을 수 있다면 기업은 언제 어디서나 자신과 관련된 정보를 얻을 수 있고, 자신의 관련 제품과 관련 활동을 전파할 수 있으며, 소비자가 상품을 선택할 때 낭비되는 시간을 줄일 수 있을 뿐만 아니라 기업 판매의 효율성을 높이는 것은 윈-윈 국면이다. 하이얼 기업의 혁신적인 마케팅 모델은 매우 중요하며, 온라인 판매는 오늘날 환경에서 기업이 직면하고 있는 또 다른 과제입니다.
인터넷은 점차 비즈니스 활동의 중요한 방식이 되고 있다.
인터넷의 급속한 발전은 믿을 수 없다. 인터넷의 사용은 상업 활동의 전파를 위한 더 나은 플랫폼을 제공한다. 각 대기업들이 인터넷의 운용을 중시하기 시작하면서 마케팅 모델의 혁신을 연구하기 시작하면서 각 기업이 앞으로 시장에서 한 자리를 차지할 수 있는 큰 버팀목이 될 것이다. 모든 기업은 인터넷에 더 많은 관심을 기울이고, 마케팅 모델의 혁신에 더 많은 관심을 기울이고, 관련 인재를 흡수하고 육성해야 하며, 오늘날 빠르고 치열한 경쟁 환경에서 자신의 장점을 신속하게 확립해야 합니다.
넷째, 인터넷 시대의 마케팅 동향
1. 고객과 기업 간의 연계가 더욱 긴밀하다.
인터넷이 광범위하게 응용됨에 따라, 시장 응용은 인터넷 플랫폼에 대한 의존도가 점차 높아지고 있다. 웹 플랫폼을 기반으로 한 강력한 지원으로 상가와 고객 간의 유대가 더욱 긴밀하게 이루어지고, 비디오, 위챗, 웨이보 등 새로운 형식을 통해 온라인 커뮤니케이션을 가능하게 함으로써 연계를 강화하는 것도 기업이 고객의 구체적인 요구를 적시에 이해하고 파악할 수 있는 효과적인 방법이기도 하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 또한 후속 기업 마케팅 방식의 조정과 혁신을 위한 중요한 참고 자료를 제공하고, 고객의 요구에 따라 기업의 생산 방식을 적시에 조정하고, 기존 마케팅 방식을 혁신하며, 고객에게 더욱 만족스럽고 양질의 서비스를 제공합니다.
마케팅의 다양 화 추세가 점점 더 두드러지고 있습니다.
전통적인 문점 마케팅, 직판, 배달 등 마케팅 방식을 바탕으로 인터넷을 기반으로 한 새로운 마케팅 방식이 끊임없이 등장하며 다양한 추세를 보이고 있다. 예를 들어, 이 단계에서 흔히 볼 수 있는 온라인 마케팅과 위챗 마케팅입니다. 이러한 마케팅 환경에서는 고객과의 접촉을 확대할 뿐만 아니라 나중에 제공되는 제품 및 서비스의 정확성을 보장합니다.
5. 인터넷 시대의 마케팅 경로
1. 온라인 및 오프라인 경로 선택
인터넷 시대가 도래함에 따라 정보기술이 광범위하게 응용되고, 오프라인 융합 과정도 예외는 아니다. 온라인 온라인 마케팅이 결합되는 것은 현재 대부분의 기업이 채택하고 있는 방식이라고 합니다. 그러나, 인터넷 기반 마케팅 방식은 다양한 특징을 가지고 있다. 일반적으로 위챗, 웨이보 등 새로운 미디어 도구를 기반으로 한 문안 마케팅, 감정 마케팅은 흔히 볼 수 있는 온라인 마케팅 방식 유형입니다. 이 단계에서는' 전체 채널 마케팅' 이라는 개념도 부족하다. 이 개념의 지도 하에 오프라인 매장, 온라인 매장이나 모바일 인터넷 단말기를 마케팅의 중요한 플랫폼으로 사용할 수 있을지에 대한 엄격한 요구도 제기되었다. 즉, 모든 채널을 통합하려면 실제 상황에 따라 자신이 사용할 수 있는 마케팅 채널을 선택하여 마케팅의 효과적인 침투를 실현할 수 있다는 것이다.
2. 모바일 인터넷 터미널 경로를 선택합니다.
모바일 인터넷 단말기 경로를 선택하는 과정에서, 기존의 광대한 사용자 집단에 대한 효과적이고 정확한 차별화에 주의를 기울여야 하며, 경쟁이 치열한 부분에 대한 심화 연구를 통해 마케팅과 소비자 시장의 적합성을 위한 중요한 보장을 제공해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 예를 들어, 현 단계의 일선 도시는 기본적으로 포화상태에 이르렀고, 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 한편, 중국의 서너 선 도시와 농촌에서는 통신망이 아직 액세스 단계에 있다. 한편 저개발 농촌 지역은 3 대 이동사업자가 스마트폰을 판매하는 중점 지역으로 기지국 건설이 상대적으로 완벽하다. 따라서 시장을 농촌으로 확대하고 휴대전화 기능의 지원을 받아 다양한 제품 홍보를 할 수 있다. 이렇게 하면 농촌을 넓힐 수 있고, 다른 한편으로는 마케팅의 정확도를 효과적으로 높일 수 있어 마케팅 효과가 즉각적이다.
3. 소비자 그룹의 경로를 선택합니다
시장화 기업은 소비자를 집단화할 때 내용도 다양하며, 주로 기업 대 그룹, 기업 대 그룹, 기업 대 개인 등 다양한 것으로 알려졌다. 따라서 소비자 집단의 경로를 선택하는 과정에서 항상 소비자의 주체적 지위를 존중하고 이를 바탕으로 실용적이고 목표적인 마케팅 방식을 마련해야 합니다. 예를 들어, 대상 집단은 개인으로서, 마케팅을 실시하는 과정에서 체험식 소비 패턴의 응용에 주의해야 한다. 대상 그룹은 그룹 그룹이며 그룹 마케팅 모델을 최대한 활용할 수 있습니다. 이는 마케팅의 핵심 부분이기도 합니다. 판매와 마케팅의 효과적인 융합을 배경으로 새로운 공동구매 형식이 생겨났다. 따라서 이를 바탕으로 완벽성을 지속적으로 향상시키고 기존의 풍부한 공동구매 방식을 빗어 내야 한다. 그룹 목표의 경우 마케팅 과정에서 광고 마케팅 방안을 더욱 중시해야 한다.
인터넷 시대의 6 대 마케팅 실천 전략
1. 기술 도구로 연습 시작
인터넷 시대의 배경에 따른 마케팅 관행을 이해하면 기술 도구의 뚜렷한 특징을 알 수 있으며, 최근 몇 년 동안 적용 범위도 눈에 띄게 확대되었다. 따라서 그것을 정제 기술 도구의 대상으로 삼아 실천의 경로로 삼을 수 있다. 특히, 우리는' 인터넷+'사고를 최대한 활용하여 컴퓨터 기반 네트워크 플랫폼과 네트워크 자원을 통합하고 활용해야 한다. 이와 함께 휴대전화 기반 위챗 플랫폼, QQ 플랫폼도 적용 가능하며 기술 도구에 의존하여 마케팅 방안의 설계와 개발을 완료합니다. 이러한 마케팅 방안은 사회와 대중의 인정이 떨어지는 경우가 많으며, 기술과 선악을 효과적으로 구분하고, 기술 도구의 기능적 특징을 효과적으로 부각시킬 수 있을 뿐만 아니라, 마케팅 방안의 내용을 주요 출발점으로 삼아 마케팅의 효과와 가치를 높일 수 있다는 점에 유의해야 한다. 따라서 기존 마케팅 상황에 따라 기술 도구를 출발점으로 하여 기술 도구와 마케팅 콘텐츠의 통합에 중점을 둡니다. 기술 도구는 자체 전파 속도, 전염성 등 속성의 직접적인 표현이기 때문이다. 본질적으로 마케팅 활동은 제품 자체를 브랜드화하고 기업을 위해 외부에 홍보하는 활동에 집중하는 것이기 때문에 주의를 끌고 대중에게 영향을 미치는 것만은 아니다. 따라서 기술 도구를 주체로, 마케팅 콘텐츠를 주체로 하는 통합 과정에서 이러한 경로 선택을 중시하고 대상 집단의 차별화된 지위와 마케팅 목적에 따라 구체적인 도구를 선택해야 합니다. 동시에, 기술 도구를 사용하는 과정에서 이전 도구를 많이 사용할수록 더 좋은 잘못된 관념을 버려야 한다는 점도 주목할 만하다. 기술 도구의 지식 채널을 연구하여 정확한 인식을 보장해야 한다. 근본적으로 마케팅의 목적은 제품 품질과 양질의 서비스뿐만 아니라 소비자의 선호, 구매 의향, 소통이다.
2. 제품 품질에 기반한 실천.
인터넷 시대가 도래함에 따라 이 단계의 마케팅은 홍보와 효과에 중점을 두고 있지만, 제품 기능에 대한 홍보는 상대적으로 약하다. 특히 다른 유형의 제품에 대해서는 일부 제품이 숨겨진 기능을 가지고 있어 그 기능을 대중에게 명확하게 보여주기가 어렵다. 제품 품질을 마케팅의 출발점으로 삼는다면 두 가지 측면에 주의해야 한다. 하나는 제품의 디자인, 품질, 서비스에 더 많은 관심을 기울이고 정확한 분석을 하는 것이다. 구체적으로 말하자면, 그 특성과 소비자 심리 수용 정도에 중점을 두어야 한다. 둘째, 마케팅 방안을 설계할 때 포지셔닝의 기본 요구 사항을 충족해야 할 뿐만 아니라, 이러한 기본 포지셔닝을 바탕으로 마케팅에서 품질 하이라이트와 디자인 하이라이트의 홍보와 홍보를 늘려야 합니다. 전반적으로 어떤 제품이든 구체적인 마케팅 방안을 마련할 때는 다른 제품과는 다른 하이라이트를 포착해 투기심리가 아닌 수많은 제품에서 눈에 띄도록 해야 한다.
3. 업계의 본질을 출발점으로 한 실천
인터넷 플러스 마케팅 모델은 인터넷의 기술 지원 하에 진행되어 기업에 매우 유리하다. 기업은 인터넷 기술을 통해 잠재 고객과 기존 고객의 정보를 분석하여 고객의 소비 수요를 더 잘 파악함으로써 자신의 마케팅 모델을 더 잘 설계하고 영업 효율성을 높일 수 있습니다. 또한 인터넷은 소비자들의 선호도, 쇼핑에 대한 소비자의 견해 등 소비자들에 대한 더 많은 데이터를 기업에 가져왔다. 인터넷 빅 데이터 기술의 지원을 받아 기업은 고객의 수요 정보에 따라 자체 생산 계획을 수립하고 관련 서비스를 제공할 수 있으며, 이는 기업의 신용도에 큰 도움이 되며 기업의 미래 발전에 큰 도움이 됩니다.
간단히 말해서, 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 하여 특정 마케팅 목적을 달성하는 마케팅 활동이다. 온라인 마케팅의 다섯 가지 기본 기능
(1) 웹 브랜드
인터넷 브랜드의 건설은 기업 웹 사이트 건설을 바탕으로 일련의 홍보 조치를 통해 고객과 대중의 기업에 대한 인식과 인정을 달성한다.
(2) 웹 사이트 프로모션
웹 사이트 홍보는 다른 기능보다 더 시급하고 중요하며, 웹 사이트의 모든 기능은 특정 방문자를 기반으로 해야 합니다. 따라서 웹 사이트 홍보는 온라인 마케팅의 핵심 작업입니다.
(3) 정보 공개
웹 사이트는 웹 사이트를 통해 정보를 게시하는 것이 웹 마케팅을 촉진하는 주요 방법 중 하나이며 기본적인 기능입니다.
(4) 판촉
대부분의 온라인 마케팅 방식은 직접 또는 간접 판매 촉진과 관련이 있지만 판매 촉진은 온라인 판매 촉진에만 국한되지 않습니다. 사실, 온라인 마케팅은 많은 경우에 오프라인 판매를 촉진하는 데 매우 가치가 있습니다.
(5) 판매 채널
인터넷 판매 채널의 건설은 사이트 자체뿐만 아니라 종합전기상 플랫폼에 구축된 쇼핑몰 및 다른 전자상 사이트와의 다양한 형태의 협력도 포함한다.
일곱 마디 끝말
인터넷+의 맥락에서 각 기업의 마케팅 모델은 전통적인 마케팅 모델을 계속 따르는 것이 아니라 시대의 흐름에 순응해야 한다. 자신의 마케팅 모델의 시장 수용도를 제때에 조사하여 현재의 시장 환경과 대상 소비자의 의견에 따라 개선하여 인터넷+중 마케팅 모델의 혁신을 중시하고 관련 마케팅 모델의 혁신을 적극적으로 진행하여 기업의 발전을 촉진해야 한다. 인터넷 시대의 배경에서 기업의 마케팅도 기회와 도전에 직면해 있다. 이는 기업이 현 시대의 발전 변화를 정확하게 파악하고 고객의 요구와 마케팅의 기본 조건에 따라 실행 가능한 마케팅 경로를 선택하여 제품의 효과적인 보급과 판매를 실현함으로써 기업의 마케팅 수준 향상을 촉진해야 한다.
참고
[1] 왕징; 인터넷 시대의 마케팅 모델 혁신 연구 [J]: 현대 마케팅 20 15
[2] 양립범; 인터넷 환경에서 기업 네트워크 마케팅 채널 선택 연구 [D]: 동화대학교 20 10
[3] 리 유; 새로운 경제 시대의 마케팅 개발 모델 [j]; 중국과 외국 기업가 20 16
[4] 주영생; 전자 상거래를 배경으로 한 기업 마케팅 모델 연구 [d]; 허난 대학교 20 15
[5] 바오 강; 신경제시대 마케팅 발전의 새로운 추세와 대책 [J]: 현대상업 20 16