공급자 1 을 어떻게 통제합니까? 글로벌 구매
구매측이 많은 상가의 입찰을 받았을 때, 실제로 공급할 수 있는 양에 관계없이 구매측은 반드시 가장 좋은 공급자를 찾을 것을 확정해야 한다. 글로벌 조달은 일반적으로 공급업체의 독점을 깨뜨릴 수 있습니다.
2. 다른 공급자를 찾습니다
독점 공급에는 두 가지 상황이 있다. 하나는 공급 업체가 하나 이상이지만 구매는 하나뿐입니다. 다른 하나는 이 집에 세미콜론이 없다는 것이다.
일반적으로, 앞의 경우는 대부분 구매처가 야기한 것이며, 그들은 많은 공급자를 가장 좋은 곳으로만 감축했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 후자의 경우는 독점 제품의 공급 업체 또는 독점 대리점과 같은 공급 업체에 의해 발생합니다.
앞의 경우, 그냥 부품으로 부수면 되나요? , 여러 공급자가 되어 판매자의 경쟁을 초래하면 상대방은 자연스럽게 가격을 마음대로 올리지 않을 것이다. 기술적으로 불가능한 경우를 제외하고 각 제품은 공급 위험을 피하고 공급업체 간의 양성 경쟁을 유지하기 위해 두 개 이상의 공급업체에서 공급됩니다. 그러나 후자의 경우, 해결책은 새로운 공급업체나 대안을 포함한 새로운 출처를 개발하는 것입니다. 물론, 이것은 단번에 이룰 수 없고, 시간이 필요하다. 시장 정보가 부족하기 때문에, 단기간에 반드시 낮은 기조를 유지해야 하며, 적극적으로 공급자와 가격을 이야기하지 말고, 공급자가 기회를 빌려 가격을 올리는 것을 피해야 한다. 흥정의 결과는 역시 구매자가 손해를 보는 것이다. 공급자와 좋은 인간관계를 맺고 장기 계약을 체결할 수 있다면 바이어가 품절될 때 높은 현물 가격을 지불해야 하는 것을 피할 수 있다.
기업 운영의 총 비용에 중점을 둡니다.
공급자는 구매측이 다른 공급원이 없다는 것을 알고 있으며, 한 가격을 고수할 수도 있지만, 구매측은 공급자가 다른 비가격 조건에 대해 양보하도록 설득할 수 있다. 총 비용의 각 요소는 구매자가 비용을 절감할 수 있도록 합니다. 다음은 잠재적인 비용 절감 기회입니다.
납품: 구매자에 적합한 납품 수량과 횟수를 협상하면 창고 및 운송비를 줄일 수 있습니다.
무상수리 기간 연장: 무상수리 기간은 배송일로부터 계산되는 것이 아니라 제품을 처음 사용할 때부터 계산됩니다. 구매자는 항상 이런 관점을 가질 수 있습니다. 제품의 품질이 좋으니, 제품이 실제로 사용되는 시간부터 보증 기간을 계산하지 않는 이유는 무엇입니까?
결제 조건: 정상 결제 조건이 완화되면 절약을 가져옵니다. 만약 즉시 지불한다면, 할인을 주는 것도 실행 가능한 방법이다.
4. 일회성 구매
구매자가 구매한 제품의 가격이 오를 것으로 예상한다면 가능합니다. 관련 지출 및 재고 비용에 따라 향후 가격 상승을 가늠하고 시장부와 긴밀하게 협력하여 정확한 수요 수량을 확보하고 일회성 구매를 수행합니다.
5. 공급자의 독점 이미지를 이용하다
일부 공급업체는 모든 주요 국가가 어느 정도 반독점이기 때문에 독점권에 대해 불안해할 수 있습니다. 한 가지 두드러진 예는 마이크로소프트이다. 세계에서 독점적 지위를 차지하고 있지만 자신의 지위에도 불안함을 느낀다. 따라서 이런 회사들이 독점을 이용한다는 비난을 받을 때, 불리한 선전이라도 그들을 안절부절못하게 한다.
6. 상호 의존성 강화
원자재 수요가 증가할 때 원래 공급자를 우선적으로 고려하는 등 공급자에게 더 많은 업무를 제공하여 구매자에 대한 공급자의 의존도를 높인다. (윌리엄 셰익스피어, 원자재, 원자재, 원자재, 원자재, 원자재, 원자재, 원자재, 원자재) 상호 의존성이 높아지면 상대방의 통제력이 약해진다.
7. 정보에 대한 더 나은 접근
구매처에 대한 공급자의 의존도를 명확하게 이해해야 한다. 공급자는 구매자와 분리 할 수 없으며 구매자는 최대 구매량을 사용하여 가격 인하를 요구할 수 있습니다. 이 시점에서 공급자는 상당한 양보를합니다.
8. 장기 계약 협상
어떤 제품이 장기적으로 필요할 때 장기 계약 체결을 고려해 볼 수 있다. 지속적인 공급 및 가격 통제를 보장하고 제품 수요 및 수요 증가 시기를 미리 파악하기 위한 조치를 취해야 합니다.
9. 다른 사용자와 협력
다른 제품 수요와 동일한 회사의 공동 구매는 한 당사자가 모든 사용자를 대신하여 구매하면 모든 당사자에게 도움이 될 것입니다. 매매 쌍방이 공급을 독점하는 사례가 많다. 생산량이 낮고 효율이 낮은 독점 공급업체만이 구매자가 없애야 할 목표이다.
10. 최종 고객 참여
구매자가 최종 사용자와 협력하고 정보를 제공할 수 있는 경우 독점 공급업체를 제거할 수 있는 기회도 구매자와 함께 제공됩니다. 예를 들어, 엔지니어는 다른 옵션을 이해하지 못하고 하나의 소스만 있는 어려움을 설명하기 때문에 구매자가 완전히 다른 구성 요소를 구입할 수 있도록 하는 경우가 많습니다.
1 1. 예방 조치를 취하여 통제를 해소하다.
공급자가 시장에서 독점권을 누리고, 다른 사람을 억압하고, 구매측이 효과적인 수단을 가지고 흥정을 하지 않는다면, 최종 결과는 반드시 구매측이 어쩔 수 없다는 것이다. 상대의 가혹한 가격과 신용조건을 받아들이는 것부터 자신의 경쟁 전략을 제약하고 기회를 놓치는 것까지.
허실상생의 구매 전략: 독점 공급자에게 정보를 보내 구매자가 다른 채널에서 상품을 얻을 수 있다는 것을 깨닫게 합니다. 이에 따라 독점권을 행사할 때 다소 거리낌이 있다. 이러한 조치의 힘은 일시적으로 발휘될 수 있다.
다층 접촉, 문화? 대변인? 보다 포괄적인 공급업체 정보를 파악할 수 있도록 임원 및 생산, 품질 관리, 재무 등 공급자 의사 결정 체인의 모든 측면과의 연계를 강화하여 구매자가 쉽게 협상하고 독촉할 수 있도록 해야 합니다. 또한 공급자 내에서 구매측에 대한 깊은 감정을 키울 수 있습니까? 대변인? , 구매자가 진퇴 공간을 늘리게하십시오.
일류 전문 조달 팀 구축: 공급업체의 독점력에 피해를 입지 않도록 유능한 전문가를 임명하여 구매의 중책을 감당해야 하며, 가장 중요한 것은 공급업체가 구매업자의 장기적인 가치를 실현할 수 있도록 하는 것입니다.
공급자를 어떻게 통제합니까? 연구 방법
좌담회를 열다. 좌담회를 개최하는 것은 기업의 구매 효과와 공급자 성과를 이해하는 효과적인 방법이다. 연구팀은 사무실, 담배 인프라 사무소, 담배처, 재무감사처, 기검감사처 관계자를 소집하여 좌담회를 열었다. 좌담회에서 각 부서는 일상적인 물자 조달, 프로젝트 건설, 입찰 중 공급자 선택 및 관리 방법, 원칙 및 절차를 소개했다.
(2) 현장 조사. 조사팀은 물자 조달 부서의 현장 조사를 따르고, 공급자 선택 과정을 이해하고, 두 차례의 조달 활동 (한 번은 5 월 27 일) 에 참여하도록 전담자를 파견했다. 6 월 15 건축 자재 구매에 참여).
(3) 설문지를 발급하다. 정부 부처에 설문지를 배포하면 공급업체 성과에 대한 만족도를 알 수 있습니다. * * * 질문서 20 부 발행, 실제 재활용 질문서 20 부, 효율성 100% (그 중 75%, 기본 만족률 15%, 불만족률/kloc-0%
둘째, 조사 결론
(a) 공급 업체의 선택은 매우 신중합니다. 대량 물자 조달 전에 조달 수요부, 재무감사부, 기검감사부는 비용의 필요성, 실현 가능성, 통제 범위 및 구체적인 이행 과정을 연구하는 회의를 개최한다. 공급자는 기본적으로 가격 대비 구매의 형태로 결정되며, 단일 소스, 단일 브랜드를 피하기 위해 최선의 사용을 택합니다. 따라서 공급자는 믿을 만하다.
(B) 영구적으로 사용되는 공급자에 대한 효과적인 감독이 부족합니다 (대신 사용 가능). 신뢰로 인한 감독 관성으로 공급자가 제공하는 상품이나 서비스가 때로는 좋고 나쁠 때도 있다.
(3) 공급 업체의 이익을 존중하는 인식이 부족하다. 공급자의 이익이 보장되지 않아 공급자의 위약이 발생하여 제때에 이행할 수 없다.
(4) 계약의 준수 보장 조치가 상세하지 않다. 계약 중 공급자 위약 또는 준수 불합격에 대한 징벌 조치는 기업의 경제적 손실을 만회하는 마지막 방어선이며, 공급자 관리 감독의 부실한 결과를 초래한 마지막 구제책이며, 공급자의 적극적인 성실성 준수를 촉진하는 효과적인 구속 메커니즘이기 때문에 매우 중요하다.
셋. 관련 조치
기업구매관리부는' 산둥 성 담배전매국 (회사) 시스템 구매관리방법' 과' 린이시 담배전매국 (회사) 입찰구매시행 방법 (시행)' 의 요구에 따라 책임 이행, 규범운영절차, 공급자에 대한 전방위관리와 감독을 엄격히 준수해야 한다. 공급업체를 보다 효율적으로 관리하고 감독하는 방법에 대해 다음과 같은 다섯 가지 제안을 하고 싶습니다.
(a) 공급자 신고와 공모를 결합하여 경쟁 메커니즘을 적극 도입하다.
충분한 자격을 갖춘 공급업체 참여와 공개, 정의, 공정성, 질서 있는 경쟁 메커니즘이 있어야만 기업 구매 시장이 활기를 띠게 될 수 있다. 재무감사, 기검 감찰 및 규제 부서는 기업 조달의 감독 관리 부서로서 법률 규정에 따라 공급업체를 전방위적으로 관리하고 감독해야 합니다. 특히 현지 공급 업체에게는 더욱 그렇습니다. 조사를 통해 기업이 장기간 특정 공급자를 선택하면 감독의 관성이 생기기 쉽다는 것을 알 수 있다. 규제가 부족하기 때문에 공급자는 차차 충전하고 오퍼를 올리는 부정직한 행위가 생기기 쉽다. 따라서 구매 책임자는 한 공급자를 장기간 선택하는 것을 피하고, 구매에서 가능한 한 단일 출처, 단일 브랜드를 피하고, 신문, 인터넷 등의 미디어를 최대한 활용하여 기업 수요 정보를 게시해야 합니다. 이렇게 하면 더 많은 공급자가 참여를 신청할 수 있다. 이와 함께 수요업체들은 더 많은 공급업체 정보를 얻고, 우수한 잠재 공급업체를 모집하고, 더 많은 공급업체를 참여시킬 수 있도록 공모 형태를 취할 수 있다. 공급자 신고와 기업 모집이 결합된 방식을 통해 공급자 간의 경쟁을 강화할 수 있으며, 구매업체는 고품질의 제품과 서비스를 누리는 데 더 유리한 가격을 누릴 수 있습니다.
동시에 잠재적 공급자를 식별하는 기본 조건은 민사 책임을 독립적으로 책임지는 법인, 기타 조직 또는 자연인이어야 합니다. 좋은 비즈니스 평판과 건전한 재무 회계 시스템을 갖추고 있습니다. 계약을 이행하는 데 필요한 장비와 전문 기술 능력을 갖추고 있으며, 법에 따라 세금을 납부하고 사회보장자금을 납부하는 좋은 기록이 있습니다. 구매 활동에 참가하기 3 년 전, 경영 활동에 중대한 위법 기록이 없었다. 잠재 공급자가 공급자 자격을 신청할 때 자격 신청서를 제공해야 합니다. 공급자 소재지 세무서의 심사를 거친 후 법에 따라 3 년간의 완세 증명서를 보존합니다. 공급자 은행이 발행한 신용 증명서 사회 중개 기관의 연간 검사 후 발행한 대차대조표 및 손익 계산서 현급 이상 공안기관의 감사를 거친 공급자 법정 대표인 재무책임자는 자격 신청 5 년 전 경제범죄 기록이 없다는 증명서를 받았다. 공급자 소재지 사회 보장 부서에서 발행한 사회 보장 기금 납부에 대한 좋은 기록 증명서 공급자가 제공한 제품의 생산 허가증 및 증명서; 시공기관의 낙찰통지서, 구매계약, 서면 증명서 등. 최근 3 년 동안 같은 유형의 구매 품목.
(2) 공급자 서류와 연심심사가 결합되어 기업이 공급자를 선택할 수 있는 믿을 만한 근거를 제공한다.
공급자에 대한 과학적 관리를 수행하는 가장 효과적인 조치는 공급자에 대한 연간 등록 및 평가입니다. 회사는 신고 또는 징집된 잠재 공급자를 문서화 등록한다. 즉, 기업 구매 시장에 진출할 공급자에 대한 아카이브를 구축하고 분류 관리를 수행하여 심사가 엄격하고 분류된 공급자 데이터베이스를 형성한다. 공급자의 기록 등록을 잘 해야 신용도가 높고 성과 능력이 강한 공급자가 경쟁에 참여하여 기업 구매의 질을 보장할 수 있다.
신고와 수집의 잠재 공급자를 과학적으로 문서화하는 것은 기업이 앞으로 공급자를 선택하는 데 매우 중요하다. 재무 감사 및 조달 부서는 기록, 과학적 설정 양식, 공급자 구성, 프로젝트 작성, 보관, 완전한 규범의 공급자 파일 구축을 엄격히 해야 합니다. 이와 동시에 관련 부서 리더와 기술자가 공급자 자격 심사 팀을 구성하여 신고 및 징집된 공급자에 대한 자격 심사를 실시합니다. 복습 과정에서 먼저 서면 자료를 읽고 항목별로 분석한다. 두 번째는 조직원들이 공급자에 대한 현장 답사를 실시하고, 시장 조사를 잘 하고, 직접 자료를 파악하는 것이다. 자격을 갖춘 공급자 파일의 경우 동일한 분류를 사용합니다. 즉, 프로젝트가 동일한 특성에 속하는 공급자에 따라 공급자의 기본 상황에 따라 상위, 중간, 하위 3 등급으로 분류되어 보관됩니다. 공급자 파일에는 기업 구매 공급자 신고서, 공상영업허가증 사본 (원본), 세무등록증 사본 (원본), 사업단위 법인 코드증 사본 (원본), 생산, 경영 또는 사무처 소유권 증명서 (원본), 생산 또는 경영 범위 및 주요 제품 및 상품 카탈로그, 국가 환경 기준 및 안전 기준 준수 등의 내용이 포함되어야 합니다. 독점 판매 및 대리 판매에 종사하는 공급자가 보유하고 있는 생산업자나 총판매대리상이 제공하는 서면 허가, 위탁서 또는 증명서류, 생산경영국가에 특수한 기준이 있는 상품이 보유해야 하는 특수업계 허가증 등이 있다. 등록 후 구매 요구에 따라 공급자 등록을 우선적으로 선택할 수 있습니다.
(3) 공급자에 대한 일상적인 관리와 동적 평가를 결합하여 공급자를 효율적으로 이행할 수 있도록 합니다.
공급자의 일상적인 관리를 강화하기 위해서는 먼저 연계를 강화하고 공급자의 경영 상황을 파악해야 한다. 감독팀은 정기적으로 공급자의 사업장을 방문하여 제공하는 상품이나 서비스를 감독하여 제공하는 상품이나 서비스가 품질이 좋고 저렴한지 확인해야 한다. 감독팀은 적시에 상황을 피드백하고, 각 측의 공급자에 대한 피드백을 듣고, 발견된 문제를 제때에 처리하고, 다음 해에 공급자와 계약을 갱신하기 위한 중요한 근거로 상황을 등록해야 한다. 낙찰 후 허위 입찰 자료, 계약 또는 회사 동의 없이 하청한 공급자 또는 상황을 진실하게 반영하지 않고 일방적으로 위약한 공급자에 대해서는 기업 구매 관리 기관이 분류 등급을 낮추거나 파일 블랙리스트에 올려야 합니다.
성공적인 공급업체에 대한 동적 평가 방법 구현 기업 조달 수요 부서와 규제 부서는 구매 단위의 공급자에 대한 서비스 태도, 기술 역량, 제품 품질 등의 정보를 수집하고 동적 평가 관리를 실시하며 공급자에게 평가 상황을 사실대로 보고하도록 담당자를 지정해야 합니다. 우리는 공급자가 그들의 좋은 일을 계속 발양하고, 그들의 나쁜 일을 개선할 것을 일깨워주고, 동시에 다음 검사에서 감독 검사 과정에서 발생하는 문제에 초점을 맞추도록 장려해야 한다.
공급자에 대한 정기적인 검사와 현장 점검을 통해 공급자에게 효율적인 성과 현을 팽팽하게 조여 주면서 공급자가 차차 충전하고 허위로 오퍼하는 것을 효과적으로 방지할 것을 촉구합니다.
(4) 공급자의 의문과 불만을 진지하게 처리하고, 공급자의 이익에 초점을 맞추고, 구매 쌍방의 호혜공승을 실현하다.
공급자의 이익에 관심을 갖는 것도 기업에 대한 책임의 표현이다. 기업의 이익 극대화에만 초점을 맞추고 공급업체의 이익을 소홀히 한다면 역효과를 낼 수 있다. 수익성이 없는 상황에서 공급자는 공사 품질을 낮추고 공사 기간을 늦추며 양질의 서비스를 제공할 수 없어 결국 구매 기업의 정상적인 생산 경영에 영향을 미쳤다. 구매 기업은 공급자의 합법적인 이익을 존중하고 보호해야 하며, 쌍방은 상호 이익을 바탕으로 협력해야 한다. 잠재 공급자는 구매 계약의 경쟁자이고, 기업 구매 주문을 받는 공급자는 거래 위험과 이익의 주도자입니다. 구매 계약이 공평한지, 계약 조건이 공평한지, 공급자의 직접적인 이익과 직결된다. 따라서 Dell 은 공급업체들을 효과적으로 보호하고 과학적 공급업체 의문과 불만 조치를 수립해야 합니다.
첫째, 구매자가 일방적으로 계약을 변경하거나 해지하는 조건을 엄격히 제한해야 한다는 것입니다. 둘째, 반드시 이행해야 할 법정 절차로, 이는 구매자가 권리를 남용하는 것을 방지하는 가장 효과적인 조치이다. 셋째, 구매자가 일방적으로 정부 조달 계약을 변경하거나 해지하여 공급자에게 초래된 손실에 대해 필요한 보상을 해야 합니다. 넷째, 과학적 구제 메커니즘은 공급자의 합법적인 권익을 보장한다. 공급자의 이익을 존중하고 계약을 엄격히 준수해야 계약 쌍방의 이익을 효과적으로 보호하고 사회적 신용을 높이며 구매기업이 다시 입찰할 때 공급자의 적극성을 보장할 수 있는 것으로 드러났다.
(5) 위반 공급자에 대한 처벌을 명확히 하고 기업의 경제적 손실을 만회하는 최후의 방어선을 구축한다.
성실의 원칙은 공급업자와 공급처가 반드시 준수해야 하는 원칙이다. 공급자에 대한 관리를 규범화하기 위해서는 계약에서 위반 공급자에 대한 처벌 조치를 명확히 해야 한다. 한편, 입찰 공고에서 공급자는 기업 조달에 필요한 기준과 행동 규범을 준수해야 하며, 이를 통해 공급자는 구매 기업의 요구 사항에 따라 기업 조달 활동에 참여할 수 있습니다. 한편, 조달 활동에서는 입찰 구매든 문의구매든 공급계약이나 협의에 서명해야 하며, 공급자와 공급자 쌍방의 권리와 의무를 서면으로 약속하고, 위약책임과 처벌 기준을 명확히 하고, 공급자에게 미리 설명하면, 공급측이 이익을 명확히 하고, 계약을 엄격히 이행하도록 독촉할 수 있을 뿐만 아니라, 공급측이 위약할 때 근거를 제시하여 배상을 요구할 수 있다.
공급자는 다음과 같은 행위 중 하나를 가지고 있으며, 공급자 파일을 포함시켜 신뢰도를 떨어뜨린다. 줄거리가 심하면 참가 자격이 취소된다.
(1) 허위 자료를 제공하여 낙찰자격을 얻습니다.
(2) 부당한 수단으로 다른 공급자를 비방하거나 따돌린다.
(3) 구매자, 기타 공급자 또는 구매 기관과 악의적으로 결탁한 경우
(4) 구매자나 구매 기관에 뇌물을 주거나 기타 부당한 이익을 제공하는 것
(5) 입찰 조달 과정에서 구매자와 협상한다.
(6) 낙찰 후 정당한 이유 없이 제 시간에 계약을 체결하지 않거나 제 시간에 계약을 이행하지 않는 경우
(7) 수요자 감독 검사를 거부하거나 허위 정보를 제공하는 것. 이 경우, 기업 구매 관리 부서는 공급자 정비를 요구하지만, 정돈을 거부하고, 그 공급자가 조달에 참여하는 자격을 취소한다.