10 년 전, 대부분의 시민들에게 온라인 쇼핑은 단지 새로운 명사에 불과했다. 상가의 눈에는 온라인 거래가 신기루와 같다. 타오바오는 2004 년에도 잘 알려지지 않았던 사이트인 타오바오가 불과 4 년 만에 400 억원을 돌파하며 5 년 동안 100% 보다 높은 속도로 성장해 같은 기간 사회소비품 소매 총액의 거의 10 배에 달한다고 생각하는 사람이 얼마나 될까요? 타오바오에 비해 같은 기간 40% 의 대형 프랜차이즈 소매업체의 연간 성장률은 미수에 불과하다. 타오바오 매출은 2005 년 월마트를 제치고, 2006 년에는 까르푸를 제치고, 심지어 2007 년에는 월마트와 까르푸의 합계를 초과했다. 2009 년 연간 거래액이 2000 억원을 돌파했고, 20 10 년 3000 억원을 돌파할 것으로 예상된다. 절대다수의 소비자와 인터넷 상인들에게 있어서, 그야말로 기적과 신화.
인터넷의 보편화와 네티즌의 성숙은 전자 상거래의 발전 공간을 넓혔다. 65438-0996 년 인터넷이 중국에서 정식으로 개통된 날부터 인터넷 전자 상거래가 싹트고 발전하기 시작했다. 2000-2003 년의 동결 조정 기간과 2004-2006 년의 회복기를 거쳐 2007 년에는 빠른 성장기에 접어들었다. 국제 금융 위기 기간에도 전자 상거래는 여전히 엄청난 발전 우위와 시장 잠재력을 보이고 있다. CNNIC 에 따르면 20 10, 10/0 말 우리나라 누리꾼 규모는 4 억 4600 만, 인터넷 보급률은 33% 로 상승했다. 20 10 년 전자상거래 거래 총액은 4 조 2 천억원에 이를 것으로 예상되며, 그 중 B2B 거래 3 조 8000 억원, 온라인 쇼핑 거래 4300 억원 (2007, 2008, 2009 년 온라인 쇼핑 거래 증가 100% 이상) 이 예상된다. 온라인 지불, 온라인 쇼핑, 인터넷 뱅킹 이용자 증가율은 반년 30% 안팎으로 최근 몇 년 동안 증가할 것으로 예상된다.
[탐색]
농업 전자 상거래는 활력이 넘친다.
농업전기상들의 발전 속도는 상대적으로 일부 우세한 산업에 뒤처져 있다. 주된 이유는 현재 농업 생산의 집약화 수준이 높지 않고, 농업전기상 참여주체가 적기 때문에 운영비용이 높다는 점이다. 둘째, 일부 신선한 농산물 물류 운송 요구 사항이 높고 운영이 어렵습니다. 셋째, 농산물 이윤이 비교적 낮아 벤처 투자와 상업자본에 매력이 없다. 그러나 농업 전자 상거래를 발전시키는 것은 농업 정보화 수준을 높이는 중요한 내용으로 정부 부처의 중시를 받고 있다. 올 하반기 공신부와 농업부는' 농업농촌 정보화 행동계획 (20 10-20 12)' 을 공동으로 발표해 농촌 정보인프라 건설을 가속화할 뿐만 아니라 농업전자상거래 확장 계획도 마련했고, 국가는 농업정보화에 대한 지지력을 제시했다. 또한 농업 표준화의 점진적인 개선, 농산물 콜드 체인 물류 체계의 발전, 온라인 은행과 전자 지불의 보편화, 농업 전자 상거래의 발전을 위한 강력한 보장을 제공한다. 농업전기 상인을 발전시키는 외부 환경이 점점 성숙해지면서 농업전기 상인의 봄은 이미 멀지 않았다.
다른 산업과 마찬가지로 장기적인 탐구와 실천을 거쳐 농업 전자 상거래 분야에서도 성공 사례가 쏟아져 나왔다. B2B 분야에서는 농업부가 건설한 중국 농업정보망 비즈니스판, 상무부가 건설한 신농촌 비즈니스망이 있다. 채소 바구니' 정보망은 이미 판매구 3 10 여개 도매시장에 접속해 매일 348 종의 고기, 계란, 생선, 과일, 채소의 도매가격을 수집하여 시민을 위해 서비스한다. 이들 사이트는 농산물 정보 발표, 상담 상호 작용, 구매 및 판매 도킹 등의 기능을 하나로 통합했다. 한편, TV 판은 디지털 TV 와 융합되어 농민들이 집에 앉아 농산물 수급 정보를 조회할 수 있게 해 주며, 집을 나서지 않고도 자신의 농산물을 판매할 수 있게 해 준다. 일부 지역도 타오바오 C2C 플랫폼을 이용해 현지 농업 특산품 브랜드를 만들었다. 예를 들면 현재 널리 알려진 하남 신정 철관음차 등이 있다.
트리플 플레이의 지속적인 추진과 농촌 정보 서비스 네트워크의 지속적인 개선으로 농업 정보 "마지막 킬로미터" 병목 현상이 완전히 해결 될 것으로 예상되며 농촌 정보 서비스 네트워크는 타운십 농업 서비스 센터, 중개 조직, 선도 기업, 도매 시장, 농촌, 중개인 및 대규모 재배자로 직접 확장 될 것입니다. 원활한 전방위 입체 정보 고속도로는 농업 전자 상거래의 보급을 위해 마지막 장애를 없앨 것이다.
[실천]
이흥 농산물 네트워크 마케팅을 대대적으로 발전시키다
우리 시는 장쑤 성 남부에 위치하여 농업이 발달하고 특산물이 풍부하다. 시 전체에는 농산물 가공업체 400 여 개, 대형 농업기지 800 여 개, 전문가구 1000 여 가구가 있다. 우리 시의 농업 전자 상거래의 빠른 발전을 추진하기 위해 양질의 농산물을 인터넷 판매 고속 차선에 올려놓았다. 시 농림국은 시 전체의 양질의 농산물 생산업체 포단 발전에 집중하여 농특망 상가인 천록농특망을 전문적으로 건설하여 본 시의 양질의 농산물을 전시하는 창구로서 우세한 자원을 집중시키고 천록망의 최적화 보급을 가속화하고, 우리 시 농특제품의 전국 시장 경쟁력을 전반적으로 높였다.
정부가 주도하고 농업기업이 참여하여 인터넷 마케팅 구도를 형성하다. 2065 438+00 5 월 농업부의' 정부 주도, 사회 참여, 시장 운영, 농민 이익' 원칙에 따라 시 농림국이 일부 농업 선두 기업을 이끌고' 이흥 천록질 농산물 마케팅 네트워크' 건설 업무회의를 열어 농산물 전자 상거래 발전 현황을 분석하고 연구했다. 상세한 조사 연구를 거쳐 우리는 이흥시 천록질 농산물 마케팅 회사를 설립하기로 결정했다. 그동안 전문회사에 의뢰해 B2C 쇼핑몰' 천록몰' (천록농특산품 네트워크) 을 개발하고 타오바오 C2C 플랫폼에 천록타오바오 플래그숍을 개설했다. 시내에 실체 가맹점을 하나 열었다. 오프라인 매장의 설립은 온라인 판매의 스토리지이자 온라인 판매의 보완이자 온라인 판매회사의 강력한 보장이다.
천여점' 은 오프라인 매장과 온라인 쇼핑몰의 결합으로 마케팅은 직판과 유통 모델을 채택하고 있다. 일련의 상업 운영을 통해 결국 전국에 이흥' 천록색' 양질의 농특제품을 내놓았다.
적극적으로 홍보하고, 적극적으로 홍보하고, 점차 시장에 내놓다. 천록농특산품 네트워크' 는 20 10 년 7 월 정식 출범 이후 각급 지도자들의 관심과 지지를 받았다. 무석일보 이흥일보 등 여러 언론이 일련의 심도 있는 보도를 진행했다.
추석 기간, 천여단. Com 과 타오바오는' 추석 맞이, 국경일 경축, 천여점 초살할인' 이라는 구호를 내걸고, 다양한 타깃을 겨냥한 선물가방을 내놓았고, 일부 제품을 활용한 저가 프로모션을 통해 캐주얼 간식을 제공했다. 추석의 유리한 시기를 빌어 그들은 온라인 판매 방면에서 시장을 개척했다. 단 몇 달 만에 오프라인 매장의 월 매출액은 5 만원, 온라인 월거래액은 1 만원을 넘어섰다.
현지에 입각하여 전국을 향하여 강대하고 천여단 브랜드를 강화하다. 인터넷 상인은 크게 해야 하고, 가장 중요한 것은 자신의 브랜드를 만드는 것이다. Tianlv.com 이 강해지려면 온라인 마케팅 기술을 최대한 활용하고 브랜드 홍보에 집중해야 합니다. 첫째, 제품 경영 차원에서 브랜드 경영을 핵심으로, 우리 시의 대형 농업기업과 연합하여 소규모 기지를 통합하고 경자산 구조, 재마케팅 네트워크를 구축하는 핵심 기업그룹이다. 두 번째는 자본이 운영되는 방식을 통해 사회자본과 벤처투자를 흡수하고 천록회사의 실력을 키우고 농산물 생산 전 산업 체인을 세우는 것이다. 셋째, 시장 수요에 따라 기업이 시장 소비가 많은 제품을 개발하도록 장려하고 기업이 기술 함량이 높고 부가가치가 높은 농산물을 생산하도록 유도한다. 넷째, 전문 기획 천여단 네트워크 홍보 활동: 구글, 바이두 등 검색 엔진과 유명 포털에서 키워드, 광고위, 링크 교환 홍보를 하고, 키워드 가격을 합리적으로 분석하고, 제때에 광고를 내놓고, 테스트를 하면서 최고 자금 수익률을 얻습니다. 다섯째, 다양한 온라인 마케팅 모델의 유연한 사용. 천률. Com 은 직접 판매+배포 모드로 운영됩니다. 웹사이트는 디자인 타임에 강력한 배포 기능인 회원제와 대리제를 통합했다. 여섯째, Tianlv.com 업그레이드 프로젝트를 구현하여 B2B2C 통합 웹 사이트로 통합합니다. 천여단 통합 B2B 판. Com 은 온라인 판매에 사용되며, 농업기업, 재배자, 농업전문가에게 농산물 수급 정보 공개 서비스를 무료로 제공하여 천록이 양방향 상호 작용, 다목적인 농업전자 상거래 사이트가 될 수 있도록 합니다.