1. 자체 기업 강점
자금이 충분한 대규모 기업의 경우 목표 시장을 결정하고 대규모로 사업을 개발하기 위한 확장 접근 방식을 채택할 수 있습니다. 중소 자본을 보유한 기업은 신중한 태도를 취하고 가장 적합한 시장 부문을 선택하여 전문화하고 개선해야 합니다.
2. 목표 시장의 잠재력
회사가 선택한 목표 시장은 수익성이 핵심이기 때문에 어느 정도 탐색 가능성이 있어야 합니다. 목표시장이 완전히 발달된 상태이거나 현재 경제환경에서 큰 의미가 없는 상태라면 신중하게 개발할 필요가 있다. 충분한 잠재력이 없는 목표시장은 금융기업의 생존과 운영을 뒷받침하기에 충분하지 않습니다.
개발 잠재력이 있는 목표 시장을 선택할 때 잠재력의 적절성에 주의해야 합니다. 특히 자본 규모가 작은 기업의 경우 잠재력이 클수록 좋습니다. 개발로 인해 자금의 유동성이 감소하고 유동성 위험이 커질 것입니다. 따라서 목표 시장을 선택할 때 잠재력의 적절성에 주의를 기울여야 합니다.
3. 목표 시장의 특성과 기업 철학 간의 일관성 정도
시장 세분화의 기본 목적은 해당 시장의 구체적인 특성과 수요 추세를 심화하고 명확하게 하는 것입니다. 목표 시장을 분석하고 기업 철학에 부합하는 결론을 도출합니다. 따라서 전체 시장에서의 자신의 위치에 따라 적절한 목표 시장을 선택할 수 있으며, 적합도가 가장 높은 시장을 선택하면 자신의 장점을 극대화하고 자원 활용도를 극대화할 수 있습니다.
4. 동종 업계 경쟁사 현황
동종 업계 경쟁사란 동일 시장 부문에서 일관된 이해관계와 유사한 경쟁 의도를 가진 기업을 의미합니다. 동일한 시장 부문에 다수의 금융회사가 시장을 공유하게 되면 과도한 경쟁이 발생하고 높은 경쟁 비용이 발생하게 됩니다. 반대로, 한 시장 부문의 경쟁이 불완전하거나 경쟁자가 약한 경우, 시장 내 비용과 위험은 상대적으로 작고 경쟁에 적합합니다.
따라서 전체 시장 내에서의 경쟁을 고려하는 것은 이 시장 부문에 진입하기 전에 진입할 가치가 있는지를 고려하는 중요한 요소입니다.
5. 제품 수명주기
제품의 수명주기 단계가 변화함에 따라 시장 전략도 바뀌어야 합니다. 일반적으로 신제품이 시장에 출시되면 경쟁이 덜하므로 시장의 요구와 잠재 소비자를 파악하기 위해 차별화되지 않은 전략을 채택하는 것이 적합합니다.
제품이 성숙기에 접어들면 유사제품의 증가와 경쟁업체의 증가로 새로운 시장 개척을 위한 차별화 전략으로 전환해야 한다. 제품이 쇠퇴기에 접어들었을 때, 원시장을 유지하고 제품 수명주기를 연장하기 위해서는 집중적인 전략을 취해야 합니다.
소거우백과사전-목표시장 전략