(1 부) 우리는 이미 바이두와 알리바바가 내무시장에서 차지하는 지위, 검색 엔진 마케팅과 B2B 플랫폼의 비즈니스 모델을 소개했으며, 후자의 비즈니스 모델은 세 단계로 나뉜다. 알리바바의 몇 가지 기본 상용 제품 (유료 서비스 제품) 에 대해 자세히 설명하겠습니다.
① 쳉 xintong
지금은 대중판, 은회색' 정심통' 로고 (2065 438+00 전 한정판-황금색 로고, 홍보기간이 지났고 더 이상 이런 회원 수를 늘리지 않음), 비용/logo-0/688 원/년.
성신 회원은 무료 사용자와 비교하여 네 가지 특권을 누리고 있습니다.
1, 독점 구매자 정보, 언제든지 온라인 협상 (무료 사용자는 검증 구매자 정보를 볼 수 없음);
2. 권위 있는 기업 신분 인증 (청렴기록/신용조회/성실보증)
3, 100 개 정보 우선 순위권 (무료 회원에 비해 인터넷 판매 사용자 뒤)
4. 독립 도메인 이름 기업 웹 사이트 (현재 완포 1.0 으로 업그레이드, 제품 전시 시스템/정보 공개 시스템/고객 피드백 시스템/멀티플레이어 온라인 협상/정보 푸시/사이트 브라우징 분석 포함)
② 온라인으로 보물을 팔다
인터넷 판매보는 고객이 제품 키워드를 구입하여 입찰에 참여하는 제품 정보 보급 방식이다. 홍보된 제품 정보는 바이두가 홍보하는' 아이디어' 에 해당한다. 제품/회사 검색 결과는 자신의 제품 정보를 우선적으로 고려한다. 키워드를 구입해 입찰에 참여하는 방식은 바이두의 검색홍보와 비슷하다.
왕소보는 또한 알리바바 중국역의 다른 광고위치도 통합했다. 검색 결과 각 페이지의' 인기 추천' 구역, 정보 검색, 포럼 검색 결과 페이지의 오른쪽 등 바이두 사이버 동맹의 광고자리와 비슷하다.
다음은 인터넷 판매보의 몇 가지 주요 전시 규칙입니다.
제품 정보 검색 결과: 검색 결과 홈 페이지의 상위 10 위 안에 "홍보" 표시가 나타납니다.
회사 라이브러리 검색 결과: "홍보" 표시가 있는 페이지의 처음 6 자리에 나타납니다.
공급 정보 검색 결과: 각 페이지 하단의 "핫 추천" 영역에 나타납니다.
③ 황금 부스
골드 부스는 회원들을 위해 특별히 제공되는 기업 브랜드 전시 플랫폼입니다. 골드 부스를 구입한 기업은 지정된 키워드의 검색 결과 페이지 오른쪽에 있는 눈에 띄는 위치에서 우선 전시를 받을 수 있으며, 가장 생동감 있고 눈에 띄는 형식으로 구매자의 관심을 받아 기업 브랜드를 만들 수 있습니다.
골드 부스는 바이두의 브랜드 홍보와 비슷하다.
바이두와 알리바바의 특징.
우리는 하나의 도표를 통해 바이두와 알리바바의 특징을 간단히 비교했다.
바이두 (세계 최대 중국어 검색 엔진)
알리바바
시장 포지셔닝
검색 엔진 포털/직통 열차/전문점
B2B 상점/상점/장터
커버 능력
95% 를 망라하는 네티즌 (4 억여)
3 천만 인터넷 업체에 영향을 미치다.
마케팅 모델
키워드: 정밀 마케팅/맞춤형 마케팅
전문 정보 흐름: 간접 마케팅/피어 경쟁
마케팅 비용
스마트 호스팅/제로 인건비/1 회 요금
인력 관리/높은 인건비/다중 요금
원가 요소
클릭 당 비용 입찰
연간 회원비+클릭 유료 입찰.
업계에 적응하다
제품+서비스/제품 및 브랜드/지역 옵션
유형 제품/제품 유통/전국 시장 대상
고객 서비스
일대일 종합 맞춤형 서비스
한 사람이 한 업종에 봉사한다.
새로운 가정 성장
신규 및 기존 고객이 평등하다
신규 고객은 하기 어렵다.
마케팅 효과
광범위한 광고/강력한 목표/효과별 지불
대량의 문의서/동행간 거래가 적고 광고가 제한되어 있다.
신용제도
자질을 심사하는데 청중에게 불명확하다.
기업 신용체계, 자질 속보
4. 상대방의 특징을 흡수하여 자신의 장점을 융합한다.
위 그림에서 볼 수 있듯이 바이두는 키워드와 아이디어를 설정하고, 누리꾼을 통해 관련 정보를 검색해 고객 사이트를 찾고, 더 많은 기회를 기다리고 있다. 알리바바는 자발적으로 비즈니스 기회를 발표하고 획득한 다음 방대한 비즈니스 정보 흐름에서 더 나은 전시와 획득을 위해 노력하는 기업이다. 전자는' 좌측상' 이라고 불릴 수 있고, 후자는' 항상' 이라고 불리며,' 좌측상+항상' = 진정한' 망상' 이라고 불릴 수 있다.
장점으로 볼 때 바이두강은' 커버+정밀 마케팅', 알리바바는' 전문적이고 시기적절한 공급과 수요 정보 흐름+신용체계' 에 있다.
홍보비 구성으로 볼 때 바이두는 경가 클릭비, 알리바바는 연회비+경가 클릭비이다. 알리바바는 입찰 시스템을 도입하여 점차 보급 비용을 증가시켰다.
B2B 기업으로서 자신의 특성과 보급 단계에 따라 검색 엔진과 B2B 플랫폼의 장점을 결합하여 더 나은 홍보 효과를 달성해야 합니다.
셋. 요약
저자는 먼저 B2B 전자상거래의 분류를 간략하게 소개한 뒤 국내 B2B 내무시장의 두 선두 주자인 바이두와 알리바바의 시장 지위, 비즈니스 모델, 주요 상업상품, 우세, 열세를 상세히 설명하고 분석했다. 전자 상거래에 대한 지식을 더 잘 이해하고, 우리 기업이 홍보 플랫폼을 추천하고 선택하고, 중소기업의 인터넷 홍보를 도울 수 있도록 참고할 수 있기를 바랍니다.
정보화는 미래 사회 발전의 필연적인 추세다. 우리 광대한 중소기업도 이런 변화를 포용하고, 관련 지식을 끊임없이 배우고, 자신의 특징에 맞는 전자상거래 방식을 적극적으로 찾고, 미래 상업시장의 주도권을 선점해야 한다.