입사 이듬해 안후이에서의 판매 실적은160,000 에 달했다.
입사한 지 4 년 만에 운영부 이사로 만장일치로 선출되었다.
20 12, 동명주는 22 년간의 분투 과정에서 글리그룹 회장 겸 사장으로 승진했다.
동명주, 1954 는 남경에서 태어나 안후이 순호 간부 교육학원에 다녔고 졸업 후 난징 모 화공학원에서 일했다.
서른 살 때 남편이 병으로 세상을 떠났을 때, 그녀는 두 살 난 아이를 데리고 계속 일했다.
6 년 후, 그녀는 안정된 직장을 그만두고 여덟 살 난 아들을 할머니에게 맡겼고, 남하 주강에 맡겼다.
36 세, 정신과 신체가 모두 20 대보다 못한 젊은이인데, 판매업에 종사하는 여성으로서 동명주는 어떻게 판매업계의 신화, 글리를 세계 1 위로 만들지 않고 중국제조가 세계적으로 인정받게 하는가?
1 .. 초급 판매, 부지런하고 세심하다.
모든 신규 영업사원들처럼 동도 한 스승이 이끌고 있다. 그녀는 공부하면서 노트를 작성하면서 에어컨의 설치, 사용, 유지 보수를 모두 필기했다. 학습을 통해 서로 다른 리셀러들의 취향과 협상 방식도 고려했다.
혼자 아이를 데리고 온 지 6 년인지, 그녀는 모든 것을 아랑곳하지 않고 성공하고, 실패하고 싶지 않다는 결심을 다지게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
열심히 일해서 그녀는 견습생이 된 반년 동안 300 만 명의 성과를 거두었다.
2. 빚 독촉 경험을 통해 그녀에게' 선불후품, 외상 안 함' 이라는 새로운 판매 형식을 제시하게 했다
이 생각을 가지고 동명주는 안후이에 혼자 에어컨을 팔도록 파견되었다. 그녀는 안후이에서 오랫동안 머물다가 집집마다 판매상들을 방문했는데, 판매상 중 어느 누구도 조기 지불에 동의하지 않았다.
동명주는 포기하지 않고 매일 참관을 고집했다. 안후이 현지 리셀러들은 서로 잘 알고 있다. 화 남 모 전기 판매상 의 여자 매니저, 먼저 20 만 번 해 보겠다고 약속했다. 동명주가 돌파구를 얻었다. 에어컨이 가게에 도착한 후, 그녀는 직접 판매를 책임지고 사장이 직원들에게 그녀의 에어컨을 친척에게 소개하도록 격려했다. 입소문과 영향력이 열리자 동명주의 한 판매상이 같은 방법으로 1 년에 654 만 38+06 만원을 달성했다. 4 년 동안 우리는 3000 여만 원의 매출을 달성했다.
3. 시대의 바람 속에 서서, 나는 내 자신의 백락을 만났다.
근면, 착실함, 성실함, 성실함, 만약 업무원이 되기에 적합한 모든 자질이 바로 업종에 서 있고, 이 업종의 휘황찬란한 발전을 20 년 동안 따라잡는다면, 이 시대에' 이름을 남길 수 있는 기회' 가 생길 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
1990 년대에는 에어컨 산업이 번창하기 시작했지만 외국 브랜드에 얽매여 우리의 에어컨 발전에는 엄청난 기술 지원이 필요했다. (윌리엄 셰익스피어, 에어컨, 에어컨, 에어컨, 에어컨, 에어컨, 에어컨, 에어컨, 에어컨, 에어컨)
시임글리 공장장의 대대적인 조정은 자원과 기술의 도입을 조율하고, 에어컨 품질을 통제하고, 동동은 제품 판매를 담당한다. 좋은 훈작을 만나는 사람은 유능한 대신을 만날 것이다. 글리의 창시자 주강홍과 동명주는' 중국제조' 시대를 열었다.
4, 규칙을 세우고, 원칙을 말하고, 공평하고 사심이 없고, 회색 지대를 받아들이지 않는다.
부장이 된 후 동명주는 회사에 귀걸이, 긴 머리, 긴 머리를 당기지 말라는 규칙을 정했다. 그들은 지각하고 조퇴하는 것을 허락하지 않는다. 차를 마시고, 신문을 보고, 간식을 먹고, 채팅하는 것을 허락하지 않는다. 한 번 50 번, 두 번 100, 세 번, 세 번, 세 번, 세 번, 세 번, 세 번, 세 번, 세 번, 세 번.
1 년 동안 회사는 광고 입찰을 했다. 그 중 한 회사는 모 정부 지도자가 추천했지만 1 차 입찰에서 동명주에 의해 솔질되었다. 그녀는 직언했다: 견적 시스템도 완벽하지 않는데, 왜 입찰을 해야 하는가?
자신의 원칙을 고수하고, 일을 할인하지 않고, 회사의 전반적인 이익을 위해, 회색 지대에 어떤 기회도 남기지 않는다.
200 1 년, 글리 매출이 심각하게 침체되면서 일부 중장급 임원들이 하급 영업사원에게 책임을 떠넘겼다. 반복적인 사고를 통해 동명주는 직원의 문제가 아니라 지도자의 문제라는 것을 알게 되자 오랫동안 글리에서 일하며 인맥이 넓은 사장을 많이 사퇴했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 또한 동아가 한 번에 한 번 신고되어 조사를 받게 했다. 결국 사심 없는 회장은 이번 대교체를 통해 자신의 자리를 지켜냈고, 글리의 미래 변동을 위해 복선을 묻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이기심명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이기심명언)
1996 기간 동안 에어컨 상가는 가격전을 벌였다. 반복적인 사고를 통해 동명주는 좋은 아이디어를 생각해 냈다. 1 억원 이익의 2% 를 판매상 비율에 따라 판매상에게 보조하는 것이다. 이 전략을 나는 여러 번 생각해 보았지만, 전혀 이해하지 못했다. 이것을 아는 위대한 신이 있다면 댓글 영역에서 알려 주세요. 이 전략은 글리의 매출을 17% 증가시켰다.
그 후 20 년 동안 에어컨 업계의 그리드 시대가 되었다.
한 면접에서 누군가가 나에게 물었다: 당신은 이전에 자신이 발견하지 못한 것을 발견했는데, 나는 아직도 이 능력을 가지고 있습니까?
동명주는 그녀가 요 몇 년 동안 직장에서 따랐던 원칙과 직장에서 이렇게 좋은 성적을 거둔 비결에 대해 이야기했다.
"사실, 나는 모든 능력이 마지막 요점으로 귀결된다고 생각한다. 즉, 네가 감히 직면하고, 감히 사고한다는 것이다. 내가 말할 수 있는 유일한 것은 네가 다른 사람과 다르다는 것이다. 너는 고생을 할 수 있고, 너는 고생을 할 수 있다. 네가 견지하고, 네가 진실을 말한다면, 모두들 거짓이라는 것을 알고, 아무도 말하지 않지만, 나는 반드시 말해야 한다. "
진실을 말하면 누군가 너를 욕할 것이다. 동명주의 태도는 상관없다.
부장이 된 후 어떤 사람들은 동명주를 싫어하기 시작했다. 관리가 되면 규칙을 세워야 한다. 규칙을 정하면 권력으로 사리사욕을 꾀하는 사람들의 이익에 저촉될 수 있다. 이때 점점 더 많은 사람들이 너를 미워하기 시작할 것이다.
글리는 채용에만 책임이있는 관리자가 있습니다. 동명주는 사회에 도착하면 말하지 않는다: 글리블랙, 일자리를 구하는 데 500 원이 든다. 이것은 모두가 들을 수 있지만, 아무도 감히 말하지 않는다.
동명주 200 1 글리 사장으로 취임한 후 첫 번째 일은 그녀를 데려가는 것이다. 그의 부사장을 분관하고, 여러 가지 이유를 찾아 노동국과 사이가 좋고 인사국에 익숙하다고 한다. 이것은 사람을 바꾸는 데 영향을 미치는 것이다.
동씨는 "그는 노동국 출신에 익숙하다. 그는 사장으로 일하는데 반년이 걸렸고, 채용을 담당하는 사람을 해고했다.
어떤 사람은 그녀가 규칙을 지키지 않는다고 욕하고, 회사 경영진이 약간의 사적 이익을 건드리고, 어떤 사람은 그녀를 싫어한다. 이런 근무 환경에서 그녀는 자주 고립되어 하루 중 자신을 반성하고 감정을 달래야 하는가?
동명주는 "아니, 내가 대수롭지 않게 여기지 않았기 때문이야." 라고 말했다.
그는 그가 견지해야 할 일을 고집했다. 그는 원래 돈을 벌 수 있었는데 지금은 안 된다. 그는 행복하지 않다, 나는 매우 기쁘다.
이렇게 하면 친구가 점점 적어지는데, 정말 기분에 영향을 주지 않을까요?
"직위가 높을수록 친구가 적다. 마찬가지로, 네가 친구가 없는 것이 아니라, 너는 그와 친구가 될 수 없다. "
왜 직원과 친구가 될 수 없습니까?
"직원과의 관계가 특히 좋을 때, 당신이 그에게 특별한 보살핌을 주지 않더라도, 그는 회사의 다른 사람들에게 영향을 미칠 수 있기 때문에, 어떤 사람들은 그가 개인적으로 사장과 어떤 관계가 있는지, 직원들에게 좋지 않은 영향을 미칠 수 있다고 추측할 수 있기 때문이다.
누군가 자신의 험담을 하면 상관없지만, 누군가 기업에 대해 험담을 하면 절대 안 된다. 다른 사람이 아무리 나를 욕해도 상관없다. 왜냐하면 내가 말하는 것은 결과가 있기 때문이다.
동명주가 26 년 동안 잘못된 결정을 한 적이 없는 이유는 무엇입니까?
동명주는 눈살을 찌푸리며 "초반에 고려해야 할 일이 많기 때문에, 예를 들어 사장과 교제하는 것, 동명주는 신중히 반복적으로 고려한 후에야 움직이기로 결심했지만 회장과 의견이 다르다" 고 말했다. 회장은 직접 말했다: 이 사람은 매우 경험이 있어서, 글리전기에서 거의 10 년이 다 되어가고 있다. 그가 대체되기를 원한다면 문제가 생길 수 있다. 클릭합니다
동이는 경험은 매우 중요한 것이라고 생각하지만, 유일한 것은 아니다. 충성은 유일한 것이다. 원칙은 유일무이하다.
당시 오스트레일리아에서 시장 출장을 갔을 때, 그는 직접 전화를 걸어 동명주에 대해 물었다.
동명주는 자신이 그렇게 많은 배경을 가진 사람을 빼는 것을 두려워할까?
동명주는 정부 관리들이 말하는 것을 도와준 사람들에 대해 정부 관리들이 얼마나 무서운지 이야기했다. 그러나 사실 그들과 이야기한 것도 도리를 따지는 것이다.
예를 들어 동명주는 사장의 물건을 가로채려고 하는데, 그는 현지에서 높은 세금을 냈다. 시장 (WHO) 는 직접 전화를 걸어 왜 공급을 중단했는지 물었다. 공급이 부족해도 지방세에 영향을 미치기 때문이다. 동명주는 그의 사람이 나를 때린다고 하는데, 이런 관계는 어떻게 합작합니까? 정부 당국자는 "그럼 너 스스로 결정해라" 고 말했다.
26 년 동안 동명주는 자신의 성적표로 자신의 의사결정의 정확성을 입증해 왔으며, 이는 자신의 신분과 배경에 관계없이 자신을 의심하는 사람들에게 할 말이 없게 했다.
자신의 결점에 대해 동명주는 자신의 성격이 조급하다고 말했다.
원칙을 견지할 수 없는 사람은 반드시 이기적이다. 나는 사심이 없어서 원칙을 고수할 수 있다.
동명주는 현재 60 대이다. 그녀는 글리를 위해 거의 30 년을 바쳤다. 그녀는 자신의 공로부에 은퇴한 것이 아니라 시대의 변화에 따라 살아있는 에어컨과 제조업의 발전을 연구하여 투자를 새로운 에너지 전동차 산업으로 돌렸다. 늙은 말은 잠복하고, 뜻은 천리에 있다.