1, 암웨이 (Amway) 는 1959 년 미국 미시간 주의 한 작은 도시인 아달시티에서 제이 윈안로와 리처드 디비스 * * * 가 공동 창립했다. 1992 년 중국 시장에 진출해 광저우에 1 억 달러를 투자하여 생산기지를 건립했다. 현재 회사 제품은 5 대 시리즈 45 여 종으로 발전하여 영양보건품, 즉 뉴최래, 미용화장품: 아태, 개인간호용품, 가정간호용품, 가정내구용품 등을 포괄하고 있다. 전 세계 직원 6 명 이상, 마케팅 직원 33 만 명. < P > 앤리는 브랜드 전략에서 다중 브랜드 전략을 채택하고 있다. 제품에 관련된 분야에 따라 각기 다른 분야에서 다른 브랜드가 있다. 예를 들면 영양보건품은 뉴최래, 미용화장품은 우아한 자태가 있다. 다중 브랜드 전략은 기업이 관리와 계획을 위해 더 많은 에너지와 비용이 필요하다는 것을 의미하며, 비용 측면에서 큰 문제다. 하지만 앤리의 이런 다중 브랜드 전략은 기업 설립 초기부터 확립된 것이다. < P > 다중 브랜드 전략은 안리에게 크게 세 가지 장점이 있다. 하나는 명확한 부문을 가지고 있어 제품 판촉 판매를 용이하게 하는 것이다. 둘째, 안리의 실력을 구현할 수 있고, 이치가 과학연구를 중시하는 현대화 기업이라는 것을 어느 정도 보여준다. 셋째, 서로 다른 지역 시장에 대한 레시피 조정을 할 수 있다. 다중 브랜드 전략은 안리가 서로 다른 지역 시장에서 큰 성공을 거두었다. 예를 들어 안리뉴최래는 중국 시장에서 정부 공관과 푸밍샤를 통해 전량 세계 다이빙 챔피언과 손잡고 중국 올림픽 군단을 합친 뒤 광고를 하지 않는 전통을 다시 한 번 바꿔 대량의 광고 홍보를 통해 안리뉴최래가 23 년 중국 보건식품업계의 1/6 점유율을 차지하게 했다. < P > 다중 브랜드 전략을 통해 안리는 여러 분야에서 손발을 크게 펼칠 수 있게 되었으며, 각기 다른 하위 브랜드는 안리라는 큰 모브랜드에 의지하여 장족의 발전을 이루었다. 그러나 다중 브랜드 전략에도 위험이 있습니다. 즉, 모든 하위 브랜드가 성공적으로 작동해야 합니다. 그렇지 않으면 상위 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 동시에 브랜드가 많을수록 관리의 난이도가 높아지고, 완벽한 관리제도, 선진적인 관리방법이 없다면 빠른 성장을 얻는 동시에 통제력을 잃기 쉽다.
2, 천사자 천진천사자그룹 유한책임회사, 제품은 보건품, 부동산, 교육, 운송 등 여러 분야를 포괄하며 중국 본토의 자산은 이미 12 억 5 천만 위안에 달했다. 1995 년부터 건강식품업에 발을 들여놓기 시작했고, 1998 년에는 직판업계에 대한 국가의 일률적인 정책으로 해외시장을 크게 넓혔고, 21 년 중국이 WTO 에 가입한 후 다시 한 번 중국 대륙시장으로 돌아와 전 안리 직원 왕군평과 판매상 낙초를 영입해 내지시장 운영을 시작했다. < P > 22 년 6 월까지 천사자는 이미 전 세계 86 개국에 1 개에 가까운 직속 지사를 건설하고' 육망 상호 작용' 의 운영 모델을 실시해 전 세계 국제물류망을 포괄하는 플랫폼을 도입했다. 거의 3 만 명에 달하는 업무원들이 결성한 인적자원망을 핵심으로 천사자 국제상호연결 사이트, 천사자 국제교육망, < P > 중국 최대 직판업체인 천사자는 브랜드 건설에서 그다지 큰 움직임이 없는 것 같다. 천사자의 구체적인 제품 브랜드는 잘 모르지만 천사자그룹이라는 모브랜드에 대해서는 잘 알지 못한다. 거의 아무도 모릅니다. 소비자의 감정 이동학으로 볼 때, 사자그룹에 대한 소비자의 자신감으로 인해 자연스럽게 사자의 모든 제품으로 이주했다. 천사자의 이런 기업 브랜드 전략 운영 방식은 하위 브랜드 마케팅 비용을 크게 절감할 뿐만 아니라 소비자 마음 속에' 천사자 최고' 라는 개념을 확립해 천사자가 앞으로 어떤 분야에도 진출할 수 있도록 했다. 다른 기업들이 따라올 수 없는 전략적 고도를 가지고 있다. 하지만 이런 주력기업 브랜드 전략에도 큰 위험이 있다. 일단 기업이 한 분야에서 좌절하거나 위기가 발생하면 기업의 다른 분야에 파급돼 연쇄악반응을 일으킬 가능성이 높다.
3, 아방 (AVON) 설립과 1886 년, 1939 년 창립자 데이비드 맥코니 (David McConnell) 는 셰익스피어의 고향인' AVON < P > 아방은 현재 미용화장품 업계에서만 발전하며 전공에 전념하고 있지만 가장 크고 강하게 하고 있다. 21 년 미국 비즈니스위크 (Business Week) 에서' 세계에서 가장 가치 있는 브랜드 1 대' 로 선정된 유일한 뷰티 화장품 브랜드다. 199 년 중국 시장에 진출한 지 14 년이 지났고, 중국 직판 시장의 비바람을 겪었다. 1998 년' 4.21' 사건 이후 아방도 어쩔 수 없이 변신했다. "상점+마케팅" 비즈니스 모델을 채택하십시오. < P > 아방의 브랜드 전략에서 기업 브랜드와 제품 브랜드가 동일하다는 것을 분명히 알 수 있다. 이런 오버랩 브랜드 전략은 특정 시장에 집중하는 기업 포지셔닝에만 적합하다. 아방처럼 소비자의 마음 속에' 아방 = 미용 화장품' 이라는 개념을 확립했다. 만약 다시 다른 비관계분야로 확장하고자 한다면, 반드시 제한을 받을 것이다. 이 점에서 국내 한 회사가 치질 좌전을 하는 기업이 가장 좋은 반예이다. 물론 관련 분야라면 어느 정도 연관성이 있거나 성공할 가능성이 있기 때문이다.
4, 메리카 (MARY KA) 는 중국 국가대외무역부, 국가공상행정관리총국, 국가국내무역국 등 공식 부처가 승인한 고용판매원 (미용컨설턴트) 을 채용해 제품 모델을 운영하는 최초의 전문 화장품 직판 회사다. 로렌케이는 1998 년부터 판매 모델을 완전 직판에서' 점포+고용판매원+프로페셔널' 모델로 전환해 23 년 6 월 중국 홈페이지를 개방했다. 인터넷 사업 기회를 확대하다. < P > 로렌카이는 9 개 제품 라인, 2 개 이상의 제품을 보유하고 있으며, 그 제품은 주로 피부보양품 및 화장품 분야에 있으며, 제품 라인은 소비군 및 특정 기능에 따라 다양한 브랜드 시리즈로 나뉜다. 환시, 메리케이, 미백, 미백, 미연. < P > 기존 제품 브랜드로 볼 때, 로렌카이는 다중 브랜드 전략을 채택하고 있습니다. 이 다중 브랜드 전략에서는 기업 브랜드와 제품 브랜드가 어느 정도 겹칩니다. 폴린케이 기업이 일정 규모를 획득한 후, 기존 제품 브랜드 라인을 확대하여 기존 제품 라인을 풍부하게 하기 위해 다음 세 개의 브랜드를 갖게 되었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 하지만 현재 우리가 이야기하고 있는 로렌카이는 특정 제품 브랜드가 아닌 기업 브랜드를 가리킨다. 로렌케이의 초기 브랜드 전략과 관련 분야에 대한 결정은 다양성이 있는 오늘날 다른 분야에서의 발전을 제한하고 있지만 오히려 피부 관리 및 메이크업 분야를 더 크게 만들 것을 강요하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 글로벌 여성 * * * 이 누리는 사업' 을 이룩하다.
5, 남방 이금기 남방 이금기의 전칭은' 광둥 남방 이금기 영양보건식품유한공사' 로 1992 년에 설립되어 이금기그룹이 중국 제 1 군의대학과의 합작으로 3 만명을 투자한 것이다. 이미 11 년 발전 역사를 가진 이금기 그룹에 의지하여 중국 한약사업 발전에 힘쓰고 있다. 기업은 단일 브랜드 전략을 채택하고 있으며, 남방 이금기 산하에는 현재' 무한극' 브랜드 하나로 건강 계열 제품을 생산하고 있으며, 그' 무한극' 경구액은 남성 벼슬, 여시, 어린이 전체 연령층을 포괄하며, 가장 유명한 것은' 무제한 증건 구강 액' 이다. < P > 남방 이금기는 전문 분야에서 전문 제품을 만드는 기업 경영 전략과 포지셔닝 전략을 채택하고 있으며, 이런 경영 사고의 영향을 받아 제품 브랜드 전략도 마찬가지다. 중국 약초 칼라 개발, 주로 브랜드를 밀어, 그래서 남부 리 진 지, 인력, 물적 자원과 에너지의 큰 금액을 집중할 수 있습니다, 그리고 그룹의 강력한 배경에 의존, 남부 리 진 지 단일 브랜드 전략, 그 이유는 짧은 시간에 빠르게 개발할 수 있습니다.
6, 선니레드 (Sunrider) 는 미국계 중국인 진복박사 부부가 1982 년에 설립해 천연식품 (건강식품 포함), 스킨케어 화장품, 개인간호품, 가정청소용품 4 개 분야, 2 여종의 제품을 포괄하고 있다. 기업은 1993 년 중국에 입국할 때 1998 년 중국 정부 정책 규정에 따라 직판 방식에서 도매 소매 방식으로 전환했다. < P > 선니레드의 제품은 주로 초본보건식품 분야에 있다. 브랜드 전략에서 기업 브랜드를 중심으로 기업 브랜드에 대한 전시를 통해 소비자들이 선니레드에 대한 신뢰감을 갖게 하고, 이런 신뢰를 선니레드가 생산하는 모든 제품으로 이전할 수 있도록 했다. 직판업체로서 이것은 매우 비용 효율적인 브랜드 경영 전략이다. 기업을 위해 대량의 홍보 비용을 절약할 수 있다. 그러나 위험도 마찬가지로 존재하며, 일단 조심하지 않으면 기업 전체를 연루시킬 수 있다.
7, 새 (NU SKIN) 미국은 1984 년 신회사처럼 설립되었고, 1998 년 미국은 신기업그룹처럼 중국독자자회사인 상하이는 신일용보건품유한공사 (상하이는 신일용보건품유한공사) 에 설립되었다. 기업명을 보면 새 회사의 주요 경영 범위인 간호품과 영양보건품을 알 수 있다. 간호품 분야에서는 주로 스킨케어 시리즈, 모발시리즈, 구강시리즈, 신체계열 등이 포함된다. < P > 새 회사의 브랜드 전략은 제품별로 다른 분야에 따라 다른 브랜드를 채택하고, 같은 분야에서 특정 용도에 따라 다른 하위 브랜드를 가지고 있어, 새로운 기업 브랜드부터 하위 브랜드까지 세 가지 수준의 브랜드를 갖게 된다. 기업 브랜드-분야 브랜드 (예: 스킨케어 시리즈)-하위 브랜드 (습결) 다단계 멀티 브랜드 전략을 형성했습니다. 이 전략은 구체적 운용에서 하급 브랜드를 희석하는 전술을 채택하고, 브랜드 홍보의 초점을 기업 브랜드 수준에 집중함으로써 소비자들이 제품 사용을 통해 기업 브랜드를 기억할 수 있도록 하고, 기업 브랜드에 대한 호감도와 충성도를 형성하기 쉽다.
8, 완벽한 중산시 완벽일용품유한공사, 국가보건부의 승인을 받아 면역조절 기능을 갖춘' 건강' 호보건식품인 완벽한 알로에 광물정을 생산한다. < P > 이 제품도 완벽회사의 직판 주력 제품이다. 제품 명명에서 기업 브랜드 이름, 범주 브랜드 이름 및 제품 브랜드 이름, 세 가지 수준이 모두 하나로 통합되어 단일 브랜드, 단일 극도의 브랜드 전략을 채택하고 있습니다.
9, 구극 광동 구극일용보건품유한공사는 1999 년에 설립되어' 우수한 전문가+우수한 이론 = 우수한 제품' 을 제창하고 주먹제품은 힌타이 경구액으로 중장년층을 주로 마주하고 있다. < P > 9 극 영업팀도 중장년층 위주로 브랜드 계획에서 뚜렷한 동작이 없는 제품 R&D, 생산 지향적인 기업이다. 기업은 많은 전문가를 보유하고 있으며 우수한 제품 품질에 의지하여 직판 모델을 통해 전문가의 이미지와 입소문을 이용하여 보건품 시장에서 확고한 입지를 다지고 있다.
1, 새로운 시대 198 년 설립, 원래 중국 국방공업에 속했으며, 1999 년 회사는 군대에서 국무원으로 이관되어 중앙 직속 중요한 백본 기업이 되었다. 기업은 송꽃가루의 연구와 응용에 있어서 독특한 경험과 기술을 가지고 있으며, 주요 제품은 송꽃가루 계열 보건품이다. < P > 기업은 브랜드 운영에 있어 어떤 큰 동작이 있는지 보기 어렵다. < P > 위 1 개 직판 회사의 브랜드 모델 분석에서 볼 수 있듯이 주로 단일 브랜드 전략, 즉 아방을 대표와 다중 브랜드 전략, 즉 안리를 대표한다는 것을 알 수 있습니다. 단일 브랜드 전략이든 다중 브랜드 전략이든, 두 가지 모델은 구체적인 시행에서 각각 장단점이 있다고 말해야 하지만, 기업 자체의 조건이 어느 모델에 적합한지 관건이 된다.