잇걸의 창업 스토리
IT 업계의 창업과 풍성한 스토리
이렇게 우아한 이름은 드물다: 통 유. 현대 도시 소설에서는 여주인공의 이름이 완벽하게 어울립니다. 낭만적이지만 가식적이지 않고, 섬세하면서도 섬세합니다. 우연히도 그녀는 이름만큼이나 아름다운 여성이다. 남성의 몫인 IT 판매업에서 그녀는 모든 남성을 제쳐두고 손바닥 안에서 사업을 펼치고 있다.
놀라운 것은 1994년 20대였던 주동우가 혼자 바다에 나갔을 때 그녀에게는 앳된 미모와 복단 졸업장, 그리고 이기고 싶은 마음 외에는 아무것도 없었다는 점이다. 돈도 없고, 전문적인 배경도 없고, 친구와 가족의 지원도 없고, 자신이 추구할 업계에 인맥도 없었습니다.
그리고 그녀의 회사는 2년도 채 되지 않아 중국 동부 최대의 IT 유통업체로 성장했습니다.
맨발인 사람은 신발 신는 사람도 무섭지 않은데, 아무것도 없으면 감히 못 할 일이 4명이나 되는 컴퓨터 판매회사에서? 상위 10개 유통업체 중 중국 IT 산업 4위(상위 3개 업체는 모두 강력한 정부 또는 외국인 투자 배경을 갖고 있음)는 무자본으로 시작해 연간 매출이 30억 위안을 넘습니다. 3년 연속 고객을 찾는 자동차 상하이 민간기업 100대 기업 중 5위 안에 들었습니다. 이 모든 일에는 Zhou Tongyu가 단 10년밖에 걸리지 않았습니다. 10년 만에 Zhou Tongyu는 평범한 여성에서 중국 IBM, DEC, Apple, HP, Compaq의 총대리점으로 성장했으며, 중국 청년 기업가 협회 부회장, 상하이 시 인민대표대회 대표가 되었습니다. 상하이의 10대 뛰어난 청년 중 한 명이자 중국 IT 채널 엘리트인 Zhou Tongyu는 지난 10년 동안 칼의 번쩍임과 칼의 그림자를 보았고 그의 경쟁자들이 차례로 쓰러지는 것을 보았습니다. p>
Zhou Tongyu는 사업을 시작하고 성장했습니다. 다른 사람들이 몰락했을 때 Zhou Tongyu는 앞으로 나아갔습니다.
작은 여자가 어떻게 이 모든 일을 해냈을까요? 즉, 작은 회사가 어떻게 빨리 크게 성장했을까요?
Zhou Tongyu의 창업 경험을 자세히 살펴보겠습니다.
캐릭터는 운명이다
거리에 서서 위를 올려다보면 곳곳에 무성한 푸른 플라타너스 나무가 보이고, 활기차고 화려하지만, 끝나고 나면 약간의 공허함과 외로움도 있습니다. 햇빛이 빛난다. ?Zhou Tongyu가 사업을 시작했을 때 상하이의 거리 풍경은 그녀의 기억 속에 깊이 새겨져 있습니다. 당시 그녀는 매일 전문복을 입고 얼룩덜룩한 돌무화과나무 그늘 아래 비집고 버스에 탔고, 외상으로 산 노트북 20대를 팔기 위해 한 정거장에 가서 '거리를 쓸었다'.
당시 Zhou Tongyu는 마음 속에 "당신은 훌륭한 사람이 틀림 없습니다! "라는 강한 기대감이 어린 시절부터 그녀의 삶에 들어와 그녀의 삶에 영향을 미쳤습니다.
어렸을 때 부모님은 베이징에 살았고, 저우퉁위는 할머니와 함께 가난하게 살았다. 자립하고 자립해야 한다는 현실은 어려서부터 어떤 일을 혼자서 해야 하는지, 어떤 일은 이웃의 도움이 필요한지, 세심하게 계획하고 정리하도록 가르쳐 왔습니다. 다른 사람에게 도움을 주었을 때 감사의 마음을 표현할 적절한 기회를 찾았을 때, 그들의 말과 감정을 관찰해야 합니다. 작은 통우는 아름다운 용모와 사려 깊음을 가지고 있으며 점차적으로 "인간 정신"으로 변합니다.
할아버지와 손자는 평생을 서로 의지하고, 할머니에게는 Zhou Tongyu가 전부입니다. 대학 입시 기간 동안 Zhou Tongyu는 매일 밤 의자를 옮겨 골목 가로등 아래에 앉아 숙제를 복습했고, 할머니는 더위를 식히기 위해 뒤에서 부채질을 했습니다. 시험 당일 아침, 할머니는 그녀의 연설을 응원하기 위해 그녀에게 "딩성 케이크"를 사주셨습니다. 시험장은 집 맞은편에 있었다. 시험을 마치고 나오자마자 백발의 할머니가 뜨거운 태양 아래 골목에 서서 자신을 기다리고 있는 것을 보았다. 그녀는 지금까지도 기억할 것입니다: "나는 반드시 그녀에게 부응할 것입니다." 나에 대한 나의 기대는 할머니가 나를 훌륭한 사람이라고 생각하게 하는 것이고, 나는 그녀에게 반드시 훌륭한 시험지를 제출할 것입니다!? 그 후로 그녀는 항상 시험에서 100점을 향해 노력했고, 매년 1등을 했으며, 매년 우수한 학생 간부로 평가받았고, 매년 무료 여름 캠프에 참가하는 영광을 받았습니다.
오늘 취재진 앞에서 주통위는 완벽함을 추구하는 것이 처녀자리의 특징이라고 웃으며 말했다. 사실, 곰곰이 생각해보면, 지성, 의사소통 능력, 집단생활에 대한 사랑, 타인에 대한 감사, 모든 일에 1등을 꺼리려는 의지, 모든 일에 있어서 자신만의 야심 등 그녀가 10대 시절에 키운 좋은 자질들은, 그녀의 특별한 미래를 형성할 자질입니다. 그녀는 "사람이 좋은 인격을 키우면 좋은 습관을 갖게 되고 반드시 좋은 운명을 갖게 될 것"이라고 말했다. ?
1993년으로 거슬러 올라갑니다. 푸단대학교 경제학과를 졸업한 Zhou Tongyu는 학생회장을 역임했으며 수년간의 업무 경험을 갖고 있으며 여러 TV 시리즈를 촬영했습니다. 그녀는 스스로 세상에 들어갈 만큼 충분한 용기를 가지고 있습니다. 하지만 자신의 화려함을 꿈꾸던 중 운명이 뒤바뀌었다는 걸까요?
미국에서 유학을 했으나 할머니의 건강이 위중해 중도 포기했다.
미용실을 열었지만 자금이 부족했다.
외국 기업에 지원했지만 실수로 사라졌다.
늘 익숙했던 저우동우. 성공을 거두고 문을 두드리던 그의 삶은 갑자기 좌절을 겪었고, 그의 자존심도 무너졌다. 이때 그녀는 연이은 좌절이 다시는 파이가 하늘에서 떨어지지 않을 것이라는 것을 깨달았고 이를 악물고 젊고 경박한 마음을 붙잡도록 격려했습니다. 1994년에 이르러 중국 컴퓨터 시장은 호황을 누리고 있었고, 케이크는 점점 더 커졌으며, 희귀한 노트북은 엄청난 이익을 안겨주기 때문에 더욱 매력적이었습니다. Zhou Tongyu는 마음이 맞는 파트너 4명을 찾아 노트북을 판매하기로 결정했습니다. 이제부터 그녀는 자신만을 위해 일할 것입니다! 그녀는 Weida라는 작은 회사를 설립했습니다. 마침내 누군가에게 IBM 노트북을 20위안 빌려달라고 요청했습니다.
신용상품은 청구기간이 있는데, 컴퓨터 20대, 정산까지 30일입니다. 상품을 다 팔지 못하면 문을 닫고 나가야 합니다.
이른 아침, 창밖 마오밍 거리의 플라타너스 가지가 무성하고 잎이 무성합니다. Zhou Tongyu는 좁은 캠프용 침대에서 눈을 뜨고 구석에 있는 20대의 컴퓨터를 바라보며 약간 혼란스러워했습니다. 그녀는 영업 경험은커녕 사업을 해본 적도 없고, 자금도 없고, 기술도 없고, 고객도 없고, 홍보도 없습니다.
사업은 제대로 된 것입니다
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그녀는 상하이에 있는 모든 2차 딜러들이 단말기를 만들고 있으며, 대당 수천 위안(단말기 가격은 대당 20,000~30,000위안)이라는 막대한 이익을 내는 회사들이 정말 매력적이라고 생각합니다. 땅바닥을 짚고 갈아서 협상을 하면 돈을 많이 벌 수 있다. 상하이 시장은 워낙 커서 기꺼이 높은 가격을 지불하려는 사람들이 늘 있기 때문이다. 하지만 높은 가격에 파는 것은 정말 느리고, 이것을 스스로 하는 것은 죽음을 기다리는 것과 같습니다. 어떻게 30일 안에 상품을 팔 수 있을까요? Zhou Tongyu는 깨달음을 얻었고 새로운 길을 찾기로 결정했습니다. "우리는 저렴한 가격으로 시장에 출시할 것입니다. 단위당 500위안의 이익이 있는 한 우리는 팔아라." 최종 고객이면서, 높은 가격에 판매하는 딜러에게 상품을 도매하기도 합니다.
단말 매장도 없고, 최종 고객을 개발할 인력, 물적, 재정, 시간도 없습니다. 이 부분은 2차 시장으로만 볼 수 있으며 핵심 시장은 딜러입니다. . 첫째, 딜러가 모두 있어 쉽게 찾을 수 있습니다. 둘째, 딜러는 많은 양의 상품이 필요하고 신속하며 전문적인 거래가 간단하고 명확합니다. 셋째, 최신의 가장 빠른 상품을 스스로 얻을 수 있습니다. 넷째, 빠르게 업데이트되는 IT제품의 특성상 회전율이 빠른 편입니다.
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경제학을 전공한 저우퉁위는 높은 수익과 빠른 이직률 사이에서 본능적으로 저렴한 가격과 빠른 이직률을 선택했는데, 이는 비즈니스의 가장 본질적인 원칙에 부합한다. ?사업을 하려면 속도가 빨라야 합니다. 어떻게 해야 우유부단하게 행동할 시간을 가질 수 있습니까? 사업 초기에 복잡한 사업 개념이나 경력 이상을 가질 필요는 없습니다. 사업은 물건이 빨리 팔리도록 육체적, 정신적 힘을 사용하는 것입니다. ?