(1) 제품의 특징을 변수로 대상 시장의 구조도
물류 서비스 제품의 특징은 가격 (높음 및 낮음), 품질 (우수 및 열화), 능력 (큼 및 작음), 기능 (많음 및 적음) 입니다 이러한 변수를 사용하면 두 개의 서로 다른 변수 표시기 조합이 여러 개의 평면도를 그릴 수 있습니다. 네 명의 경쟁자 (A, B, C, D) 가 있다고 가정하면 가격과 품질에 따라 조합하면 구조도를 형성할 수 있다.
(2) 잠재적인 경쟁 우위를 명확하게 하고 상대적 경쟁 우위 선택
위에서 언급한 구조 분석을 바탕으로 물류 기업은 잠재적인 경쟁 우위를 명확히 해야 합니다. 이를 위해
1) 대상 시장에서 경쟁사의 제품 포지셔닝은 어떻습니까? 경쟁자에 대한 비용 및 경영 상황 분석을 포함합니다.
2) 목표 시장에서 충분한 수의 고객이 확실히 무엇을 필요로 하며, 그들의 욕망은 어느 정도입니까? 목표 고객이 자신의 필요를 충족시킬 수 있다고 생각하는 가장 중요한 특징을 인정해야 한다.
3) 본 기업이 이를 위해 무엇을 할 수 있습니까?
의 경쟁 우위는 한 기업이 경쟁사를 이길 수 있는 능력입니다. 이런 능력은 기존 또는 잠재적일 수 있다. 상대 경쟁 우위를 정확하게 선택하는 것은 기업의 각 방면의 실력과 경쟁사의 실력을 비교하는 과정으로, 일반적으로 경영 관리, 기술 개발, 시설, 서비스 기능, 인적 자원, 재무 지표 등에서 비교된다.
(3) 고유한 경쟁 우위 표시
선택한 경쟁 우위가 자동으로 시장에 드러나지 않고 물류업체들은 일련의 홍보 캠페인을 벌여 고유한 경쟁 우위를 잠재 고객에게 정확하게 전달하며 고객의 마음에 깊은 인상을 남겼다.
1, 시장 포지셔닝과 일치하는 이미지 구축
1) 대상 고객에게 본 기업의 시장 포지셔닝을 알리고, 이해하고, 숙지할 수 있도록 합니다.
2) 대상 고객이 본 기업의 시장 포지셔닝에 대해 인정하고, 좋아하고, 편애할 수 있도록 합니다.
2, 시장 무적과 일치하는 이미지 강화
1) 대상 고객의 인상을 강화합니다.
2) 대상 고객에 대한 이해를 유지합니다.
3) 목표 고객의 태도를 안정시키다.
4) 대상 고객의 감정을 심화시킵니다.
3, 시장 포지셔닝과 일치하지 않는 이미지 수정 < P > 물류업체들은 독특한 경쟁 우위를 보여주는 과정에서 시장 포지셔닝과 일치하지 않는 이미지를 제때에 바로잡아야 한다.
(4) 시장 포지셔닝 수행
최종 시장 포지셔닝은 선행 분석, 비교 후 수행되는 작업이며 예비 포지셔닝 및 공식 포지셔닝 프로세스를 거쳐야 합니다. 초보적 포지셔닝은 상세한 논증을 거친 후 최고 지도부가 결정한다. 공식 포지셔닝은 조사, 시험 판매, 편차 보정 후의 최종 작업입니다. 대상 시장의 수급 상황이 끊임없이 변화함에 따라 대상 시장에서의 기업 포지셔닝이 지속적으로 수정된다는 점을 강조해야 합니다.