1. 시장 포지셔닝: 좋은 기업가적 기회는 구체적인 시장 포지셔닝을 갖추고 고객 요구 사항을 충족하는 데 중점을 두는 동시에 고객에게 부가가치 효과를 제공해야 합니다. 따라서 창업 기회를 평가할 때, 창업 기회가 창출할 수 있는 시장 가치는 시장 포지셔닝이 명확한지, 고객 요구 분석이 명확한지, 고객 접촉 채널이 원활한지, 제품이 지속적으로 도출되는지, 등. 기업이 고객에게 제공하는 가치가 높을수록 성공 가능성도 높아집니다.
2. 시장 구조: 진입 장벽, 공급업체, 고객 및 딜러의 교섭력, 대체 경쟁 제품의 위협, 내부 경쟁 등 창업 기회의 시장 구조에 대한 5가지 분석을 수행합니다. 시장 강도. 시장 구조 분석을 통해 우리는 시장에서 새로운 기업의 미래 위치와 경쟁사의 반격에 직면할 수 있는 정도를 알 수 있습니다.
3. 시장 규모: 시장 규모와 성장률도 신규 기업의 성공 또는 실패에 영향을 미치는 중요한 요소입니다. 일반적으로 시장 규모가 큰 기업은 진입 장벽이 상대적으로 낮고 시장 경쟁 강도도 약간 감소합니다. 매우 성숙한 시장에 진입하고 싶다면 시장이 크더라도 더 이상 성장하지 않기 때문에 이익 마진이 매우 작을 것이므로 이 새로운 기업은 투자할 가치가 없을 수도 있습니다. 반대로, 성장하는 시장은 일반적으로 사업 기회가 가득한 시장입니다. 속담처럼, 밀물이 모든 배를 들어올립니다. 적절한 시기에 진입하는 한 이익을 얻을 여지가 있어야 합니다.
4. 시장 침투: 시장 잠재력이 큰 창업 기회의 경우 시장 침투(시장 기회를 실현하는 과정)에 대한 평가가 매우 중요한 영향 요인이 될 것입니다. 현명한 기업가는 시장에 진입하기 가장 좋은 시기, 즉 시장 수요가 크게 증가할 때 주문을 받을 준비가 되어 있고 기다리는 시기를 선택하는 방법을 알고 있습니다.
5. 시장 점유율: 창업 기회에서 기대되는 시장 점유율 목표는 이 새로운 회사의 미래 시장 경쟁력을 보여줄 수 있습니다. 일반적으로 시장 선두주자가 되려면 시장 점유율이 20% 이상이어야 합니다. 그러나 시장점유율이 5% 미만이라면, 이번 신생기업의 시장경쟁력은 높지 않더라도 당연히 향후 기업의 상장가치에 영향을 미치게 된다. 특히 승자독식 특성을 지닌 첨단산업에서는 신생기업이 투자가치를 갖기 위해서는 시장에서 선두주자가 될 수 있는 능력을 갖춰야 한다.
6. 제품 비용 구조: 제품 비용 구조는 새로운 기업의 미래가 밝은지 여부도 반영할 수 있습니다. 예를 들어 재료비와 인건비의 비율, 변동비와 고정비의 비율, 경제적 생산량 규모 등을 통해 기업이 창출하는 부가가치의 정도와 미래 이윤폭을 판단할 수 있다. .
혜택 평가 기준:
1. 합리적인 세후 순이익: 일반적으로 매력적인 기업가적 기회는 세후 순이익이 최소 15% 이상이어야 합니다. 창업을 통해 예상되는 세후 순이익이 5% 미만이라면 이는 좋은 투자 기회가 아닙니다.
2. 손익 균형 도달에 필요한 시간: 2년 이내에 합리적인 손익 균형 시간이 달성되어야 하지만, 3년 내에 도달하지 못하면 창업 기회가 아닐 수 있습니다. 투자할 가치가 있습니다. 그러나 일부 기업가적 기회에는 상대적으로 오랜 기간의 노력이 필요합니다. 이러한 초기 투자를 통해 나중에 지속적인 수익을 보장하기 위한 진입 장벽이 만들어집니다. 이 경우 선행 투자는 투자로 간주될 수 있으며 더 긴 손익분기점을 허용할 수 있습니다.
3. 투자수익률: 기업이 직면할 수 있는 다양한 위험을 고려하면 합리적인 투자수익률은 25% 이상이어야 합니다. 일반적으로 말하면, 15% 미만의 투자 수익률은 고려할 가치가 있는 창업 기회가 아닙니다.
4. 자본 요건: 투자자는 일반적으로 자본 요건이 낮은 기업가적 기회를 환영합니다. 실제로 과도한 자본은 실제로 창업 성공에 도움이 되지 않으며, 때로는 투자 수익을 희석시키는 부정적인 영향을 미치는 경우도 많다는 사실이 밝혀졌습니다. 일반적으로 지식 집약적인 창업 기회가 많을수록 자본이 덜 필요할수록 투자 수익은 높아집니다. 그러므로 사업을 시작할 때에는 너무 많은 자본을 조달하지 말고 잉여축적을 통해 자금을 마련하는 것이 가장 좋습니다. 상대적으로 적은 양의 자본은 주당 수익을 높이는 데 도움이 되며 향후 상장 가격을 더욱 높일 수 있습니다.
5. 총 이익 마진: 총 이익 마진이 높은 창업 기회는 상대적으로 위험이 낮고 손익 균형을 달성하기가 더 쉽습니다.
반대로 총 이익 마진이 낮은 창업 기회는 위험이 더 높습니다. 의사 결정이 잘못되거나 시장에 큰 변화가 있을 경우 회사는 쉽게 손실을 입을 수 있습니다. 일반적으로 이상적인 매출총이익률은 40%입니다. 매출총이익률이 20% 미만이면 이 창업 기회는 더 이상 고려할 가치가 없습니다. 소프트웨어 산업의 총 이익 마진은 일반적으로 매우 높으므로 충분한 비즈니스를 찾을 수 있는 한 소프트웨어 비즈니스를 시작할 때 심각한 재정적 손실이 발생할 위험은 상대적으로 낮습니다.
6. 전략적 가치: 신규 기업이 시장에서 전략적 가치를 창출할 수 있는지 여부도 중요한 평가 지표입니다. 일반적으로 전략적 가치는 산업 네트워크의 규모, 이해관계 메커니즘, 경쟁 정도와 밀접한 관련이 있으며, 기업가적 기회가 산업 가치 사슬에서 창출할 수 있는 부가가치 효과는 비즈니스 전략 및 비즈니스 모델과도 밀접한 관련이 있습니다. 채택합니다.
7. 자본 시장 활력: 신규 기업이 매우 역동적인 자본 시장에 있을 때 이익 회수 기회는 상대적으로 높습니다. 하지만 자본시장은 크게 변화한다. 시장이 고점에 있을 때 투자하면 자본비용이 저렴하고 자금조달이 상대적으로 쉽다. 그러나 자본 시장이 낮은 지점에서는 새로운 사업 개발에 투자할 유인이 낮고 좋은 창업 기회도 상대적으로 적습니다. 그러나 투자자에게는 시장 최저 가격이 낮고 때로는 투자 수익이 더 높을 수도 있습니다. 일반적으로 신규 벤처를 위한 활발한 자본 시장은 부가가치 창출이 더 쉽습니다. 따라서 자본 시장 활력은 창업 기회를 평가하는 데 사용할 수 있는 외부 환경 지표이기도 합니다.
8. 출구 메커니즘 및 전략: 모든 투자의 목적은 회복이기 때문에 출구 메커니즘과 전략은 창업 기회를 평가하는 중요한 지표가 되었습니다. 기업의 가치는 일반적으로 객관적인 평가 능력을 갖춘 거래 시장에 의해 결정되며, 이러한 거래 메커니즘의 완성도는 신규 기업의 퇴출 메커니즘의 유연성에도 영향을 미칩니다. 일반적으로 진입보다 퇴출이 더 어렵기 때문에 매력적인 기업가적 기회를 얻으려면 모든 투자자를 위한 퇴출 메커니즘과 퇴출 전략 계획을 고려해야 합니다.