분기별 작업 요약 1 1 단위 교재 분석:
"작은 우주비행사" 는 전체 단위에 대한 회고와 배치이다. 이 단원의 내용은 주로 곱셈구술에 따라 상인을 구하고 나눗셈 관련 문제를 해결하는 것이다. 교재는 학생들이 관심 있는 정보로 교학 내용을 제시하며, 학생이 그림에 제공된 정보에 근거하여 문제를 제기하고, 문제를 해결하고, 복습공고한 목적을 달성하도록 고무한다. 학생들은 반드시 곱셈에 정통해야 계산 과정에서 문제가 발생하지 않는다.
둘째, 학습 상황 분석:
학생이 단원' 나눗셈의 초보적 이해' 를 공부할 때 나눗셈의 두 가지 의미에 대한 이해는 모호하지만 평균 점수에 대한 이해는 비교적 좋지만 관련된 평균 점수에 대한 이해는 더 어렵다. 따라서 학생들은 이 단원을 공부할 때 이런 문제를 해결할 때 실수를 하기 쉬우며, 동시에 두 가지 유형의 문제를 혼동하기 쉽다. 몇 번이 한 수이고 몇 번이 한 수이다. 학생들에게 이 두 가지 유형의 문제형을 비교하고, 이런 유형의 특징을 파악하고, 분석사상과 방법을 체험하고, 복습과 정리를 통해 진정한 이해의 목적을 달성하도록 한다. 이 정보 창구를 강의할 때, 학생들의 문제 의미에 대한 이해를 심화시키고, 문제 해결 기교를 유연하게 익히고, 심의능력을 높여야 한다.
셋째, 단위 교육 목표:
(1) 곱셈 결정자를 능숙하게 적용하고 나눗셈의 의미에 따라 간단한 실제 문제를 해결하는 법을 배웁니다.
(2) 수학의 관점에서 배운 수학 문제를 제기하고, 문제를 해결하고, 학생이 수학을 적용하는 의식을 키울 수 있다는 것을 안다.
(3) 수학 학습 활동에 적극적으로 참여하는 흥미를 높이고 수학에 대한 호기심과 지식욕이 있다. 타인의 생각을 경청하고, 교류에서 타인을 존중하고, 다른 사람과 협력하는 좋은 습관을 기르다.
넷째, 교육 포인트 분석:
강의 중점 사항:
(1) 간단한 질문 "한 숫자가 다른 숫자의 몇 배입니까?"
(2) 곱셈 및 나눗셈 2 단계 연산의 적용.
교육의 어려움:
(1) 나눗셈의 의미를 이해한다. (2) 2 단계 계산 방법 문제 해결.
다섯째, 교육 준비:
학생: 자료에 따르면 학생의 90% 가 가치 있는 문제를 제기하고 스스로 문제를 해결할 수 있습니다. 이 수업에서 선생님의 역할은 단지 학생 문제의 수집과 발표를 파악하여 중점 문제를 적절히 정렬하는 것이다. 학생 네 명씩 한 조로 필요에 따라 토론을 진행하다.
물리적 투영 정보 창의 축소판.
6. 세션 일정: 2 세션.
일곱째, 교재 분석:
분기별 작업 요약 2 1. 정부 조달의 효율성과 효과를 고려하다
정부 조달 효율성과 효율을 결합하는 원칙을 고수하고, 정부 조달 계약 공급과 지정 구매의 이행 범위를 지속적으로 확대하고, 정부 조달의 전자적 규제와 시행을 전면적으로 추진한다. 첫째, 정부 조달 계약 공급과 지정 조달 범위를 적절히 확대하는 것이다. 일부 상품에 대해 계약 공급 또는 지정 구매 제도를 선별적으로 시범적으로 시행해 구매 효율을 지속적으로 높여 구매자의 절박하고 다양한 구매 수요를 충족시키고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 상반기에 우리는 산발적인 인쇄, 컴퓨터, 프린터, 사무용 가구 등을 선별적으로 조사했다. , 그리고 적시에 지정 조달 및 계약 공급을 구현할 계획을 수립합니다. 둘째, 전자정부 구매 관리 거래 시스템 건설을 지속적으로 보완하여 우리 시 정부의 구매 관리 수준을 전면적으로 끌어올리는 것이다. 상반기에 개발된 정부 조달 소프트웨어 설치, 시험 및 개선. 정부 조달 웹 페이지 제작이 완료되면 정부 조달 전자화, 정보화 관리를 전면적으로 실시하여 정부 조달 계획 예산, 계획, 정부 조달 프로세스, 정부 조달 계약 및 준수, 성과 평가, 자금 지불에 대한 전 과정 감독을 실시한다. 셋째, 전문가 판사 은행을 설립하십시오. 우리 시의 기존 전문가 심사 라이브러리를 바탕으로 광범위한 홍보를 통해 각 업종의 전문가 심사 위원 100 여 명을 모집하여 성시 심사를 제출하고, 장쑤 성 전문가 심사 위원인 쿠이흥 분고를 설립하여 우리 시 정부 조달의 기초작업이 새로운 단계에 들어섰다.
둘째, 정부의 중앙 집중식 조달 카탈로그를 늘린다
관리 제도를 시행하고, 정부 조달 관리에 포함된 구매자의 범위를 엄격하게 세분화하고 엄격하게 정의함으로써 정부 조달 관리에 포함되어야 하는 모든 부서를 관리해야 합니다. 첫째, 무석시 20xx 정부의 중앙 집중식 구매 카탈로그를 바탕으로 우리 시의 실제 상황과 결합해 실사구시를 명확하게 정의하고, 우리 시청의 중앙 집중식 구매 카탈로그를 제정하고, 임의성을 줄이고, 집행의 강성을 높인다. 둘째, 적극적으로 탐구하고, 정부의 중앙 집중식 구매 목록에서 미개발 프로젝트를 점진적으로 추진하며, 보건국과 함께 의료기기와 소모품의 중앙 집중식 구매를 조사하고 선택적 파일럿을 구상한다.
셋째, 정부 조달의 영역과 범위를 적극적으로 확대한다
첫째, 정부 조달 관리에 포함되어야 할 많은 부문을 경영에 포함시키고, 많은 정부 조달 중앙 카탈로그 프로젝트를 관리에 포함시키는 것이다. 상반기에는 라디오 방송국, 식량국, 신문사 등 부서의 정부 조달에 대해 조사를 실시했는데, 이 기관들은 이미 점차 관리에 통합되었다. 다음 단계는 관련 관리 규정을 제정하여 이들 단위의 정부 구매를 규범화할 것이다. 둘째, 마을 (공원, 구) 정부 조달에 대한 감독 관리를 강화하고, 읍 (공원, 구) 재정국, 제신공동 추진진 (단지, 구) 정부 조달을 추진하고, 이미 초보적으로 읍 (단지, 구) 정부 조달 관리를 강화하는 규정을 제정하고, 원래의 기초 위에 두었다. 。
넷째, 정부 조달의 표준화를 가속화한다.
구매 절차 사양, 형식 통일, 텍스트 사양의 정부 조달 운영 프로세스를 더욱 개선합니다.
첫 번째는 조달 문서의 표준화입니다. 조달 활동에 관련된 입찰 서류, 입찰 개시 절차, 조달 공고, 입찰 평가 보고서, 감독 보고서, 정부 조달 계약, 수락 보고서 등에 대해 포맷된 서신, 보고서, 통지, 계약 텍스트 등을 보완하여 조달 프로세스를 더욱 규범화합니다. 둘째, 채점 방법의 표준화. 연구는 입찰 서류 채점 기준 설정에 대한 지침을 제시하고, 채점 기준을 구체화하고, 심사 규칙을 규범화하고, 정부 구매 심사 전문가의 자유재량권을 줄이고, 조달 활동의 공정성을 확보하기 위해 노력한다.
다섯째, 정부 조달 팀 구성 강화
정부 조달 종사자의 청렴하고 자율적인 교육, 직업 교육, 법률 교육 및 기술 훈련을 강화하고, 정부 조달 종사자가 법에 따라 구매하는 이념을 강화하고, 구매 관리 및 운영 수준을 높이고, 복잡한 문제를 해결합니다.
여섯째, 서비스 이념을 강화하고 서비스 품질과 수준을 지속적으로 높이다.
서비스 이념을 확고히 세우고 서비스 능력과 서비스 수준을 지속적으로 높이다. 첫째, 작업 스타일을 더욱 향상시킵니다. 정부 조달 당사자와의 연락 및 의사 소통을 강화하고 의견 및 제안을 듣습니다. 정부 조달 일선에 깊이 들어가 조사 연구를 적극 전개하고, 새로운 문제를 해결하고, 새로운 조치를 제기하다. 두 번째는 작업 방법을 더욱 개선하는 것이다. 정부 조달 사무실과 정부 조달 센터 주임 연석 회의 제도를 보완하고, 사회 중개 기관의 업무 교류 메커니즘을 확립하고, 구매자 정보 피드백 채널을 강화하다. 셋째, 업무 효율성을 더욱 향상시킵니다. 비상 조달 녹색 통로를 수립하고 개선하다. 구매 수요 결정, 모델 승인, 공급업체 준수, 애프터 등에서 긴급 구매 녹색 채널의 범위, 방법 및 방법을 연구하여 서비스 구매자의 효율성을 높입니다. 정부 조달 사항 감독 제도를 수립하고, 업무 절차를 규범화하고, 시한을 명확히 하고, 관련 책임을 이행하다. 넷째, 정부 조달의 홍보와 업무지도를 더욱 강화한다. 웹 사이트 등 플랫폼과 전달체를 최대한 활용해 다양한 형태의 홍보 활동을 펼치고 정부 구매 당사자에게 정부 구매 법규와 각종 정부 조달 지원 정책을 홍보해 조화로운 구매의 좋은 분위기를 조성한다.
분기별 작업 요약 3 1, 주요 작업 및 결과
6 개월 동안 우리 마을은 구위원회 구청의 업무 배치와 배치에 엄격히 따라 우리 읍의 실제와 결합해 도로교통, 소방안전, 식품위생, 안전생산 등 여러 방면에서 시작하여 관련 부서의 적극적인 협조에 따라 특종 정비작업이 어느 정도 성과를 거두었다.
(1) 안전 책임은 제자리에 있고 규제는 완벽하다.
구위원회 구청에 따르면 우리 마을은 23 개 마을위원회, 오일 저장소 5 개, 보룡 고속 5 개 구간, 10 여 개 사석장, 18 개 사기업과 관련 안전생산책임서를 체결하여 안전책임량화 평가를 강화하고 안전생산관리체계를 전면적으로 보완했다.
(b) 화재 안전 작업 구현
화재 안전은 안전 생산의 중요한 부분이다. 안전책임의식을 강화하고 큰 안전이념을 확립하기 위해 안감소는 인원이 밀집된 장소 (예: 학교, 병원) 와 인화성 폭발성 장소 (예: 다이너마이트 창고) 를 조사하여 화재 위험을 제거했다. 중대 화재 사고 응급기제를 건립하고, 응급예안을 제정하고 보완하여, 응급반응이 민감하고 신속하며 효과적이라는 것을 확보하다. 소방 안전 업무를 잘 하다.
(3) 도로 교통 개선은 초기 성공을 거두었습니다.
지난 3 월 이후 우리 진안감역과 * * * 부서는 거리일 등 인파가 잦은 시기를 이용해 검문소를 설치해 도박을 중단했다. * * * 트랙터 유인사건 40 건, 교육위반기사 52 명을 압수했다. 안감역 반년의 업무 총결산을 총결하였다. 트랙터 유인 현상을 억제하는 데 어느 정도 경고 역할을 하여 도로 교통 위법 현상을 효과적으로 줄였다.
5 월 도로 교통 방범 지도부의 배치 아래 트랙터 및 운전자 장부를 세우고, 전 마을 자동차 운행의 기본 상황을 초보적으로 파악해 앞으로 도로 교통 정리 개선 작업을 더 잘 전개할 수 있는 근거를 제공했다.
(4) 식품 위생 관리를 강화하고 감독 메커니즘을 더욱 보완한다.
식품위생감독업무에서 우리 읍의 실제 상황에 따라' * * 진식품가공업개조 실시 방안' (포포 [XX]47 호) 등 관련 정책을 제정하여 시장을 팀장으로 하는 식품품질안전지도팀을 설립하여 전 읍식품위생품질감독업무의 실행과 전개를 위한 든든한 기반을 마련했다. 마을 주임, 관련 단위 지도자 또는 경영자를 식품 품질 안전 감독 제 1 책임자로 하는 관할 구역 감독 책임제를 세우고 관할 산하 기관과 감독 책임서를 체결하였다. 각 마을에 업무 지도팀을 설립하고, 협관원을 확정하고, 감독 업무 방안을 제정하도록 독촉하다.
위생 방역부는 임무를 진지하게 이행하고, 엄격하게 법을 집행하며, 식품 생산 경영 단위 종사자들은 모두 자격증을 가지고 직무를 수행하며, 심사를 받는다. 발급률과 시험율은 모두 100% 이다. 마을 도살 사무소는' 돼지고기' 를 엄격하게 폐쇄하고, 매일 감독하고, 머리를 조사하고, 고기의 절반을 시장에 유입시키지 못하게 한다.
올해 65438+ 10 월 12, 2 월 26 일 우리 마을은 식품안전품질대검 2 회를 조직해 24 명을 동원하여 1000 원을 투입했다. * * * 불고기 몰수127kg, 변질식품 5 건, 불합격 유동식품 노점상 18 명 대피, 설 전 기업에 식품품질안전보장고지서 193 부 발행
(5) 광산 감독을 강화하고 무허가 불법 광업을 단속하다.
65438 년 6 월부터 올해 5 월까지 우리 마을은 차량 24 대, 인원 96 명을 동원하여 6000 여원을 투자하고, 보룡로 5 개 구간 및 관할 구역 내 각 광산에 대해 안전생산 검사를 실시하여 숨겨진 위험 17 곳을 발견하고 시정의견 120 을 제시했다
구청에 따르면 5 월 15 명 전보의 배치 마련에 따르면 6 월 7 일부터 8 일까지 우리 마을은 차량 8 대, 인원 53 명, 자금 5000 여 원을 투입했다. 안감, 임업, 수도관, 국세, 지방세, 국토, 상공업, 파출소 등 8 개 부서를 조직하여 불법 무증 채굴, 안전예방, 노동보호관리 등을 둘러싸고 관할 구역 내 주유소 5 개, 사석장 8 개, 1 탄광 이번 작전에서 법에 따라 사광기 1 대, 삽, 곡이 20 여 개를 압수했다. * * * 수정 의견 88 조 제기, 불법 무증 채굴 지점 6 곳 봉쇄, 임시 벽 83 미터 건설, 안전위험 제거 8 곳, 기한 정류통지 3 부 발행, 사석 공장 주인 7 곳 교육 비판, 사고 발생 보장.
분기 업무 총결산 4 3 분기는 내 인생의 또 하나의 중대한 전환이다. 나는 갓 졸업한 학생에서 판매원으로 변했다. 3 분기 성적을 돌이켜 보면 많이 배웠지만 회사에 주는 수익은 매우 적다. 이전의 득실을 총결하고, 앞으로의 일을 위해 계획을 세우고, 내일의 승리를 위한 길을 닦다.
우선, 국내의 유명한 치천개장기업의 플랫폼에서 영업에 종사할 수 있어서 다행입니다. 제 제품에 대한 충분한 자신감을 갖게 되었고, 고객들을 대할 때 보이지 않는 자신감과 자부심을 갖게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 게다가 회사의 영업사원에 대한 대대적인 지지까지 더해서, 나는 치천회사를 선택하는 것이 옳다는 것을 알게 되었고, 나는 나의 인생 이상을 회사와 연결시켜 주고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 비록 나는 치천회사의 일반 업무원일 뿐이지만, 치천회사는 내 인생의 새로운 항해로 나의 희망과 꿈을 담고 있다.
둘째, 나는 치천회사에서 겨우 3 개월의 판매 업무에 종사했다. 이 짧은 3 개월 동안, 나도 자신의 부족함을 깊이 깨달았다. 나의 개인적인 지식 틀, 고객과의 소통, 그리고 내 자신의 업무 습관에서 배워야 할 것에서 나는 갑자기 어찌할 바를 몰랐다. 로마가 하루아침에 지어지지 않았다는 것도 알지만, 차츰차츰 축적되고 끊임없이 공부해야 하는 과정이지만, 이러한 지식은 분명히 고객과의 소통에 영향을 미친다. 특히 전문 지식을 어떻게 설명해야 할지 모를 때, 이것은 나를 매우 괴롭게 한다. 나는 이런 상황을 바꾸기를 갈망한다. 문제를 처리할 때, 나도 내 경험이 부족하다고 느꼈는데, 특히 고객이 초래한 문제가 발생했을 때 나는 잘 해결하지 못했다. 나는 내가 더 잘할 수 있기를 바란다.
그러나 막막한 동시에 나는 더 많은 희망을 보았다. 지식은 배울 수 있고 경험은 쌓일 수 있기 때문이다. 적다회사의 판매 선배들은 우리에게 좋은 기초를 다지고 고객들에게 좋은 입소문을 남겼다. 그리고 내가 접촉한 고객 중 어느 고객도 치천회사의 제품 품질에 이의를 제기한 적이 없다. 이것은 우리의 얻기 어려운 귀중한 재산이다. 또한, 내가 책임지고있는 십언 유통 분야에서도 중차, 섬서성기, 오만, 특상 등 많은 고객들이 더 발전해야 할 여지가 많다. 특히 동풍 소순환 경량화, 차형 쇄신이 빨라 일부 지역 시장에 빠르게 적응할 수 있어 흥분된다. 작은 유통을 하는 기존 고객도 매우 제한적이다. 발굴된 공간은 극히 일부에 불과하며, 또 일부 작은 유통업체들은 드러나지 않아 개발되어야 한다. 섬서성 증기, 중기, 오만은 공백이라 내 시장에 대한 희망이 충만하다. 그리고 내 직업에 대해 다음과 같은 방향을 정했다.
1, 전문 지식 학습: 저는 훌륭한 영업 직원이 우수한 전문 지식을 갖추고 있어야 고객이 문제를 해결하고, 고객을 괄목상대하고, 상호 신뢰를 쌓을 수 있다고 믿습니다. 그래야만 고객 충성도를 키울 수 있다. 지식을 수정하는 데 있어서, 나는 원래의 훈련과 학습 단계에만 머물러서는 안 된다. 업무에서 끊임없이 자신을 승화시켜 시대와 함께 발전하기를 바란다. 업계 관련 지식 분야에서는 고객과의 커뮤니케이션을 강화하고, 고객으로부터 끊임없이 배우고, 그들의 요구를 이해하고, 학습 과정에서 경험의 축적에 초점을 맞출 것입니다.
2. 고객과의 소통 및 교류: 어느 정도의 전문 지식을 갖추고 고객과 소통할 수 있는 좋은 다리를 마련했습니다. 그러나, 이것은 아직 충분하지 않다. 많은 일의 진전은 생각보다 순조롭지 못했다. 이때 가격, 신용도 등 일련의 문제를 어떻게 해결할 것인가는 전방위적인 소통과 이해가 필요하다. 고객과 더 깊은 관계를 맺고 고객의 동향을 파악하는 방법을 결정하려면 윈윈 (win-win) 방식으로 고객을 대하고 장기적인 발전에 집중해야 합니다. 이것들은 모두 내가 실천에서 끊임없이 생각하고, 배우고, 총결하고, 문제가 생기면 즉시 동료와 지도자에게 가르침을 청해야 한다.