서론: 기업 마케팅의 문제는 고객의 요구를 해결하는 제품과 방법을 찾는 것이며, 이러한 제품과 방법이 고객의 요구를 충족시킬 수 있다면 이것이 성공적인 마케팅입니다. 다음은 직장 마케팅에 대한 영감을 주는 이야기와 영감입니다. 직장 마케팅의 감동적인 이야기와 영감 1부
1. 쥐와 개
쥐 떼가 고기를 훔치려고 식탁 위로 올라왔는데, 식탁 옆에서 자고 있는 개를 방해했습니다. 쥐들은 개와 대화를 나누며 "아무 말도 안 하면 고기를 가져다 주고 맛있는 음식을 먹자"고 말했고, 개는 "너희들 모두 여기서 나가라"는 쥐의 제안을 단호히 거절했다. .주인님이 고기가 적다면 내가 몰래 먹었다고 의심해야지 그러면 도마 위의 고기가 될 것입니다."
마케팅 영감 : 협력하지 마십시오. 당신을 이기려는 상대가 당신에게 그것을 줄 때, 당신이 약간의 이익을 얻었을 때 당신은 더 큰 이익을 잃을 수도 있습니다.
2. 개구리와 쥐
개구리는 이웃 쥐를 싫어하며 항상 자신에게 교훈을 줄 기회를 찾고 싶어합니다.
어느 날 개구리는 쥐를 보고 물에서 놀자고 설득했습니다. 쥐는 감히 그러지 못했습니다. 개구리는 안전을 보장할 수 있는 방법이 있다고 말하면서 마침내 한 번 시도해 보기로 했습니다. 개구리는 물에 들어간 후 힘을 뽐내기도 하고, 때로는 아주 빠르게 헤엄치기도 하고, 때로는 물속으로 뛰어들기도 했습니다. 쥐를 고문하여 죽입니다. 마침내 쥐는 물로 가득 차고 부풀어 올라 물 위에 떠 있게 되었습니다. 공중을 날아다니는 연이 먹이를 찾다가 떠다니는 쥐를 발견했습니다. 방금 잡았습니다. 연결된 밧줄도 개구리를 끌어올렸다. 쥐를 먹은 후에도 여전히 만족하지 못한 연은 부리를 개구리에게 내밀었습니다. 연에 잡아먹히기 전 개구리는 "나도 다치게 될 줄은 몰랐다"고 안타까워했다.
마케팅 영감: 경쟁은 상대를 상대하기 위해 부당한 수단을 채택할 때 이루어진다. , 어쩌면 우리 자신도 실패의 문턱에 발을 디딘 것인지도 모르겠습니다.
3. 그물에 걸린 흰 거위
흰 거위는 종종 호수에 모이는데, 많은 흰 거위가 둥지에 적합한 장소를 선택하는 경우가 많습니다. 기러기 떼의 우두머리는 흰 기러기 한 마리를 배치하여 밤에 감시하고 누군가 오는 것을 보면 경보를 울리게 했습니다. 호수 지역의 사냥꾼들은 흰 기러기의 생활 습관을 잘 알고 있습니다.
밤에는 일부러 횃불을 켜기도 합니다. 보초 거위는 불의 빛을 보고 꽥꽥거리기 시작했습니다. 기러기가 겁에 질려 날아올랐을 때 전혀 움직임이 없었고, 기러기는 뒤로 떨어져서 편히 쉬었습니다.
이를 서너 번 반복한 뒤 기러기는 보초기러기가 자신들을 속이려고 한다고 생각하여 모두 쪼아댔다. 이때 사냥꾼은 횃불을 들고 기러기에게 다가갔다. 보초기러기는 기러기 떼가 자신을 쪼아먹을까봐 두려워서 감히 다시 부르지 못했습니다. 자고 있던 기러기들이 사냥꾼에게 그물에 걸렸고, 한 마리도 도망치지 못했습니다.
마케팅 깨달음: 모든 기업은 경쟁사가 처음으로 시장의 시험에 직면하게 될 것입니다. 기업이 구축한 조기 경보 시스템인 "Watching Goose"가 역할을 하며 기업은 준비됐지만 상대는 아무런 반응이 없었다. 그러나 거듭된 시행착오 끝에 회사 자체도 점차 경계심을 완화해 경쟁업체가 승리할 수 있게 됐다.
4. 동물이 끄는 수레
창꼬치, 새우, 백조는 어느 순간 좋은 친구가 되었는데, 어느 날 길에서 많은 사람들이 동시에 차를 발견했습니다. 그 안에는 맛있는 음식이 있어요. 그래서 그들은 차를 도로 밖으로 끌고 나가려고 했고, 세 사람이 함께 무거운 짐을 짊어지고 열심히 일했고, 몸의 핏줄이 드러났고, 아무리 힘을 써도 끌고 갔다. , 밀고 , 차는 여전히 같은 자리에 있고 한 발짝도 움직일 수 없습니다. 백조는 온 힘을 다해 그것을 하늘로 들어올렸고, 새우는 그것을 한걸음 한걸음 뒤로 끌고 갔고, 강꼬치는 연못 쪽으로 끌려갔습니다. 어쨌든 그들은 모두 최선을 다했습니다.
마케팅 영감: 회사의 마케팅 팀에는 다양한 재능을 가진 사람들이 있으며 모두 회사에 대한 헌신의 정신을 가지고 있습니다. 그러나 회사가 자신의 재능을 한곳에서 사용하지 않으면 회사의 마케팅 세력이 무너집니다. 그러면 결국 누구를 비난해도 소용이 없을 것입니다.
5. 호랑이에게 명령을 내리다
어떤 사람이 형주(景州)에서 관리로 있을 때 산에 호랑이가 자주 나와서 사람과 가축을 잡아먹었다. 사람들은 군수에게 배고픈 호랑이를 없애달라고 요청했습니다. 이 사람은 호랑이를 쫓아내라는 명령만 내렸습니다. 그는 누군가에게 그것을 아주 높은 바위에 새겨 달라고 부탁했습니다. 마침 호랑이가 어떤 이유에서인지 형주를 떠났기 때문에 그는 자신의 명령이 유효했다는 사실에 뿌듯함을 느꼈습니다.
곧 그는 공무원으로 다른 곳으로 이동되었습니다. 이곳의 사람들은 매우 강하고 관리하기 어렵습니다. 그는 형주의 바위에 새긴 명령이 사나운 호랑이를 제압할 수 있다고 생각하고 읽고 쓸 줄 아는 서민들도 제압할 수 있다고 생각하여 사람들을 형주로 끌고 가서 석각을 복사했습니다. 그 결과 장소가 제대로 관리되지 않았을 뿐만 아니라, 관리의 부적절한 통치로 인해 관직도 상실되었다.
마케팅에 미치는 영향: 많은 회사는 마케팅 성공의 역사를 가지고 있으며 이러한 방법을 사용하여 막대한 이익을 얻습니다. 그러나 새로운 시장이 우리 앞에 나타나면 환경도 변하고 소비자의 심리도 변한다. 이때 기업 본래의 '성공' 방식은 기업을 완전히 망하게 만든다. 여기서 영감을 얻은 점은 모든 회사에는 고유한 마케팅 모델이 있지만 시장이 변하면 회사는 시장에 맞게 마케팅 전략을 조정해야 한다는 것입니다.
6. 호랑이 생존
산에 덫을 파고 사냥 도구를 놓아둔 사냥꾼이 있었는데, 동물의 발이 닿기만 하면 단단히 얽혀 버립니다. 땅이 동물의 발굽을 꽉 쥐었습니다.
한번은 불운한 호랑이가 먹이를 찾으러 나왔다가 실수로 이 사냥 도구를 밟아 도망치지 못했습니다. 호랑이는 사냥꾼에게 잡히면 몸이 절단될 것을 안다면 어떻게 해야 할까요? 이 몇 인치의 작은 발이 7피트 길이의 몸을 불편하게 만드는 것이 더 중요한가요? 탈출하다. 호랑이는 화가 나서 필사적으로 뛰어다니다가 꽉 쥐고 있던 발이 부러지고 결국 도망갔습니다.
마케팅 깨달음: 모든 기업은 시장의 함정에 빠질 수 있습니다. 이러한 함정은 자금 부족, 조직 혼란, 고객 이탈, 딜러 반란 등으로 인해 발생할 수 있습니다. 그러나 기업이 이 함정을 인식하면 이 호랑이처럼 위기에 처했을 때 전체를 보존하기 위해 누가 부분을 희생하겠습니까?
7. 모방
가구를 만들고 싶다면 숲으로 가세요. 나무를 쓰러뜨려 판자로 자르기 시작합니다. 이 사람은 나무를 톱질할 때 줄기 한쪽 끝을 그루터기에 올려놓고 톱질한 틈에 쐐기를 박은 뒤 잠시 후 쐐기를 뽑아 자르기 시작했다. 새로운 장소를 입력하세요.
원숭이는 나무에 앉아서 그가 이 모든 일을 하는 것을 지켜보며 생각했습니다. 나무를 자르는 것은 너무나 간단하다는 것이 밝혀졌습니다.
남자가 피곤해서 낮잠을 자려고 누웠을 때 원숭이는 나무줄기에 올라 타고 남자의 동작을 흉내내며 나무를 자르는 일이 아주 쉬웠는데, 원숭이가 나무를 자르는 일은 아주 쉬웠다. 쐐기를 뽑고 싶었는데 이때 나무가 닫히고 꼬리를 꽉 쥐었습니다.
원숭이는 괴로움에 비명을 지르며 남자를 깨웠다. 결국 그는 밧줄로 묶였습니다.
마케팅 영감: 일본 기업은 유럽, 미국 제품을 모방하면서 시작했지만 모방하면서 혁신을 거듭해 30년 동안 일본 경제의 번영에 기여했습니다. 우리나라의 많은 기업이 생산하는 제품도 유럽, 미국 기업을 모방하고 있지만 모방에 혁신을 일으키지 않기 때문에 TV, DVD 등 많은 제품의 핵심기술이 우리 손에 있지 않은 것은 마치 원숭이 꼬리와도 같습니다. 우연히 나무에 걸리면 모방도 중요하지만 혁신이 더 중요하다고 볼 수 있습니다.
8. 꼽추 치료
꼽추를 전문적으로 치료한다고 주장하는 의사가 있다. 그의 간판에는 '곱추는 활과 같고 새우와 같고 밥솥, 내가 치료해 줄게."치유만 하면 돼"
꼽추는 이를 믿고 치료해 달라고 부탁했다. 그는 나무 판자 두 개를 가져다가 꼽추에게 약을 처방하거나 복용하지 않았습니다. 그는 꼽추에게 다른 판자를 그 위에 올려 놓고 밧줄로 단단히 묶었습니다. 그리고는 보드 위로 뛰어 올라 온 힘을 다해 밟았습니다. 꼽추는 거듭 도움을 요청했지만 이를 무시했고, 그 결과 마침내 꼽추는 곧게 펴졌고, 그 사람은 "슬픔"을 느꼈다.
꼽추 아들은 의사와 상의했지만 의사는 "나는 꼽추를 바로잡는 것에만 관심이 있다. 그 사람의 삶과 죽음에는 관심이 없다!"고 말했다.
마케팅 영감 : 고객의 요구가 다양하고, 고객의 선호도도 다양합니다. 기업 마케팅의 문제는 고객의 요구를 해결하는 제품과 방법을 찾는 것이며, 이러한 제품과 방법이 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 것입니다. 많은 기업들이 자신들의 제품이 특정 문제를 해결할 수 있다고 광고를 하지만 고객이 제품을 구매하고 사용해도 아무런 결과도 얻지 못하고 댓글을 달고 싶어도 대화할 사람을 찾을 수 없습니다.
9. 영리한 비판
캘빈 쿨리지(Calvin Coolidge)는 1923년에 미국 대통령이 되었습니다.
대통령은 말수가 적기로 유명해 흔히 '침묵의 칼'이라고 불린다. 그러나 그에게도 예상치 못한 순간이 있다.
쿨리지에게는 아름다운 여비서가 있었는데, 그녀는 잘생겼지만 직장에서 부주의한 실수를 자주 했다. 어느 날 아침 Coolidge는 자신의 비서가 사무실로 들어오는 것을 보고 그녀에게 이렇게 말했습니다. "오늘 입고 있는 옷이 너무 아름다워요. 당신처럼 젊고 아름다운 여성에게 딱 어울리는군요." 단순히 비서를 칭찬했던 쿨리지의 입. 그러자 쿨리지는 "하지만 너무 자랑스러워하지 마세요. 당신의 공문서 처리도 당신만큼 아름다울 수 있다고 믿습니다"라고 말했다. 물론 그날부터 여비서는 공문서에서 거의 실수를 하지 않았다.
이 사실을 알게 된 친구가 쿨리지에게 "이 방법 정말 멋지네요. 어떻게 생각해냈어요?"라고 물었고 쿨리지는 "아주 간단해요. 이발사 본 적 있어요?"라고 자랑스럽게 말했습니다. 누군가의 수염을 면도하고 싶다면 먼저 비눗물을 발라야 합니다. 단지 고통을 덜기 위한 것입니다.
마케팅 영감: 부하 직원을 지도하는 작업에서는 비판보다 칭찬이 더 효과적입니다. .
10. 호랑이 가죽을 구하다
옛날에 값비싼 가죽옷과 아름다운 물건을 좋아하는 부자가 있었습니다.
어느 날, 그는 자신의 부를 과시하고 싶었고, 천 냥짜리 가죽옷을 만들고 싶었으나 가죽이 많지 않아 가죽을 다 벗기기 전에 호랑이와 의논을 하러 갔다. 즉, 호랑이는 양고기로 호화로운 잔치를 벌이고 싶어서 양떼와 고기를 자르려고 협상하러 산으로 도망갔다.
이 남자는 오랫동안 계획을 세웠다. .시간은 호랑이 가죽옷을 만들 수 없고, 양고기로 잔치를 벌일 수도 없습니다.
마케팅 영감: 마케팅에는 협력과 전략적 제휴의 기회가 많지만 기본 원칙은 하나입니다. 무언가를 추구하고 싶다면 그것에 관심이 있는 사람들과 논의해서는 안 됩니다. 우리나라 컬러 TV 산업의 '가격 동맹'이 이러한 문제를 보여주는 직장 마케팅의 영감이 아닐까요? 2
이야기 1: 일을 사랑하세요
큰 나무 아래 한가로이 앉아 그늘을 즐기며 완성된 밀짚모자를 뜨고 있는 노인이 있었습니다. 그가 엮은 밀짚모자는 모양도 독특했고, 색깔 조합도 너무 기발해서 관광객들이 멈춰 섰습니다.
이때 영리한 사업가는 노인이 엮은 밀짚모자를 보고 즉시 마음 속으로 계산했다. 이렇게 멋진 밀짚모자가 미국에 수출된다면 내가 장담할 수 있을 것이다. 좋은 가격에 팔리면 적어도 10배의 이익을 얻을 수 있을 것입니다.
이것을 생각하면서 그는 신이 나서 노인에게 이렇게 말했습니다. "친구야, 이런 밀짚모자는 얼마예요?" "한 모자에 10달러요." "할아버지는 미소를 지으며 계속해서 밀짚모자를 엮었습니다. 그의 여유로운 모습은 정말 일을 하고 있는 것이 아닌 기분 좋은 기분을 느끼게 해주었습니다.
"맙소사, 사면. 밀짚모자 10만 개를 집에 팔면 분명 큰 돈을 벌 수 있을 거예요. “사업가는 너무 기뻐서 자신의 사업 천재성이 자랑스러울 수밖에 없었습니다.
그러자 사업가는 노인에게 “제가 밀짚모자 1만개를 주문하면 얼마나 할인해 주실 건가요?”라고 말했습니다. 밀짚모자 하나에 돈?"
원래는 할아버지가 무척 기뻐하실 거라 생각했는데, 갑자기 노인이 눈살을 찌푸리며 "이렇게 하면 모자 하나에 20위안이 든다.
한 장에 20위안인데 장사를 시작한 이후 들어본 적도 없는 가격이다. 사업가는 노인에게 “왜?”라고 소리쳤다. 노인은 자신의 이유를 이렇게 설명했다. 이 큰 나무 부담 없이 밀짚모자를 짜는 것은 나에게는 일종의 즐거움이지만, 똑같은 밀짚모자를 10,000개 짜라고 하면 밤낮으로 일해야 하므로 힘들 뿐만 아니라 정신적 부담도 된다. . 나한테 돈을 더 줘야 하지 않나?"
이야기 2: 협력하는 법을 배워라
연구소에 부임해 최고학력자가 된 의사가 있었다. 자격.
어느 날 부대 뒤편의 작은 연못에 낚시를 하러 갔는데 마침 그의 좌우에 부장과 부장이 함께 낚시를 하고 있었다.
잠시 후 감독은 낚싯대를 내려 놓고 스트레칭을 한 후 물에서 반대편 화장실로 걸어갔습니다. 의사의 눈이 거의 떨어졌습니다. 물 위에 떠 있는 걸까요? 설마 연못인가요? 감독님도 화장실에서 돌아오자마자 물 위로 떠올랐어요. 무슨 일이냐는 박사과정생에게 묻기 쉽지 않은데, 의사가 누구냐?
잠시 후 부국장도 일어나서 몇 걸음 걷더니 물을 건너 화장실로 갔다. . 이때 의사는 기절할 뻔했다. 설마 무술 고수들이 모이는 곳에 도착했다고?
박사과정 학생들도 불안해했다. 연못 양쪽에 벽이 있는데 반대편 화장실까지 가려면 10분 정도 우회해야 하고, 숙소까지는 너무 멀거든요. 두 원장에게 물어보더니 한참을 참다가 일어나서 물에 들어갔다. 콴: 학부생이 합격할 수 있는 걸, 박사학위로는 합격할 수 없을 것 같아요.
쿵 하는 소리가 나더니 박사과정생이 물에 빠졌어요. 두 감독은 그를 끌어내며 왜 물에 들어가고 싶냐고 물었다. 그는 "왜 걸어서 건너갈 수 있느냐"고 물었다. 두 감독은 서로를 바라보며 웃었다. "두 줄이 있다." 이 연못에는 지난 이틀간 내린 비로 인해 물이 바로 물속에 잠겼습니다. 우리 모두는 위험이 어디에 있는지 알고 있으므로 그것을 밟을 수 있습니다. 왜 물어보지 않았나요?
이야기 3: 가장 중요한 것은 끈기
대학을 졸업한 후 밀린은 열심히 일한 후 남부의 한 도시로 갔다. 소녀는 처음에 회사에 채용되었으며, 시험 사용 기간은 1개월이며, 시험 사용에 합격하면 채용됩니다.
이 달 안에 미린과 두 소녀는 열심히 일했다. 29일째 회사에서는 이들 3명에게 사업 역량을 바탕으로 항목별로 평가를 내렸다. 그 결과 밀린 역시 뛰어난 성적을 냈지만 여전히 다른 두 여학생에 비해 1~2점 뒤졌다. 회사의 왕 부장은 부하들에게 미린에게 "내일이 회사 마지막 날이니 모레 체크아웃하고 퇴근해도 된다"고 알려달라고 부탁했다. 유지된 소녀들과 다른 사람들은 모두 걱정과 조언을 표했다. 아직 조금 덜 끝났어요. 그 일을 마친 후에 다시 일하러 가겠습니다." 떠나도 늦지 않았습니다. 오후 3시가 되어서야 밀린은 마지막 일을 마쳤습니다. 다른 누군가가 그녀에게 일찍 퇴근하라고 권유했지만, 그녀는 미소를 지으며 그녀가 일하는 책상과 의자를 침착하게 닦아서 그녀의 "동료들"과 함께 퇴근했습니다. 그녀는 매우 성취감을 느끼고 꼿꼿이 섰습니다. 옮기다. 다른 직원들은 그녀가 이 일을 하는 것을 보고 매우 감동했습니다.
다음날 미린은 정산을 위해 회사 재무부를 찾아갔다. 정산을 마치고 떠나려던 중 왕 매니저를 만났다. 왕 과장은 그녀에게 "가지 마세요. 오늘부터 당신은 품질 검사 부서에 일하게 될 것입니다"라고 말했고, 밀린은 이 말을 듣고 충격을 받았습니다. 그녀는 이런 좋은 일이 일어날 것이라고 믿지 않았습니다. 왕 과장은 웃으며 "어제 오후부터 몰래 오랫동안 당신을 관찰했다. 당신은 일에 있어서 끈질긴 철학을 가지고 있다. 우리 회사 품질검사 부서에 품질검사자가 부족한 경우가 있다. 나는 당신이 해줄 것이라고 믿는다"고 말했다. 잘했어요." 직장 마케팅에 대한 영감을 주는 이야기와 영감 3
정규직에 대한 대가로 자원 봉사
Luo Jing은 대학을 졸업한 후 여러 번 취업 기회를 놓쳤습니다. . 이날 그는 신문에 나온 대로 채용 회사에 지원을 하러 갔다. 그런데 회사에서 원래 8명을 채용하려고 했는데 수백 명이 지원하러 왔다. Luo Jing이 양식을 작성하고 회사 대표와의 인터뷰를 위해 줄을 서서 참을성 있게 기다리고 있을 때, 직원으로 보이는 사람이 다가와서 그들에게 말했습니다. "우리 상사는 앞으로 한 시간 동안 여기에 없을 것입니다. 지금 서둘러서 도움을 요청하고 싶습니다. 시멘트 트럭 몇 대가 그 장소에 도착했는데 지금은 트럭 운전사를 찾을 수 없어서 짐을 내리는 데 도움을 요청하고 싶습니다. 자발적으로 시멘트를 싣는 거죠, 그렇죠?" 다들 그 사람도 회사 출신인 걸 보고 떠나고 싶어 했어요. 가서 시멘트 하역을 도와주세요. 그러나 일부 사람들은 "시멘트를 내리는 것은 노동자의 일이고 우리는 그를 위해 열심히 일할 필요가 없습니다"라고 말했습니다. 그 결과 대부분의 사람들은 가만히 서 있었지만 Luo Jing과 소수의 사람들이 팀에서 나갔습니다. , 그 사람과 함께 시멘트를 내리는 데 앞장서십시오. 시멘트를 반 이상 내린 뒤 그 남자는 다시 말했다. “죄송합니다 여러분, 우리 사장님이 지금 오셨어요. 오늘은 못 오겠다고 하더군요. 정말 죄송합니다.
"시멘트를 내리는 대학생들은 분노를 참지 못했다. "이거 우리를 속이려는 거 아니냐? 그만 두겠다"는 사람도 있었다. "우리는 그 회사 직원이 아니다. !" 훌라라하고 한 번에 절반 이상을 걸었습니다. 그러나 뤄징과 몇몇 사람들은 시멘트가 모두 내려질 때까지 끈질기게 버텼습니다.
씻은 후 방금 시멘트를 꺼내라고 한 남자가 웃으며 말했다. "축하해요, 제가 방금 치른 특별 시험이었죠. 여러분 모두 합격했어요. 이제부터 여러분은 우리 회사의 공식 직원입니다. "'특별고시'를 통과한 대학생들은 마침내 이 겸손한 '직원'이 진짜 그들의 상사라는 사실을 깨달았다.
직장에서 감동적인 이야기: 도둑과 견습생
원스, 늙은 강도와 그의 견습생이 은행을 털러 갔다가 경찰에게 쫓기다가 바지를 입고 도망갈 뻔했고, 한참 후에 충격이 잦아들고 쓰러졌습니다. 그러자 견습생이 말했습니다. "스승님, 스승님, 이 세상에 경찰이 없다면 얼마나 좋을까요!" 주인은 "진지하게" 말했습니다. "너희는 하나만 알고 다른 하나는 모른다. 생각해 보라. 경찰이 없다면 모두가 감히 도둑질을 하겠느냐? 왜냐하면 이 경찰들이 그 유능한 사람들을 막아서 우리가 그들에 비하면 우리는 무슨 능력이 있단 말인가? 그들이 감히 하지도 못하는 일을 우리가 어떻게 할 수 있겠는가? , 우리는 여기에 있습니다! 경찰 없이 어떻게 잘 살 수 있겠습니까! 고기, 맞지 않아', 성공을 위해 흘린 땀, 눈물, 피조차 보지 못했습니다! '도둑이 맞다''를 보더라도 기꺼이 '고기만 먹는 도둑'이 될 뿐입니다. 세상에 이렇게 싼 것이 어디 있겠습니까! 위의 늙은 강도의 경험을 잘 활용할 수 있습니다. 약간의 용기와 자신감만 있으면 충분합니다. 육체적, 정신적 장벽을 돌파하기 위해