시장 경쟁이 심화됨에 따라 기업이 좋은 브랜드 영향력을 얻으려면 브랜드 전파 마케팅을 미리 배치해야 한다. 기업 브랜드 마케팅의 기본 논리에 따라 영업 사원이 어떤 브랜드 마케팅 전략을 채택해야 하는지 살펴보겠습니다.
1. 포지셔닝을 찾아 브랜드 개성을 강조하다.
제품의 동질화가 심하다. 기업은 현재의 시장 환경에서 경쟁 우위를 창출하고 이윤을 얻기 위해서는 정확한 전략적 포지셔닝을 찾아야 한다.
엔터프라이즈 포지셔닝은 제품 및 서비스의 특성과 청중의 요구에 따라 조정되어야 합니다.
2. 다중 침투, 브랜드 커뮤니케이션에 중점을 둡니다
회사의 유일한 방법은 사용자에게 브랜드 정보를 알리고 사용자 구매를 자극하는 것이다. 그러나 브랜드 전파는 장기적인 영향 과정으로, 무의식적으로 사용자의 생각과 의사결정에 영향을 줄 필요가 있다. 따라서 브랜드가 효과적으로 전파되려면 생각을 정리하고 브랜드 전파의 관건을 파악하고' 장기전' 을 충분히 준비해야 한다.
(1) 콘텐츠 출력
콘텐츠 출력에는 브랜드의 전문성을 보장하고, 사용자의 관심을 충족시키며, 사용자의 요구를 충족시키고, 신뢰를 쌓아야 합니다. 광고, 비디오, 문장 외에도 관련 분야의 보고서와 솔루션을 만드는 것이 좋습니다. 이러한 콘텐츠는 더 전문적인 수준을 만들고 브랜드 구축에 중요한 역할을 할 수 있기 때문입니다.
(2) 채널 배송
좋은 브랜드 이야기와 브랜드 콘텐츠도 좋은 채널이 있어야 제대로 작용할 수 있다. 그래서 회사는 자신의 발전 음조에 맞는 채널을 선택하여 투입하고 운영해야 한다. 회사에는 많은 판매 채널이 있는데, 여기는 단지 참고일 뿐이다.
(3) 산업 침투율
업종마다 사용 방식이 크게 다르기 때문에 고객은 일반적으로 업계의 경쟁 모델에만 초점을 맞추고 있습니다. 그렇다면 업종별 투자 수익의 차이는 어떻게 업종에 침투할 수 있을까? 수직 분야, 정밀 심도 전파, 표준 사례로 동료 고객 주도, 건화물 공유를 통한 고객 관심 유치, 수직 채널을 통한 정밀 전파, 회의 활동을 통한 심도 있는 전파를 통해서만 브랜드 전파를 실현할 수 있습니다.
3. 신뢰 관계 유지 및 구축을 계속하십시오.
정보는 보편적인 문제이므로 고객은 수락한 정보를 통해 직접 구입하지 않습니다. 이때 브랜드와 사용자 간의 신뢰 관계를 구축하는 것이 중요하다.
어떤 기업에든 브랜드 마케팅은 장기적으로 견지해야 한다. "양" 의 끊임없는 축적을 통해서만 브랜드 "품질" 의 비약을 실현할 수 있다.