귀하의 사이트를 찾으려면 먼저 마케팅 사이트의 호소 스타일을 명확하게 포지셔닝해야 합니다. 일반적으로 이성적 호소, 정서적 호소, 복합적 호소의 세 가지 호소 방법이 있다. 어떤 마케팅 사이트라도 당신의 호소와 전파 전략을 의심할 여지가 없는 증거로 뒷받침하는 명제에 세워야 하는가, 아니면 고객이' 느끼는' 감정적 호소를 세워야 하는가? 일반적으로 이성적인 호소는 이론과 논리를 강조하고, 사실에 근거하며, 소개성 말을 위주로 한다. 감성적인 호소는 직감을 강조하고, 가치를 바탕으로 이미지 형성에 중점을 둔다.
이성적인 호소를 강조하는 사이트는 사실을 바탕으로 제품이나 기술을 핵심으로 제품 또는 기술을 통해 기업의 특색을 부각시키고 마케팅 활동을 하며 제품 또는 기술의 시각적 충격력과 흡인력에 초점을 맞추고 있다. 이러한 사이트는 종종 제품이나 기술에 초점을 맞추고, 이성적인 호소로 마케팅 포지셔닝을 확립하고, 고객의 마음 속에 기술 선도적인 분위기를 조성하기 위해 노력하여 기업에 대한 신뢰를 갖게 됩니다. 분명히, 이러한 사이트는 디자인에 상대적으로 낮은 요구 사항을 가지고 있지만, 기술, 제품 홍보, 전시, 응용, 실제 효과 등에 많은 노력을 기울여야 하며, 또한 풍격이 일치해야 하며, 기업의 CI 이미지와 일치하는 것이 가장 좋다. 그래야 소비자의 오프라인 이미지에서 기업 이미지의 연속성을 유지할 수 있어 확고한 지위를 확립할 수 있다.
감정적 호소를 강조하는 사이트는 주로 기업 이미지, 서비스를 세우는 것을 위주로 한다. 이곳의 서비스는 두 가지 의미가 있다. 하나는 자체 기업이 제공하는 서비스 (예: 서비스) 입니다. 둘째, 기업의 사전 판매 애프터서비스입니다. 서비스를 통해 고객의 입장에서 기업의 지위를 높여 마케팅을 촉진하다. 이러한 유형은 웹 사이트의 스타일 디자인과 창의성에 초점을 맞추고, 감정적 호소에 우선 순위를 부여하고, 독창적인 기업 분위기를 조성하거나, 웹 사이트나 제품, 서비스의 가치감을 의도적으로 반영해야 합니다. 우리는 단순히 그것을 묘사할 수 없고, 전통적인 서비스를 인터넷으로 옮길 수도 없다. 나는 현재 대부분의 사이트가 이렇다고 생각한다. 우리는 어떤 서비스를 제공합니까? 저희에게 연락 주세요. 기다려 주세요. 실제로 기업의 입소문은 인터넷만큼 효과적이다. 너는 자신의 진정한 실력을 찾지 못할 수도 있으니 상관없다. 웹 사이트 건설을 통해 자신의 회사와 기업을 돌아보고, 기업을 위한 새로운 이미지 포지셔닝을 다시 만들고, 향후 운영에서 건설을 강화하기 위해 노력하며, 업계에서 독보적이고, 고객의 마음 속에 새로운 이미지를 형성하고, 신뢰감을 불러일으키기 위해 노력할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 생각해 보세요: 인터넷에는 수백 개의 동종 사이트가 있습니다. 고객이 경쟁사의 제품이나 서비스 대신 귀하의 제품이나 서비스를 구매하거나 사용하는 이유는 무엇입니까? 시장경제는 경쟁적이다. 사람들이 다른 사람이 아닌 브랜드를 선택할 수 있는 이유를 만들어야 합니다. 따라서, 한편으로는 특수한 분위기 조성을 강화하고 감성적인 호소에 힘쓰고, 기업과 고객 간의 시간과 공간 거리를 없애고, 고객 충성도를 확립하고, 고객 가치를 높이고, 고객 관계를 확대, 구축, 유지 및 강화하여 자신의 이익을 극대화해야 합니다. 한편, 웹 사이트를 잘 디자인하면 독특한 디자인이 독특한 기업 문화, 즉 인터넷 기업 문화를 창조할 수 있는데, 이는 전통적인 마케팅 스타일과 맞지 않을 수 있다. 괜찮아, 전통 마케팅에 너무 의존하지 마!
종합형도 흔하다. 위의 두 가지를 결합하는 것이다. 사람마다 같은 제품에 대해 다른 결정을 내릴 수 있기 때문이다. 때로는 제품 자체의 특성이 당신이 이성적인지 감성적인지 결정할 수 있기 때문이다. 따라서 사이트 분위기를 조성할 때 구분에 주의해야 한다. 어떤 면에서 제품이나 서비스의 특징을 충분히 설명할 수 없다면, 서로 다른 부분에서 이성과 감성적인 호소를 제기하여 서로 다른 유형의 고객을 감동시켜야 한다. 대량의 사실로 기업의 기술적 우위를 부각시킬 뿐만 아니라 감성적인 분위기를 조성하고 제품이나 서비스의 가치를 강조해야 한다. 이 둘의 결합을 통해 * * * 는 독특한 기업 분위기를 조성할 것이다.
일반적으로 감성을 중시하는 사이트는 생산형 기업이고 감성적 호소를 중시하는 사이트는 서비스형 기업이다. 물론 이런 분류 방법은 절대적이지 않다. 생산형 기업으로서 그 사이트는 서비스형이거나 종합적일 수도 있고, 한 사이트가 시간에 따라 다른 유형의 사이트를 선택할 수도 있고, 호소 스타일이 다를 수도 있다. 하지만 어떤 유형이나 그 말, 모든 것이 마케팅에 기여해 사이트가 진정한 가치를 발휘할 수 있게 해준다.
인터넷에는 매주 수천 개의 새로운 사이트가 있는데, 너 자신을 포함한다.
그럼, 어떻게 이 수천 개의 웹사이트에서 당신을 찾을 수 있을까요?
서비스 웹 사이트의 고유성을 어떻게 실현할 수 있습니까? 가장 중요한 것은 자신의 독특한 웹사이트의 발전 방향을 명확하게 파악하는 것이다. 자신의 센터 (제품 및 서비스 포함) 가 인터넷 시장에 진출합니다. 별도로 조작한 후 관련 경기를 나열하다. 다음은 몇 가지 관련 질문입니다.
세 가지 기본 문제가 있습니다.
1. 당신은 주로 인터넷에서 어떤 제품을 파나요?
제품이 네트워크에서 고유한지 확인하십시오. 같은 제품이 있다면 경쟁사는 어떤 서비스를 제공합니까? 당신은 어떻게 향상되었습니까?
3. 고객이 어떤 상황에서 당신의 제품을 필요로 하는지, 당신은 고객에게 당신의 제품을 어떻게 묘사합니까?
만약 당신이 이 세 가지를 종합해서 답을 얻는다면, 당신의 온라인 시장 포지셔닝도 중요한 위치를 차지하게 될 것입니다.
네트워크에서 사용자 위치를 찾습니다.
인터넷 마케팅을 사용하는 것은 당신의 제품이 인터넷에서 가장 큰 요소 중 하나이다. 귀하의 판매 방식이 어떤 고객층을 대상으로 제품 지역 간의 가격 차이를 분석하고 인터넷에서 가격 차이를 만드는 광고를 실시하는 것인지 명확하게 알 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 관련 제품 단서를 수집하려면 어떻게 해야 합니까? 지역마다 다른 시장이 있고, 좋은 시장도 적지 않다. 시장의 이익을 파악하는 것은 네가 시장의 근본 출처를 파악하는 것이다.
인터넷 시장 테마 개발 문제 목록
우리가 방금 언급한 문제는 단지 시작일 뿐이다. 귀하의 네트워크 개발 포지셔닝, 사실, 당신은 자신에 게 이러한 질문은 단지 해당 참조가 될 수 있습니다, 실제 작업은 분석 결과와 함께 더 분석 해야 합니다 연습.
사실 문제의 근원에 대해 말하자면 기업이 직면한 문제는 모두 자신의 문제를 벗어날 수 없다. 여기서는 귀사의 고객 (귀사의 사이트) 에 대한 일련의 일반적인 질문을 열거합니다. 고객이 인터넷에서 주로 무엇을 하고 있는지 고객에게 알리고 고객이 당신을 신뢰하도록 합니다. 고객의 요구를 더 깊이 파고들어 제품 전환을 실현할 수 있도록 합니다.
인터넷의 방대한 고객원도 당신이 시장을 세우는 첫 번째 장소입니다. 몇 가지 관련 질문을 열거하겠습니다.
당신 회사
1. 당신 회사의 역사적 배경은 무엇입니까?
귀사의 서비스 목적은 무엇입니까?
당신의 회사는 어떻게 성공했습니까? 사건 목록 같은 거요?
제품 및 서비스
1. 제품이 고객을 위해 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까?
2. 제품과 서비스는 고객에게 어떤 독특한 장점이 있습니까? (이 칼럼은 매우 중요합니다)
3. 제품에는 자주 발생하는 문제와 약점이 있습니다. 그렇다면 어떻게 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니까? (이 칼럼은 매우 중요합니다)
4. 제품은 어디에서 팔고, 어떻게 팔고, 지역 내에서 서비스를 어떻게 제공합니까?
5. 제품과 서비스를 어떻게 계획합니까? (마케팅 전략/광고 전략)
6. 제품과 서비스는 어떻게 진행되고 있습니까? 개선할 필요가 있습니까? 당신의 계획 시장에서 어느 정도의 높은 비율을 차지하고 있습니까?
7. 제품의 실체적 이미지와 서비스 태도 이미지는 어떻게 진행됩니까?
8. 다른 시기에 제품을 어떻게 조정합니까? 가격, 홍보, 광고 등을 포함해서요?
9. 현재 및 향후 제품 및 서비스 판매 조건을 어떻게 선택합니까?
10. 제품과 서비스가 단계적으로 진행됩니까, 아니면 직선으로 진행됩니까?
1 1. 제품 유형이 높고 낮은 시장 구분이 있습니까?
12. 제품에 지역 및 계절 고려 사항이 있습니까?
시장 경쟁
1. 시장에서 제품과 서비스의 경쟁사를 분석합니다. (브랜드/회사/시장 점유율)
2. 당신의 제품과 경쟁사 제품 간의 비율 분석은 무엇입니까?
3. 제품에 가장 큰 위협이 되는 경쟁사를 분석합니다. 그는 왜 너를 위협할까?
제품과 서비스의 중요한 차이점은 무엇입니까?
5. 경쟁사의 마케팅 전략과 광고, 가격의 차이점은 무엇입니까?
6. 브랜드와 상표도 포함될 수 있으며 독특한 제품 포지셔닝도 포함될 수 있습니다. 당신의 제품과 당신의 경쟁자의 결합은 무엇입니까?
7. 시장의 전체 규모를 계산할 때 어떤 경쟁자가 있습니까?
목표 시장
1. 누가 제품을 구매할 것이며 어떤 서비스가 필요합니까? (소비자 조사 및 통계)
2. 누가 제품을 구매할 때 그것을 더 필요로 합니까?
누가 정말로 당신의 제품과 서비스를 사용합니까?
제품과 서비스가 자주 필요한 사람은 누구입니까? 전형적인 고객은 누구입니까?
5. 왜 사람들은 당신의 제품과 서비스를 사지 않기로 선택합니까? (가격이 맞지 않습니까? 이해 부족? 기타)
6. 어떤 고객이 다른 사람에게 당신의 제품과 서비스를 구매하도록 독려합니까? 여기에는 명성, 안전감 등이 포함됩니다. ) 을 참조하십시오
마지막으로, 우리가 묻는 처음 세 가지 질문을 드리겠습니다.
1. 당신은 주로 인터넷에서 어떤 제품을 파나요?
제품이 네트워크에서 고유한지 확인하십시오. 같은 제품이 있다면 경쟁사는 어떤 서비스를 제공합니까? 당신은 어떻게 향상되었습니까?
3. 고객이 어떤 상황에서 당신의 제품을 필요로 하는지, 당신은 고객에게 당신의 제품을 어떻게 묘사합니까?
각 사이트의 목표는 무의미한 사이트를 벗어나는 웹사이트를 만드는 것이다. 너는 즉석에서 고객의 문제를 이해하고 인내심을 가지고 해결해야 한다. 너는 성공적으로 너의 고객을 더 높은 수준으로 발전시킬 수 있다. 먼저 자신이 어떤 회사인지, 서비스 업체인지 분명히 한 다음 자신의 판매 계획의 모든 단계를 통합합니다. 진정한 온라인 마케팅입니다!