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"유리의 왕" 이주, 한 세대의 상업 영웅 조가 끝날까요? (1)

양계초의' 이홍장전' 에는' 시세가 영웅을 만들고 영웅도 시세를 만든다' 는 말이 있다.

40 여 년 전 중국의 개혁 개방의 물결이 시작되었다. 이런 맥락에서, 한 무리의 사람들이 추세를 따라 사람들이 말하는 영웅이 되었다.

유리대왕' 으로 불리는 푸젠 상인 조가 이들 영웅 중 한 명이다.

한때 조가 창립한 푸요 유리가 국내외 유리 시장을 독점했다. 푸요 유리조차도 "중국은 차 3 대 중 2 대가 푸요 유리를 사용하고, 전 세계 4 대 중 1 대는 푸요 유리를 사용한다는 전설이 있다" 고 전했다. 조왕덕 본인은 복요의 성적에 대해 매우 자랑스러워하며 여러 차례 공개석상에서 복요에 대한 자신감을 표했다. "지금 세계 1 위, 나는 70% 를 차지하고, 2 위는 아무도 관여하지 않는다."

하지만 유감스럽게도,' 강가를 자주 다니는데 어떻게 신발을 젖지 않을 수 있단 말인가' 라는 민간 법칙을 피한 사람은 아무도 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

올해 초, 역시 유리업계의 탄생에 종사하여 조씨가 여러 해 동안 앉아 있던' 유리대왕' 왕좌를 빼앗았다.

잘 알려진 카오 (Cao) 와 비교할 때, 항상 낮은 프로필을 유지하는 것은 놀라운 소리라고 할 수 있습니다. 첫째, 지난 5438+ 10 월 발표된 6 월 호윤 글로벌 부자 명단에서 5 1 억원의 몸값으로 356 위를 차지해 900 위인 조보다 약 250 억원 더 많았다.

최근 신의유리와 조씨의 복요유리는 각각 회사 202 1 의 재무보고를 발표했다. 자료에 따르면 신의유리는 연간 247 억 6000 만 원을 벌어들여 처음으로 복요유리를 추월한 것으로 나타났다. 순이익면에서 신의유리의 94 억 6000 만 원은 복요유리보다 3 배 더 많다.

분명히' 유리 대왕' 은 이미 주인이 되었다.

그러나 조왕덕에 속한 시대는 이미 다시는 돌아오지 않는가?

조허리는 만관, 영화 부귀, 권세, 부러움을 자아내는 부귀한 일생에 비해 전반생은 고난으로 가득하고 극적이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언)

1945 년, 일본은 패했고 일본군은 상해에서 철수했다. 기록에 따르면, 올해 상하이 개구 1843 이후 상하이는 처음으로 중국 시청의 손에 장악되었다. 이듬해 1946, 당시 상하이 시장 오국정이 첫 번째 상하이 도시 마스터 플랜을 내놓았는데, 상하이 역사상 처음으로 회수된 영국 법조계와 중국 국경을 한데 모아 하나의 통일된 대도시로 설계를 기획한 것은 이번이 처음이다. 나중에 이 디자인은' 대상해 도시 계획' 이라고 불렸다.

상하이 사람들이 자신이 집의 주인이라는 것을 자랑스럽게 여기는 것처럼, 상하이 정부 관리들은 중국 경제의 중심지로 불릴 이 대도시를 계획하느라 바쁘다. 금수저를 머금은 한 상인 가정에서 태어났다.

조의 아버지는 상해 영안 백화점의 주주 중 한 명으로 가정 형편이 탄탄하다. 이런 가정에서 태어난 조씨는 오늘의 말로 무난한' 재벌 2 세' 다.

하지만 불쌍한 카오, 이런 좋은 날은 거의 오래 지속되지 않았다.

1947 기간 해방전쟁 당시 인민해방군은 전략방어에서 전략공격으로 전환한 뒤 랴오심, 화이해, 평금 3 대 전역을 연이어 진행하며 국민당군의 주력을 기본적으로 소멸했다.

이때 전쟁을 두려워하는 상하이 부상들이 잇달아 이사를 가서 상해를 탈출하고, 어떤 사람은 남방도시로 도피하고, 어떤 사람은 아예 출국했다. 조의 부모는 푸젠 푸청 고산 고향으로 이사를 가기로 했다.

당시 조씨네 재산이 너무 풍부해서 화물선 한 척을 지어 가족의 모든 재산을 운반했다고 한다. 불행히도 화물선은 바다에서 폭풍을 만나 모든 재산이 해저로 가라앉았다.

그래서 조기사부터 그의 가족은 줄곧 가난했다.

조 14 세 때 일찍 학업을 마치고 중퇴하여 집으로 돌아갔다. 당시 조씨네는 한가한 사람을 키울 수 없었고, 사회에서 아르바이트를 할 수밖에 없었다.

학교를 중퇴한 후, 조전후 10 여 개의 일을 했다. 먼저 생산대에서 견우로 일하고, 농장에서 나무 구덩이를 세고, 아버지와 장사를 배우고, 담배를 부어 과일을 팔고, 은귀를 심고 외지에서 되팔며, 공사장에서 자전거를 수리하고, 식당에서 취사 겸 구매자로 일하고, 농장에서 과일 기술자 겸 판매원으로 일한다 ...

일은 여러 가지가 있지만, 조왕덕의 이런 일 중 어느 것도 순조로운 것은 아니다.

그와 그의 아버지는 담배, 화물, 자동차를 팔기 위해 붙잡혔다. 그는 마을 사람들이 재배한 은이를 사는데 3,000 위안을 들여 강서에서 전매했다. 그는 이글담역에서 민병에 구속되어 투기를 했다고 말했다. 그는 공사장에 가서 자원봉사자로 일했고, 사흘 만에 캠프가 불타서 방화범으로 취급될 뻔했다. 그가 식당에서 즐기는 유일한 직업은 2 년밖에 되지 않았고, 프로젝트가 끝났을 때 그는 해고되었다 ...

이 일은 극적인 고통으로 가득 찼고, 조왕덕은 자신이' 하늘이 무너질 것' 인지 의심했다. 하지만 다행히도 그는 포기하지 않고 고난을 힘으로 사업과 처사에 대한 경험을 쌓기 위해 노력해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노력명언)

지금 돌이켜 보면, 조씨는 전반생의 고통과 피로 때문에 미래 유리업계의 성공을 위한 토대를 마련했다고 여러 차례 말했다.

발자크가 말했듯이, "고난은 천재의 디딤돌이다." 조조의 실패는 어찌 된 일인지 그를 농업에서 공업으로, 어려서부터 그의 삶의 절정으로 이끌었다.

1976 은 중국에게 특별한 해다. 당산대지진, 세 위인이 연이어 세상을 떠났는데, 이 해도 작가 왕년 일필의 중국 대격동의 마지막 해였다.

올해 초, 조씨는 두 친구와 토론할 때 우연히 작은 물시계 유리 한 조각이 5 센트를 팔 수 있다는 것을 알게 되었다. 세 사람이 함께 유리 공장을 열 계획이다. 두 친구 중 한 명은 시장을 조사했다고, 다른 한 명은 자신이 기술을 가지고 있다고 말했다. 당연히 조는 나와서 고산공사의 지도자가 자금과 토지를 제공하도록 로비했다.

이런 식으로 1976 년 여름 알프스 이형 유리 공장이 설립되면서 조의 생활이 정상 궤도에 오르기 시작했다.

그러나, 고산 유리 공장의 설립은 조조를 유리업계에 들여놓았을 뿐이다. 지도자와 소개인으로서 그는 공장장의 중용을 받지 않고 임시 구매자의 직위를 얻었다.

그때 유리공장은 고산인의 눈에는 아름다운 일이었고, 모두들 공장에 들어가고 싶어했다. 그래서 거의 매일 공장장, 회계 등 부서의 임원들에게 밥을 먹고 술을 마시며, 명절마다 닭과 오리알을 보내달라고 한다. 그러나 이것들은 모두 조와 무관하다. 그래서 유리공장은 1979 부터 시험 생산을 시작했는데, 진짜 문제가 발생했다. 유리 완제품의 합격률이 낮아 돈을 벌지 않을 뿐만 아니라 손해를 보았다.

조씨는 자신의 관계를 통해 상해에 도움을 청하며 상해 유리공장 엔지니어들에게 고산공장의 설비 개조를 지도해 유리가 검사를 통과할 수 있도록 자진해 나섰다. 그러나 공장장은 조를 감상하지 않을 뿐만 아니라, 그의 개인적인 감정을 지키기 위해 시계를 보내지 못하게 했다.

보통 사람들은 이런 일련의 타격을 당하면, 자신도 운명에 맡기고, 지나쳐서, 파도에 따라 흘러가게 될지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

그러나 조는 그렇게 생각하지 않는다. 그는 "네가 나에게 공업이라는 플랫폼을 주면 나는 미래 최고의 기업을 만들 수 있다" 고 생각한다. 조처럼 개혁개방의 물결을 따라잡은 기업가들이 많지만, 마지막에는 풀뿌리에서 시작해 시련을 겪으며 끈기, 구도, 탄력이 있는 사람들이다. 기업 중의 작은 나사못이라도 조씨는 극치를 달성했다.

한편, 구매업자의 업무 요구로 인해 조씨는 대부분 성도 푸저우에 있다. 당시 물품 구입에는 지표가 필요했다. 푸저우 사람들이 온천을 담그는 습관에 따르면 조씨는 거의 매일 오후 목욕탕, 온천에서 푸저우 각 공장의 구매 과장을 만나 자신의 주머니를 털어 담배, 차, 간식을 먹으라고 했다.

조씨는 자신이 필요로 하는 지표를 얻었을 뿐만 아니라 지표교환을 통해 여러 곳의 목재, 유리, 철근, 시멘트 등의 문제를 해결했다. 경제적 이익을 얻는 것이 두 번째입니다. 더 중요한 것은 조씨가 이런 교제에 인간관계망을 구축하여 계약을 체결할 수 있는 능력을 얻었다는 점이다.

한편, 문혁이 끝난 후 조광적인 학습과 시야 개척, 특히 독학회계를 통해 기업 관리에 대한 체계적인 인식이 있어 나중에 유리공장을 도급할 수 있는 토대를 마련했다.

경영이 부실하여 고산유리공장은 1983 에서 도산에 직면해 있다.

이때 중앙 1 호 서류가 출범하여 도급을 장려하였다. 업무에 익숙한 조씨는 자신의 저축으로 유리공장을 계약하고, 관리회계제도를 실시하고, 임금구조를 개혁하며, 근로자의 적극성을 크게 옮겼다. 당시 고산 유리 공장은 국내 물시계 유리 생산량의 90% 를 차지했다.

1 년 후 조씨는 도급에서 합자로 바꾸었다. 우이산의 한 여행에서 당시 중국의 자동차 유리 시장이 일본, 유럽, 미국에 독점되어 가격이 매우 비싸다는 것을 우연히 알게 되었다.

그래서 조는 자동차 유리 공장을 다시 짓기로 했다.

하지만 큰돈을 벌어들인 조씨는 많은 고산인들에게 질투와 미움을 부러워하며 부패로 전해졌다. 비록 그는 매우 억울하지만, 그의 파트너는 자신을 보호하기 위해 여전히 자금을 철회했다.

1987 설 기간 조씨는 현에 지원, 전전, 상해에 가서 유리공장 입주 기술을 초청해 복요그룹을 설립했다.

복요가 건립된 후 몇 차례 우여곡절을 겪었음에도 불구하고 조씨는 점점 실의에 빠졌다. 불과 6 년 만에 중국 A 주 시장에 성공적으로 상장되어 사업이 번창하고 있다. 연이어 장춘 상해 충칭 등지에 공장을 건설하여 국내 유리 시장을 거의 독점하였다.

유리업계도 경제 세계화의 일부이기 때문에 조도 국제시장에 눈을 돌렸는데, 그중 가장 중요한 것은 미국 시장의 발전이다.

1995, 조씨는 미국에 창고를 짓고 푸요 안전자동차 유리 도매센터를 설립하며 미국 시장을 개방하기를 희망하고 있다. 조씨는 유리를 미국의 창고로 운반한 다음 고객의 요구에 따라 배송할 계획이다.

하지만 국내 시장과 달리 미국은 땅이 넓고 고객이 흩어져 한 번에 몇 벌만 구매한다. 그러나 유리 포장 운송 비용은 매우 높아서 돈을 벌 수 없을 뿐만 아니라 모든 이윤을 잃을 수 있다.

다행히 조씨는 제때에 대응조치를 취해 미국 창고를 대폭 삭감하고 판매 방식을 바꿔 유통에서 직판으로 변경하고 주문량이 1 개 이상인 컨테이너를 요구하며 운송을 담당하는 선박회사가 화물회사에 연락한 뒤 고객에게 발송했다.

1 년 후 미국 지사는 적자를 흑자로 전환했다가 이후 3 년 연속 30% 이상 성장하면서 미국 시장을 완전히 열었다.

복요유리 외에도 국내 일부 유리업체들도 미국을 선택해 시장을 개척하는 등 미국 유리업체들이 눈시울을 붉혔다.

200 1, 미국 PPG 는 다른 두 유리회사와 함께 미국 상무부가 중국에서 유리를 덤핑했다고 고소했다.

이에 대해 조씨는 단호하게 응소했다. 그는 고소를 포기하면 복요가 덤핑을 인정하고 국제시장을 포기하고 기업의 민족 존엄 유지에 대한 책임을 회피하는 것을 의미한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 존엄, 존엄, 존엄, 존엄, 존엄, 존엄, 존엄, 존엄,

그는 미국에 대해 불손하게 말했다. "미국은 너의 미국이고 세계무역기구 조항은 네가 정한 것이다. 나는 그들을 위반하지 않았다. 네가 허튼소리를 하는 것을 허락하지 않는다. 너는 나에게 여기서 유리를 팔지 말라고 말할 수 있지만, 너는 나를 덤핑하는 것을 고소할 수 없다. 나는 너희들의 규정을 위반하지 않았다. "

이번 반덤핑 전쟁은 3 년 동안 계속되었다. 미국 상무부가 불공정한 판결을 내렸을 때, 다른 중기업들은 움츠러들었지만, 복요는 없었다.

조씨는 그들과 끝까지 싸워 미국 상무부를 연방순회법원에 기소하고 결국 승소해 중국이 입세한 이후 첫 반덤핑 승리가 될 것을 맹세했다.

조씨는 이 반덤핑전이 한 기업의 경제 문제일 뿐만 아니라 민족의 존엄성의 문제라는 것을 깨달았다. 이에 따라 그는 베이징에 대외경제무역대학 복요반덤핑 연구센터를 설립하여 출국하는 기업이 이 문제를 해결할 수 있도록 도왔다.

복요는 이겼지만 소송은 비용이 많이 들었고, 조전후는 거의 억 원을 썼다. 하지만 이후 인터뷰에서 진행자는 당시 미국과 거래하는 데 큰 압력이 있었는지 물었다. 조왕덕은 웃으며 말했다. "저는 행복합니다. 스트레스가 없습니다." 。

미완이 계속되다.

참고 자료:

1. 조왕덕: "마음은 보리다"

2. 새로운 에너지 빅뱅: "분노한 고위 관리, 하드 바 미국, 푸요 유리, 자동차 유리 수도꼭지, 새로운 멀티 헤드 논리 안내"

3. 차 앞부분 이해: "푸요 유리가 북미에 얼마나 잘 팔리나요? \ "을 참조하십시오

공장 꽃 달걀 소녀: "화가 마윈, 팬 Shiyi 웃음! 모진 카오 10 대금구 부례시리즈 "

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